第十四章 內(nèi)部沖突

　　經(jīng)過一段時間的發(fā)展，各個地方發(fā)展均表現(xiàn)出來向上的趨勢。汪恩培獲得了大部分臨床醫(yī)生的認同，包括以前怨聲載道的客戶，老張仍舊守著自己的一畝三分地，醉情于其他方面的社交娛樂，并且常常帶著岳小塘擼串飲酒，每次結(jié)束后都會聽到他咒罵兩句岳小塘，說這人太滑頭了，每次一喝酒就朝他要市場，老盯著他，讓他壓力太大了，但卻不妨礙下次繼續(xù)飲酒作樂。我也樂的見到這種局面，每個人都對彼此形成一種壓力，讓其有更不敢去懈怠，畢竟一直有人盯著他的蛋糕呢。

　　市內(nèi)的附屬醫(yī)院一些產(chǎn)品得到了新的準入，我在推廣上更加的用心，不僅要高標準要求大家，更要自己率先示范，做好表率。同時兼著負責(zé)的那家談好的縣醫(yī)院也逐步得到了各方面的認可，準入了幾個新產(chǎn)品，但是整體使用量并不大。而這也引起了岳小塘的注意。

　　“蕭哥，您看市中心醫(yī)院有老張一個人在那做著，我跟我那邊的人也都熟悉了，前幾天和一個客戶吃飯時，也認識了客戶的一個朋友，他正好是那個縣城的主任。所以，蕭哥您看……”他沒有明確說出來，卻又是極其明白的說明了目的。

　　“領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在對市中心的發(fā)展很上心啊，你和老張兩個人的擔(dān)子還很重啊，現(xiàn)在不能分散你們的精力啊?！蔽冶凰蝗坏囊粏柛愕臎]有反應(yīng)過來。自從和商業(yè)公司談好合作以后，曲主任確實也幾次三番的過問了目前的產(chǎn)品使用情況，并且覺得既然談好了就應(yīng)該抽出時間去好好的做推廣，要不就是前期對資源的浪費。

　　“哥，一些老張顧不過來的地方他也不松手給我，您看我負責(zé)的幾個地方，情況比以前好的多了，但是出來就是為了掙錢的，我就那么幾個地方，能適用的患者就那么多。我再這樣一直跟老張要地盤，他估計就該拍我了。”岳小塘語無倫次的嘮叨著。

　　“我考慮一下吧，最后還要領(lǐng)導(dǎo)同意才行?！?p>　　“哥，您跟老板好好說下唄，我肯定能做好的?！彼移ばδ樀膽┣笾遥拖褚粋€狗皮膏藥一樣貼上了我。

　　將這件事情向上匯報以后，得到的回復(fù)仍然是自己的市場自己決定，領(lǐng)導(dǎo)不管。同時我也被岳小塘三天兩頭的詢問搞的有點動搖，最終決定將那個縣城整體交給了他，并且一再交代無論如何要維護好和商業(yè)公司的關(guān)系。

　　“蕭哥，我聽說您把您縣城的市場交給小岳了，對嗎？”一天，汪恩培單獨找到我問到。

　　我被這一問，再端詳了一下汪恩培，心想是不是他又有什么想法了嗎？“是啊，跟領(lǐng)導(dǎo)說了下，領(lǐng)導(dǎo)也沒有說其他的?！?p>　　“蕭哥，我覺得這樣不對?！蓖舳髋嗾f話總是顯得很冷靜且簡短，并且讓人摸不清他的目的。

　　“有什么不對嗎？”我繼續(xù)問下去。

　　“有些情況你可能不知道，我也不好說什么，說多了，讓小岳知道了，搞不好他又得怨我?！蓖舳髋嗾f得我云山霧罩的。

　　“什么情況??？”我被提起了好奇心。

　　“我確實不好說，總之你最好再好好想一下?！蓖舳髋嘁廊徊辉敢庠斦f。

　　“是不是你考慮，你的市場做的那么好，而小岳現(xiàn)在的市場做的比較一般，沒有把這個市場交給你??？”我只能往汪恩培個人原因上講。

　　“有這個原因吧，你這樣不明不白的給他增加市場，我會有些想法，但不是最主要的，關(guān)鍵是他到那估計也做不好。平時在你身邊他還不向你匯報工作呢，等他一個人下到縣城，他還不更管不住了？我主要是處于對咱們?nèi)栒w發(fā)展考慮?！蓖舳髋嗪芾潇o的給我分析著。

　　“嗯，你說的也是，可是領(lǐng)導(dǎo)一直盯著我這個縣城的發(fā)展，我也實在沒有時間去認真推廣啊。”我將我的情況向他解釋著，不想因為這件事讓他感覺我處事不公。

　　“那也最好不用交給他?！蓖舳髋嘧兊酶訃烂C的說著。

　　“小汪，我知道你這一年做的也確實不錯，本來按照業(yè)績來講，這塊市場應(yīng)該交給你的，可是咱們市區(qū)附屬醫(yī)院這塊根據(jù)地不能丟啊，這才是立身之本啊?！蔽肄D(zhuǎn)過頭開始安慰他。

　　“蕭哥，我今天跟你說這些，肯定不是來找你要地盤的。我也做不出來這樣的事，只是覺得這樣給了他，會不會讓人覺得會哭的孩子有奶吃啊，對您以后的管理也不好。何況他具備開拓市場的能力嗎？”汪恩培說話有點激動情緒。

　　“讓他去試試吧，真要干不好，到時候就把他干掉?！币驗槲以跊Q定后，已經(jīng)第一時間告訴了岳小塘，讓他盡快完成市區(qū)的交接，準備去縣城常駐。

　　“蕭哥，反正我把我想說的都說給您了，你最好多留意一下他?！?p>　　事后考慮到其他兩個人的心理平衡，我又將我自己負責(zé)的一部分市場交給了汪恩培，而老張則獲得了岳小塘的中心醫(yī)院市場。隨著市場的逐步發(fā)展，汪恩培接手我的那部分市場得到了非常明顯的進步，而老張依舊不溫不火的，甚至接手的新市場逐漸的出現(xiàn)了荒廢，在我的一再提醒下，老張出現(xiàn)了心理上的抗拒，怨我對他的不公待遇，甚至還向曲主任進行了“告狀”：說我任人唯親，誰跟我走的近，就把好市場交給誰。

　　當我被領(lǐng)導(dǎo)因為這個被吵過一頓以后，頓覺得自己百口莫辯，便也不想去向領(lǐng)導(dǎo)做過多的解釋了，總覺得只要我做的內(nèi)心無愧就行，交的那部分市場本來就是我自己的，我想給誰就給，更何況交出去以后被人家做的也很好。

　　“老張，昨天領(lǐng)導(dǎo)吵了我一頓，說我做事不公平。哎……”我不想將這個事進行熱處理，但也不能就這樣放任不管。

　　“是嗎？蕭哥，我覺得你做事挺公正的啊?！崩蠌埪牭胶?，假意表現(xiàn)著一副驚訝的樣子。

　　我對他那么明顯的假裝感覺十分可笑，仍舊語重心長的說：“做個主管太難了，誰都要照顧好，誰也照顧不好，還不如安安穩(wěn)穩(wěn)的做個業(yè)務(wù)員呢。省得老被領(lǐng)導(dǎo)罵?！?p>　　“蕭哥那么有能力，光做個業(yè)務(wù)員不虧了?！崩蠌堃琅f笑臉相迎。

　　“岳小塘在縣里做的也一般，我都想是不是當時交給他是不是錯了?！蔽议_始往具體事上引，尤其是關(guān)于他的事，在這之前還是想委婉一點，一點點的往外引。

　　“他估計天天在縣里跟他女朋友膩在一起了?！崩蠌堃荒槻恍嫉闹v著岳小塘?！笆捀?，你不會不知道吧，他去下面縣里就是奔著他女朋友去的，在網(wǎng)上認識的?！?p>　　我被這些內(nèi)容搞的一時摸不到頭腦，沒想到這背后還有這些事，更讓人恐懼的是，天天生活在一起，他們得有多少事是我不了解得啊？怪不得汪恩培會勸我呢，還是他考慮得全啊，有些事沒有辦法講明，又不希望我為自己對情況不了解得情況下替人扛雷。

　　“年輕人嘛，正常?！蔽遗ζ綇?fù)著自己得心情，不能忘了自己找老張談事的目的?！霸佬√两唤o你的市中心醫(yī)院的市場，你也要認真做一下啊，不能讓客戶有事還老跟人家岳小塘聯(lián)系啊?！?p>　　“蕭哥，你別聽他瞎說，就那一次客戶給他打了個電話，他就一直說個不停?！崩蠌堃活D激動，“我去接他市場的時候，你都不知道客戶怎么說他的。”

　　我頓了一下，等待著他繼續(xù)說。

　　“客戶都說他干啥啥不行，吹牛第一名。有些人說一見他，一天的心情就不好了。”

　　“哈，”我也是被這些話語逗樂了，“現(xiàn)在給你了，你就要做的比他還好才對啊?！?p>　　“我也認真做啊，但是情況就是那樣，市場爛的很。不像附屬醫(yī)院那樣，什么都很順利，業(yè)務(wù)也好做。”老張為自己辯解著，仍舊逃不出內(nèi)心那種不平衡。

　　“那個地方都差不多，你說附屬醫(yī)院好做，可是你要看到汪恩培付出的努力，看到他和客戶的關(guān)系，這些都是一點點累積的……”

　　當我還想繼續(xù)陳述汪恩培優(yōu)點時，被老張打斷了，“我也努力了啊，我也天天早出晚歸的，可為什么好事都是他的，我就那么倒霉呢？”

　　“付出才會有回報，安心把自己手頭的事情做好，一旦有機會的時候，幸運之神也就會照顧你的。一味的抱怨非但帶不來情況的改善，反倒還會讓情況更糟?！蔽覄裎恐蠌垼裁靼琢怂南敕?，終究還是覺得我在加市場時還是有些不公的?！拔沂掷锏谋P子不多吧，但也都還不錯，都是我自己一步一個腳印做出來的，以后咱們?nèi)栍袡C會獨立成辦事處時，我負責(zé)的哪些盤子，肯定也是要交給有能力接的住的人啊?！?p>　　“那我們就盼著咱們?nèi)柋M快獨立了?！崩蠌埶坪蹩吹揭唤z希望一樣。

　　“所以，要靠大家共同努力?。　蔽遗牧伺乃募绨?，自我覺得今天談話還是有了些效果的。