第十一章：大項(xiàng)目
中午吃過午飯?jiān)诤＿吷⒉降臅r(shí)候，趙鵬走在后面，一言不發(fā)，仍在悶悶不樂。孔凡浩退回兩步拍了下他：“趙鵬，想啥呢？不說話?！?p> 趙鵬悠悠的嘆口氣：“你們說為什么黃總讓我去數(shù)字化呢？我給你們說啊，我在總部培訓(xùn)的時(shí)候認(rèn)識(shí)一個(gè)數(shù)字化的，他們主要是做支撐的，能力建設(shè)，不打項(xiàng)目，不容易建功立業(yè)，掙錢少。”
“倒也不能這么說，我前幾年在亞太的時(shí)候，那邊總裁很重視數(shù)字化，搞數(shù)字化的那幫人級(jí)別升的嗷嗷快。”孔凡浩鼓勵(lì)道。
“那是亞太，其他地方都沒那么重視。但是打項(xiàng)目，不管在哪里都容易出成績(jī)?！壁w鵬仍舊擔(dān)心。
展云飛撿了一塊石頭，往海里打了個(gè)水漂，回頭說：“你導(dǎo)師看著還不錯(cuò)，主動(dòng)和你打招呼。你再看我的導(dǎo)師，壓根不想要我。唉，有什么了不起的?！?p> “別這么說，你們的事在我這都不算事。你們也看到了，我那王師傅，好像我欠了他萬兒八千的，一早上吊我?guī)状瘟恕！笨追埠茢倲偸郑耘f樂呵呵的。
展云飛想了想也是：“凡浩，我就佩服你這個(gè)，好像誰都給不了你煩惱?！?p> 佳琪對(duì)早上的分配沒有特別的意見：“我們就別亂抱怨了，黃總他們這么安排肯定有道理。我們好好學(xué)就好了。”
這時(shí)，孔凡浩電話進(jìn)來：“王師傅的，我接下?！?p> “王總，…，我吃完飯?jiān)诤＿吷⒉侥亍０l(fā)標(biāo)了？好，我馬上上去?！?p> 掛了電話，孔凡浩興奮的說：“來活了，項(xiàng)目發(fā)標(biāo)了，我先上去了?！闭f完一路小跑的走了。
“這么快就有項(xiàng)目打了啊，真好。”趙鵬小聲嘀咕著，更加羨慕了。
十三樓的大會(huì)議室已經(jīng)忙碌了起來，不停的有人進(jìn)出。王海濤看見孔凡浩上來了，立即安排活：“孔凡浩，怎么這么這么慢，趕緊拿電腦過來?！?p> “好?！笨追埠茟?yīng)了一聲就要去取電腦。
“走什么走，還沒說完呢。拿電腦，把標(biāo)書轉(zhuǎn)給相關(guān)的人。然后把這個(gè)會(huì)議室占下來一周，做作戰(zhàn)室。三點(diǎn)召集會(huì)議，搞開工會(huì)?！蓖鹾粴庹f完了，看孔凡浩沒動(dòng)，訓(xùn)道：“趕緊去弄啊，愣著干嘛?！?p> 孔凡浩小心翼翼的問：“王總，這回你說完了吧？”
“說完了，趕緊去?！蓖鹾龥]好氣的回答。
展云飛、趙鵬和佳琪散步后回來，剛好遇到老張?jiān)陲嬎畽C(jī)倒水。老張拿著水杯說：“散步去了？這海邊散步不錯(cuò)吧？”
佳琪不停的點(diǎn)頭：“這環(huán)境太好了，每天都可以在海邊散步。”
“真的是很好，天氣也不冷不熱?！壁w鵬附議道。
老張轉(zhuǎn)向展云飛：“對(duì)了，展云飛，我們后天有個(gè)重要的客戶交流，需要準(zhǔn)備下材料，一起討論下，你定個(gè)會(huì)議室?！?p> “好的，張總?！闭乖骑w應(yīng)到。
下午三點(diǎn)，王海濤做PD的項(xiàng)目開工會(huì)開始了。在發(fā)會(huì)議通知的時(shí)候，孔凡浩才意識(shí)到這是一個(gè)大項(xiàng)目，因?yàn)楣庵魉偷臅?huì)議參加人員就有30幾個(gè)，包括林副總裁和黃總，主管交付的齊總，齊總負(fù)責(zé)交付實(shí)施，鮮有在售前項(xiàng)目中露面。在凱通，PD是項(xiàng)目的第一責(zé)任人，新項(xiàng)目來了之后，PD都會(huì)先召集開工會(huì)，同步項(xiàng)目關(guān)鍵信息，做好分工和時(shí)間安排。今天這個(gè)會(huì)就是由王海濤主持。
王海濤看人都到齊了，請(qǐng)示了下副總裁：“林總，人都到齊了，我們開始？”
副總裁點(diǎn)點(diǎn)頭：“你主持，開始吧?！?p> 王海濤首先從項(xiàng)目背景開始：“各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，今天是我們A項(xiàng)目的開工會(huì)。這次會(huì)議，我會(huì)先把項(xiàng)目背景簡(jiǎn)要的介紹下，然后由咱們的專家錢昊介紹標(biāo)書要點(diǎn)，最后投標(biāo)經(jīng)理小吳會(huì)把分工和計(jì)劃告訴大家?！?p> “這個(gè)項(xiàng)目很多人都聽說過，級(jí)別是公司級(jí)B級(jí)，早就被納入了渡江戰(zhàn)役重點(diǎn)項(xiàng)目。我們已經(jīng)引導(dǎo)了幾年了，今天客戶終于發(fā)標(biāo)了，我們能不能突破就在此一舉。項(xiàng)目scope包含未來5年的無線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，標(biāo)書發(fā)給了兩家西方友商A和F，還有國(guó)內(nèi)的亞科，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)十分激烈。項(xiàng)目包含土建Turnkey，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上還沒做過，風(fēng)險(xiǎn)高，所以我們也邀請(qǐng)了齊總參加。另外答標(biāo)時(shí)間十分短，只有一周……”王海濤介紹的時(shí)候語氣有種可以聽出來的激動(dòng)。
孔凡浩從亞太回了總部以后，這幾年沒有怎么直接參與項(xiàng)目，聽王海濤背景介紹后，心中有種莫名的興奮，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，直接的感受就是那句“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。”很多項(xiàng)目，都是有地盤屬性的，一旦占住，幾年都動(dòng)不了。這個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被西方友商占據(jù)了十幾年了，前幾年真是毫無縫隙可打，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了，難免王海濤會(huì)激動(dòng)。
投標(biāo)經(jīng)理小王介紹分工和時(shí)間安排的時(shí)候，基本可以確定后面一周都是通宵大戰(zhàn)了?？追埠瓶戳宿k公室一圈，還好多數(shù)都很年輕，還能熬的動(dòng)。“因?yàn)槭荰urnkey項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和設(shè)備配置報(bào)價(jià)出來后，還有對(duì)應(yīng)的施工方案和服務(wù)配置報(bào)價(jià)，每個(gè)環(huán)節(jié)要緊密銜接?！毙⊥醢褧r(shí)間軸投在了大屏幕上。
孔凡浩是負(fù)責(zé)設(shè)備方案的，除去前兩天的標(biāo)書閱讀和準(zhǔn)備，之后是每天晚上6點(diǎn)-9點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和9點(diǎn)到夜里2點(diǎn)的設(shè)備配置，后面的時(shí)間服務(wù)會(huì)基于設(shè)備方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和輸出，最后總成，每天早上9點(diǎn)交一輪方案，下午4點(diǎn)與客戶澄清。澄清完，帶回客戶問題和要求，進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)，周而復(fù)始，反正沒什么時(shí)間睡覺。
趙鵬看著前前后后很多人進(jìn)出大會(huì)議室，愈發(fā)羨慕孔凡浩有項(xiàng)目打。看看旁邊的正在研究網(wǎng)絡(luò)電子地圖師父，問道：“陳總，我們什么時(shí)候可以打項(xiàng)目？”
陳廣在聚焦看地圖，沒有回頭：“我們的工作在日常，重點(diǎn)在引導(dǎo)預(yù)算，一般不參加打項(xiàng)目。對(duì)了，我們這周要給區(qū)域的80張網(wǎng)絡(luò)各出一份看網(wǎng)報(bào)告，你南邊的幾個(gè)國(guó)家你負(fù)責(zé)，一會(huì)我給你說下怎么做?！?p> “80多張？這么多。這個(gè)有用嗎？”趙鵬一臉的失落陳廣并沒有看到，這句抱怨或許也沒有聽到。