第51章 甜水巷
京城的秋懷的店鋪很快就開(kāi)起來(lái)了。一家成衣店的老板急著出手，被秋娘的人撿漏了。大概收拾了兩三天就開(kāi)張了。
店鋪的位置很好，離鬧市有段距離，不算太貴，程三娘手里的閑錢(qián)剛好能買(mǎi)進(jìn)，人流量也不小。
秋懷香水鋪里面的布置按照向松的喜好，盡量簡(jiǎn)潔，這樣才能體現(xiàn)高級(jí)感。
程三娘目前只研究出了一款香水，取名叫“甜水巷”。
這款“甜水巷”是由木蘭，佛手，菩提樹(shù)花為初調(diào)，茉莉，丁香葉和桃花為中調(diào)，基調(diào)是檀香。
程三娘只是把香水做出來(lái)了，宣傳的事情是由向松負(fù)責(zé)的。
秋懷開(kāi)業(yè)第一天，向松就按照現(xiàn)代的習(xí)慣，給店鋪門(mén)口安排了四個(gè)大花籃?；ɑ@里的花是絹花，因?yàn)榕抡婊ǖ幕ㄏ銜?huì)擾亂了香水的味道?；ǖ念伾且宰仙{(diào)為主，和室內(nèi)的裝飾形成了呼應(yīng)。
外面已經(jīng)有人探頭探腦地往里瞄，但是他們只看見(jiàn)一張桌子和一個(gè)盒子。
“這是賣什么的？”
“好像是賣香水的?！?p> “就是最近我家婆娘買(mǎi)的那些？怎的又開(kāi)了一家店，店里啥也沒(méi)有啊?！?p> 秋娘聽(tīng)著周圍人的議論，沒(méi)有說(shuō)話，這款香水的受眾不是這群人。
不一會(huì)，余從露帶著一群夫人來(lái)了店中。她拿著一把團(tuán)扇，遮著并不猛烈的太陽(yáng)，恰好“不經(jīng)意地”露出了一節(jié)手腕，手腕上是她新得的翡翠鐲子，鐲子成色極好。
“哎呀，也不知道這新開(kāi)的店鋪，會(huì)有什么驚喜，要是沒(méi)什么好玩意，我可扭頭就走了?！庇鄰穆兑宦仿裨怪宦仿邅?lái)，似乎這樣才能顯得她的尊貴。
秋娘親自迎接余從露，用熱情的微笑接待各位夫人們。
夫人們?cè)诓淮蟮牡昀镒吡艘蝗Γ积R看向中間的桌子。其中一個(gè)夫人怒了：“你們秋懷就只有一個(gè)盒子？那叫我們看什么？”
秋娘在之前已經(jīng)預(yù)想過(guò)這種情況，示意各位看向中間的盒子。
香水裝在一個(gè)瓷瓶里，瓷瓶上畫(huà)著一個(gè)女人纖細(xì)的背影。盒子上有甜水巷三個(gè)字，盒子里還有一個(gè)像冊(cè)子一樣的東西。包裝好看的東西，很能唬人。
秋娘把浸了香水的紙片給各位夫人聞。各位夫人能聞出來(lái)，這次的香水比在余從露家買(mǎi)的還要好。懂行的夫人們眼睛更是亮得不行。
余從露裝作一般般滿意地問(wèn)道：“多少銀子？”
秋娘的微笑沒(méi)變，說(shuō)道：“一百兩銀子一盒?！?p> 此話一處，各位夫人都不淡定了。
“什么？一百兩？就這么一小瓶？”
“你們秋懷想賺錢(qián)想瘋了嗎？”
不怪各位夫人心情不愉快，一百兩銀子確實(shí)很貴。在向家還窮的時(shí)候，一兩銀子就是他們半年的口糧了。
秋娘也不懼各位夫人的質(zhì)疑，她點(diǎn)了其中一個(gè)看起來(lái)藝術(shù)氣息較濃的夫人，請(qǐng)到：“可否請(qǐng)夫人讀一下在我們‘甜水巷’香水旁邊的這個(gè)冊(cè)子?！?p> 那位夫人身在書(shū)香世家，當(dāng)然是識(shí)字的，她答應(yīng)下來(lái)，緩緩地念著紙上的故事。
故事寫(xiě)的是一個(gè)高門(mén)宅院的夫人因?yàn)楹驼煞螂x心，兩人和離。夫人和離后，娘家覺(jué)得夫人丟人，只給她甜水巷里的一個(gè)小宅子，再不認(rèn)她，讓她自生自滅。這個(gè)夫人在悲傷過(guò)后自強(qiáng)自立，開(kāi)始做生意，經(jīng)歷萬(wàn)難之后成為皇商的故事。
故事向松寫(xiě)得跌宕起伏，夫人自立自強(qiáng)的韌勁體現(xiàn)得淋漓盡致。
這個(gè)時(shí)代的話本大多都是男子寫(xiě)的，市面上基本上都是書(shū)生愛(ài)上高門(mén)女子的故事，很少以女子為視角的故事，更別說(shuō)這個(gè)結(jié)局是夫人們都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。
那位讀故事的夫人讀完后，臉色復(fù)雜，嘆道：“這位夫人，真是令人敬佩。”
也有夫人不屑地說(shuō)道：“她是官宦女子，竟然跑去行商，于理不合?！?p> 當(dāng)然更多的夫人持支持意見(jiàn)：“難不成要餓死在那甜水巷嗎？”
秋娘看各位夫人爭(zhēng)執(zhí)的場(chǎng)面，心里想起她問(wèn)向松的話：“這個(gè)故事貌似不太受男子喜歡，要不要改？”
向松是這么回答的：“秋懷面對(duì)的是夫人們，不是所有人，不需要所有人都喜歡它。這個(gè)故事對(duì)夫人們來(lái)說(shuō)一定有帶入感，有話題，有矛盾，這個(gè)香水才能成功推出。夫人們?cè)谟懻撨@個(gè)故事的時(shí)候，一定會(huì)聊到這款香水?！?p> “……而且，我希望能改變，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)就好。”向松的后半句話說(shuō)的很模糊，但是秋娘看到他的表情，自覺(jué)不再問(wèn)下去。
有一部分夫人因?yàn)榫磁骞适吕锏闹魅斯臑槿?，馬上掏錢(qián)買(mǎi)了。一百兩雖然貴，很多夫人隨手還是能掏出來(lái)的。有些夫人則是覺(jué)得這個(gè)包裝太適合送人，而且又是新奇玩意順手買(mǎi)的，還要一些互相斗氣的夫人甚至買(mǎi)了好幾盒。
不管怎么樣，秋懷的第一天營(yíng)業(yè)是成功的。秋娘數(shù)錢(qián)的時(shí)候，臉差點(diǎn)沒(méi)笑歪。
“老板，香水什么時(shí)候上新？”滿載而歸的夫人們不忘問(wèn)道。
“一個(gè)季度一瓶。”秋娘答道。這不僅是饑餓營(yíng)銷，更是因?yàn)榛镜膯?wèn)題。用當(dāng)季的花會(huì)更新鮮，更好找。
在秋娘意料之外的是，秋懷不只是只有第一天生意好，第二第三天很多聽(tīng)到消息的夫人也來(lái)湊熱鬧，到了一周后，居然有別的縣的夫人趕來(lái)看香水。
秋娘還雇了一個(gè)聲音好聽(tīng)的姑娘，去茶館學(xué)了一番茶館說(shuō)書(shū)人的技巧，讓她專門(mén)在秋懷里講故事。
就一個(gè)月，買(mǎi)秋懷的鋪?zhàn)渝X(qián)就被賺回來(lái)了，這瘋狂程度讓程三娘驚喜交集。
“甜水巷”的禮盒兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，送到了一位全宣朝數(shù)一數(shù)二尊貴的女人手上。她聽(tīng)說(shuō)過(guò)秋懷這個(gè)鋪?zhàn)?，就讓下人把盒子送到她的手上?p> 她讀著冊(cè)子上的故事，說(shuō)道：“現(xiàn)在東京城真是多了很多新鮮的玩意，我也應(yīng)該多出去走走才是?！?