章蔓清之所以對(duì)林遙江的策論印象深刻，是那些文章收上來(lái)的時(shí)候，都是書(shū)院里的底稿，大多是本人寫(xiě)的。
有些年頭的文章不在少數(shù)，多用便宜粗糙的麻紙書(shū)寫(xiě)，雖則麻紙強(qiáng)韌利于保存，章蔓清和大哥翻閱每篇文章時(shí)候都小心翼翼。
而林遙江這篇，字體英氣飛揚(yáng)，指點(diǎn)江山的躊躇滿志撲面而來(lái)?？晌恼聝?nèi)容務(wù)實(shí)自然，看著就是親身了解過(guò)的。當(dāng)時(shí)市舶司由州郡兼領(lǐng)，再由京遣朝官、三班、內(nèi)侍三人專(zhuān)領(lǐng)，林遙江對(duì)此提出改進(jìn)。
畢竟，市舶司的重點(diǎn)在博買(mǎi)和抽解，其實(shí)等同于朝廷做買(mǎi)賣(mài)，所委官員確如章皇后所考量的，要通經(jīng)濟(jì)庶務(wù)且圓活機(jī)變，而廣南路的市舶司，就是最先開(kāi)始設(shè)置專(zhuān)職提舉市舶官員。
他這篇策論是宣平二年寫(xiě)的，而市舶司專(zhuān)委可是到了宣平十年才實(shí)現(xiàn)。
這個(gè)林遙江，眼光超前！
今年官家將魏王扔到廣南路任這個(gè)市舶司副提舉，不知道要對(duì)市舶司做什么。想到那每次剿匪之后隨之減少的市舶司收入，章蔓清心里更是覺(jué)得，無(wú)論官家要做什么，這個(gè)鄭以馳的副提舉肯定不是虛職，就是不知，他們要從哪兒入手？
抬眼望去，黃掌柜走到桌邊跟鄭以馳比劃著樣本說(shuō)著什么，大哥也起身站在書(shū)桌前聽(tīng)。
離章蔓清較近的郭清側(cè)著身子和陳予望嘀嘀咕咕，一個(gè)拿著折扇，一個(gè)拿著蒲扇，陳予望眉飛色舞，可郭清突然悶咳了起來(lái)，章蔓清聽(tīng)得出那咳聲硬是壓下將要噴薄而出的笑聲。
郭清抑制得頗為辛苦，干脆把頭扭到了章蔓清這一邊，只見(jiàn)他臉都憋得通紅。
他們兩人的動(dòng)靜到底驚動(dòng)了書(shū)桌那邊的三人，山色趕緊過(guò)去郭清身邊，黃掌柜的伙計(jì)也是十分有眼色，正巧拿著帕子茶水過(guò)來(lái)。
只見(jiàn)郭清接過(guò)山色遞的帕子，狠狠地往臉上搓了幾下。
章蔓清撇撇嘴，這個(gè)郭二，怕是把眼淚都笑出來(lái)了。
“歸鞅兄怎么了？可別是風(fēng)熱肺火旺，”還是章節(jié)南先關(guān)切了一句。
黃掌柜聽(tīng)了，趕緊轉(zhuǎn)身叫人去上冰鎮(zhèn)糖水。
還是章節(jié)南接了一句：“母親常叮囑我們喝宣肺的糖水，倒是歸鞅，嫌那甜膩膩的?！?p> 陳予望拿折扇遮著臉，只露出眼睛看著郭清：“你可別是得了什么疫癥?！?p> 郭清剛緩過(guò)來(lái)伸手要拿茶盞，被陳予望這么一說(shuō)，硬生生將手從云山捧著的托盤(pán)處彎了回來(lái)，他可真怕自己喝口茶也被嗆得喘不上氣。
鄭以馳也好奇了，問(wèn)：
“你們說(shuō)什么讓歸鞅噎成這樣？”
“哎，這個(gè)，沒(méi)什么，都是閑話。”陳予望顧左右而言他。
“閑聊而已，真沒(méi)啥?！边B郭清都幫著陳予望遮掩，這讓章蔓清卻好奇起來(lái)，可此時(shí)郭清正好想扭頭看章蔓清，扭到一半覺(jué)得不妥，又趕緊停住。
真是此地?zé)o銀三百兩！
余者大致猜到，怕是什么話不好在姑娘面前說(shuō)，便也不再問(wèn)。
“這個(gè)，樣本看著都挺好，這可難挑得很?！标愑柰?jiàn)眾人并不追問(wèn)，趕緊轉(zhuǎn)換話頭。
“這仿官刻本的怕是要貴上許多吧？”還是章節(jié)南實(shí)誠(chéng)，既來(lái)商議文選一事，就順著陳予望的話直截了當(dāng)指出擔(dān)憂。
文選既然要做成供學(xué)子備考參詳之物，定當(dāng)價(jià)格實(shí)惠方能廣為流傳。且簪纓世家雖不介意貴些，但這類(lèi)學(xué)子能接觸到的書(shū)籍也是幾倍之余寒門(mén)子弟，所以文選必然要走薄利多銷(xiāo)的路子。
這一點(diǎn)黃掌柜自然明白，趕緊解釋?zhuān)骸笆?，文章選出來(lái)后，太子就說(shuō)了，文選是要供天下學(xué)子參詳，乃至窮究駁正，必得物美價(jià)廉。這兩個(gè)仿官刻本的樣本，是想著這第一冊(cè)，原本就是賠本賺吆喝的，不妨精美一些，好歹名聲打響了。”
章蔓清聽(tīng)明白了，做生意哪兒真有什么又便宜又好，不過(guò)是取同價(jià)里的質(zhì)量最優(yōu)，或是同質(zhì)里的價(jià)格最廉。
太子的吩咐，黃掌柜自然不能去認(rèn)真辯駁，第一冊(cè)也確實(shí)是要拿銀子樹(shù)聲譽(yù)的，是以他也讓人做了兩個(gè)精美的樣本。
眾人聽(tīng)著是太子所言，也不好分辨。
鄭以馳聽(tīng)完沉吟半晌，還是先開(kāi)了口：“大哥著重的還是‘價(jià)廉’。第一冊(cè)若是太過(guò)華美，就更顯得后面太過(guò)樸實(shí)，厚此薄彼，怕是讓人容易想多了。”
別人尚沒(méi)什么，郭清先撇了嘴：“這些酸儒，最會(huì)在這細(xì)枝末節(jié)上做文章?！?p> 旁邊陳予望點(diǎn)頭如搗蒜，全然忘記他們陳家號(hào)稱(chēng)文圣后裔，近幾代里雖沒(méi)有出色子弟做士林領(lǐng)袖，但寧國(guó)公若是愿意出山說(shuō)句話，那還是能做到應(yīng)者云集的。
章蔓清雖認(rèn)同此話，但到底覺(jué)得太過(guò)輕慢，也不知這郭二跟文人士子——或者說(shuō)哪個(gè)文人士子——有什么過(guò)節(jié)。
章節(jié)南笑著搖了搖頭，終究還是為學(xué)子爭(zhēng)辯幾句：
“寒窗苦讀，登科及第，靠的就是公證不偏不倚。此時(shí)的細(xì)微差異，旁處亦可區(qū)別視之，也難怪學(xué)子們計(jì)較?！?p> 章蔓清眨了眨眼，她這個(gè)大哥，這份真摯誠(chéng)懇，這份設(shè)身處地推己及人，她佩服得緊！
轉(zhuǎn)頭看郭清，見(jiàn)他也不再多話。而剛才還對(duì)郭清贊同無(wú)比的陳予望，現(xiàn)在又看著章節(jié)南若有所思地點(diǎn)頭。
嘿，這個(gè)缺心眼的，倒是個(gè)有赤子之心的。
那邊黃掌柜已跟鄭以馳應(yīng)了，抬手抽掉了那兩本仿官刻本的，余下四本差異甚微，無(wú)非象鼻[1]魚(yú)尾[2]選用不同款式。本著劃算但簡(jiǎn)潔大方的原則，黃掌柜又特特薦了四本中的兩本。
因坊刻本大都字體瘦削行文緊湊，所用裝飾盡量留白為主，倒還是顯得從容流暢。
其中一本，除卻所選舉子文章，還有魏學(xué)士等三人各薦了幾本書(shū)，這兩個(gè)部分分別起了名字，前者叫“深淺集”，后者名“求索錄”。
章蔓清笑了，將里面分門(mén)別類(lèi)不就是她的主意，用的是當(dāng)時(shí)他們擬的冊(cè)子名字。
“大哥與我說(shuō)了，冊(cè)子里面分類(lèi)，便于整理，清楚明白。”鄭以馳指著這本說(shuō)道。
章蔓清內(nèi)心嘆口氣，貴人們都定調(diào)了，那今日還有什么要商議的。
誰(shuí)知道鄭以馳繼續(xù)說(shuō)：
“大哥還說(shuō)了，區(qū)分開(kāi)來(lái)清楚是清楚了，不知是否過(guò)于繁瑣？這樣增加的成本是否無(wú)必要？生意上的事還是黃掌柜明白些，讓咱們商議定奪?！?p> 章蔓清不知道該不該出聲，看向黃掌柜，只見(jiàn)他說(shuō)：
“這樣劃分設(shè)置，成本上倒沒(méi)什么。第一冊(cè)短些，若以后的冊(cè)子厚了，就看出如此劃分的好處。而且，”
黃掌柜頓了頓，對(duì)著眾人欠了欠身：“幾位貴人，說(shuō)句在商言商的話，若是這冊(cè)子賣(mài)得好，將來(lái)做得長(zhǎng)了，其中一處移出去，都能單獨(dú)成冊(cè)?！?p> 章蔓清簡(jiǎn)直想跟黃掌柜擊掌！
這可不就是她的小心思。要想多開(kāi)辟些備考書(shū)冊(cè)，增加萬(wàn)卷齋的收益，可不就是將這本《萬(wàn)卷摘》的蛋糕做大了，再切分賣(mài)出去么。
最先聽(tīng)明白的竟然是郭清，那蒲扇點(diǎn)著黃掌柜說(shuō)：“還是黃掌柜的眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)！”
經(jīng)他這么一提，章節(jié)南也反應(yīng)過(guò)來(lái)，看見(jiàn)鄭以馳已經(jīng)頜首，但陳予望還是一臉茫然的樣子。
章節(jié)南便補(bǔ)了句：“這冊(cè)子若真能做成首屈一指，分開(kāi)售賣(mài)每本也更便宜些，何況還可各取所需，備考學(xué)子可先多看‘深淺集’，其余文人士子或許都想瞧一瞧‘求索錄’?！?p> 陳予望才剛茅塞頓開(kāi)，就聽(tīng)見(jiàn)鄭以馳接著說(shuō)：“這名字也起得好。唐祭酒當(dāng)時(shí)就說(shuō)他們?nèi)瞬贿^(guò)滄海一粟，何德何能評(píng)選天下士子文章。若叫‘深淺集’，深淺不同見(jiàn)仁見(jiàn)智，又暗合了不知深淺之意，供天下人窮究辯駁。而那‘求索錄’，其謙遜之意自不必提?！?p> 諸事議定，黃掌柜又略略說(shuō)了刻印所需時(shí)日。因是試水，此番鋪貨著重江南等地，集中在荊廣一路。而帝國(guó)讀書(shū)人江南只怕占的不止半壁江山，若在江南學(xué)子中一炮打響，下一冊(cè)鋪至江北乃至京西京東道，都不用愁銷(xiāo)路。
[1]象鼻分白口和黑口，位于書(shū)頁(yè)中央，可用于印本版大小字?jǐn)?shù)。
[2]魚(yú)尾位于書(shū)頁(yè)中央，象鼻的底部，有黑魚(yú)尾、白魚(yú)尾、線魚(yú)尾等不同款式。
司棋司棋
唉，連噴子都沒(méi)有