第五十一章、后浪兇猛

　　并不是因?yàn)檫@個(gè)名字，這個(gè)logo，這句宣傳語，這張廣告圖上的廣告語就多么撩人心弦。

　　是因?yàn)檫@些廣告語，仿佛也是在向他們介紹這家廣告公司。

　　拿出這份方案來，目前僅從封面和扉頁來看，既看得出對方的重視，也看得出對方的專業(yè)。

　　這時(shí)，其他人翻看到了這些，此起彼伏地交談著：“嘿！有意思??！”

　　“什么飛司??？聽著晦氣！”也有人皺著眉。

　　“不懂了吧？飛司，洋文！臉面的意思！人靠衣裝馬靠鞍，我覺得很不錯(cuò)！”

　　他們的議論，袁和、袁坤二人并未多聽，而是已經(jīng)看到了后面的內(nèi)容。

　　首先就是介紹CI理論，然后分析了太陽神的案例。

　　一家原本平平無奇的企業(yè)，年銷售額不過500來萬元，自從設(shè)計(jì)了新形象投入營銷后，僅僅5年時(shí)間銷售業(yè)績就翻了近200倍。

　　這家公司袁和、袁坤是知道的，畢竟是這幾年的明星企業(yè)。

　　但他們?yōu)槭裁茨艹晒?，什么叫CI理論，為什么太陽神集團(tuán)要投入大筆的資金去做廣告營銷，到底是怎么起作用的，袁和、袁坤所知寥寥。

　　宋陽開篇以一個(gè)成功案例，闡述了專業(yè)的廣告理論基礎(chǔ)，讓他們有所印象：做品牌很重要，也很有效。

　　這點(diǎn)自不必說，要不然他們也不會(huì)出錢來征集品牌名。

　　而接下來，宋陽又更加明確地介紹：取了名字，定了宣傳語，只是開始。

　　太陽神在定下品牌形象后，進(jìn)一步只做好了品牌推廣，就取得了驚人的成績。但其實(shí)更進(jìn)一步的，是要以企業(yè)內(nèi)部、外部環(huán)境為基礎(chǔ)，調(diào)配資源、資金，進(jìn)行一系列的商業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營策劃規(guī)劃。

　　宋陽給它取了個(gè)袁和、袁坤這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家可能會(huì)更容易懂的名字：企業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃。

　　五只是虛指，更重要的是，這種在專業(yè)稱呼里叫做“全案策劃”的理念，就是既要解決企業(yè)短期的業(yè)績問題，又要解決企業(yè)長期的經(jīng)營管理問題。

　　目標(biāo)只有一個(gè)：真正知名品牌的塑造，不僅僅是短期的知名度，更要有長期更專業(yè)、更規(guī)范、更系統(tǒng)的經(jīng)營支撐。

　　然后又是一個(gè)案例，這次是全球知名的品牌耐克。從專注跑鞋，到把品牌的概念拓展到運(yùn)動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域，通過體育明星和體育賽事影響年輕人，再到拓展為到戶外運(yùn)動(dòng)品領(lǐng)域，一以貫之的是品牌“挑戰(zhàn)”、“活力”的形象。

　　但與此同時(shí)，技術(shù)研發(fā)、存貨控制體系、持續(xù)的品牌形象營銷投入也是關(guān)鍵。

　　這部分的案例分析，只是用來全案策劃的更高級。

　　那接下來，就到了對維方呢絨服裝廠的專門分析了。

　　優(yōu)勢、劣勢、挑戰(zhàn)、機(jī)遇，SWOT分析法顯得專業(yè)而深入。

　　政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)，更新的PEST分析進(jìn)一步讓他們對自己最熟悉的廠子和行業(yè)進(jìn)行思考。

　　隨后，宋陽卻只闡述了自己對普羅飛司這個(gè)品牌的解讀，建議了維方呢絨服裝廠在進(jìn)一步擴(kuò)大團(tuán)體定制業(yè)務(wù)的同時(shí)，圍繞職業(yè)裝進(jìn)一步創(chuàng)建高端西裝消費(fèi)品牌，將來再拓展到更多的子品類，但始終嘗試占據(jù)高端價(jià)位的市場。

　　配套的品牌形象營銷策略，也建議了幾種，包括傳播力很廣的電視廣告，贊助電視臺(tái)節(jié)目主持人服裝，采用知名明星擔(dān)任形象代言人，建立消費(fèi)品牌專賣店體系等。

　　不能說是沒什么內(nèi)容，畢竟這么厚一本冊子。

　　只能說是意猶未盡，分明配不上前面所說的全案策劃中那么多的內(nèi)容。

　　袁和、袁坤花了進(jìn)20分鐘才看完這個(gè)冊子。

　　“他們親自派人送過來的？”

　　“是的，這是他的名片?！?p>　　“……宋陽，策劃總監(jiān)……”袁坤拿在手上看了看，然后看向袁和，“哥？”

　　“加上這個(gè)方案在內(nèi)，先選出十個(gè)方案來！”袁和拍了板先站起來，“我先過去，你等會(huì)來一起繼續(xù)和他聊一聊?！?p>　　這時(shí)有個(gè)人見他意動(dòng)，趕緊提醒了一句：“廠長，姜總那邊是有人打了招呼的……”

　　袁和點(diǎn)了點(diǎn)頭，不動(dòng)聲色地說道：“我知道?！?p>　　袁坤著急地招呼著他們先縮小范圍，林林總總一百多份方案里，大多數(shù)是很容易刷下來的。

　　剩下的二十多份方案中，國營公司的、剛剛獲批的第一批正規(guī)知名私營廣告公司，還有一些很亮眼的名字和logo，在七嘴八舌間終究還是先留下了十二份方案。

　　袁坤就這么將一共十三份方案拿著，往袁和的辦公室走去。

　　辦公樓其實(shí)不大，待客室只有一間，會(huì)議室也只有一間，平常真正接待客人和領(lǐng)導(dǎo)的，都是在袁和的辦公室。

　　進(jìn)了房門，袁坤一看面前這個(gè)年輕人就不由得睜大了眼睛。

　　那張廣告圖上的年輕人，就是他本人？

　　“介紹一下，這是我們的副廠長袁坤?！?p>　　宋陽直接就伸手：“幸會(huì)幸會(huì)?！?p>　　雖然對方是女的，但年紀(jì)不小了，宋陽的動(dòng)作也爽利灑脫，只顯得很有職業(yè)范。

　　袁坤和他握完手就意外地問：“宋總監(jiān)是魯省人？”

　　“準(zhǔn)確的說，我是維方人，諸市的?！彼侮栆呀?jīng)達(dá)到了見到?jīng)Q策人的目的，現(xiàn)在放心很多，“貴廠一路怎么走過來的，我也很清楚，我爸就是諸市棉紡二廠的職工?！?p>　　“宋總監(jiān)年輕有為，這份方案是你做的嗎？”袁坤坐了下來就問道，“驕陽廣告，之前沒聽說過……”

　　“年初燕京才辦下來第一張民營廣告公司執(zhí)照，我們的正在辦。”宋陽并不避諱這一點(diǎn)，本就是萬象更新的時(shí)代，而且立刻又說道，“公司就在燕大西門外，我們驕陽廣告，背靠的也是燕大的智力和資源?，F(xiàn)在吳校長推倒南墻鼓勵(lì)創(chuàng)新，我們才著手成立這個(gè)公司。因?yàn)槲曳偶倩貋砜吹劫F廠的新聞，才又去燕京做了這份方案帶回來。”

　　兩人有點(diǎn)懵了：“放假？”

　　宋陽蠻不好意思地笑了笑：“實(shí)不相瞞，我還沒畢業(yè)?！?p>　　“……你是還在讀燕大的學(xué)生？”

　　袁坤看著他西裝革履的模樣，感覺這反差也太大了點(diǎn)。

　　而且燕大師生一起，這到底是做生意，還是搞研究？

　　宋陽再次確認(rèn)了這一點(diǎn)，隨后就問道：“二位袁總對我們做的方案感覺怎么樣？”

　　“……受益匪淺。”袁和倒沒端著，然后就問，“不知道你們老師什么時(shí)候有時(shí)間，我想請他來給我們上上課?！?p>　　既然是學(xué)生，他下意識(shí)認(rèn)為這是他在燕大的老師做的，而宋陽只是跑腿。

　　誰知宋陽卻又說道：“這份方案，是我做的。二位有什么疑問，我知無不言。都是老鄉(xiāng)，我也特別希望咱們維方能出一家世界級的企業(yè)?！?p>　　這下暈了。

　　大馬屁沒把袁和、袁坤拍暈，但著實(shí)讓他們難以相信。

　　面對他這干練的談吐風(fēng)范，袁坤不得不再問一句：“你真的還是學(xué)生？”

　　“……當(dāng)然是真的?！彼侮柮C然保證，“不過二位放心，如果后面真的和我們公司合作，一定有充足的時(shí)間、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來履行合同業(yè)務(wù)。按貴廠的要求來說，我們其實(shí)只需要拿出更簡單的一份方案。這次來參與征集，我想先表明作為老鄉(xiāng)的誠意?！?p>　　話的內(nèi)容沒問題，就是二人仍舊停留在他是個(gè)學(xué)生這種沖擊里。

　　背后有老師指點(diǎn)，背靠著燕大的資源，方案做得這么好當(dāng)然合理了，燕大在普通人的心目中就是這么神圣。

　　可他又說點(diǎn)子基本是他的。

　　“……真是長江后浪推前浪。”袁和將信將疑，這句話明顯只是客套，他斟酌了一下就說道，“宋……總監(jiān)，以你的見解，只選個(gè)名字定個(gè)標(biāo)志和宣傳語用處不大。我們廠雖然現(xiàn)在效益也還可以，但也拿不出那么多錢像你說的那樣去宣傳??！”

　　一個(gè)電視廣告，現(xiàn)在拍攝就得幾十萬。要上電視，還有大量的廣告費(fèi)。

　　他們廠現(xiàn)在賺的是辛苦錢，幾個(gè)創(chuàng)始人雖然有擴(kuò)大經(jīng)營、集團(tuán)化管理的意識(shí)了，但思維認(rèn)識(shí)終究是跟不上。

　　宋陽并不急：“袁總，看來您還是比較認(rèn)可我們方案里的分析和建議。一步一步來，我是這樣考慮的：如果我們的方案這次能中選，首先獎(jiǎng)金可以用成套的定制西服支付給我們；其次我們會(huì)用這批西服在燕京做個(gè)品牌宣傳展銷活動(dòng)。回頭二位看到我們展銷活動(dòng)的效果了，認(rèn)可我們的話，再考慮是否簽署長期的戰(zhàn)略合作，由我們負(fù)責(zé)貴廠在品牌方面的業(yè)務(wù)?！?p>　　冊子給他們的，要求也給他們了。

　　宋陽的信心很足，這么好的條件，那樣有價(jià)值的方案，這個(gè)廠子要是看不中，那就只說明他們眼光不行，或者有別的原因。

　　至于5000套西服，大不了就直接找他們定制，中不了也可以憑這份方案和自己燕大學(xué)生、本地老鄉(xiāng)的身份談個(gè)好價(jià)錢，不影響自己賣西服送BP機(jī)的計(jì)劃。

　　此時(shí)袁和、袁坤聽了這些話，也不由得再次互望了一眼。

　　隨后，袁和開口：“其他的都好說……就是普羅飛司這個(gè)詞，是不是拗口了點(diǎn)？”