第十六章 科室會2
“可以，講簡單點，下面的產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)是最重要的，要多說幾遍，最好講每頁時都能重復(fù)一遍自己產(chǎn)品的名字。機制就按幻燈上的講，優(yōu)勢就講下哪些粗體字，紅色的字，實驗數(shù)據(jù)什么的這次先不用講，第一次科室介紹不需要講那么多，講的多了他們也聽不進去。最后的產(chǎn)品信息再重點讀一遍，慢慢讀，讓老師們好好的看?！蔽壹涌熘v述步驟。
“行吧?！毙×钟行┐诡^喪氣的說。是啊，一晚上你讓他能吸收這么多東西確實有些難為他了。
之后主管又讓我站起來從頭到尾給小林講一遍。講畢，主管說：“流程還是比較順利的，就是每一頁和每一頁的過度上有點不那么連貫。如果能在下一頁沒有出來前就引出來，就更好了。”
我正沉浸在能指導(dǎo)新人的熱情之中，一點雜音確實讓我仿佛感到如一盆涼水潑頭。此時我似乎聽不進去任何建議，但畢竟是個不錯的建議，便沒有接話，做出一副在繼續(xù)聽取教導(dǎo)的模樣。
“比如這一張，既然咱們臨床上都在面臨這些問題，怎樣才能更好的解決呢？首先，我們來看下我們這個產(chǎn)品的作用機制等等等等?！焙轮鞴芤才d致勃勃的講述起來?！坝行┑胤浇Y(jié)束后，加一句接下來或者再看第二個優(yōu)勢，總之再加一句話?！?p> 小林在越聽越愣。
“……最后，再讓醫(yī)生問幾個問題，會不會好點？”郝主管講過一大通后說到。
“還要讓他們提問?。课覍@個產(chǎn)品也不懂啊，一問肯定就問住我了啊？”小林情緒激動的看向主管。
“萬一，讓他們提問，沒人問咋辦？”我增補問了一句，以前講科室會的時候，經(jīng)常是講完就講完了，表達感謝后，醫(yī)生就各忙各的去了。
“我們先預(yù)設(shè)幾個問題，想好答案進行回答。其實最好的是提前找兩個醫(yī)生收集一下他們感興趣的問題?！焙轮鞴苷f。
“明天就講了，也沒辦法收集啊，況且我對這個科也不熟啊?！毙×直г怪?p> “我今天和主任聊天時，發(fā)現(xiàn)了他疑慮的幾個點，主要是……?！甭犞鞴芤稽c點的講述著他的拜訪過程，我除了能看到他的鍥而不舍，更大的感覺就是這人太可怕了——自己不打招呼，不帶業(yè)務(wù)員的自己就跑到臨床問這問那，并且還決定很多事情，以后還會有什么能瞞得住他的嗎？全身赤條條的完全沒有了安全感。
“那咋回答？”小林也有些不滿的說。
”平常讓你多看下產(chǎn)品知識，你就是不看，下去你再好好看看，找找答案?！爸鞴苷f，
“好吧。如果他們不問呢？”小林繼續(xù)說。
“那就讓主任會后總結(jié)一下，接下來做好各位老師的跟進?！焙轮鞴苋耘f很有耐心，絲毫沒有受到小林情緒低迷甚至有些抱怨的影響，始終保持著極高的熱情。
“好吧。要不還是讓蕭哥去幫我講吧。我明天肯定講不好?！毙×诌€想做最后一博。
“你再講兩遍?！敝鞴軟]有回復(fù)他的請求，繼續(xù)讓他講下去。
兩遍演練結(jié)束后已然后半夜了。
第二天晨起，小林被主管早早地喊起了床，睡意朦朧中帶有幾分怨恨，故意又在衛(wèi)生間磨蹭了一會，才跨上電腦，和投影儀去追已經(jīng)早早下樓等待的主管。我則在床上繼續(xù)呼呼大睡。
等我醒來時，已經(jīng)十點多了，發(fā)現(xiàn)兩人還沒回來。草草洗把臉后，心里盤算著今天該去忙點什么，中午該吃點什么。直到快中午了，我還沒有出門，倒時聽到了鑰匙開門的聲音，看見小林一個人跨著兩個包，氣沖沖地推門而入。
“咋就你自己回來了？”我從自己房間走出來，問到。
“他去省會了?！毙×謿饽夷业貙拥娇蛷d沙發(fā)上，嘟囔地說。
“今天上午怎么樣??？”我關(guān)心中夾雜著好奇。
“都沒有什么用，那些人都是奔著早餐去的。我一開始就說，別給他們帶早餐，他非讓帶。光亂花錢。我講著他們吃著。真服了?！毙×址路鸨锪艘簧衔绲脑?，想要一口氣說完。
“慢慢說，別慌，都有個第一次嘛?！蔽野参康?。
“反正，我以后不講了，愛誰講誰講。根本沒用，資源多投入投入，人家自然就用了。一個藥品，醫(yī)生比我們懂的多的多，哪還需要我們?nèi)ソ倘思覗|西??？”看來小林這次著實受到了不少委屈。
“什么環(huán)節(jié)出問題了嗎？”我強烈的好奇心驅(qū)使著我問到。
“我就按咱們昨晚演練的流程開始講，開始也還比較順利。沒一會，有兩個人就開始拿起豆?jié){喝了起來。我當時就不讓主管那么早就把早餐放到他們面前，他不聽，還分包裝好。后來，我越講越覺得沒人聽，就干脆讀開幻燈了。到最后，主任也幫忙問了一下有沒有問題，所有人都沒說話。結(jié)果主任也沒再說什么，直接宣布結(jié)束了?！毙×肿聛碇v述著，“結(jié)束了還不讓我回來，背著兩個包跟在他屁股后面還要逛，還要去找科室去約科室會。媽的！”