銀河音像門口，看到宋陽果然出現(xiàn)，朱自強立刻站了起來滿臉堆笑地將他請到里間。
宋陽轉(zhuǎn)頭看了看柜臺后面那個小年輕，聲音里全是笑意：“朱哥，怎么？請人不賠錢了？”
朱自強起開北冰洋就遞到他面前：“我已經(jīng)辦出去215張卡了！”
一語勝千言，宋陽喝了一口汽水詫異不已：“行動這么迅速？我還以為你會猶豫很久?！?p> “老弟啊，我現(xiàn)在是既高興又沒底。”朱自強實話實說，然后就道，“你要的磁帶，我已經(jīng)讓人家準備了。今天不忙吧？我要好好請教一下！”
宋陽心里的一樁事落了地，心情不錯：“為什么沒底啊？”
“收這么多錢，會不會跟集資……掛上鉤？”
“呦，朱哥敏感性不錯??！”宋陽真心贊了一句，“還想到這上面去了?！?p> 前些年，在監(jiān)管放開了一些的情況下，民間借貸、融資活躍起來的同時，也有人真的搞集資騙局。
這種事件不少，當年浙省、閩省那邊就有人搞什么合會、抬會，在八十年代中期就聚集起幾千萬幾億的資金，最后有些典型的下場是吃了花生米。
朱自強也是在琢磨著可能收到幾百萬之后嚇到的。
這時聽宋陽這么說，朱自強忐忑地垮著臉：“老弟，你是不是藏著幾手？這么做有什么風險，你今天一定要跟我好好講清楚。你放心，除了你要的磁帶我一分不取地給你，另外還有重謝！只要我這生意能好好做下去，朱哥我不是不知好歹的人！”
一千盒磁帶如果分文不取，那也是一千多塊錢的巨款了。
宋陽見他嘗到甜頭之后終于慷慨起來，先安了他的心：“放心吧。是不是非法集資，要看性質(zhì)的。你又不是拿了錢之后許諾別人利益回報，這也不涉及詐騙。辦了會員卡，這是提高經(jīng)營管理效率的方式，而客戶也是從中享受到實際優(yōu)惠的，這只是開拓客源、提升業(yè)績的正常營銷手段?！?p> 朱自強連連點頭，會說你就多說點，哥們到時候好應付別人。
宋陽沒讓他失望，繼續(xù)道：“這是一種很先進的經(jīng)營方式，我在雜志上看到過文章介紹。米國最大的連鎖超市沃爾瑪，就專門設立了這種經(jīng)營方式，有專門的會員店。所以，這是學習國外先進的經(jīng)營理念，完全不會有問題?！?p> 這話比什么都管用，朱自強徹底放了心，然后就佩服地說道：“老弟，你懂得真多，不愧是這個！”
他翹起了大拇指，隨后問道：“我發(fā)現(xiàn)來我這辦卡的，好多都是開錄像廳的。他們要的錄像帶很多，每次還回來磨損也厲害。后來我開了一種金牌會員卡，收500塊，每盤錄像帶可以連租7天只收4塊錢，這有沒有問題？”
宋陽也翹起了大拇指：“所以說，懂得琢磨就能玩好這種經(jīng)營方式。朱哥，這樣做沒毛病！帳算得過來，就能這么搞！”
“那接下來該怎么做？”
宋陽琢磨了一下，隨后說道：“干你這行，最重要的就是貨源。你的拿貨渠道，別圖近去燕京，還是要去粵省找大的供貨商。你收到的錢，應該主要都用在擴大經(jīng)營上。有更多的分店，更多的錄像帶和磁帶，發(fā)展更多的會員。最大的問題，是你懂不懂得管理。從進貨，到幫你做事的人，還有賬目。這得像辦公室一樣，有一套制度?！?p> “……你等會，我記一下。”
“這些你別記?！?p> “啊？”朱自強不明白了。
宋陽說道：“下周過來，我寫好帶給你。這些是你要長期提高的本事，先說大方向上的問題。”
朱自強心頭一凜，見他在思考就立刻說道：“老弟，要是我能賺到大錢，你是想一次把點子賣給我，還是想占個股分紅，你說話！”
經(jīng)過這周的實踐，朱自強已經(jīng)明白機會難得。
這是國外的先進模式，他真沒這個底氣玩得轉(zhuǎn)。
而且只要再有幾天，恐怕立刻會有同行效仿，他得有別人學不會的東西。
宋陽其實只是在琢磨該怎么說，聽到他這么講就笑道：“占股分紅，那可就不好算了。你別急，我問你，你是想著生意能安安全全地長久做下去，還是最快速度賺一筆大錢？”
朱自強聽得心里一突：“有什么區(qū)別？”
“就是關于那些上不得臺面的錄像帶。我說的不是盜版，你懂的。”
朱自強連連點頭：“我懂。這事要是做大了，盯著我的人就會多。”
他其實很猶豫，因為有很多私人客戶和一些偷偷摸摸的小錄像廳，在這一塊有很大的需求。
“那朱哥是怎么想的？”
“我……”朱自強看著他認真的眼神，想了想就嘗試著問，“我還是想著生意能做得穩(wěn)一點。”
宋陽不意外，上回來的時候看到他穿的衣服就如同驚弓之鳥，朱自強大概也是沒辦法。
畢竟需求旺盛，渠道太少。
他點了點頭說：“這是正道。在石門莊開了這會員制的第一槍，接下來其實是持久戰(zhàn)。生意被你搶了，想搞垮你的就多。不沾那個，就少個把柄?！?p> “但是我是告訴了一些老客戶，辦卡之后才能租那些電影的。要是不提供了，他們鬧著退卡怎么辦？”
“這需要你自己考慮?！彼侮柡芾斫膺@種時代中的灰色生意，“如果你有把握不會出事，或者出事了能搞得定，那也是你的本事。但是，你想把銀河音像的事情做大，那一塊生意至少要剔除出去以別的方式做?！?p> 朱自強不把他當外人了，琢磨了一下請教著：“有些人不是開那種錄像廳嗎？讓他們順帶著做這個可以不？”
宋陽樂了：“朱哥，要不要舍棄，不舍棄該怎么做，我不管的?！?p> 朱自強苦起臉：“老弟啊，你要說就說透嘛！你說這是正道，但現(xiàn)在除了開錄像廳的，私人辦卡的主要就是沖著那些片子啊。”
“這有什么說透的？不管你怎么選，想做大都得練基本功，怎么管理是關鍵?！彼侮柌⒉粶蕚錉砍哆^深，“我只是提醒你自己想清楚怎么做，還有如何應對這里面的風險。至于銀河音像本身，你只要能全力保證你的店里總有最新、最全的電影，那就前途不可限量?！?p> “……能做到多大？”
“不說外地了，石門莊這里，能有數(shù)以萬計會員的話，每天幾千上萬的錄像帶租出去，再加上賣出去的錄像帶和磁帶，你盤算一下嘛?！?p> “每天上萬盤？”朱自強瞠目結(jié)舌，就算1天只算5角錢，那不是每天幾千塊錢？
“這只是一個地方?！彼侮栶堄信d致地看著他，“朱哥，把進貨渠道徹底打通，總能最快速度上最新的電影、電視劇和磁帶，這個生意是能做到全國的。到時候，你就相當于全國幾萬幾十萬錄像廳的發(fā)行商，香島、灣島的電影公司全得把你伺候好了。”
一句話，點亮了朱自強對于銀河音像未來道路的清晰視野。