第4章 破局要趁早

　　來了。

　　很簡(jiǎn)單，一句話，要么答應(yīng)我的要求，要么大好的機(jī)會(huì)拱手讓人。

　　汪勇頓時(shí)呆住。

　　他聽到什么了？

　　一百萬，外加一個(gè)供應(yīng)商資格？

　　不是，他不是來尋求合作的么，怎么現(xiàn)在看起來像是敲詐？

　　回過神來，不由沉聲道：“你是在威脅我？”

　　江辰搖頭：“不是威脅，是交易，康師傅91年進(jìn)入大陸，92年正式投產(chǎn)，只憑著一款紅燒牛肉面，便打得身為老大的統(tǒng)一潰不成軍。

　　我知道汪總身為一個(gè)分公司負(fù)責(zé)人可能沒有深切的那種屈辱感，但毫無疑問，統(tǒng)一需要打破這樣一個(gè)僵局。

　　而且我要提醒汪總，康師傅的實(shí)力與日俱增，一天比一天強(qiáng)大，所以破局越早越好，否則時(shí)間一長(zhǎng)，神仙難救?！?p>　　沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，只有冰冷的事實(shí)和嚴(yán)密的邏輯。

　　康師傅就是把統(tǒng)一按在地上摩擦！

　　統(tǒng)一就是需要一個(gè)破局的契機(jī)！

　　康師傅也的確越來越強(qiáng)大，破局，需要趁早！

　　汪勇沉默。

　　誠(chéng)如所言，作為一個(gè)分公司負(fù)責(zé)人，他并沒有被小弟打臉胖揍的屈辱感。

　　可從公司發(fā)展的角度來說，他必須承認(rèn)江辰說的都是對(duì)的。

　　酸菜面，也的的確確是個(gè)破局的契機(jī)，值得一試。

　　再退一步，即便失敗了又能如何？

　　失敗不是很正常？

　　集團(tuán)幾十個(gè)方便面單品，誰敢說成功？

　　曾經(jīng)一統(tǒng)寶島的鮮蝦面么？

　　只是這條件，一百萬，再加一個(gè)供應(yīng)商資格，未免有些獅子大開口！

　　沉思半響，他道：“供應(yīng)商資格沒問題，但是一百萬，據(jù)我所知，還沒有這樣的先例。”

　　“怎么會(huì)沒有呢？”

　　“呂不韋奇貨可居，那是上千年前的故事了，汪總要實(shí)在不理解，可以對(duì)照理解?！?p>　　江辰很平靜。

　　固然這跟呂不韋奇貨可居不是一碼事，但本質(zhì)上是有很大共同點(diǎn)的。

　　汪勇問道：“那如果我說不呢？你應(yīng)該明白，即便是不答應(yīng)你的要求，我們也可以推出酸菜面，酸菜不是只有你一個(gè)人會(huì)做?！?p>　　江辰點(diǎn)頭：“我當(dāng)然明白，但汪總你也應(yīng)該明白先機(jī)多么重要。

　　如果統(tǒng)一不答應(yīng)，如果我去到康師傅，汪總覺得到時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)起來要多花多少錢？”

　　汪勇再度沉默。

　　話已經(jīng)說得很明白了，一百萬，買的是先機(jī)，買的是品類開創(chuàng)者的名頭。

　　他也清楚，獨(dú)占是不可能的，就好比紅燒牛肉面是康師傅首創(chuàng)，大家卻都在生產(chǎn)一樣。

　　可先機(jī)，名頭，就是很重要。

　　為什么康師傅身為后來者獨(dú)占鰲頭？

　　為什么康師傅一家摁著其它所有的同行摩擦？

　　不就是因?yàn)檎剂讼葯C(jī)么？

　　不就因?yàn)榧t燒牛肉面是康師傅首創(chuàng)么？

　　反過來，如果不要這個(gè)先機(jī)，如果丟掉這個(gè)名頭，那么看似省了一百萬，實(shí)際上會(huì)更早的迎來康師傅的競(jìng)爭(zhēng)。

　　更早迎來康師傅的競(jìng)爭(zhēng)……

　　往小了說，要花更多的錢。

　　往大了說，會(huì)失去一個(gè)破局崛起的契機(jī)。

　　這樣一來，一百萬買的也不是所謂的先機(jī)名頭，而是封口。

　　要封住眼前這個(gè)年輕人的口。

　　封住他的口，便有了先機(jī)，有了名頭，有了破局的契機(jī)。

　　否則以如今雙方的發(fā)展速度，實(shí)力懸殊只會(huì)越來越大，時(shí)間一長(zhǎng)，神仙難救。

　　便點(diǎn)頭道：“厲害，照你這么說，這一百萬確實(shí)是不多。

　　區(qū)區(qū)一百萬，換了一個(gè)破局崛起的機(jī)會(huì)，哪怕最終失敗了，也值?！?p>　　說完話鋒一轉(zhuǎn)：“但這事我一個(gè)人說了不算，我需要跟總公司請(qǐng)示?！?p>　　江辰笑著點(diǎn)頭：“可以，我等兩個(gè)小時(shí)，會(huì)有一個(gè)滿意的結(jié)果。”

　　就這樣，江辰閑了，開始優(yōu)哉游哉看報(bào)喝茶，而位于寶島南部的統(tǒng)一總部，卻迎來一場(chǎng)討論。

　　“情況差不多就是這樣，大家怎么看？”

　　高清源，統(tǒng)一創(chuàng)始人，時(shí)年已經(jīng)六十有六。

　　對(duì)于康師傅的崛起與碾壓，要說誰最屈辱，無疑就是他了。

　　辦公室也沒幾個(gè)人，就幾個(gè)絕對(duì)核心的老伙計(jì)，以及同時(shí)擔(dān)任臺(tái)南總部和內(nèi)陸魔都總部特助的女婿羅智獻(xiàn)。

　　層次不一樣，看問題的角度也不一樣。

　　這幫人冷靜得很，沒有一個(gè)因?yàn)閰^(qū)區(qū)一百萬而動(dòng)怒。

　　短暫的沉默后，很快有人說道：“我覺得可以，一百萬，買一個(gè)契機(jī)，不貴?！?p>　　“我同意，覺得一百萬多，那是因?yàn)榇箨懯杖胨讲桓?，而且那小伙子是一個(gè)人。

　　但要是在大陸以外的區(qū)域呢，如果過來的不是一個(gè)小伙子，而是一個(gè)公司呢？

　　是不是就不多了？

　　但這本質(zhì)上沒有任何區(qū)別?！?p>　　很快又有人說道。

　　接下來也差不多，對(duì)于這些站在高層的人來說，錢不是問題，機(jī)會(huì)才真正重要。

　　高清源便問羅智獻(xiàn)：“智獻(xiàn)，你看呢？”

　　羅智獻(xiàn)想了想，答道：“我同意各位伯伯們的說法，一百萬不多，換一個(gè)破局的機(jī)會(huì)，值?！?p>　　頓了頓，又道：“而且對(duì)方說得很有道理，康師傅已經(jīng)很強(qiáng)大的，短短三年便發(fā)展到這個(gè)地步，我們要再不努力破局，以后會(huì)越來越難。”

　　高清源點(diǎn)頭，喝了口茶：“是啊，發(fā)展太快了，恐怕他們自己都沒想到短短幾年能壯大到這個(gè)地步。

　　是了，冰紅茶怎么樣？”

　　冰紅茶是統(tǒng)一首創(chuàng)了，六月份在華東地區(qū)上市，本質(zhì)上是統(tǒng)一為了破局另外開辟的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　因?yàn)榉奖忝娲虿贿^……

　　羅智獻(xiàn)沉穩(wěn)答道：“表現(xiàn)很好，相信用不了多久就能在全國(guó)范圍內(nèi)火起來。

　　只是那樣一來，康師傅必定跟進(jìn)，以康師傅目前的實(shí)力，咱們面臨的壓力恐怕不會(huì)小?！?p>　　“所以咱們需要更多的準(zhǔn)備對(duì)吧？”

　　“是的，哪怕最后證明不行，也無非是損失一百萬，咱們完全承受得起。

　　但一旦可行，可能直接就破局了，康師傅雖然很強(qiáng)，卻也還沒強(qiáng)到可以同時(shí)開戰(zhàn)的地步。

　　如果酸菜面可以，那么我預(yù)計(jì)到時(shí)候酸菜面，冰紅茶，康師傅只能側(cè)重選擇一樣?！?p>　　優(yōu)勢(shì)是慢慢積累起來的。

　　沒有誰一開始就無敵，可以全面開花，打遍天下無敵手。

　　至少目前的康師傅還沒到那個(gè)地步。

　　反過來，如果錯(cuò)過這個(gè)時(shí)機(jī)，那么假以時(shí)日，想要翻盤，難比登天。

　　所以羅智獻(xiàn)有點(diǎn)激動(dòng)。

　　高清源大笑：“要真是那樣就太好了，那就通知江城那邊，答應(yīng)那小伙子的要求。

　　另外，智獻(xiàn)，這件事，我要你親自去跟進(jìn)，如果酸菜面本身不行也就罷了，但一旦可行，這個(gè)機(jī)會(huì)就一定不能錯(cuò)過。

　　到時(shí)候康師傅做他們的紅燒牛肉面，咱們?nèi)ν圃蹅兊睦蠅岵嗣?！?