第九章 三陽招標

　　石總在任命完各BU負責后，下屬辦事處主任任命時，采用了已任命的辦事處主任優(yōu)先選擇片區(qū)的原則。我也理解了那位前同事的擔憂，像我們這樣尚未任命的負責人都要在被別人選擇完以后才有自己選擇的權力。慶幸的是新成立的及縣BU負責人還由曲主任擔任，這一塊基本都由曲主任親自挑選，石總給與了充分滿足，減少了很多所謂的競選，同時曲主任也對他手下的幾位內(nèi)部主管進行了強有力的推薦，都得到了使用。這一切讓我更加感受到跟好領導的必要性和重要性。

　　進行完市區(qū)業(yè)務交接后，我?guī)闲欣铋_始了駐縣工作。國家在三陽的醫(yī)改試點也開始了更新一輪的動作——地區(qū)單獨招標。醫(yī)療機構完成醫(yī)院藥品目錄的上報后，由市醫(yī)藥采購平臺進行陽光招標，完成陽光采購。醫(yī)藥采購平臺由衛(wèi)健委醫(yī)政科牽頭統(tǒng)一組織招標議價工作，要求每家企業(yè)對自己產(chǎn)品進行價格投標，產(chǎn)品分為原研獨家，首仿和其他三種類型，對原研獨家產(chǎn)品而言是個極利好的消息，這意外著很久沒有變動的省招標掛網(wǎng)平臺上沒有來得及增補的產(chǎn)品在此次招標后可以順利實現(xiàn)掛網(wǎng)采購，對以仿制藥著稱的國內(nèi)企業(yè)是把雙刃劍，有首仿證書的可以占盡優(yōu)勢，而未獲得首仿的廠家來講意味著只能采用降低價格的途徑進行競標。這場嘗試后期也在一定程度上推動著一致性評價的進行。

　　此時三陽地區(qū)的很多工作已經(jīng)不再以我為主導了，成立的三人小組，我更多的是參與輔助，做些基本工作。從跟隨準備的過程中真正的發(fā)覺自己能力的欠缺和眼界的狹窄：三人小組里有人具備豐富的醫(yī)療圈子關系，掌握整個藥學領域專家，主政負責人這些必不可少的資源，為我們第一時間熟悉招標規(guī)則和改革目的提供了很多必不可少的指導意見。還有人靈活的內(nèi)部運籌能力，積極調(diào)動公司內(nèi)部部門間的配合。

　　在結束遞交資料的最后一天，我們上交了完全封閉的報價材料。所有人對公司的報價都不清楚，因為在公司看來，我們只不過是個跑腿的罷了。就這樣在最后結果公示后才發(fā)覺問題層出不窮：兩種規(guī)格的包裝，含量相同，每一粒的價格報價居然不同；有些報價居然比目前中標價還高；甚至有些獨家產(chǎn)品居然降幅巨大……。這不過是一個縮影罷了，很多公司都沒有派出自己公司的專業(yè)團隊人員來參加這樣一個地市級別的議價工作，同時也沒有給與相對應的重視程度。倒是在結果沒有出來前，舉報告狀信漫天飛，雖然造成一定程度的混亂，但在客觀上保證了大多數(shù)廠家提供資料的準確性。

　　在結果出來后，還是讓很多廠家倒吸了一口涼氣：在一定程度上改變了一些固有市場格局，引入進來不少新的競爭者。有些本以為無甚大礙，不夠重視的企業(yè)丟棄了很多傳統(tǒng)領域。并且最主要的是采購平臺要求必須嚴格執(zhí)行此目錄。

　　企業(yè)在開標后，有去申訴說價格投錯的，包括投高沒中標的，投低感覺太虧的，也有覺得規(guī)格當時報錯的，甚至還有人舉報有廠家弄虛作假的……，不勝枚舉。采購平臺一律回復，接受合理申訴，但是對于拒不執(zhí)行本次結果的，取消其公司所有標的，對于質疑作假的，要求提供明確證據(jù)。

　　在這場招標大戰(zhàn)結束后，人們很快又恢復了平靜，暫時接受著這一結果，尤其是在縣域市場，執(zhí)行的更加堅定，畢竟是自己的直屬管轄者。我們完成著對別人丟標產(chǎn)品的遞補，別人也在增補著我們的缺失，很快便達成了新的穩(wěn)定。同樣也因為我們公司一些普藥領域的產(chǎn)品中標，導致很多原來經(jīng)營這些領域的零散大包商紛紛找上門，欲從我這邊拿公司出廠價，繼續(xù)利用他們早已搭建好的廣泛脈絡，賺取利潤。每每聽到這樣的電話，尤其是BY公司和SY公司這樣的人，我都會從內(nèi)心感謝一下地區(qū)的招標，感謝他們好似春季翻地一樣，這一犁鏵下去，翻出了太多的蚯蚓和鼠窩。對于他們來講，招一次標無非就是重新?lián)Q個代理廠家罷了，不會有任何的損失，好似嫖客逛窯子一般。而基層民眾用什么藥，哪個廠家的藥好像就被他們牢牢把控著一樣，默默形成著壟斷，極力的追逐著利潤。