第一章 面試

　　我與海銳制藥的緣分起于2005年的校園招聘。

　　那是學(xué)校一年一度的秋季招聘會，我仍舊在自己經(jīng)營的小店鋪里守著，中午去吃飯路過了禮堂看到海銳醫(yī)藥在進行宣講，對于我這個大四上學(xué)期的人來講，尤其是對于內(nèi)陸省份的學(xué)生來講，對于醫(yī)藥銷售這樣的工作完全沒有過耳聞。在我的尋找工作的概念中，要么是房產(chǎn)銷售，要么是快銷品銷售，從來不會感覺藥品居然也需要銷售，藥品不都是醫(yī)生處方，患者取藥這樣一個過程嗎？

　　班長早早就已經(jīng)開始到BJ去找地方實習(xí)了，有一天回到學(xué)校在宿舍里和我們幾個宿舍的男生狂噴，話題我仍然記得很清楚，因為那番話好似一場進入社會后對學(xué)生思維認知的顛覆?！肮ぷ骶褪强刻庩P(guān)系，結(jié)人脈。要想以后工作起來順心，能力倒是次要的，關(guān)鍵要多和上級處好關(guān)系，多認識一些行業(yè)內(nèi)的前輩，結(jié)識很多圈子里的人脈。”

　　對了，忘記介紹一下自己了，我叫蕭良，一名即將畢業(yè)的經(jīng)濟系學(xué)生。上學(xué)期間，前兩年把按部就班的證書都拿了，后兩年便開始尋摸一系列兼職：“十一”促銷做過家電促銷員，周末假期做了半年家教，組織宿舍同學(xué)收集過礦泉水瓶和啤酒瓶換取宿舍公共用品花銷，暑假在學(xué)校賣過盒飯（最早的外賣員），給人看過小賣店。大四了就和朋友一起把看過的小店談了自己名下。

　　從上次班長回來轉(zhuǎn)了一圈以后，很多人便開始了找工作的道路，參加這一場又一場的招聘會。有位高中時期同學(xué)所在的大學(xué)是省內(nèi)TOP院校，正好也收到了他的電話，被告知周末在他們學(xué)校有場招聘會。機不可失時不再來，買好車票便趕了過去，當(dāng)天晚上和同學(xué)吃飯時認識了一個他們學(xué)生會一個部長，說：“這次招聘會我們部門對接了不少公司的人資，有些人的住宿都是我們幫著聯(lián)系的，你有什么有意向的單位沒？我如果知道的話，提前帶你去見見。”看來，確實做什么，沒有點關(guān)系是真不行。

　　第二天，因為有過導(dǎo)購家電的經(jīng)歷，我抱著找一家家電公司應(yīng)聘的想法，投了國內(nèi)我們能叫上名字的公司——TCL，海信，康佳等。順帶也投了幾份有關(guān)銷售的公司，有賣味精的，有房產(chǎn)銷售的，還有大型商超的。一個不太起眼的廣告海報被我的一瞥看到了，腦子里很快地冒出了“這不上個月在我們學(xué)校開宣講會的海銳醫(yī)藥嗎？”

　　“你好，請問你們公司招的是什么崗位阿？”

　　“我們主要招聘醫(yī)藥銷售代表，CRC，會計等崗位，同學(xué)準備應(yīng)聘那個崗位？”

　　鑒于自己不懂那個英文的意思，自己又不是會計專業(yè)的，我脫口而出了銷售崗位。

　　“我們的銷售崗全國范圍內(nèi)招聘，計劃招聘200人，如果你有興趣的話，可以給我們一份簡歷，我們篩選后，如果合適會通知復(fù)試，下午就差不多。”

　　我聽到這個消息，心中冒出了一個想法，這樣的快速給回復(fù)的公司不多哦，反正今天也不走，看看再說。“是這樣的，我不是這個學(xué)校的學(xué)生，因為上個月你們?nèi)ミ^我們學(xué)校招聘，我面試時沒通過，聽說今天貴公司來這個學(xué)校了，我便緊跟了過來，想再試試?！?p>　　招聘官聽說后，收起簡歷，便說：“下午兩點，A306教室，你來復(fù)試吧。”

　　確實為自己的小聰明高興了一陣。

　　A306教室里坐得大概有20幾位同學(xué)，時間到2點后，招聘官先講了一下流程：先對公司進行介紹，接下來是談?wù)勛约簩徫坏恼J知，現(xiàn)場答疑，宣布結(jié)果。公司介紹過程中，陸陸續(xù)續(xù)有幾位同學(xué)開始離開教室，同時又有幾個同學(xué)聽得聚精會神。而我腦子里只想著對這個“醫(yī)藥代表”崗位該怎么說自己的認知，自己對這四個字完全陌生，對這個工作是如何掙錢的也不甚明了，但不管怎樣，積極主動點總歸是好的，一會我肯定要最先沖到講臺上去講。

　　還沒等我反應(yīng)過來，果然已經(jīng)有一位同學(xué)飛速地沖上了講臺，介紹自己叫鄭燦，烏拉烏拉地說了一大通，我完全沒聽進去一句，只想著必須要抓緊機會，越往后給面試官感覺越不會太好。聽到一句“謝謝”后，我的身體已經(jīng)離開了凳子，一只腳已經(jīng)踩到了講臺邊，從另一個方向已經(jīng)又有一位同學(xué)沖了上去。這次我索性也不坐回去了，直直的就站在講臺邊等待那位同學(xué)的演講結(jié)束。

　　“……我對這個崗位的認知，我覺得就是廣泛結(jié)識人脈，就好像織網(wǎng)，結(jié)識一位客戶如同在網(wǎng)上織了一個結(jié)，只有把這個網(wǎng)上多一些結(jié)，把網(wǎng)織得足夠大才能滿足公司發(fā)展的需要。而對我們代表而已，就是多結(jié)人脈，多織網(wǎng)點……”我在臺上，腦子里調(diào)動著那天班長對我灌輸?shù)乃猩鐣?jīng)驗。

　　所有人介紹完以后，面試官準備開始回答同學(xué)們的問題。有人在問待遇，有人在問假期，我鉆了空子問了一下我們進入公司以后的發(fā)展路程是什么樣的。當(dāng)然了，這個也是之前翻看面試技巧書籍時學(xué)到的：問發(fā)展之路表示你對這份工作很感興趣，同時也能給面試官一個極其自信的形象。

　　“公司正處于快速發(fā)展期，會有很多發(fā)展機會，從一線代表可以晉升為辦事處主任，然后就是大區(qū)經(jīng)理，如果發(fā)展得好，銷售公司的總經(jīng)理也有可能?！?p>　　不知道從什么時候開始，教室里的人越來越少。最后我和鄭燦，還有其他3位通過了復(fù)試。具體回去等他們電話通知即可。

　　我百無聊賴地守在我們的小店里，等待著光顧的客人，售賣著MP3，手機套，手機裝飾，和電池。和對面租賃圖書的阿姨有一句沒一句地聊著，她那的書我不是太喜歡看，不是一些充斥意淫和幻想的穿越類小說，便是少女心動的言情小說。旁邊的一家同樣銷售電池，MP3的老板時不時地不時地也往我這邊看兩眼，進來一位同學(xué)便比我更主動地詢問著需求。最里面的那家IP電話亭圍坐著很多等待打長途電話的同學(xué)，這樣的一個店面滿足著大部分沒有手機，或者無法負擔(dān)高額長途費用的如饑似渴傾訴愛戀的異地戀同學(xué)。那家售賣電池的老板也在滕著空間，準備擠出幾個地方安裝長途電話。

　　從上次面試回來以后，我也沒有再去參加其他招聘會，畢竟才上學(xué)期，明年回學(xué)校也沒有什么課程需要上，隨便找個地方蓋個實習(xí)的章，找個合適的經(jīng)濟點寫篇論文就可以結(jié)束自己的大學(xué)生活了。這樣的日子過了也就1周時間，一個省外電話打到了我的手機上，先是確認了一下我的姓名，便詢問自己是否愿意到海銳公司工作，如果有意愿，一周內(nèi)將三方就業(yè)協(xié)議寄到指定地址即可。

　　接到電話后，我回到了宿舍，把這個消息跟同宿舍人說了一下，得到了幾句恭喜的祝福后，我問他們這個“醫(yī)藥代表”是干什么的？寢室的老孟家是省會的，這個省會有幾家制藥廠，一臉錯愕地問我：“你都應(yīng)聘上了，還不知道這個工作是干啥的？”

　　“阿，是阿。藥品還需要銷售嗎？藥品不就是醫(yī)生給病人開就行了?！?p>　　“你要把你的藥推銷給醫(yī)生啊，好好干吧，這工作很掙錢，基本上干個三年買個車，五年就能買套房?！?p>　　寢室其他人全部把臉都看向了我。

　　“這么掙錢？”這是我對這個工作的第一印象，同時也是催促我盡快簽就業(yè)協(xié)議的唯一動力。

　　第二天一早，我跑到學(xué)校就業(yè)服務(wù)中心，詢問著在哪里領(lǐng)三方協(xié)議。中心的老師也很吃驚地看著我，直到我看到了那個登記表，我才明白原來這么早就簽就業(yè)協(xié)議的人少得可憐。他們在我做登記的時候，友善地提醒了我一句：“三方協(xié)議只有一份哦，簽過以后就沒辦法更換了。”

　　我沒有絲毫猶豫地點了點頭，因為腦子里已經(jīng)完全被同學(xué)那句“三年買車，五年買房”充斥滿了。

　　整個寒假，沒有其他消息。到了開學(xué)，同學(xué)們一個個地還在跑著招聘會，也有來找我求取面試真經(jīng)的，我仍守在我的小店里。直到越來越多的人出去參加公司實習(xí)，我才覺得心亂：上次寄走協(xié)議后怎么沒有消息了，這個公司也不通知去提前實習(xí)嗎？還是把我的事給忘了阿？忘了的話，我的三方協(xié)議也沒有了阿，還怎么再繼續(xù)重新找工作阿？……

　　慌亂與不安的過程很讓人難熬，幸而在學(xué)校還有任務(wù)就是寫論文。為了不讓自己過于清閑，避免閑生亂，我?guī)椭切┰谕鈱嵙?xí)的同學(xué)修正打印著一篇篇論文，享受著他們每次回來時的一次次請客。終于在6月份郵箱里收到了一份郵件，告知8月底到公司報到，參加培訓(xùn)。

　　這一刻，心徹底的靜了下來。