組合營銷
拋開思念不說，現(xiàn)在她要做的事情就是“搬磚”，蘇年歡轉(zhuǎn)頭拉起角落放著的板車，趕著去出攤。
再賺一點再賺一點就好了，她現(xiàn)在的就是這種想法。
好像陷入了無限循環(huán)。
......
就這樣一步兩步推著，沒有小家伙們的陪伴她立馬就能感受孤獨感襲來，很快，就要推到目的地了，忽然板車受重力右移，一個手腕沒穩(wěn)住就要倒地，這時縱使她想要去挽救也沒有半點辦法。
不行??！這可是老娘一個晚上辛勞的成果，要是就這么毀了她昨天的努力不就歸零了沒？
蘇年歡心如死寂，緊閉雙眼。
忽然板車不再下沉，等她睜開眼時才發(fā)現(xiàn)原來是對面有人在幫她撐住，而那人剛好又是在她附近同樣擺攤賣豆?jié){的一戶小販，只是，她們不是一向恨死她么?
跟所有的攤販一樣，之前都巴不得她早點收攤，現(xiàn)在居然還舍得出手幫她？
“妹子你倒是用點力氣??？我也快撐不下去了?！?p> 對方一聲吼才把蘇年歡的思緒拉回來，她回過神隨即用力撐起來。
三人齊心協(xié)力將板車挪動到街邊，輪子處李大龍找了塊大石頭固定住，李香蘭也不閑著沒好氣的在一邊數(shù)落蘇年歡，“你呀，這車都壞你也敢推出來用！嘖嘖，看看上面多少袋面粉食材，就不怕一個不小心一天白干了？”
數(shù)落的聲音固然難聽，但是的確是他們幫了自己，于情于理她是要感謝她們的。
“謝謝你們，我下次一定會注意的?！碧K年歡正著嗓子說道。
蘇年歡從來都沒想到有一天她們會對她出手相助。
“你還想有下次嘞？下次我們才不要幫你嘞?！崩钕闾m話是這么說，身體卻很誠實的蹲下幫忙檢查板車究竟是哪里出了問題。
一段時間過后李大龍才找到問題的所在，板車?yán)匣捎诔Ｄ昀墼碌哪Σ翆?dǎo)致下面固定地方已經(jīng)開始有了松動，那塊地方就脆得跟個餅似的，咔擦一下便可以散架。
“妹子啊你這車是用不了，我們哪里有空閑的車子，你留給我來幫你運就好了。”
李大龍非常爽快的幫忙換東西。
對于李氏夫婦的幫助，蘇年歡是非常感激的，同時她也有幾分愧疚，自己賣窩窩頭以來搶了不少人的生意，其中李氏夫婦的豆?jié){鋪就是一個。
不過人在江湖上混，都是弱肉強(qiáng)食，就算不是她的窩窩頭那打明個也會出現(xiàn)下一個別的賣家，總而言之，有人的地方就有江湖。
她如愿回到的攤位前，蘇年歡掏錢給二位做答謝，小兩口卻連連擺手：“這算個啥事，我們才不收你錢嘞！這樣一來不就成我們有利可圖了么。”
蘇年歡拗不過于是便把自己剛蒸窩窩頭遞給小兩口。
誰知李大龍吃著吃著便無征兆的哽咽起來，這可把蘇年歡嚇壞了。
是窩窩頭難吃？
“大哥嫂子，你們咋了這是，是吃食不對口味么？”蘇年歡停下手中的活兒，連忙來到夫婦二人前面詢問原因，李大龍意識到失態(tài)后急忙拿袖子抹掉眼淚。
“沒有，太好吃了。我終于知道為什么每天有那么多人排成長隊買了?！?p> “啊這。”蘇年歡束手無策尬在原地，李香蘭沒好氣地罵李大龍沒骨氣，對蘇年歡也是欲言又止，正巧這個時候攤位前已經(jīng)陸續(xù)有客人來了。
“老板，你這窩窩頭還賣不賣了？我急著趕路呢！”
她們欲言又止的模樣，已經(jīng)讓蘇年歡猜到她們有什么難以啟齒的事情了，不過現(xiàn)在開攤要緊，她對李氏夫婦道：“李大哥嫂子，你們?nèi)绻惺虑榈脑?，且先等我將窩窩頭賣完?！?p> 李氏夫婦看著不一會兒就排滿的長龍，不由自主的點頭。
李氏夫婦找了張凳子，坐在門口旁邊看著蘇年歡賣窩窩頭。
一個上午過去，沒有阿慈的幫忙蘇年歡一個人干就很吃力，幸好現(xiàn)場還有李氏夫婦搭把手，不然今天非得跑斷腿不可。
中午休息時間，蘇年歡給兩口子倒了碗茶水。
“謝謝大哥嫂子們幫我搭了把手。”蘇年歡邊說著邊拿毛巾擦汗，李氏夫婦喝了一口又一口的茶水才道出今天要說的事，“妹子啊，就是你這窩窩頭咋賣得這么火滴，如果可以的話能不能教教我們，讓我們也學(xué)學(xué)?！?p> 李香蘭放底了姿態(tài)，說完也完全像哀求的語氣。
“這個嘛...”擺地攤買東西的方法無非就是那幾種，只要迎合到了顧客，那么不管賣什么東西都是可以大賣的，根據(jù)她以前看過的一些書本上面講授過的方法，其實也就無非是迎合顧客心里需求，繼而賣出自己的產(chǎn)品。
看得出來李氏夫婦是討教她經(jīng)營的方法，其實方法很簡單，但直接這么跟李氏夫婦說好像也不太現(xiàn)實，該怎么辦呢？
豆?jié){鋪...蘇年歡心里念叨著兩個字，驀然想起今天早上有位顧客的埋怨話，“這窩窩頭好吃是好吃，但是吃多了容易口干?！碑?dāng)時蘇年歡聽到的第一反應(yīng)就是翻白眼：你厲害你上。
結(jié)果沒想到僅是一句話就能夠解決一個問題。
對啊！李氏夫婦是賣豆?jié){的，那她的窩窩頭正好可以配豆?jié){合著一起賣，豈不是能達(dá)到雙贏的效果？蘇年歡想起來這個還是在書上看到的，某大佬的傳記里，小時候兜售口香糖弄出的組合銷售方式，比如去星級飯店吃飯，喊打包時那服務(wù)員就會附贈送來一個袋子。
這樣及時客人不是很需要，但是你幫她拿了，那么她也就會考慮到拿就拿一個，別問，問就是當(dāng)年大學(xué)生社會實踐活動時，給人家當(dāng)服務(wù)員摸索出來的血淚教訓(xùn)。
她當(dāng)時就是忘記了給顧客帶一個袋子，然后被當(dāng)眾批評了，到現(xiàn)在一直記在心里頭。
蘇年歡把自己的想法告訴李氏夫婦，以便征求他們的同意。
本來還以為夫婦兩個會拒絕，沒想到的是，李氏兩口子很快就一口答應(yīng)下來，而且興致勃勃的討論著：
“妹子啊不滿你說，我們兩口子上有老下有小的，家里幾口人就等著我們擺攤來賺錢，這不，我們承認(rèn)我們是眼紅了你賺了錢，能賺錢也說明你有本事，不過我們相信你一定會把我們帶往更好的方向！”