第二十六章 頭花生意
三人快步來(lái)到鎮(zhèn)上，趙云蘭帶著明智和明梅去了布莊，剛一進(jìn)去就下起了雨來(lái)。
布莊掌柜看著雨下起來(lái)：“三位客官，看看本店的料子，歇歇腳，等雨停了再離開(kāi)也不遲。”
趙云蘭慶幸這個(gè)掌柜和善，上一次來(lái)買(mǎi)碎布頭也是客客氣氣的。
趙云蘭看著店里還有其他客戶(hù)，也被掌柜給留下來(lái)避雨，心里更是對(duì)這個(gè)掌柜多了分敬重。
“這位小哥，請(qǐng)問(wèn)還有碎布頭嗎？”趙云蘭看著原本擺放碎布頭的位置空著，便問(wèn)了問(wèn)鋪?zhàn)永锎螂s的小哥。
“這位娘子，碎布頭昨天剛賣(mài)完，要碎布頭的話(huà)，就得再等上一段時(shí)間?！毙「缁卮鹜贲w云蘭就離開(kāi)了。
“沒(méi)有碎布頭了，嫂子，這下怎么辦?！崩蠲髅方辜逼饋?lái)。
“我看看吧，實(shí)在不行我們扯塊布回去，只是這樣的話(huà)顏色就比較單一了，而且成本價(jià)格跟著上去，那我們能賺的利潤(rùn)就降了?！壁w云蘭悄聲說(shuō)著。
三人挑選布料，能用來(lái)做頭花的布肯定要好一些，顏色也得是鮮亮的。這個(gè)布料的價(jià)格可就貴了，趙云蘭看中了一塊水紅的緞子，一尺要六十文。
李明智被這個(gè)價(jià)格驚訝的“啊～這?！?p> 趙云蘭趕緊拉了一下李明智。
李明梅：“嫂子，這太貴了，那邊的粗布價(jià)格便宜些。”
趙云蘭也覺(jué)得貴只得道：“粗布的顏色不夠亮，做出來(lái)的頭花達(dá)不到我想要的狀態(tài)?！?p> 趙云蘭看了看外面的雨，估計(jì)還得下一會(huì)兒，“這樣，我先去書(shū)鋪那邊買(mǎi)書(shū)，你倆在這里等我?！?p> “嫂子，我去吧，你告訴我書(shū)的名字，這外面下著雨，我跑得快?！崩蠲髦钦f(shuō)道。
“名字我不大記得，但是我記得封面，我自己去吧，很快就過(guò)來(lái)，你倆再看看這邊的緞子，合計(jì)合計(jì)?！壁w云蘭推脫著，轉(zhuǎn)身戴著蓑衣就沖出去了。
兄妹倆呆在這店鋪里站立不安，雖說(shuō)店家沒(méi)有趕人，沒(méi)了趙云蘭，兄妹倆就感覺(jué)少了依仗，也沒(méi)有心思看這些布料。
“姑娘，請(qǐng)問(wèn)你這頭花可是自家的?！闭乒竦淖哌^(guò)來(lái)問(wèn)李明梅。一開(kāi)始三人進(jìn)店，掌柜就注意到了李明梅頭上的頭花，之前鎮(zhèn)上賣(mài)花籃的就有這布花裝飾，家里的女兒還吵著要買(mǎi)個(gè)籃子，結(jié)果后面去就賣(mài)光了。后來(lái)又有賣(mài)花籃的，雖說(shuō)也有布花裝飾，可就是還差了些，顏色也深沉。
這清水鎮(zhèn)也不算大，掌柜記得趙云蘭來(lái)買(mǎi)過(guò)碎布頭，再一看李明梅戴著的頭花，大概清楚了些。本想著問(wèn)一問(wèn)趙云蘭的，結(jié)果忙好了趕過(guò)來(lái)趙云蘭又沒(méi)人了，只得問(wèn)起了李明梅這個(gè)小姑娘。
李明梅看到掌柜走過(guò)來(lái)，心里怯怯，擔(dān)心是在這店里呆了這么久什么都沒(méi)買(mǎi)掌柜不耐煩了，聽(tīng)著掌柜的話(huà)也一時(shí)間反應(yīng)不過(guò)來(lái)。
旁邊的李明智把自己妹妹拉到身后，挺了挺胸膛，強(qiáng)裝鎮(zhèn)定道：“我妹妹的頭花是自己縫的，不值得掌柜的一問(wèn)。”
掌柜的看兩孩子被自己嚇的，只好拱拱手，微笑著離開(kāi)。
兩兄妹又等了一刻鐘才看到趙云蘭揣著什么東西回來(lái)。
“嫂子，你終于回來(lái)了，書(shū)買(mǎi)了嗎？”兩兄妹看到了主心骨，都輕輕的呼了一口氣。
趙云蘭：“來(lái)這邊吃點(diǎn)兒東西，我買(mǎi)了幾個(gè)饅頭過(guò)來(lái)，書(shū)沒(méi)買(mǎi)到?！?p> “嫂子，這怎么辦?！崩蠲髅窊?dān)憂(yōu)道
“書(shū)的事回家再說(shuō)，你們有再看到合適的緞子嗎？”趙云蘭問(wèn)著。
“沒(méi)有，嫂子，剛剛那個(gè)掌柜的過(guò)來(lái)問(wèn)小妹頭上的頭花了?！崩蠲髦乔那恼f(shuō)道
趙云蘭聽(tīng)著這話(huà)，沉思了幾秒，“先吃饅頭，吃完再過(guò)去看料子，不然給人家弄臟了就不好了?！?p> “掌柜的，掌柜的，后院庫(kù)房有一塊地方漏雨，弄濕了幾匹緞料?！贝螂s的小哥兒抱著那幾匹濕了料子跑到前頭來(lái)焦急的跟掌柜的說(shuō)道。
掌柜的翻看了那幾匹濕布，都只是濕了一部分，但也不好再賣(mài)了，濕了的顏色都有一些些暈染了。
趙云蘭知道掌柜在詢(xún)問(wèn)頭花的事后就一直在注意著這邊的動(dòng)向。
掌柜：“這幾匹緞料先收起來(lái)吧！哎，在檢查一下庫(kù)房的瓦，確保沒(méi)有繼續(xù)漏雨的地方?！?p> 趙云蘭擦了擦嘴角，快步走到掌柜的身邊：“掌柜稍等，這幾匹布能賣(mài)我嗎？”
掌柜的：“娘子，這布濕了，不好再做衣服了?！?p> “沒(méi)事，掌柜的，我們本就是貧農(nóng)家庭，這緞子穿上也不符合身份，只是看著緞子被毀了實(shí)在是可惜，我想著買(mǎi)回去給家里孩子做個(gè)小衣也是可以的?！壁w云蘭說(shuō)完，李家兄妹倆走了過(guò)來(lái)。
掌柜的又注意到了李明梅的頭花，“這位娘子，可否隨我去后院一談。”
趙云蘭想了想，點(diǎn)頭道：“我弟妹跟我一道兒來(lái)的，跟著我一起，我好放心些。”
掌柜的心想，剛剛不還丟下兩弟妹跑出去了嗎？“應(yīng)該的，三位隨我來(lái)?！?p> 掌柜帶著三人去了后院會(huì)客的堂屋：“三位請(qǐng)坐。我就不拐彎抹角了，娘子，我看家中小妹頭上的頭花很是別致，冒昧問(wèn)一句是出自誰(shuí)的手？”
趙云蘭看著這掌柜也是直言直語(yǔ)，便不再周旋：“不瞞掌柜的，這是我自己隨意做的。聽(tīng)我家弟妹說(shuō)，掌柜的對(duì)這個(gè)頭花有興趣?！?p> “是，我看這頭花很是別致，娘子是否有意做這頭花的買(mǎi)賣(mài)？”
“掌柜的是什么想法呢？”兩人一來(lái)一回的說(shuō)著。
“我想著不如娘子把這個(gè)款式賣(mài)給我如何？?jī)r(jià)格嘛，二兩銀子如何。只是這后面只能由我們店里來(lái)賣(mài)這頭花了?！?p> 李明智和李明梅聽(tīng)到二兩銀子激動(dòng)不已。
“掌柜的，我看您也是誠(chéng)心，說(shuō)實(shí)話(huà)我這頭花，其實(shí)掌柜想想辦法弄一個(gè)回來(lái)研究一下就能做出來(lái)，掌柜可知道前日里鎮(zhèn)上賣(mài)的花籃?！壁w云蘭直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道。
“哦，那花籃是你家的，我還在猜呢！果然??！哈哈哈，我看娘子也是爽快人，娘子是否同意鄙人的提議？”
“掌柜的，容我想想?！壁w云蘭回道。
“娘子，不著急，坐了這么久也沒(méi)給幾位倒壺?zé)岵?，我去去就?lái)?！闭乒裾f(shuō)著離開(kāi)了堂屋，只留下趙云蘭三人。
“嫂子，那頭花能賣(mài)二兩銀子，嫂子你也太厲害了?！崩蠲髅非那臍g呼著。
“二兩銀子也是這掌柜厚道，你們先坐會(huì)兒，我自己想想?！壁w云蘭這邊陷入沉思：如果由自己家來(lái)做這個(gè)頭花生意，也只有自己和小妹倆去做這個(gè)事，家里男娃又不會(huì)縫這些活兒，要是再來(lái)鎮(zhèn)上賣(mài)，家里男娃倒是可以幫著來(lái)，可是時(shí)間長(zhǎng)了終究不行，這畢竟是女子的飾品，還是要女子來(lái)更便利些。
只是這樣家里就自己和明梅兩個(gè)，明梅現(xiàn)在還小倒是好說(shuō)，過(guò)幾年說(shuō)親了就怕到時(shí)候有說(shuō)嘴的。
再一個(gè)，趙云蘭想著還要做酸辣粉的生意，嗯～趙云蘭想到了個(gè)法子，只等著掌柜的過(guò)來(lái)看看能否談下來(lái)。
掌柜端著茶進(jìn)來(lái)：“三位口渴了吧！先喝口茶，歇會(huì)兒，招待不周，望幾位見(jiàn)諒?！?p> 趙云蘭：“掌柜說(shuō)的哪里話(huà)，是我們打擾多時(shí)，敢問(wèn)掌柜貴姓??？我們是李家村的，我娘家姓趙。”
“鄙人姓吳，娘子可想好了？”掌柜問(wèn)道
“吳掌柜，我是想好了，只是想到了另一種合作方式，不知吳掌柜可愿意聽(tīng)一聽(tīng)?！壁w云蘭喝了口茶，等著吳掌柜的回復(fù)。
“既然趙娘子都說(shuō)了是合作，那我就洗耳恭聽(tīng)。”
“吳掌柜，這個(gè)頭花生意我愿意跟您合作。我也直說(shuō)，我之前找你買(mǎi)那些濕了的緞子也是想回去做頭花。我這邊不止這一種頭花的款式，我還會(huì)做其他的。所以這個(gè)合作我想我們能長(zhǎng)期保持。”趙云蘭看了一眼吳掌柜。
“趙娘子繼續(xù)。”吳掌柜面色如常。
“其他頭花式樣，我定期給吳掌柜提供，但是這樣來(lái)我得拿分成。掌柜的你這邊出布料出人負(fù)責(zé)買(mǎi)賣(mài)，我定期提供頭花樣式。如何？”
吳掌柜沉思了一番：“好，只是趙娘子覺(jué)得分成如何才合適？”
“吳掌柜您定吧！不怕掌柜說(shuō)實(shí)話(huà)我也是第一次談生意，這行情也不太清楚?！?p> “哈哈哈，娘子可是膽大。那娘子分四成如何?！?p> 趙云蘭想了想：“吳掌柜，三成，我拿三成吧！看得出來(lái)吳掌柜是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，也得讓吳掌柜有的賺不是，我只拿三成?！?p> 吳掌柜笑了笑：“哈哈哈，趙娘子可是爽快，讓趙娘子拿四成也是我誠(chéng)心想做這個(gè)生意，既然這樣，我也就不客氣了，我們簽訂個(gè)契約，趙娘子等一會(huì)兒，我去拿紙筆?！?p> 趙云蘭笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著外面雨漸漸小了，心情也放松了不少。
二人簽訂了契約，吳掌柜驚訝著這農(nóng)家婦人居然認(rèn)字：“趙娘子果真讓在下刮目相看。”趙云蘭笑了笑便想告辭離開(kāi)。
“趙娘子稍等，這幾匹濕了的緞子就當(dāng)是我們合作的見(jiàn)證，趙娘子帶回去拼湊拼湊也能做些衣服。這里還有兩匹粗布，天氣熱了正適合做衣服?！?p> 趙云蘭剛想拒絕，吳掌柜道：“趙娘子莫要推辭，本來(lái)有更好的布料的，只是我想了想怕趙娘子一行人太打眼了。這點(diǎn)布料，就當(dāng)是我的一點(diǎn)心意，好叫趙娘子跟我合作上能放心?！?p> 趙云蘭聽(tīng)了這話(huà)，便也不再拒絕。約定好送頭花樣式的時(shí)間，兄妹三人裝上布料，披著蓑衣就離開(kāi)了，吳掌柜還好心用油紙裹著這些布料。