第七章 選人
用馬不停蹄來(lái)形容工作的安排一點(diǎn)也不為過(guò)，用不知所措來(lái)形容我當(dāng)時(shí)的反應(yīng)也是真實(shí)情況，用突如其來(lái)來(lái)形容這種變化更是恰到好處。
所有人離開(kāi)會(huì)議室后，我與其他四位區(qū)域經(jīng)理和曲總留在了會(huì)議室，其中袁大志畢竟還沒(méi)正式離開(kāi)，需要在接下來(lái)的一周時(shí)間內(nèi)與我完成交接。在他看來(lái)，其實(shí)沒(méi)什么需要交接的，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)就在那擺著，財(cái)務(wù)上也沒(méi)什么錢(qián)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)我也都拿到了，總之一切都很簡(jiǎn)單。
但是第一個(gè)棘手的問(wèn)題就是下設(shè)的四個(gè)辦事處，只有一個(gè)地區(qū)經(jīng)理，那便是潭江，另外兩個(gè)就是年初時(shí)與儲(chǔ)浩一起任命的許華和祁洋。剩下的一個(gè)辦事處上個(gè)月剛在內(nèi)部提上來(lái)兩個(gè)內(nèi)部主管，這次的競(jìng)聘居然都沒(méi)來(lái)參加競(jìng)聘。雖然這個(gè)辦事處在未來(lái)發(fā)展的框架上已經(jīng)被規(guī)劃成了兩個(gè)辦事處，但是在他們兩個(gè)新主管看來(lái)，資歷淺不說(shuō)，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心也不強(qiáng)，與其說(shuō)是提升為了主管，倒不如說(shuō)是被硬拉上來(lái)的。所以對(duì)競(jìng)聘的事也不太干興趣。
這個(gè)問(wèn)題被曲總率先拋了出來(lái)，袁大志很委屈地表示他已經(jīng)告知過(guò)他們，讓他們來(lái)參加競(jìng)聘了，不知道為什么不報(bào)名。曲總看了一樣袁大志，快到嘴邊的罵人話生生地憋了回去，改口到：“這次競(jìng)聘的人也比較多，好多人才都不錯(cuò)，蕭良你自己跟他們溝通吧，你們區(qū)域的事你們自己看著辦?！?p> 我愣愣地坐在一旁，不知該說(shuō)些什么，似乎還沒(méi)從剛才競(jìng)聘的緊張里走出來(lái)，點(diǎn)著頭應(yīng)著。
“晚上就可以談。需要電話和簡(jiǎn)歷了，你問(wèn)助理要?！鼻傄桓辈荒蜔┑卮叽僦路鸷薏坏昧⒖叹徒鉀Q掉這個(gè)問(wèn)題。這樣看來(lái)，那個(gè)辦事處一直沒(méi)有地區(qū)經(jīng)理的事應(yīng)該不是一時(shí)片刻的事了，肯定在以前就要求袁大志去解決過(guò)。
“另外你們幾人辦事處的人選的事，也要趕緊定。內(nèi)部競(jìng)聘結(jié)束了，我要把結(jié)果上報(bào)到事業(yè)部備案。”曲總朝著所有人一頓輸出，“這次就按照空崗的需求，從得分高低挨個(gè)往下排，排名靠前的如果不服從安排，就自動(dòng)取消晉升資格，自動(dòng)順延?，F(xiàn)在可以商量一下具體的人員安排，盡快打電話溝通。就現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)打?！?p> 看到所有競(jìng)聘地區(qū)經(jīng)理的得分結(jié)果時(shí)，我只感覺(jué)挺佩服自己的，居然有些案子竊喜，因?yàn)榈梅值谝坏娜司尤灰矝](méi)有我的得分高，并沒(méi)有被曲總的話感到什么緊張，只曉得自己安安生生地參加下這第一場(chǎng)高一點(diǎn)級(jí)別的會(huì)議就行。分人的事現(xiàn)在輪不到我發(fā)表什么意見(jiàn)。猛然再一想，小姜當(dāng)時(shí)為什么不聽(tīng)我的話，如果他來(lái)競(jìng)聘的話，那就更不需要我費(fèi)心思去為一個(gè)陌生地區(qū)選一個(gè)干部了，直接把他帶過(guò)來(lái)，豈不更好？
正當(dāng)我胡思亂想時(shí)，汪恩培先過(guò)來(lái)對(duì)老曲說(shuō)到，剛才跟兩個(gè)人打電話讓他們?nèi)ノ冶眳^(qū)，他們都不愿意。待老曲問(wèn)詢得知是哪個(gè)業(yè)務(wù)員不愿意去時(shí)，更加憤怒了，直言：“他們不愿意去，就直接往后面排，程真你那是怎么回事?。磕隳堑娜嗽趺炊疾环陌才虐。?p> 程真愣再一旁，辯解道：“領(lǐng)導(dǎo)，我也不知道啊。他們?cè)趺礈贤ǖ奈艺娌磺宄?。?p> “你最好不要搞什么小團(tuán)體！”曲總更加生氣地說(shuō)。
“領(lǐng)導(dǎo)，我們搞什么小團(tuán)體啊？他們業(yè)績(jī)確實(shí)不錯(cuò)，競(jìng)聘成績(jī)也是大家一起打出來(lái)的。跟我有什么關(guān)系??？”
“那看來(lái)是不想當(dāng)?shù)貐^(qū)經(jīng)理，那就讓他們繼續(xù)在他們市場(chǎng)做業(yè)務(wù)吧。”老曲標(biāo)榜的公平原則被程真這樣一用，啞巴虧肯定是不可能自己吃的，那便只能從根本上打消業(yè)務(wù)員自以為是的念頭。
“我再跟下面的尚思景打電話問(wèn)問(wèn)吧。”汪恩培順著名單上的順序念到。
那一刻，程真的臉更綠了，尚思景也是他那個(gè)南區(qū)的，他不明白汪恩培為什么老是給他區(qū)域來(lái)競(jìng)聘的人打電話溝通。
其實(shí)北區(qū)來(lái)參加競(jìng)聘的人，除了有主管的地區(qū)，那位主管來(lái)參加了以外，那個(gè)辦事處也是計(jì)劃分為兩個(gè)辦事處的，那樣北區(qū)的辦事處就會(huì)變成五個(gè)，比其他區(qū)域都要多一個(gè)，這樣自己區(qū)域來(lái)競(jìng)聘的人就有點(diǎn)不夠用了，雖然提前和郭小鵬打過(guò)電話作為第一選擇，但是我競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理成功后，我騰出的位置也成了空的，所以只能從其他地方調(diào)了，就再其他區(qū)域經(jīng)理還在思考如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)溝通地區(qū)經(jīng)理人選的時(shí)候，汪恩培已經(jīng)率先按照老曲的指示開(kāi)始了溝通。
而我還在看這份名單時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了，東區(qū)來(lái)參加競(jìng)聘的人少之又少，為數(shù)不多的兩個(gè)人得分還都比較靠后，壓根不在優(yōu)先范圍之內(nèi)。當(dāng)我排除掉他們已經(jīng)安排好的，以及在溝通后的人以后，也給其中一位叫陳航的人打了一個(gè)電話，得到的結(jié)果卻是仍然想繼續(xù)留在省會(huì)發(fā)展，并且也向我說(shuō)了一大堆家庭因素和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，總之就是不想離開(kāi)省會(huì)。
當(dāng)我把這個(gè)結(jié)果反饋給老曲后，老曲已經(jīng)從剛才的不可思議中緩過(guò)來(lái)神，有氣無(wú)力地說(shuō)，“隨他們吧，真搞不懂他們是怎么想的？”
這里面的個(gè)中原因，我也不便過(guò)多猜測(cè)，但有一點(diǎn)我可以肯定，那就是對(duì)陌生和未知的抵觸，一面是陌生的環(huán)境，未知的市場(chǎng)，還有我這個(gè)聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的上級(jí)，一面又是業(yè)績(jī)不錯(cuò)，且極其熟悉的客戶關(guān)系，順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展，舒服無(wú)比的現(xiàn)實(shí)，與地區(qū)經(jīng)理不相上下的收入，很難讓他們不選擇繼續(xù)留任，而選擇調(diào)離。
我對(duì)曲總說(shuō)：“曲總，他們辦事處不是正好有兩個(gè)剛提上來(lái)的主管嗎？我先過(guò)去帶一帶，輔導(dǎo)輔導(dǎo)，如果能把他們帶出來(lái)的話，可以參加咱們省區(qū)下次的內(nèi)部競(jìng)聘?！?p> “你先去看看也好?！鼻偀o(wú)奈地摸了摸頭頂。
不一會(huì)，助理拿著一沓文件來(lái)到會(huì)議室，對(duì)曲總說(shuō)：“這個(gè)是各辦這個(gè)月的預(yù)算，需要你簽下字。主要是北區(qū)三辦，南區(qū)三辦，東區(qū)一辦，東區(qū)二辦賬上的錢(qián)不夠他們做預(yù)算了，你看怎么辦？”
老曲的腦袋撓的更厲害了，眼睛死死盯著面前的預(yù)算單。突然開(kāi)口道：“南區(qū)三辦想干什么?。棵總€(gè)月都花那么多錢(qián)，業(yè)務(wù)也不見(jiàn)增長(zhǎng)，程真你怎么管的？這樣的預(yù)算單你也簽字嗎？”
“我不知道??？”程真一臉驚訝地看向老曲，順勢(shì)坐到他旁邊，看向面前的預(yù)算單。
“你不知道，這字是誰(shuí)幫你簽的？我那么好騙，但慌也不能這么撒吧？”老曲仍然撒著氣。
“我主要是也不知道他們賬上的錢(qián)不夠預(yù)算的?！背陶嬲Z(yǔ)氣低了很多。
“讓他們重新做?！崩锨话寻堰@個(gè)單子扔到了程真面前。
“北區(qū)三辦怎么也做不出來(lái)？”老曲將眼神盯向汪恩培。
“領(lǐng)導(dǎo)，他們?nèi)k的情況您也知道，業(yè)務(wù)底子本來(lái)就比較弱，以前賬上一分錢(qián)也沒(méi)有，我一直是從我原來(lái)辦事處賬上給他們轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)逐漸在增長(zhǎng)中，辦事處賬上也有點(diǎn)錢(qián)了，可是還是用錢(qián)的地方太多了?！蓖舳髋嘣敿?xì)地解釋著。
“那你自己決定吧，是你繼續(xù)從辦事處賬上轉(zhuǎn)點(diǎn)給他，還是讓他們修改預(yù)算?！崩锨钠庥悬c(diǎn)穩(wěn)定后說(shuō)到。
“我辦事處也沒(méi)多少錢(qián)了，我這就讓他們修改。不過(guò)他們辦事處很快就可以實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營(yíng)了?！?p> “東區(qū)兩個(gè)辦事處都沒(méi)錢(qián)，”老曲說(shuō)完這句話看向袁大志，只看到他在低頭在紙上寫(xiě)著什么，便也不想再多說(shuō)什么了，看向一旁不知所措的我問(wèn)到“蕭良，你說(shuō)怎么辦？”
“領(lǐng)導(dǎo)，我看下他們的預(yù)算單吧？”憑著自己過(guò)往在辦事處運(yùn)營(yíng)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我竟開(kāi)始嘗試著分析起來(lái)他們兩個(gè)辦事處的預(yù)算構(gòu)成。
“預(yù)算確實(shí)基本上都是些日常運(yùn)營(yíng)相關(guān)的費(fèi)用，市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)總計(jì)也不算多。主要還是需要提升辦事處業(yè)務(wù)總量，那樣才能將辦事處運(yùn)營(yíng)正常起來(lái)?！蔽覍⑽业姆治龈傋隽藗€(gè)簡(jiǎn)要分析?！耙晃以僮屗麄冃薷囊幌轮匦聢?bào)一下?！敝劣诮鉀Q方案，我只能采取前面兩個(gè)人的處理方案。
老曲拿過(guò)來(lái)細(xì)細(xì)地端詳了一會(huì)，對(duì)一旁的助理說(shuō)到，“蕭良對(duì)市場(chǎng)也還不熟，他也不一定能改好，你這個(gè)月從省區(qū)賬上給這兩個(gè)辦事處按照缺口給他們補(bǔ)齊。這樣蕭良去接了，也不至于接個(gè)窟窿?！?p> “謝謝領(lǐng)導(dǎo)?！蔽以谝慌愿惺艿侥蟮闹С趾透屑?。