第三章 搶奪產(chǎn)品
只剩幾個(gè)人的指標(biāo)分配就很簡單快速了，我用兩天時(shí)間挨個(gè)找他們聊了聊對(duì)于明年任務(wù)沖刺的想法后，發(fā)覺每個(gè)人都懷揣著對(duì)未來的渴望以及對(duì)掙錢的信心。更加確信辦事處有能力完成自己的新任務(wù)。這樣讓我對(duì)召開月度例會(huì)不那么著急了，具體的指標(biāo)分解只需要等到儲(chǔ)浩將新安的分解完畢后，由我統(tǒng)一匯報(bào)上去就行。
按照慣例，指標(biāo)分解的時(shí)候，將對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策也要公布出來。每個(gè)人都希望通過自己的努力獲得更多的收入，同時(shí)為了調(diào)動(dòng)大家更高的積極性，避免前緊后松的現(xiàn)象出現(xiàn)，我們對(duì)超出任務(wù)達(dá)成部分也會(huì)給予較高的獎(jiǎng)勵(lì)措施。當(dāng)然也有一些聰明的人會(huì)根據(jù)獎(jiǎng)金激勵(lì)政策采取與領(lǐng)導(dǎo)拉鋸式地溝通，生怕任務(wù)制定的太高，影響自己的獎(jiǎng)金收入。所以，在斗智斗勇中，一旦在某一方面沒有考慮周全，便會(huì)帶來巨大影響——要么在運(yùn)營成本上多很多支出，要么導(dǎo)致內(nèi)部的不公正不公平的聲音出現(xiàn)。
前段時(shí)間一直在思考的辦事處規(guī)章制度也漸漸有了雛形，我越來越覺得“不要靠人管人，要靠制度進(jìn)行管理”這句話非常正確，以往總是在例會(huì)上或者日常時(shí)脫口而出一些諸如“下次再怎樣怎樣，就罰款”的話，遵守是否也未做過深究，執(zhí)行與否更無從談起了。所以盡快完成日常行為規(guī)范和獎(jiǎng)罰措施是件很重要的事。
我們的例會(huì)，曲總沒有來參加過——辦事處剛成立時(shí)，他去其他新市場的時(shí)間比較多，后來各辦漸漸穩(wěn)定后，他的時(shí)間又放到了別的地方，逐漸地也便適應(yīng)了他不參加例會(huì)。這樣反倒讓我們?cè)跁?huì)議形式，內(nèi)容上都比較靈活自由，不死板地按照流程匯報(bào)反而更加有效地進(jìn)行溝通。本次例會(huì)，我沒有安排每一個(gè)人進(jìn)行輪流匯報(bào)，因?yàn)樗麄兊碾A段性表現(xiàn)和指標(biāo)進(jìn)度我們通過日常溝通基本都了然于心了，況且本次例會(huì)的目的主要是全員表決抓緊進(jìn)度趕制出來的規(guī)章制度以及獎(jiǎng)懲方案，為來年的辦事處發(fā)展保駕護(hù)航。
從日常行為管理到處罰細(xì)則，大家都逐條地進(jìn)行討論，當(dāng)然最主要是討價(jià)還價(jià)——覺得獎(jiǎng)勵(lì)可以再加大點(diǎn)力度，懲罰再寬松一些。一番拉鋸解釋后，做了些許修改后便當(dāng)場宣布執(zhí)行了，并且要求回到各自市場后張貼到床頭，那樣的話，無論是看到誘人的獎(jiǎng)勵(lì)，還是暫緩報(bào)銷簽字的處罰都能給人以一種動(dòng)力。
例會(huì)正準(zhǔn)備結(jié)束的時(shí)候，曲總打來了電話，告知盡快安排新產(chǎn)品“海黃達(dá)”的開發(fā)，雖然前兩個(gè)月，該產(chǎn)品推出來的時(shí)候，兩個(gè)事業(yè)部的總監(jiān)因?yàn)楫a(chǎn)品的適用范圍都可以劃歸到自己的大盤里，爭奪比較激烈，各種消息滿天飛——兩個(gè)事業(yè)部的每個(gè)地區(qū)經(jīng)理都篤定這個(gè)產(chǎn)品必將歸屬于自己事業(yè)部，畢竟這是自去年分完家后，上的第一個(gè)新產(chǎn)品，既然有2-3種適用范圍，那就意味著有對(duì)應(yīng)領(lǐng)域客戶資源的都可以將這個(gè)產(chǎn)品要過來。新品意味著什么？意味著增長引擎，意味著老板關(guān)注，意味著飛黃騰達(dá)！
有些省份已經(jīng)開始挖競品的銷售經(jīng)理的工作，也有些地方開始拜訪當(dāng)?shù)厥》菰诟髯援a(chǎn)品領(lǐng)域的主委進(jìn)行上市會(huì)的邀約工作，總之上層很忙碌。
反倒是最高層兩個(gè)月的時(shí)間沒有對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的歸屬做出明確指示，任由著下面搶來搶去。對(duì)于我們一線管理者而言，對(duì)于這種產(chǎn)品持有的態(tài)度便是領(lǐng)導(dǎo)布置什么就干什么，但絕不能把這個(gè)事情當(dāng)作最重要的事情。更何況來年的任務(wù)增長點(diǎn)以及需要增進(jìn)的產(chǎn)品種類已經(jīng)在完全不考慮這個(gè)新品的前提下完成了布局工作。
而年末的最后一個(gè)月，突然又語氣嚴(yán)重地布局新品開發(fā)工作，說明這個(gè)產(chǎn)品的歸屬真到刀槍火熱的時(shí)候了。
這個(gè)電話通知應(yīng)該是挨個(gè)通知的，每個(gè)地區(qū)經(jīng)理都在揣測著這背后的意義，并且還打探著別人下一步的計(jì)劃。
“蕭哥，剛領(lǐng)導(dǎo)給你打電話說”海黃達(dá)“的事了嗎？”正當(dāng)我在例會(huì)上和同事對(duì)于開發(fā)的事發(fā)牢騷時(shí)，汪恩培打來了電話。
“說了?！蔽液唵蔚鼗亓艘痪洌瑫r(shí)用手勢示意大家會(huì)間休息一會(huì)。
“這產(chǎn)品確定給我們了？”汪恩培有些驚訝地問。
“這誰知道啊，看這樣子問題應(yīng)該不大吧？”我也不知道該怎么回答這個(gè)問題。
“我看人家那個(gè)事業(yè)部的朋友圈還在發(fā)招聘信息呢啊?！?p> “他們不都天天發(fā)嗎？”
“我這剛開完例會(huì)，正跟同事們商量中午去哪吃飯呢，剛起身電話就來了?！?p> “我也是啊，上午跟大家把辦事處規(guī)章制度和激勵(lì)政策定了一下，明年指標(biāo)壓力太大。”
“你把你們的東西發(fā)給我看看唄，我參考一下?！?p> “好，”這套東西是我冥思苦想了好幾晚上整理出來的，給他看內(nèi)心雖然有所不舍，但猛然又找不到拒絕的理由，只后悔自己嘴太快，仿佛是件很大的功勞一樣，只想著炫耀，卻忽略了炫耀后帶來的影響。
“蕭哥一會(huì)發(fā)我微信上就行?！蓖舳髋嗬^續(xù)確認(rèn)到。
“新產(chǎn)品你準(zhǔn)備怎么弄啊，看樣子曲總要來真的啊?！蔽覂?nèi)心的自責(zé)讓我快速轉(zhuǎn)換著話題。
“還不知道呢，先不理那么多，辛苦一年了，也該人休息休息了吧？”汪恩培說。
“是啊，明年發(fā)展點(diǎn)都已經(jīng)在例會(huì)上給大家強(qiáng)調(diào)了，只要做好這些，明年就有目標(biāo)完成任務(wù)?！?p> “你那肯定沒問題啊。我這邊明年又翻番，咋翻啊，用啥翻？”
我們抱怨嘮叨了幾句以后便掛掉了電話，對(duì)著門外的同事喊到：“吃飯！”