我進這個售樓部第四個月，房子就開賣了，賣之前，客戶要交認籌金。認籌那幾天，夜夜開會，老朱叫我們不要拓客，要收網，讓客戶趕快交錢認籌，搞不定的叫到售樓處他來談。我們每天都打電話給以前那些大哥大姐，跟他們說要開盤了快過來交錢，這時候才知道，大哥不是大哥，大姐不是大姐，虛偽，裝有錢人，一說交錢，就開始支支吾吾，各種借口，后來干脆不接電話了。原先我還信，什么在上班啦，在外地啦，下雨不方便出門啦，接小孩放學啦……總之叫這幫孫子來售樓處肯定就有一個事情擋著，還是老朱點我。
“上班的就約下班?！?p> “客戶說下班要接小孩?！?p> “你等他啊，跟他說晚上我們也在，認籌哪天不搞到十一二點的。”
“客戶說太晚了不想出來?！?p> “約禮拜六?！?p> “客戶說禮拜六要帶小孩爬山。”
“你覺得一個要買房的人聽到房子要賣了，是先來售樓處看看有多少人買這個房子還是帶小孩去爬山？”
我不甘心，跟馬哥在外面跑了三個多月，三餐不定，發(fā)了那老多傳單，下雨也出門，好多時候那些人擺擺手嫌棄的樣子，自己也只能忍著。我一天至少和100個人介紹房子，千千萬萬的人，才有那么兩三百人感興趣，我于是給他們打電話加微信噓寒問暖，有八九十人來過售樓部，看過房子，感覺滿意要買的，也有三四十個，還有二十多人甚至來看了兩次、三次，帶著全家一起來看，現在說不來？我不理解，我真的不理解！
老朱說要注意話術，認籌是有優(yōu)惠的，認籌的客戶也是先選房源的，務必傳達到位，我照著老朱意思，要逼一逼這些客戶，誰知道這些人直接攤牌，也不說什么修路吵啦，戶型不好啦，位置偏啦，就說價格貴，不值這個價，說的激動了，就說房價要降，五千塊都沒人要你們賣六七千，肯定是賣不掉著急了才天天打電話。我被這些人氣死了。
馬哥說客戶都是狗，不要在意。
老朱說這些根本就不是客戶，別搞了，問別的。
我不知道該怎么辦，已經到這個份上了，沒有客戶就沒有提成，底薪只夠生活，還是我省著花的，要吃飯，要坐車，要交話費，哪哪都花錢，只能抓住最后希望把所有看過房子的人再聯(lián)系一遍，兩遍，三遍，直至打不通才罷休。
打電話很不好受，有一接就掛的，一了百了；有磨蹭幾句推脫的，我已經明白言外之意；有來回拉扯釣魚的，這種人很可惡；還有罵人的，那叫一個難聽；也有少數禮貌的，跟你講不考慮，謝謝之類的。我覺得很絕望，我的客戶來訪量不少了，怎么沒有認籌的？這些人平時都在框我嗎？
到了認籌最后一天，我只有3組客戶交了錢，其中1個是馬哥把他的客戶換了手機號掛我名上的，馬哥說這樣我業(yè)績看起來好點。那些銷售的認籌簡直多得接不過來，一天就有十幾二十幾組，幾天下來有五六十組認籌的。渠道平均每個人也有十幾組認籌，業(yè)績差別很大，認籌最多的是大偉哥，是第二名的兩倍，有五十多組，我不嫉妒大偉哥。大偉哥待人很好，有時候出去拓客就算和我不同方向，也開車送我一程，他說一腳油門的事，別走了。
開盤是在酒店辦的，本地最豪華的酒店之一。我那時才真正明白什么是富麗堂皇。大會場，大廣告牌，桌子板凳套了紅絨套子，整整齊齊，凳子上放著禮品袋，地上鋪著紅地毯，紅地毯一直鋪到酒店門口，鮮花鋪滿了兩道、講席臺，音響放著超大聲音的勵志歌曲，那音樂聽著就很振奮，一大堆人來來往往，有這個售樓部的銷售領導，還有從別的項目調過來幫忙的人，整個酒店都是人，穿西裝的人不穿西裝的人。置身于這樣熱鬧的場景，我開心不起來，只希望這3組客戶都買到房子，因為有500多組客戶認籌，開300套房子。
房子選得很快，按認籌順序，好幾個客戶一起到選房區(qū)選，再加上銷售好手用話筒在旁邊噼里啪啦地講，好多人幾十秒就選好房子慌忙大笑去簽約了?？粗松饺撕?，我知道不是沒有人買房，是我沒有遇上這些人。不到兩個小時，房子就賣完了，大屏幕上寫著售罄，公司的人一起拍大合照，我笑不出來，賣了2套房，1套是馬哥的客戶。
這個售樓部還有二期要賣，但是我被開了。也不止我一個人被開，好幾個人。第一次被解雇，冒出了工廠很穩(wěn)定的想法，工廠永遠不會開人。大偉哥賣了將近40套房，有20多萬的提成。馬哥說，不好和大偉哥比的，他是本地人，之前又是做中介的，好多人給他介紹客戶，他有資源。馬哥賣了7套，他說自己早來幾個月，說我拓客時間短，正常的，以后還有機會。但是馬哥沒有被開除，他還可以賣二期，我卻沒有機會了。
開完盤老朱就和我打過招呼，要我趕緊找下家了，業(yè)績墊底的會被公司優(yōu)化掉。我坐在老朱對面沙發(fā)，睜著眼睛望著他，該流淚或是求求老朱。老朱是銷售經理，他不壞，有天早上我被別人騙了沒有去售樓處直接去的一個拓客地方，老朱派了有車的渠道去找我，怕我出事，知道是烏龍后欲言又止，看了一眼我又轉過頭去，說“以后有什么事情先問我??！那個微信消息不會發(fā)一個?。 崩现焓巧屏嫉?，但他也是打工的，他不能決定我的去留，只能讓我盡早做好打算。
其實我早該想到的，既然有人能捉弄我，就有人能搶我客戶。這是很后來的事情了，我在無意中發(fā)現當初我的客戶有不少其實認籌買了房，只不過換了手機號用的家里人名字買的，行業(yè)里，叫客戶被洗了。我甚至知道那個人是誰，臺州的圈子很小，后來遇到他，還在賣房子，這樣的狠人，能賺到錢，也能爬得高，就是走不長久。再見時，我也沒有報仇，當初的事只當交學費，只有一件事，我不愿去想。馬哥知不知道這件事？老朱知不知道這件事？這人怎么會有我的客戶信息？