第二十九章、壓價

　　“5000臺？”

　　聽到這個數(shù)字，白永勝和董立明全都嚇了一大跳。

　　這個機器，銷售的價格接近2000。

　　就算只論出廠價，5000臺也得是數(shù)百萬的總價值。

　　宋陽開口就是5000臺，對董立明來說過于驚嚇了，白永勝也好不到哪里去。

　　“……宋先生，你確定有這么多的訂單？”白永勝不安起來，本想去找市場部的老大來的，但覺得還是要先確認(rèn)一下。

　　“對，5000臺?！彼侮柌懖惑@地點頭，“我就怕賣出去了之后，因為質(zhì)量問題退貨?！?p>　　他是盯著白永勝說的，因為現(xiàn)在畢竟是波道的第一批產(chǎn)品。在宋陽的印象中，波道的第一批產(chǎn)品，退貨率很高，后來一度為了解決這個問題被一家香島公司占了超過80%的股。

　　當(dāng)然，他這些產(chǎn)品是準(zhǔn)備作為贈品贈出去的，到時候還好說一點。

　　然而，這可以成為一個籌碼。

　　白永勝只覺得這個年輕人的眼神過于銳利，而他也確實有點心虛。

　　現(xiàn)在只放出了第一批次的成品到市場上銷售，因為質(zhì)量問題的退貨情況確實有點多。

　　廠里接到的訂單確實多，預(yù)付款雖然沒說的那么多，但也有四百多萬了?，F(xiàn)在跑來下訂單的，每天都有。但廠里的生產(chǎn)線馬力全開，今年估計也就能產(chǎn)1萬臺出頭。

　　現(xiàn)在一口氣有5000臺的訂單，白永勝看著他認(rèn)真的臉，不由得說道：“宋先生要的數(shù)量很大，請稍等一會，我請徐總過來一下?！?p>　　宋陽點了點頭，白永勝匆匆出去了。

　　董立明立刻低聲道：“你瘋了？5000臺？你哪有那么多錢？”

　　之前他幫著問過，從廠里進貨，統(tǒng)一價530一臺。5000臺，做做數(shù)學(xué)董立明就慌了。

　　宋陽瞥了他一眼：“又要來，又穩(wěn)不住，你看著聽著就行啊?！?p>　　說罷繼續(xù)把玩著手里的BP機，想著等下怎么談。

　　波道剛剛開始往市場推出產(chǎn)品上市銷售，目前產(chǎn)能卻不太跟得上，負責(zé)市場的副總并不用忙著到全國推廣品牌。

　　白永勝很快帶了另一個穿襯衫的人過來，看年紀(jì)也就只是30左右。

　　“宋先生，您好！我叫徐廣，聽說宋先生想訂5000臺BP機？”徐廣過來就熱情地跟他握手，然后也再次確認(rèn)了一下。

　　白永勝說得沒錯，是軍人的味道，難道是沖著他們擁有自主產(chǎn)權(quán)來的？

　　這可是一筆大單子！

　　可如果是那個系統(tǒng)采購，為什么沒走政府那邊的渠道介紹，而且又說要賣出去？

　　徐廣在心里琢磨了一下就不多想，現(xiàn)在辦三產(chǎn)的也多得很。

　　宋陽重新坐下之后就把BP機放下了，緩緩說道：“我確實計劃訂5000臺。第一呢，是5000臺的拿貨價格。第二，就是因為質(zhì)量問題的話退貨怎么辦。第三就是什么時候能交貨，賬期怎么說了?！?p>　　直奔主題，徐廣都不好先客氣熱絡(luò)一下。

　　聽了宋陽的話，他想了想就說道：“目前的訂單，已經(jīng)排到了10月份。宋先生一口氣要5000臺的話，我們恐怕到了12月底才能交貨，不知道宋先生等不等得？”

　　“12月底??？”宋陽想了想就說道，“那也沒問題。”

　　徐廣精神一振：“至于價格，如果宋先生確實要5000臺，我們可以在530一臺的基礎(chǔ)上，給到宋先生460一臺?！?p>　　宋陽算了算就恍然：“你們的定倍率只有3倍出頭？”

　　這話讓徐廣和白永勝心頭一凜，對這個年輕人再度重視了幾分。

　　董立明完全沒聽過這個詞。

　　一個產(chǎn)品，消費者從零售終端買到手上的價格和廠家直接賣出的價格差多少，就是定倍率。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代還沒來臨之前，一層又一層的經(jīng)銷渠道，再加上運輸、品牌推廣成本，商品的定倍率其實一直很高。

　　像是鞋服行業(yè)，定倍率一般都在5到10倍，化妝品更是在10到20倍。正因為一件出廠價只有100塊左右的衣服賣到消費者手上時得要大幾百，后來電商平臺才有廣闊的土壤：中間經(jīng)銷渠道的成本和利潤空間都被搶走了。

　　如何去制定自己產(chǎn)品的定倍率，本身就是營銷中很重要的策略。

　　正是心里有這個底，宋陽才覺得這個套路玩得轉(zhuǎn)。

　　但現(xiàn)在聽了這個價格，宋陽還是皺起了眉。

　　時間可能早了點，現(xiàn)在BP機的競爭格局還沒那么激烈，成本還沒下來。

　　那個營銷套路是90年代后期才出現(xiàn)的，當(dāng)時的BP機從廠里大量拿貨的價格已經(jīng)降到了200以下。

　　而現(xiàn)在，宋陽在石門莊打聽到的是，入網(wǎng)費100塊，漢顯的傳呼機年費是456塊錢，一個月38。

　　這樣一來，這個套路現(xiàn)在雖然玩得轉(zhuǎn)，賺得卻不多。

　　徐廣不知道他在想什么，于是開口解釋道：“我們是新品牌，為了打開市場，定倍率就定得低了些。460是我們從沒給過的價格，我們這也是為了盡快打開市場?！?p>　　宋陽接著話頭說道：“我這也是幫你們打開市場。要是我運作得當(dāng)，我會在過年前的一個月內(nèi)，把5000臺全部賣出去，還能在整個燕京形成轟動效應(yīng)。至少，燕京的電視、報紙、電臺這些媒體，是肯定會廣為報道的。徐總，是價格能不能再一臺讓個50塊錢下來。另外，還是質(zhì)量問題?！?p>　　不等他說話，宋陽又說道：“我在石門莊陸軍學(xué)院那邊時，就看到了你們的產(chǎn)品。來之前又去問了問，確實有人退貨。到時候5000臺里面要是突然冒出大量要退貨的，那咱們后面可就沒法繼續(xù)合作了?！?p>　　董立明聽到提到軍校，自己低下了頭。

　　徐廣為難不已：“410的價格，比我們給別人的低了120塊。給宋先生460的價格，也純粹是因為一次訂5000臺。至于質(zhì)量問題……”

　　這是個麻煩。

　　這個年輕人很精明很懂，如果是這么大的量，一定會在合同條款里做約束的。

　　現(xiàn)在確實已經(jīng)開始有退貨了，量雖然還不多，但技術(shù)部那邊已經(jīng)搞清楚了原因。

　　這是創(chuàng)廠初期，生產(chǎn)線設(shè)備的工藝精度和工人熟練水平的問題。

　　如果沒有大筆資金升級生產(chǎn)設(shè)備，用大量的產(chǎn)品把工人喂熟練，這個問題一時也很難解決。

　　宋陽這才說道：“徐總，坦白說吧，你們是新工廠新產(chǎn)品，良品率一定高不了?，F(xiàn)在起步階段，需要的是走量。你們不如讓點利潤給我，就當(dāng)做是做品牌推廣的費用。一旦知名度出去了，找資金容易，擴大產(chǎn)能提高良品率也容易?！?p>　　“410的價格是真的……”徐廣搖著頭，“至于說退貨……返修我們是可以保證的?！?p>　　“消費者可不管這個。到時候入網(wǎng)了，傳呼費交著，機器用不了，全都會來找我喊退錢?！彼侮柾瑯訐u著頭，“如果是410的價格，我就愿意承擔(dān)這個風(fēng)險。不然的話，我還是直接去找摩托羅拉來得靠譜?！?p>　　實際上宋陽問過，但摩托羅拉現(xiàn)在的產(chǎn)能很緊張，是沒辦法盡快給貨宋陽的。

　　而波道是個新廠，知道的人畢竟還不多。后來又能做大，技術(shù)實力和遠見是有的。

　　徐廣一時是不肯認(rèn)這價格的，宋陽又問到他們還沒采取區(qū)域代理的方式，就把這一點又加入進來了跟他們談。

　　“如果這次合作順利，我可以跟你們簽華北區(qū)的總代理。三年內(nèi)，我保證把年銷量做到10萬臺以上?！?p>　　董立明在一旁聽著越來越大的數(shù)字，只感覺人已經(jīng)快麻了。

　　怪不得他對磁帶的事情不怎么上心。10萬臺……一臺賺個幾百塊錢，那得是多少？