第七十三章 生意（感謝各位書(shū)友的支持）

　　趙云蘭在家忙活了兩日，又做了洗衣皂和香皂各二十個(gè)，這才去了鎮(zhèn)上。趙云蘭先去自家鋪?zhàn)永锶∏皟扇辗旁谀沁叺氖膫€(gè)皂，然后再去了吳掌柜那邊。

　　清雅布莊里，吳掌柜早早就在店里等著趙云蘭來(lái)了。

　　趙云蘭一進(jìn)門見(jiàn)沒(méi)有其他人，開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)道：“吳掌柜，這洗衣皂和香皂試用的怎么樣？”

　　吳掌柜笑呵呵：“趙娘子果真不讓人失望，這洗衣皂和香皂用起來(lái)確實(shí)不錯(cuò)，比那胰子洗的要干凈些，而且這樣子也好看，洗完后還有一股花香，我女兒可是喜歡的很?！?p>　　趙云蘭：“吳掌柜覺(jué)得不錯(cuò)就行?！?p>　　吳掌柜：“不知趙娘子想要如何談這筆生意呢？”

　　趙云蘭想了想，正色道：“我想把這皂放到吳掌柜的清雅布莊，交給吳掌柜這邊代為售賣。每月我這兩種皂一共出五十塊，皂的配方和質(zhì)量都有我自己把關(guān)，售賣的事就交給吳掌柜。吳掌柜你看這樣的合作方式能不能接受？”

　　吳掌柜想了想：“趙娘子，我倆合作這么久，也有了一定的合作基礎(chǔ)，你這合作方式嘛我也能接受，我也知道這皂畢竟是你的獨(dú)家秘方，只是提供給我這每個(gè)月五十塊的皂估摸著有些不夠。我在這錦州城一共有三家店，你也知道。這鎮(zhèn)上這家清雅布莊暫且不說(shuō)，可溪荷縣和府城那邊店鋪大，富貴人家也多，定能賣的好，這數(shù)量上怕是要加一加?！?p>　　趙云蘭沉思著，如果以后要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的話，單靠自己肯定忙不過(guò)來(lái)，就像吳掌柜這次合作提出的要加皂的數(shù)量，如果沒(méi)有幫手，后面自己肯定會(huì)很累。既然開(kāi)始做了，那就得做好，讓家里小妹幫忙倒是可以，畢竟之前一起做過(guò)頭花，一些能力也鍛煉出來(lái)了。得再找自己娘一起做，沒(méi)道理李家這邊發(fā)達(dá)了，娘家那邊都沒(méi)照顧到。

　　趙云蘭想清楚后：“吳掌柜，這樣，第一個(gè)月我先提供六十塊，你們先看看賣的效果，而且這皂不比其他，買一個(gè)回去能用上好一陣子。下個(gè)月我們根據(jù)這月的情況再來(lái)加量，你看如何？”

　　吳掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，雖然吳掌柜很信任趙云蘭，但也要考慮這做生意的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“不知道趙娘子對(duì)著分成有何想法？”

　　趙云蘭：“我倆合作這么久了，吳掌柜也比我更了解這外面的行情，吳掌柜來(lái)定吧！”

　　吳掌柜沒(méi)有扭捏：“那就我二你八，我這里只需要出個(gè)位置，出一些人工，倒比不得趙娘子受累。”

　　趙云蘭這次沒(méi)有推辭，點(diǎn)點(diǎn)頭應(yīng)著。

　　兩人商量了一下這皂的價(jià)格，之前吳掌柜賣的胰子，進(jìn)價(jià)是一兩多，吳掌柜往外賣就是三兩。

　　吳掌柜便把這洗衣皂定價(jià)三兩，香皂定價(jià)五兩。

　　趙云蘭還在擔(dān)心這香皂的定價(jià)是不是太高了，吳掌柜給了一個(gè)放心的眼神，要知道任何時(shí)候都不缺有錢人。

　　趙云蘭看吳掌柜一切了然于胸的樣子，便把帶過(guò)來(lái)的十四個(gè)皂交給吳掌柜。

　　二人簽訂了協(xié)議，趙云蘭便打算告辭去縣里。

　　吳掌柜問(wèn)道：“現(xiàn)在去縣里怕是趕不急回來(lái)，趙娘子去縣城可是有什么事辦。”

　　趙云蘭：“我想去買些冰塊回來(lái)，這清水鎮(zhèn)都沒(méi)有冰塊賣。”

　　吳掌柜：“這清水鎮(zhèn)確實(shí)是沒(méi)有賣的，不過(guò)我家倒是還有些，趙娘子你等等，我叫人去給你拉?！?p>　　趙云蘭倒有些不好意思起來(lái)：“吳掌柜，冰塊的錢我按市價(jià)給你吧，我用的還挺多！”

　　吳掌柜擺了擺手：“趙娘子這就外道了，我們倆的情分還提這錢作甚，就冰塊就當(dāng)是給我們這第二次合作的一個(gè)見(jiàn)證，我想我家里的冰塊應(yīng)該也足夠趙娘子用了！”

　　趙云蘭便不再推辭，吳掌柜給趙云蘭拉了一車的冰塊來(lái)，趙云蘭都驚呆了，果然哪里都不缺有錢人，哎～

　　趙云蘭看著這一車的冰塊，倒是開(kāi)心起來(lái)，想著趕緊把這冰塊拉回去，不然再耽擱下去可得化更多了。

　　李老頭看著趙云蘭又拉了一車冰塊回來(lái)，心里倒抽一口氣，趙云蘭趕緊說(shuō)道：“爹，這次的冰塊可是吳掌柜送的，沒(méi)要錢，晚上給您放一盆去屋里?！?p>　　李老頭擺擺手：“用不著，你那么多肥皂還需要這些冰，我晚上睡覺(jué)不熱?！?p>　　趙云蘭笑了笑，想著那些肥皂，便趕緊叫來(lái)李明仁把冰塊搬過(guò)去給冰著，而且現(xiàn)在家里經(jīng)常有冰，趙云蘭順便把一些甜瓜也一塊兒放著，偶爾吃個(gè)冰鎮(zhèn)甜瓜趙云蘭也是滿足的不行。

　　等那邊冰都卸下來(lái)了，趙云蘭便趕緊去上房找王氏說(shuō)一說(shuō)自己這個(gè)肥皂需要人手的想法。

　　王氏看著趙云蘭過(guò)來(lái)，便放下手中的針線，“蘭娘可是有什么事？”

　　趙云蘭：“娘，我這個(gè)肥皂缺人手，我打算讓小妹和我娘一起來(lái)幫我。”

　　王氏點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，我說(shuō)了這肥皂的事由你自己做主，我們李家多虧了你，這短短半年多的時(shí)間倒是把這日子過(guò)起來(lái)了，這個(gè)家交給你，我是放心的?！?p>　　趙云蘭心里溫暖：“娘說(shuō)的哪里話，我們本就是一家人?！?p>　　王氏：“嗯，是一家人，所以你娘家那邊我不會(huì)多心，你能照顧我的感受娘就知足了，只是娘身子骨不好，倒是不能幫到你。你小妹，就怕年紀(jì)太小了，毛手毛腳，怕她出些差錯(cuò)耽誤了你的事?！?p>　　趙云蘭挽著王氏的胳膊：“娘，小妹現(xiàn)在可是能干了，家里家外一把手，我相信小妹的?！?p>　　王氏：“那我就不多過(guò)問(wèn)了，你小妹遇到你這個(gè)嫂子倒是她的福氣，我們李家有你這個(gè)兒媳婦也是我們上輩子積德。”

　　趙云蘭被夸的不好意思：“娘，遇到你們也是我的幸運(yùn)?！边@句話是趙云蘭發(fā)自肺腑說(shuō)的。

　　趙云蘭去找了李明梅來(lái)說(shuō)這個(gè)事，李明梅又一次被趙云蘭給感動(dòng)到了，抱著趙云蘭一把鼻涕一把淚。

　　趙云蘭哭笑不得趕忙制止住李明梅想要繼續(xù)哭的架勢(shì)：“好了，小妹，明日你陪我回一趟趙家，我去找我娘說(shuō)一說(shuō)這個(gè)事，到時(shí)候我們仨一塊兒再詳談詳談。”

　　李明梅抹抹眼淚，點(diǎn)點(diǎn)頭，抱著趙云蘭就是不肯撒手。