時(shí)間一天天過(guò)去，陳亦雯的工作取得了突破，報(bào)價(jià)、樣品、產(chǎn)品測(cè)試等一系列更具體的工作進(jìn)入了日常的流程。辦公室內(nèi)，經(jīng)常能見(jiàn)到她不停來(lái)回穿梭的身影，伴隨著她和其它部門(mén)人員理論、辯駁的聲音。這其中就包括一直不愿積極配合工作，導(dǎo)致經(jīng)常不能及時(shí)拿出實(shí)驗(yàn)結(jié)果的研發(fā)部。這讓她傷透腦筋，和她們爭(zhēng)辯完，陳亦雯只能無(wú)奈沖周林搖搖頭。周林心領(lǐng)神會(huì)。
與此同時(shí)，周林很快熟悉了公司的一系列流程，經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的不間斷學(xué)習(xí)，在推廣方面有了更清晰的想法，和客戶(hù)的溝通也有了一些眉目。對(duì)周林來(lái)說(shuō)，過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)提供了更好的基礎(chǔ)，但也是一種無(wú)形的壓力和鞭策，她需要用更短的時(shí)間來(lái)證明自己。
由于一波小范圍疫情反彈，乘坐公共交通工具需要出示健康碼，這些措施很大程度上延長(zhǎng)了通勤時(shí)間，每天上班高峰期，在各個(gè)地鐵站點(diǎn)出入口和公交站牌都能看到大排長(zhǎng)龍，導(dǎo)致上班遲到的人員明顯增多。行政部突然接到祝耀輝的通知，向全體員工發(fā)布最新公告，必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的上下班時(shí)間，如果上班遲到，則表明出勤未達(dá)標(biāo)要扣款，每分鐘按五元計(jì)算扣費(fèi)，不到一分鐘按一分鐘計(jì)算，到達(dá)公司時(shí)由前臺(tái)登記入冊(cè)，美其名曰“奉獻(xiàn)錄”，費(fèi)用從該月工資中扣除。這套規(guī)則執(zhí)行下來(lái)，奉獻(xiàn)的真不少。
周林上班路上還算方便，所以總能更早到公司，等到巳經(jīng)打開(kāi)電腦開(kāi)始查看客戶(hù)郵件時(shí)，才看到陳亦雯滿(mǎn)頭大汗趕到。周林說(shuō)道，你這一頭汗，今天來(lái)晚了？陳亦雯苦笑了一下說(shuō)，唉，是啊，剛才還奉獻(xiàn)了，每天賺的這幾個(gè)子天天都要奉獻(xiàn)，這是個(gè)虧本生意。周林笑噞哈大笑。
國(guó)外受疫情影響，市場(chǎng)情況每況愈下，何時(shí)會(huì)回暖則遙遙無(wú)期，因此公司決定針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶(hù)舉辦一個(gè)小型的推介會(huì)。最終確定能來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)不多，加在一起湊滿(mǎn)5個(gè)圓桌。按照疫情要求，推介會(huì)安排在一個(gè)酒店的戶(hù)外宴會(huì)廳舉行。國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)原本不屬于自己的工作范疇，而且除了負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的李成和余曉寬，還安排了公司的其它人員到場(chǎng)幫忙，但是周林和陳亦雯還是被要求到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。
“今天非常地高興請(qǐng)各位到此歡聚一堂，各位都是座上賓，是客戶(hù)，也就是上帝嘛。我們公司在這個(gè)行業(yè)有一定資歷，這幾年發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，生產(chǎn)、服務(wù)各方面都齊頭并進(jìn)。專(zhuān)業(yè)的售前指引，精選的原料，完美的配方設(shè)計(jì)，安全的生產(chǎn)流程，和完善的售后保障，能為大家提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。今天高朋滿(mǎn)座，各位能賞光，是我們圣潔新的榮幸。希望能深入了解，大家一起共謀發(fā)展，共創(chuàng)佳績(jī)！”
祝耀輝的一番熱情洋溢的開(kāi)篇致詞之后，酒會(huì)正式開(kāi)始，各個(gè)公司出席酒會(huì)的代表推杯換盞，有的相談甚歡，有的謙謙有禮，也有的沉默不語(yǔ)。余曉寬和李成二人因?yàn)椴粍倬屏?，兩三杯下肚之后，早巳是滿(mǎn)臉通紅，但還強(qiáng)撐著一杯一杯地往肚里灌，那燒心的感覺(jué)寫(xiě)在了臉上，因?yàn)槎亲永镒茻?，臉上火辣辣的?p> 李成一臉堆笑，卑躬屈膝地站立著，挺著他的大肚子，站在一個(gè)圓桌邊，對(duì)各位客戶(hù)代表說(shuō)：“以后公司的生意，還要你們……多照顧，嘿嘿”，說(shuō)完笑了笑，因?yàn)榫扑忍?，緊接著打了一個(gè)飽嗝，又繼續(xù)說(shuō)道：“我們公司是有……實(shí)力的，各位公司的訂單以后……都可以拿……過(guò)來(lái)，啊，拿過(guò)來(lái)，有時(shí)間……多來(lái)坐坐，多……聯(lián)系?！崩畛傻亩亲颖痪凭酀M(mǎn)，像個(gè)隨時(shí)會(huì)炸的氣球，手不停地?fù)]動(dòng)，腦子早就管不住嘴，話雖沒(méi)錯(cuò)，但口齒早巳含糊不清，中途還時(shí)不時(shí)地停頓，直愣愣看著不說(shuō)話。在座的客戶(hù)有的客客氣氣地回應(yīng)，有的低頭竊竊私語(yǔ)，有的偷偷在笑。
余曉寬站在另一桌旁，雙頰緋紅一直延伸到脖子，他舉著酒杯，望著眼前冷靜的客戶(hù)，不知道該說(shuō)什么，只好一味地請(qǐng)客戶(hù)多吃點(diǎn)，后來(lái)干脆再逐個(gè)給客戶(hù)敬酒。酒量大的客戶(hù)一口見(jiàn)底，有的則抿一小口以示禮貌，有的客戶(hù)則平靜地看著這位還略帶稚氣的年輕人。
周林和陳亦雯站在不遠(yuǎn)處待命，兩人此刻正聊著：
“唉，有點(diǎn)累了，站了這么久?！标愐圉┱f(shuō)道。
“是啊，我的腿都沒(méi)有知覺(jué)了?！敝芰只貜?fù)道。
“我也是，好想坐一坐。”
“那邊有個(gè)凳子，你抓緊時(shí)間去坐坐。”周林用手指了指不遠(yuǎn)處。
“嘿，是呵，”說(shuō)著就向那邊走，回頭又對(duì)周林說(shuō)：“你也來(lái)，還有一個(gè)。”
周林走了過(guò)去，還順路拿了點(diǎn)點(diǎn)心，忙了大半天，她們倆還沒(méi)吃東西，胃早巳清空，現(xiàn)在正饑腸轆轆，好不容易有時(shí)間填補(bǔ)。
李成和余曉寬面對(duì)的尷尬場(chǎng)景，祝耀輝盡收眼底，見(jiàn)此情景，顯然有些不高興，但不好當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)，他走了過(guò)去，對(duì)著客戶(hù)一通吹噓，當(dāng)場(chǎng)拔高了好幾個(gè)檔次，試圖讓客戶(hù)相信公司擁有非凡的實(shí)力。
“我們公司新購(gòu)進(jìn)了一批機(jī)器，德國(guó)進(jìn)口，”祝耀輝這一句格外大聲，就怕在座的人聽(tīng)不到?！盁o(wú)論從生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量，還是交貨期，都穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)了一次大飛躍，我們做過(guò)很多測(cè)試，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量那是相當(dāng)有信心哈。這些是別的同級(jí)別的供應(yīng)商做不到的，一比較就知道了嘛，價(jià)格公道，性?xún)r(jià)比特別高，我們公司就是不怕比較！”說(shuō)完大手一揮。
他停頓了片刻，接著說(shuō)道：“今天在座的這么多客戶(hù)，以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但沒(méi)有合作過(guò)，有些還是第一次見(jiàn)面。既然沒(méi)合作過(guò)，說(shuō)明對(duì)我們還不了解，和其它供應(yīng)商一樣，總有第一次嘛，多個(gè)選擇多條路?！?p> 他望了望在座的各位，從表情上看，似乎有點(diǎn)回應(yīng)了，因?yàn)榇蠹叶荚谡J(rèn)真地聽(tīng)他說(shuō)話，于是他趁熱打鐵：“你們可以隨時(shí)來(lái)參加嘛，我們歡迎參觀，我們不怕比較，有什么要求盡管提！我們一定滿(mǎn)足各位的想法和要求，達(dá)到雙贏是我們從始至終的目標(biāo)。我們公司張總，幾十年的化工行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主攻產(chǎn)品研發(fā)，絕對(duì)專(zhuān)業(yè)?！?p> 張藍(lán)華站在一旁微笑。
之后，他返回到主席臺(tái)，拿著話筒說(shuō)道：“公司還特地給各位準(zhǔn)備了一些薄禮，人手一份哈，請(qǐng)各位帶回去，這是我們公司的一點(diǎn)心意，請(qǐng)各位一定笑納！”
各位客戶(hù)代表聽(tīng)到說(shuō)有禮物，都樂(lè)呵呵地表示公司太客氣了，祝耀輝請(qǐng)大家不要推辭，要加菜可以隨時(shí)說(shuō)，不滿(mǎn)意的，可以轉(zhuǎn)場(chǎng)再接著喝。酒會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。