第069章 教御姐幾招
晚上6點(diǎn)過(guò)，馬小飛才慢悠悠開車回了帛陽(yáng)。
返程途中，安靜聽說(shuō)夏若曦周日開學(xué)報(bào)到，是馬小飛開車送到蜀都，便決定三人同行，不再讓家里派車送去機(jī)場(chǎng)。
安靜也要開學(xué)了，已經(jīng)訂了30號(hào)中午飛往京城的機(jī)票。
姐妹倆十多天沒(méi)見了，進(jìn)城之后，夏若曦讓馬小飛先開車回解放街，而后和安靜去了市府宿舍大院。
馬小飛回家時(shí)，秦曉露的晚飯都做好了，唐夢(mèng)雯還沒(méi)回來(lái)。
一直到晚上7點(diǎn)過(guò)，唐夢(mèng)雯才拎著電腦包回家。
吃完飯，去江邊溜達(dá)一圈回來(lái)，馬小飛接著碼字，唐夢(mèng)雯去洗澡。
出浴后，唐夢(mèng)雯懶洋洋躺在沙發(fā)上：“小飛，來(lái)幫我揉揉肩。”
見馬小飛要去搬椅子，唐夢(mèng)雯又道：“我就這樣躺著，不想動(dòng)了，累?！?p> 馬小飛便坐在沙發(fā)邊，幫唐御姐揉肩，這個(gè)角度，可以飽覽雪白的兔溝。
唐夢(mèng)雯閉著眼睛，享受著按摩，也不管馬小飛眼珠子放哪了。
馬小飛欣賞了一會(huì)兒，感覺(jué)童子功要躁動(dòng)了，便移開了視線。
“夢(mèng)雯姐，你最近每天早出晚歸的，忙啥呢？”
唐夢(mèng)雯也不睜眼：“9月6號(hào)佰盛廣場(chǎng)開業(yè)，我負(fù)責(zé)的超市這一塊，要做一個(gè)促銷方案，營(yíng)業(yè)部拿出的方案，改了兩次，我都不滿意?！?p> 馬小飛笑問(wèn)：“怎么不滿意了？”
唐夢(mèng)雯嘆道：“重點(diǎn)是人氣，還有當(dāng)天的銷售額，必須要一炮打響。
我們是帛陽(yáng)第一家自選超市，接近4000平的營(yíng)業(yè)面積，商品品類很多，而且以品牌商品為主，不同于批發(fā)市場(chǎng)那些雜牌或者山寨產(chǎn)品。
帛陽(yáng)不是蜀都，只有不到50萬(wàn)人，普通家庭收入低，購(gòu)買力有限。
還有，今年又遇上了亞洲金融危機(jī)，整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)都比較低迷。
我們要策劃開業(yè)促銷活動(dòng)，既要人氣火爆，又要實(shí)際的銷售額，我總覺(jué)得，現(xiàn)在的促銷方案不保險(xiǎn)……”
聽著唐御姐倒苦水，馬小飛幫她揉了肩，又接著揉腰捶腿。
一套做完，馬小飛道：“夢(mèng)雯姐，我能看看你們的開業(yè)促銷方案嗎？”
“行，那你看看吧?！?p> 唐夢(mèng)雯雖然有些意外，還是打開了電腦。
馬小飛坐下來(lái)，細(xì)看了佰盛超市的開業(yè)促銷活動(dòng)方案。
一份word文檔，還有一份密密麻麻的excel表格。
這個(gè)年代，PPT這種神器還沒(méi)誕生。
看過(guò)之后，馬小飛點(diǎn)根煙，想了想道：
“夢(mèng)雯姐，我覺(jué)得你們這份促銷活動(dòng)方案，基本思路就偏了。”
“你覺(jué)得？”唐夢(mèng)雯樂(lè)了，“好啊，那說(shuō)說(shuō)你的高見?！?p> 馬小飛笑道：“我不是專業(yè)人士，就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)感受，拋磚引玉哈。
首先，打折促銷這種形式比較老套，商品優(yōu)惠程度，不能給人直觀的感受。
這里面涉及到顧客心中的價(jià)格對(duì)比問(wèn)題。
比如一瓶礦泉水1塊錢，你們打8折，優(yōu)惠2毛錢，幾乎所有人都能感受到優(yōu)惠，因?yàn)榇蠹叶贾赖V泉水統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)是1塊錢。
這種商品，它的價(jià)格是透明的，消費(fèi)者易于感受。
但是你們超市有上萬(wàn)種商品，這種眾所周知，價(jià)格透明的商品不多。
舉個(gè)例子，洗發(fā)水、香皂、牙膏、護(hù)膚品這一類日用化工產(chǎn)品，表面上價(jià)格是透明的。
實(shí)際上品牌和產(chǎn)品種類眾多，很少有人會(huì)記住某個(gè)品牌的某一款洗發(fā)水，在其他商店具體的價(jià)格。
你們按品牌供應(yīng)商的市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)，打8折也好，打7折也罷，人家進(jìn)來(lái)買東西，不一定相信你真的在打折促銷，批發(fā)市場(chǎng)天天都在喊打折呢。
你們超市是開業(yè)，顧客第一次進(jìn)來(lái)買東西，對(duì)這些商品的價(jià)格還沒(méi)有形成記憶。”
唐夢(mèng)雯道：“那你說(shuō)說(shuō)，如何讓顧客相信和感受到我們?cè)趦?yōu)惠促銷？”
馬小飛道：“我建議，挑出部分打折幅度大的商品，搞買一送一、買二送一、買三送一這樣的促銷。
不一定多，但一定要有，而且備貨要充足。
甚至，拿出少量品種，哪怕是虧錢，也要搞買一送一。
讓顧客感受到，并且相信你們?cè)诖蛘蹆?yōu)惠，那么其他商品的打折優(yōu)惠，可信度就高多了。
還有一種辦法，就是用個(gè)別不值錢，老百姓都需要的商品，來(lái)搞限購(gòu)式的打折促銷。
比如市場(chǎng)價(jià)1塊錢一斤的大米，你賣5毛錢一斤，但是每個(gè)人限購(gòu)五斤。
我相信，很多大媽太婆，一定會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)，甚至排隊(duì)。
超市備貨1萬(wàn)斤，那就是2000個(gè)顧客。”
唐夢(mèng)雯眼神一亮：“這些辦法確實(shí)不錯(cuò)，很有新意?！?p> 馬小飛又道：“夢(mèng)雯姐，要吸引人氣，刺激購(gòu)買，類似的辦法只要去想，一定有很多，關(guān)鍵是利用顧客喜歡占便宜，得實(shí)惠的心理。
比如，你們可以搞小票抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
小票消費(fèi)額滿100元，或者200元，可以參加公開的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
特等獎(jiǎng)弄一個(gè)價(jià)值3000元、5000元甚至8000元的獎(jiǎng)品。
為了讓顧客相信公平公正，抽獎(jiǎng)時(shí)，甚至可以找公證人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督?！?p> 唐夢(mèng)雯眼神更亮了：“這樣的辦法很好，你是怎么想到的？”
馬小飛笑道：“我是記者嘛，經(jīng)常讀書看報(bào)，習(xí)慣思考。
夢(mèng)雯姐，剛才我說(shuō)的主要是優(yōu)惠促銷方面的事。
另外，在吸引人氣方面，你們策劃的什么唱歌跳舞，我感覺(jué)純粹在浪費(fèi)錢。
你們的方案中沒(méi)有考慮媒體宣傳，你們開業(yè)時(shí)請(qǐng)人唱歌跳舞獲得的關(guān)注度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了一份媒體的影響力。
比如我們《都市版》，現(xiàn)在每期的零售發(fā)行量是1萬(wàn)份，覆蓋全城，能影響到至少10萬(wàn)人。
我建議，佰盛超市在《都市版》做兩個(gè)版的開業(yè)專題宣傳?！?p> 唐夢(mèng)雯好奇道：“這兩個(gè)版的專題怎么做？”
馬小飛道：“一是在開業(yè)前，做一個(gè)版的專題。
這一個(gè)版，主要介紹你們的開業(yè)促銷活動(dòng)，還有就是自選超市這種新的零售模式。
帛陽(yáng)人大多都還沒(méi)見過(guò)超市，可以在專題中介紹超市究竟是什么，超市在國(guó)外以及國(guó)內(nèi)大城市怎么發(fā)展的，佰盛集團(tuán)在這一塊有什么實(shí)力，等等。
要讓帛陽(yáng)人明白，超市到底是個(gè)什么東西，它憑什么能做到商品價(jià)格優(yōu)惠，還有一站式購(gòu)物的特點(diǎn)，等等。
第二個(gè)版專題，就是報(bào)道你們開業(yè)當(dāng)天的熱鬧景象，多拍一些現(xiàn)場(chǎng)照片，然后安排記者采訪，包括現(xiàn)場(chǎng)采訪一些顧客，等等。
有了這樣兩個(gè)版專題，佰盛超市一下子就在全城廣為人知了。
你們還可以出錢加印報(bào)紙，5毛錢一份，加印5000份，也才2500塊錢。
5000份報(bào)紙，你們可以用來(lái)送給顧客，這樣就能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響，樹立品牌形象?！?p> 唐夢(mèng)雯突然抱住馬小飛，在他臉上吧唧就是一口。
馬小飛猝不及防，一臉愕然：“夢(mèng)雯姐，我?guī)湍愠鲋饕?，你居然吃我豆腐！?p> 唐夢(mèng)雯頓時(shí)笑的花枝亂顫：“姐姐高興，獎(jiǎng)勵(lì)你，你還感覺(jué)吃虧了？”
馬小飛厚著臉皮道：“那當(dāng)然了，除非你讓我親回來(lái)?！?p> “大色狼，你想的美！”
唐夢(mèng)雯咯咯嬌笑一陣，又舉起拇指：
“你這家伙真有才，我明天就跟經(jīng)營(yíng)部討論修改促銷方案。你說(shuō)的兩個(gè)版專題，要多少錢？”
馬小飛道：“我建議你們做封底版，兩萬(wàn)一個(gè)版?！?p> 唐夢(mèng)雯道：“行，兩萬(wàn)就兩萬(wàn)，你明天給我一份專題策劃方案……”