第十四章 裁員
第二天,我把董事長說的情況對劉總監(jiān)做了個匯報,并且再次對他的提攜表示感謝。劉總監(jiān)高興地看向我說道:“那挺好的,不管在第一事業(yè)部,還是在咱們第三事業(yè)部,都是給公司,給董事長工作,后面你就和小任保持聯(lián)系?!?p> “無論到哪,都不會給劉總您丟人的?!蔽壹拥卣f著。
“那就好,好?!眲⒖偙O(jiān)也從上到下審視了我一遍,“小伙子,不錯。”
我連忙又去找到任總,詢問起大概什么時候去他們那找他。
“不著急,我回去以后把你的情況跟他們第一事業(yè)部的大區(qū)經(jīng)理說下,等我通知就行?!比慰?cè)匀徊黄堁孕Φ卣f。
“好,我等您通知,以后還有很多需要麻煩到您的地方,還請多多關(guān)照哈?!蔽覙O力地放低著自己的姿態(tài)。
“我早就想交出去了,又不是咱們事業(yè)部的產(chǎn)品,董事長還讓我兼著。我回去后就幫你問?!比慰傆行﹨挓┑仉x開了。
回去的路上,老曲嚴厲地批評了我,說道:“你昨天喝酒太失態(tài)了,很影響董事長對你的看法?!?p> “我主要是覺得要麻煩任經(jīng)理,所以就多敬了幾杯?!蔽覠o力地解釋著,感覺老曲完全不理解我的感受。
“那也沒必要那么卑躬屈膝吧?你又有什么必要對他那么點頭哈腰呢?這個崗位就這么讓你喪失尊嚴嗎?你簡直太丟人了,我對你也很失望?!崩锨膮挓┮驳搅隧旤c。
“有嗎?領(lǐng)導(dǎo)??赡苁俏姨诤踹@個崗位了吧?!蔽覍锨@樣的態(tài)度也很疑惑。
“那也不能連起碼的自尊都不要了吧?一個省區(qū)經(jīng)理的職位有什么呢?大不了不去,誰又能怎么樣呢?我跟你說,你這次很懸。任總也來問我了,人家都說你怎么一副軟骨頭的樣子呢?”老曲滿臉不屑。
“這……”我已經(jīng)不知道該說什么了,仿佛就像一個晴天霹靂一般。一個面試不僅讓我失去了面子,更讓我失去了脊梁。
果然,回到江北后,一周時間沒有接到任總的電話,直到我打電話過去問詢才得到了這樣的回復(fù):那邊的大區(qū)經(jīng)理已經(jīng)找到合適的人了,所以就不用我過去了。
雖然這一周,我都已經(jīng)在內(nèi)心接受了去不成的準備,但當(dāng)真正聽到這樣的結(jié)果時還是沮喪到了極點。困惑地想著到底是什么原因呢?董事長的認可和安排他們都能陽奉陰違嗎?對外人的排斥這么劇烈嗎?
直到我將心里的疑惑跟鄰省的簡總訴說起來才有了些許認識。原來起初劉總監(jiān)推薦的是簡總?cè)ツ戏浇犹媸^(qū)經(jīng)理的工作,但被簡總拒絕了,因為他覺得這根本就是個大坑,首先以前那位被免的經(jīng)理本來就是他們大區(qū)經(jīng)理自己的人,雖然被免,但還是想找機會重新任用的,也正因為這樣,那個華總才遲遲不安排新人去接,現(xiàn)在我們冒頭去接替,這不就是自討沒趣嗎?另外,在不安排我們這樣的小嘍啰和得罪大區(qū)級別經(jīng)理兩者之間,董事長知道怎么選擇。所以枉費心機的事,最好不要去碰。簡總并且建議我,如果真想回來做銷售,只有一條路能走,那就是找原研輸液線的雷總,哪怕就是做個地區(qū)經(jīng)理呢,只要他愿意給你安排,他肯定安排得了。
我對這位同樣在曲總管轄下的同事——簡經(jīng)理不由得佩服得五體投地。他對我指的道路是唯一一個能讓我擺脫現(xiàn)在枯燥生活的方法,值得嘗試。
但怎么才有機會去做這件事呢?我以往根本就沒有和這位雷總接觸過,又憑什么讓人家?guī)臀夷兀?p> 正在我為此事冥思苦想的時候,公司自上而下傳出了一場颶風(fēng)般的新聞——公司計劃裁員了。
這件事,我們銷售市場一線的人早有了這樣的感覺。個人單產(chǎn)低,銷售預(yù)期差距大,重磅高利潤產(chǎn)品紛紛因為集采出局,種種現(xiàn)實必然會讓公司有所動作的。唯一一個出乎意料的事是這次裁員風(fēng)暴竟是如此劇烈,具體原因借用老曲引用公司領(lǐng)導(dǎo)身邊人的說法就是:公司現(xiàn)在賬上的錢歉收很嚴重,收入跟不上,支出還那么巨大。
降薪與裁員幾乎同步進行,所有中高層管理者全部降薪40%,當(dāng)月就執(zhí)行。裁員要求不低于40%的比例裁撤,包括一線管理崗,時間要求在一個月的時間內(nèi)完成名單提交,三個月分兩批完成裁員。
傳出來的銷售員工數(shù)據(jù)著實震驚到了我們所有人,原來短短一年時間,海銳公司一線銷售員工數(shù)量竟然翻了一番,銷售支持部門的人員數(shù)量也嚴重超員。所以這次的裁撤不僅包括銷售人員,還有絕大部分的支持部門,尤其是號稱公司特色的培訓(xùn)大學(xué)被直接宣布取消,人員全部裁撤。
每個人都感到心驚肉跳,同樣又覺得自己很幸運不會被裁,哪怕是業(yè)務(wù)體量小的同事也都在祈禱這樣倒霉的事別落在自己頭上。
我已經(jīng)提前經(jīng)歷了降薪,降職,已然無所謂了,但仍在想著該如何才能攀上雷總的關(guān)系,找個地方去做銷售,哪怕去外省也行。而許華毫無意外地進入了裁員名單,他雖然還是名義上的地區(qū)經(jīng)理,但已經(jīng)完全被去接任的唐經(jīng)理架空了,甚至他們開例會都不再要求許華參加了。許華早早就知道了自己在這個名單上,但仍然抱著混一天就多拿一天的工資的態(tài)度,繼續(xù)耗著或者跟我在電話里吐槽吐槽。
看著一個人接一個人紛紛在主動離職報告書上簽下自己的名字后,我們才真切地感受到寒冬的來臨。第一批被波及的人都是今年剛?cè)肼殯]有轉(zhuǎn)正的應(yīng)屆畢業(yè)生,他們因為沒有在辦事處待多久,也沒有多深的客戶關(guān)系,首當(dāng)其沖地被各位地區(qū)經(jīng)理報了上去??蓱z的大學(xué)生啊,經(jīng)此一劫,不僅喪失了應(yīng)屆畢業(yè)生的身份,還完美地錯過了各企業(yè)的招聘熱潮。這樣的舉動很快便引發(fā)了全國很多高校對海銳公司校招的抵制。
第二個出乎意料的就是支持部門的裁員。公司裁撤培訓(xùn)中心的決定就像捅了馬蜂窩一樣,這些去年被公司從外企培訓(xùn)部挖過來的人,都有豐富的外企經(jīng)驗,同樣也具有豐富的索要離職賠償?shù)慕?jīng)驗。盡管起初公司不愿意賠付,奈何事情越鬧越大,弄得盡人皆知。每個人都在圍觀著公司對此事的解決方案,尤其是那些已經(jīng)準備走人還沒簽離職申請的人,已經(jīng)完全不再理會上司催命似的簽字通知,甚至開始覺悟,覺得自己根本就不是主動辭職的,而是在被逼迫著簽的。雖然這些人也沒覺得這些抱薪者有多么偉大,但可以篤定只要自己也能受點光熱,就是最好的事。此時,裁員的矛盾終于爆發(fā)了。不僅是這些沒簽離職申請的人,連那些已經(jīng)簽過離職申請,尚未到最后工作日的人,也紛紛加入了討要賠償?shù)年犖橹小?p> 我聽到這些消息時,起初感覺很不可思議,因為從我進入公司,這么些年來,幾乎沒聽說過還有離職賠償?shù)恼f法,也沒見過海銳給過誰賠償??吹浆F(xiàn)在外企跳槽來的人終于要開始給海銳上一堂課了,我終于明白了什么叫“覺醒”。
但,看歸看,也就是看看,因為目前的裁員名單里并沒有我的名字,并且堅信按照自己目前的職級,這場風(fēng)暴無論如何也不會波及我。當(dāng)然,也不能光看熱鬧,我也必須加快速度跟雷總接觸,再升高一下自己的職級,才能更好地避免被裁。好在原研和輸液線合并后,我在月度例會上也見到過雷總,所以初步印象肯定還是有的,但機會也就那么一次。以前沒有這種攀附想法時礙于老曲的面子,很少主動去找雷總談工作,現(xiàn)在不得不想辦法去靠攏一下了。
我將目光鎖定在了江北的原研產(chǎn)品大區(qū)經(jīng)理胡總身上,在參加過他們兩次周會后,我將我的想法告訴了他。盡管面露難色,但還是同意幫我留意一下,說如果近期雷總來江北的話,會幫我聯(lián)系安排一下,但具體的事情還要我去當(dāng)面匯報。
有了這個承諾后,我又重新燃起了希望,隔三岔五地與胡總保持著日常的一個問候,同時盡可能地在項目開發(fā)或者商業(yè)談判上幫助著他下面的地區(qū)經(jīng)理。
隨著裁員風(fēng)暴的不斷深入,尤其是培訓(xùn)中心集體討要離職賠償鬧得滿城風(fēng)雨后,很多地方面談辭退的進度日益緩慢起來,每個被談話的人在看到無法再留下去的情況下,也很平靜地對上級領(lǐng)導(dǎo)要求著賠償,無論多少,要的就是個態(tài)度,為什么人家離職時有,我卻沒有?這不太憋屈了。
江北被勸退的人有些已經(jīng)鬧到了老曲這邊,因為汪恩培不想在江北開這個賠償?shù)目谧?,?dān)心以后不好管理,但是每個業(yè)務(wù)員,尤其是即將離開海銳的人,已經(jīng)覺醒了,要么給錢走人,要么就在這里耗著,反正上班該打卡打卡,該交匯報交匯報,干一天就要發(fā)一天的工資。
對起初找他的人,老曲還表達著不可理解。平時對這些人這么好,從不虧待,為什么在這個時候要給他找別扭?老曲從不理解,轉(zhuǎn)變成打感情牌,再到最后的妥協(xié),這樣一來,更是讓太多的人看到了希望。盡管老曲叮囑著不許外傳,但他根本不知道那些被上報到公司名單里的人每天關(guān)注的就是這個事情,直到后來直接演變成汪恩培也直接讓這些人去找曲總,并且揚言自己是肯定不會用他省區(qū)的錢支付賠償?shù)?。慢慢地,輸液產(chǎn)品線的員工再沒人再去找汪恩培聊賠償了,紛紛轉(zhuǎn)向老曲,甚至人資部門負責(zé)談裁員的人都會在走完正常流程后告訴約談的人,可以找老曲談賠償,就是金額不一定能按照國家規(guī)定來,只要這個人和老曲商量好就行。
好在起初的幾個都是入職時間沒幾年的人,所以成本全部由大區(qū)費用承擔(dān)了。
但裁撤比例高達40%的要求,不可能不會碰到一些高年資的代表或者地區(qū)經(jīng)理,這些人不是靠忽悠忽悠就能解決的。許華作為唯一一個被上報上去需要裁掉的地區(qū)經(jīng)理,已經(jīng)跟老曲溝通了一次,但金額始終沒有談好,甚至還被老曲再次訓(xùn)斥了一頓,聲稱就這么多,要拿就拿,不拿就沒有,他也不怕什么勞動仲裁什么的。許華雖然還準備爭取一下,但在我一番分析利弊后,還是覺得沒有必要跟老曲繼續(xù)僵持下去,畢竟全國其他地方都是直接辭退,不給賠償,很多省區(qū)經(jīng)理不怕鬧僵,也不怕霍霍市場,反正就是不給賠償。在這種情況下,能拿一點也算是個不錯的選擇,反正自己也不準備,也沒有辦法繼續(xù)在這家公司干了。
老曲也因為許華的事在我面前抱怨著,說許華不懂感恩,能力又有問題,并且公司已經(jīng)白養(yǎng)了他兩個月了等等,一切都讓老曲不可思議。我則安慰老曲說,公司這次動靜太大,以前走幾個人,都是直接讓簽離職申請了,哪有過賠償?shù)氖?,現(xiàn)在想裁掉從外企來的人,這些人本來就有索賠經(jīng)驗,不給錢肯定不會主動走。這股賠償風(fēng)已經(jīng)形成了,相信公司肯定會出個規(guī)定呢,要不節(jié)能增效的工作必定很難推進。
老曲也覺得有道理,直言這次光江北走的人他大區(qū)這已經(jīng)承擔(dān)了十幾萬了,再這樣下去肯定吃不消了,先讓所有辦事處暫停一下進度,最后等公司統(tǒng)一安排吧。
我半開玩笑地說,“曲總,您說像我這樣在公司十幾年的人,如果不干了,到時候會賠償多少錢啊?”
“你來多少年了?”老曲沒有顯出什么震驚表情。
“15年了?!蔽倚χf,“現(xiàn)在是無固定期合同?!?p> “那估計不少呢吧?我回頭幫你問問。”老曲平靜地說。
“哎,不用專門問呢,我就隨便問問,有機會還是想繼續(xù)跟著您干呢?!蔽艺鎿?dān)心這個玩笑被老曲當(dāng)真。
“其實,趁著年輕,出去再看看也不錯,我要是像你這樣,再年輕個十幾歲,我肯定要出去找找機會?!崩锨駛€老者一樣說道?!艾F(xiàn)在公司亂成什么樣了,說不定干幾個月就被換掉了,現(xiàn)在最人心惶惶的是我們這些干部,董事長一句話就把你拿下了,一點情面都不講?!?p> “哈哈,那肯定不至于,您在公司貢獻那么大,董事長對您很支持的?!蔽译y得聽到老曲這樣的抱怨,不知道以前那么有沖勁的曲總還有這么脆弱的一面。
“一切都說不準,現(xiàn)在誰還看你功勞???干得越好分得越快,代表也不好干,現(xiàn)在誰也不知道自己的產(chǎn)品哪天就進集采了,沒東西賣就只能失業(yè)?,F(xiàn)在咱這個行業(yè)是越來越難干了,不是有個當(dāng)官的說要讓300萬醫(yī)藥代表全部失業(yè)嘛,哈哈,這些人都把這個當(dāng)成政績了?!崩锨荒橆j廢。
“像我們這樣從大學(xué)畢業(yè)就干這個,十幾年都干這個,一旦不做這個了,以后都不知道還能干什么。”我也被這種氛圍搞得壓抑起來。
“開個店什么的都行啊,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的年輕人多了。公司要是不讓我干了,我就回去開個漁具店,以前我就干過這個。”老曲說道。
“我們這些都不懂啊,現(xiàn)在腦子里都是藥,醫(yī)生,醫(yī)院,其他什么也沒有?!蔽艺f。
“你要是有關(guān)系,可以找些產(chǎn)品自己做啊,掙錢多,還自由。”
這場談話慢慢地快演變成勸導(dǎo)我離職的對話了,我趕忙打住這個話題,邊說自己干不了大包代理,也不想干,邊站起身走向自己的房間。