第026章：智取周老板（求追讀）

　　“我要100個(gè)小臺(tái)扇，你單價(jià)給我多錢？”林玄試著問。

　　周厚銀有些意外，這個(gè)數(shù)字，一般只有大超市才敢拿，不怕壓貨。

　　小超市想都不敢想。

　　“你確定要100個(gè)嗎？小伙子?！?p>　　周厚銀認(rèn)真地道，雙目炯炯有神地看著林玄，有些不可思議。

　　林玄點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“你剛才說你要擺攤，在學(xué)校門口賣？”

　　“是的?！?p>　　“你以前也沒這樣試過？”

　　“是的，今年才開始試！”

　　林玄說話語氣十分堅(jiān)定，竟給周厚銀一種壓迫感。

　　“這小子哪來的自信？一百個(gè)小臺(tái)扇成本都幾千塊了！”

　　周厚銀心中嘀咕著。

　　做生意的，都害怕商品壓在手中，占本錢，還有可能虧本出手，沒有九成把握，一般人都不敢這么做。

　　何況林玄還只是個(gè)學(xué)生。

　　真是初生牛犢不畏虎啊！

　　不過，林玄他拿多少，是他自己的事，他作為批發(fā)商，成功將商品脫手就是成功。

　　周厚銀慎重思考后，還是給了林玄一個(gè)貼心價(jià)位。

　　跟學(xué)校的‘福來超市’一樣的批發(fā)價(jià)。

　　“你要是一次性能拿100個(gè)，我單價(jià)給你25元?！?p>　　林玄一聽，眼睛瞪圓了。

　　這玩意在他們學(xué)校一個(gè)可至少要賣45元，還不說賣傾銷的情況。

　　林玄記得，上一世小臺(tái)扇最瘋狂的時(shí)候，居然被商家炒到了80元，甚至，有人100元都賣過。

　　“好家伙！這真是暴利??！”

　　林玄又想了想，覺得25元里面，還有讓利的空間。

　　因?yàn)橹芎胥y從工廠拿貨，單價(jià)可能更低，他不可能說實(shí)話。

　　林玄隨手拿了一臺(tái)，玩弄了兩下，又加了一碼。

　　“周老板，我要是拿更多呢？單價(jià)還有沒有商量的余地？”

　　周厚銀一聽，又愣了一下，有點(diǎn)不相信這林玄所說的擺攤賣。

　　哪個(gè)擺攤的一次能拿這么多，學(xué)校的大‘福來超市’都不敢這么玩。

　　不過，周厚銀還是回答了他。

　　“可以商量?！?p>　　“說個(gè)拿貨規(guī)則唄。”

　　林玄客氣道。

　　他巧妙地把難度推給對(duì)方。

　　周厚銀撓著頭發(fā)，思考了好一會(huì)功夫。

　　最后才草草定下規(guī)則，“拿150臺(tái)，單價(jià)23元，拿200臺(tái)，單價(jià)21元，300臺(tái)，單價(jià)20元......”

　　這并非以此類推，后面的，周厚銀無心去羅列，因?yàn)樗X得對(duì)方不可能一次拿那么多。

　　拿100臺(tái)都要命！

　　換做是他，不可能那么傻！

　　除非這個(gè)年輕人開了外掛！

　　沒想到，林玄的下一句話，直接讓周厚銀傻眼。

　　“我一次拿500臺(tái)呢？”

　　“500臺(tái)？你沒開玩笑吧？兄弟，我可是從一開始都誠(chéng)心誠(chéng)意的喲，你別到最后只是說說而已！”

　　林玄冷笑一聲，“我沒開玩笑！你們永城人一向以‘耿直’著稱，說吧，我一次拿500臺(tái)呢？”

　　周厚銀給林玄的一句話說破防了。

　　他手中的紙和筆，顯得多余。

　　還羅列個(gè)錘子，對(duì)方都這么認(rèn)真了。

　　周厚銀咬了咬牙，慎重其事地說道：

　　“明人不說暗話，你誠(chéng)心要的話，18元，這是最底價(jià)了，我也是攤牌了，你要不相信，我可以拿發(fā)貨單給你看，每臺(tái)小臺(tái)扇我撐死只賺你幾塊錢，都是辛苦錢，沒你想象中的暴利?！?p>　　林玄覺得對(duì)方的耐力已經(jīng)達(dá)到極限。

　　再這么講下去，毫無意義。

　　不過出于計(jì)策，林玄還是穩(wěn)住了浮躁。

　　在店子里轉(zhuǎn)悠片刻，看了看其他商品。

　　周厚銀已經(jīng)給林玄撩撥的蠢蠢欲動(dòng)，哪里在乎他是否看上其他商品。

　　一咬牙，正要松口。

　　林玄突然又問，“周老板，我要是一次性拿幾千臺(tái)呢？”

　　周厚銀一愣。

　　眼睛瞪得如銅鈴，呆呆地看著林玄。

　　林玄又重復(fù)了一遍。

　　“??！你......你說你要多少？”

　　“幾千臺(tái)......你倉(cāng)庫(kù)里有多少存貨？合適的話，我全拿了！”

　　林玄爽朗地說道。

　　在康爺爺生意經(jīng)的加持下，林玄越來越有底氣和膽量。

　　他相信，這些膽量和魄力，百分之九十都來自康爺爺。

　　周厚銀傻了半天，適才回過神來。

　　他努力眨巴眼睛，以確保自己沒有熱暈。

　　自己大腦是清醒的，林玄也不是個(gè)凡人。

　　“兄弟，我給16塊5，可以嗎？”

　　周厚銀近乎哭訴道。

　　下一刻，二話不說，直接走進(jìn)休息間拿來發(fā)貨單，厚厚的一本，遞給了林玄。

　　“兄弟，這個(gè)夠誠(chéng)意了吧！”

　　林玄哭笑不得。

　　沒想到這老板這么實(shí)在。

　　出于同行之間的尊重，林玄并未去看，隨手還給了對(duì)方。

　　“周老板，我不是那個(gè)意思?！?p>　　林玄解釋，“這樣吧，大家都不容易，各退一步如何？”

　　周厚銀又是一愣，呆呆地看著林玄，生怕這單生意黃了。

　　他不停抹著額頭的黑汗，緊張的舉止實(shí)在顯眼，看的林玄都不好意思了。

　　自己要真無情地走掉，對(duì)方估計(jì)想死的心都有。

　　林玄略一沉吟，繼續(xù)說下去。

　　“我呢是學(xué)生，剛才給你說過了，沒有多少啟動(dòng)資金，但是請(qǐng)你放心，我會(huì)跟你簽個(gè)協(xié)議，你倉(cāng)庫(kù)里的小臺(tái)扇，我最少能拿3000臺(tái)，只要你有貨?！?p>　　“有貨，有貨。”

　　周厚銀著急道。

　　“有貨就好?！?p>　　林玄頓了頓，繼續(xù)道，“我跟你簽3000臺(tái)的單子，貨我先拿一百臺(tái)來賣，賣完再拿，就這么個(gè)流程，實(shí)際上，這批貨始終在你倉(cāng)庫(kù)里，而我呢，自愿承擔(dān)賣不完的風(fēng)險(xiǎn)?！?p>　　周厚銀撓了撓頭，關(guān)心地問，“簽協(xié)議可以，這我并不反對(duì)，主要是時(shí)間問題——”

　　“時(shí)間是一周?！?p>　　林玄笑道，“一周之內(nèi)出不完貨的話，該賠你賠你，后果我自己承擔(dān)?！?p>　　“一周之內(nèi)，可以可以?！?p>　　“至于單價(jià)，不用16快5，就按你剛才給我的18塊，也算是大家各退一步了，怎么樣？沒問題吧？”

　　“這個(gè)，沒問題的。”

　　周厚銀想了想，又試探地說了句。

　　“不過，定金你可得交兩萬喲！”

　　林玄聽的無語。

　　不過，這是周厚銀真實(shí)的一面，哪個(gè)老板不狡猾！

　　“老板你要說這話，我可去其他家了！”

　　林玄不再退讓。

　　周厚銀聞言又軟了下來，賠笑道，“兄弟，說笑的，說笑的?！?p>　　隨后，表情嚴(yán)肅道，“兄弟，你看，定金多少交點(diǎn)吧，好歹這是做生意的規(guī)矩??！”

　　“當(dāng)然要交的?！?p>　　林玄爽朗道，“我可沒說不交的話，這么著，我先拿你100臺(tái)，每臺(tái)18元，一共一千八，我就給你交一千八，沒問題吧？”

　　“呃......這？”

　　周厚銀無語，但林玄說的話有道理。

　　無力反駁，只得同意。

　　隨后。

　　周厚銀回到休息室拿出紙和筆，寫了份協(xié)議遞給林玄。

　　林玄粗略瀏覽一遍，沒問題。

　　簽字、交了定金。