新的一周，易梟滿血復(fù)活。早上他先確認(rèn)了神州電纜的供貨進(jìn)度，又接連處理完了幾個(gè)業(yè)務(wù)員的報(bào)價(jià)，去倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)了一圈，回到辦公室準(zhǔn)備給集團(tuán)報(bào)采購(gòu)計(jì)劃。
“英潔阿姨，您給我個(gè)信號(hào)，我把材料采購(gòu)單傳給您?！?p> “小易，上次你們山東凱濤交聯(lián)料老膠，夏建廣準(zhǔn)備怎么處理啦？”
“還不知道呢，我想以他的性格不把元金邦扒一層皮，估計(jì)是不會(huì)罷手的?！?p> “唉，夏建廣這人做事不規(guī)矩，上次小官那邊也搞得影響不好，這樣下去非把這些供應(yīng)商都趕跑了不可。亞廣的料你們?cè)嚵嗽趺礃?，能用嗎？”金英潔?wèn)道。
“小周那邊今天早上剛和我反饋，交聯(lián)溫度要比凱濤略微低點(diǎn)兒，可以用。”
“能用就好，那阿姨就放心了。我想來(lái)想去還是要提早做點(diǎn)準(zhǔn)備工作，不然到時(shí)候鬧翻了，著急忙慌的，我都不知道去哪里買交聯(lián)料?！?p> “還是英潔阿姨英明！還有屏蔽料估計(jì)也得提前找下家了，到時(shí)萬(wàn)一夏總那邊刀子磨得太快，估計(jì)老元可能直接退出我們的供應(yīng)商名錄，屏蔽料就斷供了?！?p> “小易經(jīng)理說(shuō)得對(duì)，你也幫阿姨找找有沒(méi)有合適的內(nèi)外屏蔽料供應(yīng)商?！?p> “上個(gè)月我去參加行業(yè)展會(huì)的時(shí)候估計(jì)留了名片，上海千增的一位李經(jīng)理前兩天倒是和我聯(lián)系過(guò)，所以我才想起來(lái)要不要和您申請(qǐng)一下試試料，以防萬(wàn)一?！?p> “那就太好了，阿姨正在為這個(gè)事情發(fā)愁呢，你把他的聯(lián)系方式傳給我，我去走試料審批流程?！苯鹩嵱謱?duì)辦公室的人道：“小趙，給易經(jīng)理一個(gè)信號(hào)?！?p> “阿姨，您那邊來(lái)新人了呀！您的隊(duì)伍又壯大了嘛?！?p> “你說(shuō)小趙??？今年剛來(lái)的大學(xué)生，那肯定不如你小易靈活。按阿姨說(shuō)啊，就不該把你派到豫章去，等阿姨退休了，你來(lái)接手阿姨這攤子采購(gòu)的事多好?！?p> “干媽，我呀，就是西程的一顆螺絲釘嘛，哪里需要哪里鉆。只要還領(lǐng)著西程的工資，到不到哪自己說(shuō)了可不算。下次回明州到您那兒和小趙認(rèn)識(shí)一下?！?p> 臨近中午時(shí)，易梟聽(tīng)說(shuō)神州電纜送的貨到了，便準(zhǔn)備去質(zhì)檢部轉(zhuǎn)一圈，看看這批貼牌的電纜有沒(méi)有什么問(wèn)題。在辦公室門口碰巧遇到了鄧金蘭，便玩笑道：“幾卷電纜，還要?jiǎng)跓┼嚧笮〗阌H自當(dāng)鏢頭，從新建押貨到昌東，過(guò)意不去呀！”
“這不滿車進(jìn)來(lái)的，空車想要出去，還得易大經(jīng)理簽字同意才能放行嘛！”
易梟接過(guò)出門證，簽字后遞回去，道：“要不在我們食堂吃了工作餐再走？”
“不用客氣，回去吃吧，我們食堂已經(jīng)做好飯了。”她笑著推辭，揮手道別。
近來(lái)諸事順?biāo)?，唯一讓易梟耿耿于懷的是與玉澤的采供關(guān)系。雖然如今的被動(dòng)夏建廣負(fù)有不可推卸的責(zé)任，但另一方面則是由于豫章西程自身對(duì)于玉澤缺乏制約能力。正所謂“有備則制人，無(wú)備則制于人”，對(duì)于如何反轉(zhuǎn)這種局面，他已經(jīng)謀劃了許久，決定物色一個(gè)能與玉澤競(jìng)爭(zhēng)的銅材供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸排，他終于從周邊市場(chǎng)中篩選出一個(gè)武漢的銅廠，決定去實(shí)地考察一番。
下午收盤后，易梟瞅著夏建廣心情不錯(cuò)，便來(lái)到他的辦公桌前，動(dòng)起了說(shuō)辭。
“夏總，有個(gè)事兒向您匯報(bào)一下，”他緩緩坐下，雙手撐在膝蓋上，諂笑道，“最近我們不是和玉澤合作得不是很愉快嗎？所以我想引入一個(gè)銅廠，緩解一下我們的資金壓力，降低一點(diǎn)成本，順帶壓制一下官中民的囂張氣焰?！?p> “銅廠？”夏建廣吃了一驚，“公司的原材料都是集中采購(gòu)的，輔料更換供應(yīng)商都需要集團(tuán)審批，更何況是銅。你倒是敢想敢做，膽子怎么比我還大。”
見(jiàn)夏建廣并沒(méi)有拒絕的意思，易梟趕緊揀重要的說(shuō)：“我聯(lián)系了武漢的一個(gè)銅廠，雖然規(guī)模不大，但好在距離近，運(yùn)輸費(fèi)便宜，也是廢銅加工到無(wú)氧銅，還可以拉制規(guī)格絲，最關(guān)鍵的是加工費(fèi)便宜一千一噸，還能押一個(gè)批次的貨款。”
“啥？！”一聽(tīng)到錢，夏建廣來(lái)了精神，忙道：“能便宜這么多，確實(shí)嗎？”
“初步是這樣談的，不過(guò)還是得去實(shí)地考察一下。免費(fèi)試貨，還有應(yīng)付款，說(shuō)實(shí)在的我們沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，銅絲來(lái)了讓胡無(wú)中那邊檢測(cè)一下不就好了?！?p> “就怕有雜質(zhì)，表面有毛刺，搞不好要出大問(wèn)題的。”夏建廣還是有些猶豫。
“這個(gè)問(wèn)題我也想過(guò)。保險(xiǎn)起見(jiàn)我們可以把他們的銅用在內(nèi)層，把玉澤的絲用在外層，畢竟玉澤的工藝水平比較成熟，可以避免電場(chǎng)畸變導(dǎo)致的擊穿問(wèn)題。”
夏建廣點(diǎn)了支煙，猛吸一口，道：“倒也是個(gè)辦法，那我們?nèi)ノ錆h看看？”
“我就是這么想的，您看什么時(shí)候方便，我和對(duì)方約具體的時(shí)間?！?p> “那我們就定后天，讓張工和我們一起去，畢竟他是技術(shù)專家?！毕慕◤V吸了一口煙，似乎又想到了什么，摸出手機(jī)，道：“我把老鄧叫上，采購(gòu)的量多一些還能再壓一壓加工費(fèi)?！彼S即撥通了電話，鄧西凱則爽快地答應(yīng)了下來(lái)。
周三上午，一切安排妥當(dāng)，夏建廣帶隊(duì)，陸祥新駕車，張保中和易梟陪同，踏上了前往武漢的行程。他們先到新建，與老鄧和徐賢富匯合，新舊兩款桑塔納組成了一個(gè)臨時(shí)車隊(duì)，保持一前一后的隊(duì)形，在昌北上了高速，直撲江城。
高速公路穿過(guò)一片湖泊，車隊(duì)出了收費(fèi)站，沿著風(fēng)景秀美的東湖繼續(xù)前行，然后走武漢長(zhǎng)江二橋到了漢口，穿過(guò)繁華的街區(qū)奔向郊外，繼續(xù)往東北方向行駛了一段，終于來(lái)到了諶家磯。銅廠老板徐凱磊已駕駛著自己的銀灰色愛(ài)麗舍轎車在路邊等候，雙方接上頭后，他便領(lǐng)著車隊(duì)來(lái)到了位于村口的繡弘銅材廠。
徐老板從自己的車上下來(lái)，這個(gè)湖北人個(gè)頭不高，皮膚黝黑，體型中等，穿著也很是普通，從他身上絲毫感覺(jué)不到半點(diǎn)銅廠老板的體面。他殷勤地與宗人交換了名片，互相認(rèn)識(shí)，操著濃重的湖北口音給大家簡(jiǎn)單地介紹了工廠的情況。
工廠規(guī)模很小，廠房簡(jiǎn)陋，一副村辦工廠模樣，門口的曬場(chǎng)上堆滿了壓實(shí)的廢銅墩子。車間里沒(méi)幾個(gè)工人，但設(shè)備正在運(yùn)轉(zhuǎn)，用熱火朝天來(lái)形容倒是再恰當(dāng)不過(guò)了。一個(gè)師傅正目不轉(zhuǎn)睛地盯著設(shè)備的生產(chǎn)情況，看樣子是個(gè)經(jīng)驗(yàn)老道的產(chǎn)業(yè)工人。毫無(wú)疑問(wèn)，這雙眼睛就是徐老板生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量控制的唯一法寶了。
這個(gè)環(huán)節(jié)，本該是廠方引導(dǎo)來(lái)客參觀設(shè)備和生產(chǎn)情況，但這樣的企業(yè)規(guī)模，顯然沒(méi)有專職的講解人員，而徐凱磊自己也是個(gè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)多于理論知識(shí)的主，無(wú)法勝任講解員的角色，參觀的流程突然卡頓，使得場(chǎng)面一下子尷尬下來(lái)。
張保中雖是豫章西程的副總工程師，但他大學(xué)讀的卻是金屬加工專業(yè)，眼下的場(chǎng)景他再熟悉不過(guò)了。眼前冷清的場(chǎng)面，他實(shí)在看不下去，便拿給前來(lái)考察的市領(lǐng)導(dǎo)講解電纜的勁頭，給大家介紹了廢銅用上引法加工銅桿的工藝流程。
一番講解，深入淺出，全面詳細(xì)，眾人對(duì)這堂廢銅加工的入門課贊不絕口?？偨Y(jié)來(lái)講，就是上引法的工藝很成熟，設(shè)備上的差異不是很大，有個(gè)熟練的老師傅就能把生產(chǎn)過(guò)程控制得八九不離十，徐的銅桿應(yīng)該可以送一批去試產(chǎn)。
徐凱磊不善辭令，但商務(wù)接待還算到位。他開(kāi)車領(lǐng)著眾人前往預(yù)訂的酒店，讓大家回房間稍作休整，剩下的就是酒桌上的事了。離開(kāi)時(shí)已近黃昏，落日燒得晚霞紅彤彤一片，眼前廣袤的荊楚大地被映照得金光閃閃，好似鍍了一層銅色兒。
晚宴安排在眾人下榻的酒店里，夏建廣一行人從房間下來(lái)時(shí)，徐凱磊單刀赴宴，早已在包廂里恭候了。經(jīng)過(guò)一番推讓，夏建廣坐在了主座上，右邊依次坐了徐凱磊、易梟和張保中，左邊挨著老馮，然后是徐賢富，陸祥新與老夏相對(duì)而坐。
徐凱磊提起一瓶白酒，道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，今天嘗嘗我們武漢的‘白云邊’？”
“夏總，要不今天破個(gè)例，喝一點(diǎn)白酒？”鄧西凱笑盈盈地詢問(wèn)夏建廣。
“鄧總，你可要代表我們考察團(tuán)把徐老板喝好，回頭加工費(fèi)多打點(diǎn)折。我的酒嘛，讓小陸幫我喝吧。我還是老規(guī)矩，繼續(xù)喝王老吉好了?！毕慕◤V推辭道。
鄧西凱對(duì)一旁的服務(wù)員招呼道：“小妹妹，麻煩你給我們領(lǐng)導(dǎo)拿兩罐王老吉?！苯又D(zhuǎn)向徐凱磊，笑道：“咱們?nèi)豚l(xiāng)隨俗，品一品這長(zhǎng)江水釀出來(lái)的白云邊?！比缓蟾糁雷觿窬频溃骸皬埞?、小易經(jīng)理今天難得，一起喝點(diǎn)白的吧？”
“我和小易聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，酒量不好，酒品必須到位?！睆埍Ｖ须y得戲謔道。
“夏總才是領(lǐng)導(dǎo)，我就是年紀(jì)比你們大點(diǎn)兒，”老鄧又轉(zhuǎn)向陸祥新，態(tài)度和藹道：“小陸書(shū)記，晚上不用開(kāi)車，夏總派你做全權(quán)代表，你可得好好表現(xiàn)啊?！?p> “鄧總放心，替夏總喝酒，我一定盡心竭力。”陸祥新拍著胸脯，打著包票。
見(jiàn)張、易二人相視而笑，鄧西凱會(huì)意，忙把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了一旁的徐賢富身上，囑咐道：“小徐，你平時(shí)辛苦了，今天機(jī)會(huì)難得，我一會(huì)兒敬你幾杯?！?p> 徐賢富受寵若驚，忙推辭道：“不敢當(dāng)，我敬您才是，感謝領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培?！?p> 徐凱磊見(jiàn)各色菜肴上桌，先給夏建廣倒了一杯王老吉，接著又提起酒瓶順著桌子挨個(gè)給客人們斟酒，然后回到座位上，畢恭畢敬地請(qǐng)夏建廣致祝酒詞。
夏建廣舉起酒杯，放聲道：“今天很榮幸，能和鄧總一起組成“西程-神州聯(lián)合考察團(tuán)”來(lái)到徐總的銅廠參觀學(xué)習(xí)，通過(guò)這次走訪，我們感受到了徐總的合作誠(chéng)意，也確信繡弘廠是一個(gè)務(wù)實(shí)的銅材供應(yīng)商，希望我們能夠合作愉快！”
眾人盡皆舉杯，伴隨著一陣清脆的酒杯碰撞聲，酒宴正式開(kāi)始了。徐凱磊作為東道主，率先做莊，敬了一圈酒。鄧西凱作為客隊(duì)主力，不甘示弱，趁著做莊敬酒的機(jī)會(huì)，挨個(gè)對(duì)西程的朋友自雙方合作以來(lái)給予的支持表示感謝。在老鄧的表率下，其他人蕭規(guī)曹隨，虛情也好，實(shí)意也罷，都化作這杯中酒下了肚。
一番傳杯弄盞過(guò)后，眾人皆已有了幾分醉意，夏建廣見(jiàn)火候差不多了，便開(kāi)始把局面往回收。他笑容可掬地對(duì)徐凱磊舉杯道：“徐總，今天工廠也參觀了，長(zhǎng)江水也喝了，武昌魚(yú)也吃了，我們的合作也馬上就要開(kāi)始了。但合作開(kāi)始之前，我還得厚著臉皮給你提個(gè)要求：加工費(fèi)再給我們降兩百，你看怎么樣？”
“夏總，我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，小本經(jīng)營(yíng)。兩百塊加工費(fèi)可能在你們大廠看來(lái)沒(méi)多少，但我可就指著這么點(diǎn)利潤(rùn)養(yǎng)家糊口的?！毙靹P磊頓住了舉起的酒杯，解釋道。
夏建廣依舊不依不饒地開(kāi)解道：“徐總，你搞再生資源，國(guó)家應(yīng)該有稅收補(bǔ)助的。我們兩家一個(gè)月的用銅量加起來(lái)，應(yīng)該也算是你的大客戶了。如果你的銅桿質(zhì)量可靠，我還可以幫你向我們明州總部推薦，進(jìn)入準(zhǔn)上市公司的供應(yīng)商名錄，那往后你的發(fā)展空間可就不是一點(diǎn)點(diǎn)了。你覺(jué)得我們這塊跳板怎么樣？”
徐凱磊虛舉著酒杯，盤算著這單買賣的得失，片刻之后，他才下定決心，咬牙道：“就依您吧！這加工費(fèi)同行都要笑話我了，希望以后跟著夏總發(fā)家致富?！?p> 鄧西凱恰如其分地舉起杯，作陪道：“對(duì)對(duì)！以后一起跟著夏總發(fā)家致富！”
合作事宜基本敲定，各自飲盡杯中酒水，喜悅之情溢于言表。又過(guò)了一會(huì)兒，徐凱磊想盡地主之誼，安排下半場(chǎng)的活動(dòng)，夏建不喜歡應(yīng)酬，便借口推卻了。宴席終于到了該散場(chǎng)的時(shí)候，雙方話別后，一眾人回到了各自的房間休息。
不久，夏建廣打電話把正在和張保中閑聊的易梟叫到了自己的房間。房間里，陸祥新早已不見(jiàn)蹤影，慈眉善目的鄧西凱挨著言笑晏晏的夏建廣坐在床沿上。易梟進(jìn)了門，順勢(shì)走到在另一張床鋪的床沿邊，態(tài)度恭敬地與他們相對(duì)而坐。
“小易敢想敢做，尤其敢搗漿糊，這次搞不好又能幫公司每年省好幾百萬(wàn)。前段時(shí)間我還和華董事長(zhǎng)說(shuō)，讓小易繼續(xù)給我做幫手，我還能在豫章奮戰(zhàn)三年。”
“那是，小易有才華，有能力，絕對(duì)是夏總的得力干將，我們羨慕不來(lái)??！”
見(jiàn)倆人唱雙簧，易梟搪塞道：“兩位領(lǐng)導(dǎo)抬舉了，機(jī)會(huì)好，就努力奮斗一把?！?p> “年輕人越努力，機(jī)會(huì)就越多，鄧總，是吧？”夏建廣對(duì)老鄧擠眉弄眼道。
老鄧接過(guò)話頭，開(kāi)始切入正題：“小易，我的大女兒蘭蘭你見(jiàn)過(guò)的，相貌談不上特別客氣，但中等偏上的水平還是有的。性格方面，你們工作上有過(guò)交流，你應(yīng)該知道她不是那種斤斤計(jì)較的女孩子。如果你不嫌棄，你倆可以交往看看?！?p> 易梟有些錯(cuò)愕，穩(wěn)了穩(wěn)心神，答道：“鄧總，您的千金貌美如花，為人和善，您這么抬愛(ài)，我受寵若驚。家里對(duì)我處對(duì)象有硬性指標(biāo)，就是希望找個(gè)本地媳婦，免得語(yǔ)言不通，生活上免得文化差異造成沖突，所以希望我來(lái)洪州闖事業(yè)為主?！?p> “這個(gè)其實(shí)也不沖突，將來(lái)你們?nèi)绻X(jué)得回明州發(fā)展更好，那我家蘭蘭也可以去明州定居的，房子也可以買的嘛。而且我的女兒，小易你可以放心，她絕對(duì)不是那種會(huì)為了男人在生意場(chǎng)上的應(yīng)酬而爭(zhēng)風(fēng)吃醋的，一定是識(shí)大體的女人?！?p> “小易，這么好的岳父哪里去找啊，認(rèn)了這個(gè)老丈人，能少奮斗二十年呢！”
“婚姻大事，我肯定要遵從父母的意見(jiàn)，您說(shuō)是吧？”易梟繼續(xù)推脫道。
“小易，下次回家和你爸爸媽媽好好商量一下這個(gè)事情，”夏建廣見(jiàn)狀，忙就坡下驢道，“鄧總，如果有好消息，我就第一時(shí)間和你通氣，你看可以吧？”
結(jié)果雖然有些失望，但老鄧平靜地選擇了接受，這事兒最后也就不了了之了。