83. 你會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣做同樣的事

　　1月16至18日，毛琪琪受她老板唐總感召，自費(fèi)去廣州參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)“金剛智慧”課程。

　　企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，向客戶(hù)輸出價(jià)值，打造團(tuán)隊(duì)的凝聚力，統(tǒng)一企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向…當(dāng)然，這是一個(gè)老板應(yīng)該考慮的問(wèn)題。她公司今年計(jì)劃拓展6家門(mén)店，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

　　毛琪琪還跟我說(shuō)，老板計(jì)劃讓她持分紅股，第一個(gè)方案，底薪9000元利潤(rùn)分紅1%，第二個(gè)方案，底薪6000元利潤(rùn)分紅2%。

　　她為此糾結(jié)了兩天，詢(xún)問(wèn)我的意見(jiàn)，我權(quán)衡和綜合評(píng)估后，建議選擇第一方案。理由：她公司雖然名義上有10多家門(mén)店，但都是獨(dú)立個(gè)體式經(jīng)營(yíng)；這兩三年大力投資擴(kuò)張，開(kāi)店成本直接全額攤銷(xiāo)在當(dāng)月費(fèi)用成本里，因些月度利潤(rùn)率并不高；這是其一。其二，過(guò)于粗放的發(fā)展以及大部分營(yíng)收來(lái)源于個(gè)別幾名店長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)人員的貢獻(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)較高，缺少風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。其三，門(mén)店過(guò)分強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售，客訴率較高，店內(nèi)在售的護(hù)膚等產(chǎn)品生產(chǎn)沒(méi)有規(guī)范溯源，銷(xiāo)售手段及策略也有隱性風(fēng)險(xiǎn)等等這些問(wèn)題，在短期內(nèi)是無(wú)法維系品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)模發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō)，我目前并不看好她公司的運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展前景。企業(yè)在一個(gè)風(fēng)口賽道上實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，容易讓決策層高估自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，而忽略了市場(chǎng)環(huán)境以及隨機(jī)的運(yùn)氣帶來(lái)的前進(jìn)勢(shì)能。

　　毛琪琪聽(tīng)從了我的建議，選擇了第一個(gè)方案。

　　這次去廣州參加培訓(xùn)，公司還安排了于睛總監(jiān)和一位銷(xiāo)售大區(qū)總。課程培訓(xùn)了三天，我們保持著基本的短信溝通，至于電話，我沒(méi)有勉強(qiáng)。毛琪琪說(shuō)不方便當(dāng)著于睛的面聊私情。

　　課程結(jié)束的當(dāng)天下午，我在家煲了烏雞湯，晚上把她接回了家。她的精神狀態(tài)不錯(cuò)，喝了一口湯后癱坐在沙發(fā)上翻看這兩天培訓(xùn)課堂上拍攝的照片，我瞄了一眼，大部分是在課桌上的自拍以及與于總監(jiān)的親密合照。女人之間的關(guān)系真是奇妙，明明心里互相看不起，卻能在朋友圈里親密無(wú)間。

　　“我們隊(duì)拿了第一名！”她自豪的說(shuō)，“課堂中需要分組，我主動(dòng)競(jìng)選擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，并且在課堂案例中制定了營(yíng)銷(xiāo)方案并帶領(lǐng)小組模擬實(shí)施，取得了第一名的成績(jī)?！?p>　　“這么厲害！你不去一線做銷(xiāo)售，浪費(fèi)了。”

　　“我有想過(guò)，你看區(qū)總陸志敏去年掙了120多萬(wàn)，全靠一線個(gè)人銷(xiāo)售和門(mén)店?duì)I收的分成?！?p>　　“是啊，每月如果銷(xiāo)售做得好的話，賺錢(qián)是來(lái)的很快的?！彼锌?。

　　我之前看到過(guò)她們公司搞銷(xiāo)售活動(dòng)，經(jīng)常到了深夜，群里都在發(fā)放鞭炮表情，發(fā)銷(xiāo)售喜報(bào)。在我企業(yè)管理顧問(wèn)認(rèn)知里，美業(yè)、地產(chǎn)、保險(xiǎn)、健身、培訓(xùn)這五個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售是最無(wú)所不用其極的。

　　“陸志敏入行20年了，從門(mén)店的小白美容技師開(kāi)始，一步步做上來(lái)的，是有很多專(zhuān)業(yè)的壁壘和客戶(hù)的資源堆積才有的今天的業(yè)績(jī)?！彼龖n慮。

　　“不過(guò)我相信你的能力，老婆，你努力兩個(gè)月，絕對(duì)可以超過(guò)人家4、5年的積累，以你的聰慧和勤奮?！蔽覍?duì)她的能力信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　“但是你想喔，我今年35歲了；而你肯定是要計(jì)劃要小孩的，從我懷孕到小孩出生，帶孩子還有哺乳期……這些都會(huì)影響我的職業(yè)生涯。如果我現(xiàn)在去門(mén)店發(fā)展的話，第一，收入會(huì)比較低，學(xué)習(xí)要有個(gè)過(guò)程；第二，也有可能觸發(fā)到原有的這些區(qū)總和店長(zhǎng)的利益，她們具有防備心，很容易凝結(jié)成小團(tuán)體來(lái)防備和排斥我……”

　　“那也是；如果你在一線的門(mén)店累積了客戶(hù)資源和技能后，也可以獨(dú)立出來(lái)創(chuàng)業(yè)，打比方我們現(xiàn)在這套2046的房子就可以用來(lái)做私家的美容美體服務(wù)。”

　　我們就這樣坐在沙發(fā)上認(rèn)真的規(guī)劃與分析接下來(lái)幾年的家庭與事業(yè)規(guī)劃。

　　“對(duì)啦，這三天學(xué)習(xí)還有什么收獲？分享一下唄！”我問(wèn)。

　　“學(xué)習(xí)的是金剛智慧，大概是講‘種子法則’人要做善念的種子，以后就會(huì)因?yàn)檫@顆種子帶給自己生活上的改變和呈現(xiàn)‘種子’的因果。老師說(shuō)，現(xiàn)在我們自己的處境，不管是好的還是壞的，都是前世或者是前些日子種下的‘種子’所導(dǎo)致的?！?p>　　“有些責(zé)任是必須要負(fù)責(zé)的，現(xiàn)在沒(méi)履行，在往后的日子里也需要重新彌補(bǔ)回來(lái)的……”

　　我聽(tīng)著她的分享，不自覺(jué)得的想到了我與她之間的相處的數(shù)十次矛盾，也回想到上一段婚姻的點(diǎn)滴；忽然就有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，忍不住打岔說(shuō)：“是啊，聽(tīng)你這么一說(shuō)，好像是這么回事。你說(shuō)過(guò)，之前你不用搞衛(wèi)生的；可我們同居后，平時(shí)都是你掃地來(lái)我拖地，一起做的。相反，之前的婚姻，我不用買(mǎi)菜做飯做家務(wù)，現(xiàn)在大部分是我在買(mǎi)菜做飯。呵呵，是不是就是你說(shuō)的‘種子法則’？”

　　她靜靜的聽(tīng)著，嘴角上揚(yáng)，聽(tīng)我繼續(xù)分享。

　　“嗯，李雅的原生家庭在我們發(fā)生矛盾時(shí)，集體選擇了沉默，后來(lái)選擇了攻擊與防備；她爸是對(duì)抗中的背后核心力量；之前就跟我說(shuō)過(guò)，與兄弟姊妹都打過(guò)官司，如果不是他們拖累，他創(chuàng)立的宏圖集團(tuán)也不至于淪落。因此，他們家‘受害者心理’的‘種子’致使他們選擇了自我防護(hù)、防備與對(duì)抗！”

　　“現(xiàn)在的際遇就是之前種下的種子而來(lái)……”

　　……我滔滔不絕分析起自己與前任的種種。直到毛琪琪黑著臉憤然離開(kāi)我才醒悟過(guò)來(lái)；我的話題碰觸到了她敏感的神經(jīng)。

　　氣氛一下子到這個(gè)境地，讓我始料不及；面對(duì)她的搖頭與冷笑，不管我如何解釋?zhuān)紵o(wú)法化解她此時(shí)固執(zhí)的認(rèn)死了我是在追憶前妻并后悔當(dāng)初的離婚決定。而她的‘敏感’也應(yīng)驗(yàn)了“金剛智慧”里關(guān)于‘你會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣做同樣的事’。

　　第二天上午，我停下了手上的工作，用短信息跟她溝通，她態(tài)度十分堅(jiān)定的突然又拋出了分手方案！

　　“車(chē)給你，我另外再出4萬(wàn)給你。這段關(guān)系到此為止，大家都別拖，都不年輕，好好找個(gè)人過(guò)下半輩子?！彼f(shuō)。

　　這時(shí)離我們連續(xù)和平生活相處，才剛過(guò)了18天。

　　“真不能好好過(guò)的，沒(méi)事也鬧事情，總要整一些東西來(lái)折騰。無(wú)法想象你的世界天天想著要求我做什么。天底下難道所有人都會(huì)圍著你轉(zhuǎn)嗎？無(wú)條件的圍著你轉(zhuǎn)嗎？親生父母都不可能完全做到！”

　　“如果這是你對(duì)我的認(rèn)知和感受，那是我的失敗，這3年的失敗。也就難怪昨天晚上我在分享學(xué)習(xí)感受，你一直在回憶和前任的種種，對(duì)于她你永遠(yuǎn)覺(jué)得付出的不夠多；我是賣(mài)了我的車(chē)給你換車(chē)，卻得不到一絲一毫感激，還惹得一身騷。這是我對(duì)你的態(tài)度，付出了，問(wèn)心無(wú)愧。

　　“第4個(gè)年頭了，大家在一起并沒(méi)有更好，提出你的條件吧，好聚好散就行?！?p>　　“你也學(xué)習(xí)過(guò)“金剛智慧”了，怎么老是以你自己感受去評(píng)價(jià)與處理問(wèn)題？有站在中立與對(duì)方立場(chǎng)考慮下么？好好的日子不過(guò)，一定要定期搞點(diǎn)動(dòng)靜出來(lái)折騰。感情在你的世界就如此兒戲？

　　“找因果，下種子，最根本的原種子你找到了么？我覺(jué)得你只是強(qiáng)化了習(xí)慣性的觀念而已，這不是有效解心結(jié)的辦法?！?p>　　“你的感情是怎樣的呢？一整個(gè)晚上都在分析上一段感情，老婆前，老婆后的。我也是無(wú)語(yǔ)，最后一言不合又是我在兒戲感情。最后還對(duì)我感嘆一句，‘前妻人品、脾氣都好’；靠！”

　　“是??！我的前任至少?zèng)]有像你這樣任性鬧騰。你試著問(wèn)問(wèn)自己，你到底要什么？你說(shuō)感情不將就。你也說(shuō)過(guò)前段婚姻，那時(shí)的你不用做家務(wù)，都是鹿華在做；現(xiàn)在要做了，一邊做還一邊不甘心，是不是這樣的？

　　“我現(xiàn)在至少在實(shí)際行動(dòng)上是為了你才做了很多以前不會(huì)做的事，我沒(méi)有覺(jué)得我不如之前了，反倒我認(rèn)為進(jìn)步了。以前我沒(méi)有對(duì)李雅做到的事，都在你身上做了。而在你眼里，你認(rèn)為、認(rèn)定的事才是'事實(shí)'。你有尊重我的想法與本意？意志強(qiáng)加給我之后，你也不見(jiàn)得快樂(lè)啊。你這是在找讓自己不快樂(lè)和不爽的理由?。　北M管只是發(fā)的短信息，但我的血壓升高，臉脹得通紅，站在陽(yáng)臺(tái)上，一邊抽煙一邊在手機(jī)上打文字。

　　到了下午，我平復(fù)了情緒，給她發(fā)了條信息：“我今晚有安排，煮不了飯。鍋里有粥，籃子里有玉米?！?p>　　“我不想讓你有種錯(cuò)覺(jué)，我跟你提分開(kāi)是兒戲或者鬧矛盾，每次講這個(gè)話，我都是深思熟慮過(guò)的。好比昨天晚上，我回來(lái)跟你分享我的學(xué)習(xí)，主要目的不是讓你去回憶你跟她的過(guò)往，也不是讓我去幫忙分析你過(guò)去的婚姻關(guān)系；這不是我的本意所在，你所傳達(dá)給我的感覺(jué)就是你一直放不下，不然你也不會(huì)給我說(shuō)她有多好多好之類(lèi)的。也能明白了這么多年，你為什么會(huì)在我們的感情當(dāng)中搖擺不定。我真的是累了，在這段感情當(dāng)中，真的也是年紀(jì)不小了，想好好找個(gè)人過(guò)下半輩子?！?p>　　“天！你還在談‘感受’，能不能講點(diǎn)事實(shí)。是你在搖擺不定，是你一次又一次打冷戰(zhàn)要和我分手！毛琪琪，你怎么連這個(gè)事實(shí)都可以感性？！”

　　……

　　晚上我回到家，不再跟她在一起討論這個(gè)事情的對(duì)錯(cuò)和情緒感受。我正常的洗漱睡覺(jué)，好讓她冷靜下來(lái)。

　　在第二天上午，她突然發(fā)了信息過(guò)來(lái)：“明天銀行扣房貸款，把這個(gè)月的房款還有家用生活費(fèi)，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)?！?p>　　“要多少家用？”我打了一個(gè)突兀。

　　“你自己看一個(gè)家庭的正常開(kāi)支是多少，你自己給?！彼褑?wèn)題和考驗(yàn)拋給了我。

　　晚上她嚴(yán)肅的重提了白天討論的家用。我問(wèn)她，要我每個(gè)月給多少錢(qián)？她讓我自己看著給；我思索一下，提出以目前的條件，我一個(gè)月轉(zhuǎn)1800塊錢(qián)給她。她哼了一聲不再說(shuō)話，轉(zhuǎn)身進(jìn)了客房反鎖。不管我如何的提出商量和解釋?zhuān)粯映蚤]門(mén)羹。

　　顯然，她不滿(mǎn)意這個(gè)數(shù)額。但她連討論和讓我解釋的機(jī)會(huì)都不給，同樣的也另我憤怒不已。我不再追問(wèn)她，躺下床去呼呼大睡，早上我跟在她后面，見(jiàn)她徑自去公交車(chē)站，跟過(guò)往一樣的不搭理我；“那就隨她去吧！“我心想。

　　就這樣又冷戰(zhàn)持續(xù)了兩天，她扔了一份協(xié)議過(guò)來(lái)。

　　甲方：毛琪琪乙方：李啟聿

　　現(xiàn)有甲乙雙方于2018年購(gòu)買(mǎi)宗州區(qū)信安路迅捷廣場(chǎng)2期7棟2046室，面積約38平方（依購(gòu)買(mǎi)合同為準(zhǔn))。該房屋登記在甲方名下。

　　甲乙雙方于2020年9月共同出購(gòu)買(mǎi)日產(chǎn)SUV汽車(chē)一輛。車(chē)輛登記在乙方公司名下，并已完成了車(chē)輛登記手續(xù)。

　　現(xiàn)甲乙雙方因性格不合，經(jīng)友好協(xié)商同意和平分開(kāi)。雙方前期共同投資所購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)，具體分配協(xié)議如下:

　　一、固定資產(chǎn)分配明細(xì)如下:

　　1、從2020年12月1日開(kāi)始，雙方共同購(gòu)買(mǎi)位于迅捷廣場(chǎng)2期7棟2046室的使用權(quán)、所有權(quán)歸甲方一人所有，后期房屋貸款、物業(yè)費(fèi)等所有事項(xiàng)由甲方一人承擔(dān)。該房屋后續(xù)所產(chǎn)生的一切債務(wù)、法律糾紛等均于乙方無(wú)關(guān)。

　　2、從2020年12月1日開(kāi)始，雙方共同購(gòu)買(mǎi)日產(chǎn)SUV汽車(chē)的使用權(quán)、所有權(quán)歸乙方所有，后期汽車(chē)所產(chǎn)生的一切費(fèi)用、所發(fā)生的任何事情均于甲方無(wú)關(guān)

　　二、其它

　　1、房屋家具：甲乙雙方共同出資購(gòu)買(mǎi)，在本協(xié)議簽字同意后，乙方除拿個(gè)人生活物品外，其它房屋內(nèi)家具不得搬離該住所，歸甲方所有。

　　2、車(chē)輛內(nèi)購(gòu)置物均歸乙方所有。

　　3、從簽訂本協(xié)議之日起，雙方共同購(gòu)買(mǎi)的房屋、汽車(chē)價(jià)值升或降均與對(duì)方無(wú)關(guān)。

　　4、從簽訂本協(xié)議之日起，雙方需在5日內(nèi)將存放在對(duì)方的房屋或汽車(chē)上的個(gè)人物品搬離。

　　5、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方與乙方公司各執(zhí)一份，具有同等法律效益。

　　6、未盡事宜由甲乙雙方共同商量確定。

　　7、本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。

　　在協(xié)議a4紙最后空白處，還手寫(xiě)補(bǔ)充了一條：

　　甲乙雙方在本協(xié)議之前所簽的有關(guān)車(chē)，房的協(xié)議均無(wú)效，以本協(xié)議為準(zhǔn)。

　　甲方(手印):乙方(手印/公章):

　　“李啟聿，既然你覺(jué)得承擔(dān)不了這個(gè)家庭的責(zé)任，那我們繼續(xù)走下去的意義也不大，拖下去也沒(méi)意思。這個(gè)協(xié)議，你自己慢慢考慮，但是從今天開(kāi)始，你不能再回2046住，你的個(gè)人物品有空了我叫你回來(lái)拿。

　　“我已經(jīng)換了門(mén)密碼，大家就好好分開(kāi)，各自生活，協(xié)議你考慮好了，隨時(shí)通知我，大家安排時(shí)間把協(xié)議簽了?！?p>　　“我不同意你的協(xié)議！我這也是有付出的。”

　　“大家都有付出的，這三年。不要再?gòu)念^到尾再論一次誰(shuí)付出得多或少；沒(méi)必要，給出你的條件就好了。”她態(tài)度決然。

　　“給我6萬(wàn)?！蔽矣忠淮涡幕乙饫?。

　　“不好意思，給不了，等你想清楚了再溝通吧?！?p>　　“這三年我在你身上花了多少錢(qián)，你一清二楚。我給你的錢(qián)，要不是我貸款的錢(qián)，要不就是我借的錢(qián)，我哪里對(duì)不住你？在經(jīng)濟(jì)上，我對(duì)你問(wèn)心無(wú)愧。”我內(nèi)心在撕裂。

　　第二天下午，是周日。她又主動(dòng)給我發(fā)信息，這次她同意了我的方案。

　　“我給你6萬(wàn)，大家兩清了。我先給你2萬(wàn)，剩下的4萬(wàn)一年內(nèi)付清給你。”

　　“如果你沒(méi)問(wèn)題，這幾天找個(gè)時(shí)間把協(xié)議簽了?！?p>　　“你方便的時(shí)候安排吧！”我全身無(wú)力并沒(méi)有談判成功的喜悅。

　　“你今天白天什么時(shí)候得空了，到我家樓下便利店，我們把協(xié)議簽了?！?p>　　她的果斷對(duì)于我來(lái)說(shuō)是挑釁，十分鐘后我到了樓下。

　　毛琪琪沒(méi)有正眼看我，穿著喇叭牛仔褲和白色襯衣，畫(huà)了個(gè)簡(jiǎn)單的妝容，踩著高跟鞋拿著協(xié)議書(shū)和圓圓的紅盒子印臺(tái)。在樂(lè)客家士多的貨架案板上，我看也不看，拿起筆簽了名字按下紅手印。宣告了我們之間關(guān)系的完結(jié)；然后頭也不回的，上了車(chē)，一腳猛油呼嘯而去。

　　我不知道我為什么會(huì)與她反反復(fù)復(fù)，分分合合數(shù)十回，最后落得這般下場(chǎng)。去年6月求婚成功后如果不是如此頻繁的爭(zhēng)吵，或許我們?cè)缇驮诿裾诸I(lǐng)證結(jié)婚了。而事實(shí)是，今時(shí)今日我還落得了只身狐影，簡(jiǎn)直就是一個(gè)笑話。往后幾天，我除了工作，整個(gè)人失魂落魄。晚上躺在公司二樓的榻榻米硬板床，回想起3年多的感情路，惆悵茫然。