第15章 打一場(chǎng)西瓜戰(zhàn)役

　　林濤將桂味荔枝銷售一空之后，普渡路100號(hào)水果俠，又恢復(fù)到往昔的靜寂。

　　由于賣荔枝時(shí)，復(fù)購(gòu)率累積突破1000，林濤的“水果屬性法術(shù)系統(tǒng)”解鎖了“甜度”新技能，以及抽獎(jiǎng)獲得“滿20減20”的補(bǔ)貼活動(dòng)。

　　他只要選取一款水果，加載屬性變更，就能再一次復(fù)制“荔枝銷售傳奇”！

　　所以接下來(lái)選品就變得很重要。

　　該選哪一種水果呢？

　　“你小子，運(yùn)氣不錯(cuò)，賣荔枝賺了不少了吧？”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手張德華反剪雙手，走進(jìn)林濤店鋪。

　　林濤上批桂味荔枝賣15塊8一斤，整整1000多箱，張德華雖然不清楚林濤是以多少成本拿的荔枝，但是5萬(wàn)塊左右，肯定賺好了。

　　凈利潤(rùn)5萬(wàn)塊，張德華的“小張水果店”一個(gè)月的利潤(rùn)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到5萬(wàn)。

　　所以這一次張德華對(duì)林濤，格外眼紅。

　　真他媽踩了狗屎運(yùn)了！

　　林濤對(duì)于張德華此番來(lái)意，當(dāng)然心知肚明，他無(wú)非是來(lái)打探消息，獲取林濤下一步的動(dòng)向。

　　他生意越是好，張德華就越坐不住。

　　“沒(méi)賺什么，都是些辛苦錢。你看我，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)……”林濤故意賣慘道。

　　眼下他店中水果空空蕩蕩，哪像個(gè)水果店？

　　的確，林濤的水果店還稱不上水果店，充其量只是一個(gè)“固定位攤販”罷了。

　　“水果店最重要就是品類豐富，像香蕉蘋(píng)果葡萄、木瓜哈密瓜玉茹瓜，凡是市面上的水果，都要盡量采購(gòu)回來(lái)。我看你，沒(méi)心思搞這種，年紀(jì)輕輕的，做什么不好，非要賣水果？”張德華勸慰道。

　　他開(kāi)水果店那會(huì)，確實(shí)辛苦，凌晨2、3點(diǎn)去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，然后回店清點(diǎn)擺放，白天一邊整理一邊售賣，晚上還要入庫(kù)盤(pán)點(diǎn)。

　　除了給客人稱重、解釋，還要解決售后問(wèn)題，站一天腰酸背疼。

　　一般年輕人，根本吃不了這種苦。

　　雖然在張德華眼中，林濤的水果店，瀕臨倒閉，對(duì)于他來(lái)說(shuō)構(gòu)不成什么威脅。

　　但畢竟有人在你對(duì)面開(kāi)水果店，總會(huì)渾身不自在，恨得牙癢癢。

　　這次他以“水果過(guò)來(lái)人”的身份，妄想進(jìn)一步勸退林濤。

　　在他眼中，雖然林濤售賣桂味荔枝大獲成功，但這是偶然性的，哪有一個(gè)水果店，只賣一種水果店？

　　簡(jiǎn)直太離譜了！

　　但是林濤心里不這么認(rèn)為。

　　一則目前他一個(gè)人，能力有限，資金有限，不可能鋪設(shè)太多品類的水果。

　　其次，他的“水果屬性法術(shù)系統(tǒng)”才剛剛升級(jí)到LV2，還只能讓一種水果改變屬性，做不了方方面面。

　　做單一水果，大量?jī)A銷，目前是唯一適合他售賣水果的方式。

　　林濤就是不走尋常路，區(qū)區(qū)一個(gè)張德華，他根本不知道林濤葫蘆里賣的什么藥。

　　“誰(shuí)說(shuō)水果店不能只賣一種水果？”林濤反問(wèn)道：“我賣水果從不求人，而是別人說(shuō)求我?！?p>　　什么？

　　讓顧客求著你賣水果？

　　好狂妄的口氣！

　　張德華對(duì)林濤投來(lái)不可思議的眼神。

　　瘋子，瘋了！

　　賣水果又沒(méi)含金量，而且批發(fā)渠道多了去了，又不是你獨(dú)家，憑什么客人求著你賣？

　　你小子以為賣荔枝成功了一次，就開(kāi)始自我膨脹，賣其它水果也能成功？

　　我張德華賣水果近10年，我對(duì)水果行業(yè)的研判和經(jīng)驗(yàn)，不如你這初出茅廬的臭小子？

　　得意忘形，不知天高地厚！

　　看你能撐到幾時(shí)！

　　張德華對(duì)著林濤搖了搖頭，看你還逞能到幾時(shí)，不把你趕出這條街，我就不姓張！

　　“行，店是你的，你愛(ài)咋折騰就咋折騰，不過(guò)我還是奉勸你一句，你不適合賣水果?！睆埖氯A忍不住道。

　　他要不停地灌輸給林濤“你不適合賣水果”，摧毀林濤的心理防線。

　　但是林濤不吃這一套，他有獨(dú)一無(wú)二的“水果屬性法術(shù)系統(tǒng)”，獲得獨(dú)家優(yōu)質(zhì)水果。

　　“好吧，那就讓我們拭目以待?！绷譂?shù)h相對(duì)道。

　　半年來(lái)張德華處處打壓他，為難他，而這一次，林濤決定不再忍讓，而是還以顏色！

　　一山容不得二虎。

　　張德華擺擺手，離開(kāi)了林濤的店鋪。

　　回到普渡路99號(hào)“小張水果店”，張德華老婆萬(wàn)虹，提著一個(gè)大西瓜和一盒陽(yáng)光玫瑰禮盒，說(shuō)道：“這是老客戶，買了個(gè)西瓜，我又推銷掉一盒陽(yáng)光玫瑰，你去送一下！”

　　張德華二話不說(shuō)，拎著水果，騎上小電驢，揚(yáng)長(zhǎng)而去。

　　“西瓜？”林濤看到這一幕，喃喃自語(yǔ)道。

　　要說(shuō)夏季哪個(gè)水果最熱銷，毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)之無(wú)愧，是解渴怡神的西瓜。

　　西瓜可是夏季消暑的頭牌水果。

　　就魔都市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要的西瓜就是8424以及美都無(wú)籽瓜，麒麟瓜因?yàn)閮r(jià)格高，而被暫時(shí)性踢出市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在的西瓜都是大棚種植，產(chǎn)量大，上市早，最早的8424西瓜，三月底就迫不及待地上市了。

　　西瓜在夏季是跑量的，除了傳統(tǒng)水果店、大賣場(chǎng)商超，甚至連便利店、文具店、冷飲店都在賣西瓜。

　　賣得人多，西瓜的利潤(rùn)肯定上不去。

　　目前魔都8424西瓜，售價(jià)一般在3.5元至2.7元左右，批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格約在2塊2左右，還不算運(yùn)費(fèi)。

　　所以西瓜到店的價(jià)格，基本不會(huì)低于2.5元，再加上損耗，西瓜毛利只有5%-10%。

　　當(dāng)然如果采購(gòu)量大的話，可以去郊區(qū)產(chǎn)地直采，產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)一般在7、8毛左右。

　　不過(guò)這種方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力，西瓜采購(gòu)量一般都要1萬(wàn)斤起步。

　　否則成本反而高于批發(fā)市場(chǎng)。

　　很多人覺(jué)得夏季賣西瓜賺不了錢，無(wú)法理解，可事實(shí)就是如此。

　　作為夏季的主打水果，西瓜被用來(lái)為其它水果引流，一家水果店如果連西瓜都賣不動(dòng)，那么其他水果，比如芒果獼猴桃火龍果鳳梨等，也會(huì)賣得不好。

　　如果將西瓜的流量導(dǎo)入林濤自己的店鋪，那么對(duì)面“小張水果店”的水果銷量，肯定大受影響！

　　對(duì)，就這樣，打蛇打七寸！

　　林濤沒(méi)有猶豫，當(dāng)即決定將8424西瓜作為他下一款“明星水果”。

　　打響一場(chǎng)漂亮的西瓜戰(zhàn)役，讓對(duì)面張德華，輸?shù)眯膼傉\(chéng)服……