第一百一十五章 慶良緣三茶六禮

　　這次回家過年，何朵總有些心虛。一年前的這個時間，她還在小姨父面前信誓旦旦表態(tài)要好好學習《易經(jīng)》，以繼承他的“衣缽”。無奈到頭來大多數(shù)時間都忙的團團轉(zhuǎn)，稍微閑暇時又寄情于那些糾結(jié)的感情瑣事上，根本無暇自學。因此這次回家她根本沒臉面對姨父，更別說去他家拜年了。一等到假期結(jié)束，何朵就一溜煙飛回了江臨。

　　按照江默言的部署，何朵所在的文化公司在這一年進行了全面調(diào)整。原先的三個客服部和三個業(yè)務(wù)開發(fā)部全部打亂，六個部門合并成三個大部門，分別為營銷一部、營銷二部和營銷三部，每個營銷部門都包含了業(yè)務(wù)開發(fā)人員和客服人員。

　　經(jīng)過幾輪競聘，何朵成為營銷二部的負責人，職位升級為經(jīng)理。另外兩個部門的負責人分別是營銷一部白曉軍和營銷三部肖瑤。白曉軍是當年演講比賽的亞軍，人常年在外地分公司，這次由江默言特地調(diào)回總部，擔任一部經(jīng)理，算是平調(diào)，年齡也是三個人中最大的。肖瑤比何朵早到公司兩年，之前負責的是客服部，與何朵的接觸并不多。

　　閨蜜吳欣順利分到了何朵的團隊，原先在渠道的喬含星則轉(zhuǎn)做了客服人員，分配到了肖瑤部門。去年因為搬家風波，喬含星與何朵疏遠了不少，如今春節(jié)剛一過，喬含星又不出意外地主動貼了上來。

　　“你和吳欣都在一起了，雁莀也辭職待產(chǎn)去了，就剩我一個人孤零零的，我想跟你們在一起么?！眴毯俏屠卣f道。

　　“但工作并不意味著就一定要扎堆才行，最終看的都是業(yè)績和團隊表現(xiàn)，而且你領(lǐng)導(dǎo)肖瑤同意嗎？”何朵說道。她早就看透了喬含星的心思，可一張嘴仍然不自覺地松了勁兒。

　　“業(yè)績我肯定在哪里都好好干的，畢竟干的好拿提成的是自己。肖遙應(yīng)該沒問題吧！只要你這里沒問題，我馬上跟她說?！眴毯菨M眼放光地說道。

　　“我自然是都可以?。　焙味湔f道。此時此刻，她再次覺得將來閨蜜幾個在一起，一定可以攜手闖出一番新天地。

　　“唉，就知道你不會忍心讓我一個人在陌生團隊里可憐兮兮的?！眴毯情L舒一口氣，一臉閱盡人間百態(tài)后的辛酸。

　　“行吧！我空了也問問肖瑤，但她如果不愿意放人，那我也沒轍了哦！”何朵笑道。

　　“她肯定愿意的，放心好啦！唉，還得是姐妹呀！”喬含星仰著紅撲撲的臉蛋說道。

　　冤家宜解不宜結(jié)，何況還是曾經(jīng)的閨蜜。何朵本來也不喜歡記仇，太累，所以只要喬含星愿意來幾句軟話，她就下意識地冰釋前嫌。這一招屢試不爽。

　　肖瑤與何朵同齡，兩人都是出了名的工作狂。何朵原以為她不會輕易答應(yīng)，畢竟喬含星已經(jīng)是比較穩(wěn)定的老業(yè)務(wù)員，卻沒想自己話還沒說完，她就同意了。

　　“她在我們團隊里確實待的也不舒心，想去就去吧！”肖瑤說道。

　　四小金花除了辭職的張雁莀，這次算是齊聚一組了。營銷體系合并成三個大部門以后，何朵也成了公司領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)注的焦點之一，畢竟人管的多了，業(yè)績?nèi)蝿?wù)也水漲船高。何朵心知肚明，越發(fā)一門心思鋪在工作上。三個徒弟依然跟著何朵，很是踏實可信，其他人員大多中規(guī)中矩，工作也都是穩(wěn)步推進，無需太多精力牽扯。反倒是吳欣和喬含星，漸漸成了令何朵頭疼的對象。

　　由于茶禮并不是生活的必需品，因此十幾年來江上香茗在這方面的市場份額一直都比較穩(wěn)定，沒有特別大的突破。江臨的市場盤子就這么大，哪些客戶買哪些不買，比例向來穩(wěn)定。優(yōu)質(zhì)的老客戶多數(shù)集中在肖瑤團隊，還有一部分在白曉軍團隊，最后的少數(shù)才在何朵團隊里。

　　三個營銷部門的業(yè)績體量基本接近，都是三千萬的基數(shù)，所以誰做的好和不好，看業(yè)務(wù)增長的數(shù)據(jù)就知道了。肖瑤帶領(lǐng)的三部客服人員居多，大客戶基數(shù)最大，業(yè)績也最穩(wěn)。白曉軍是開發(fā)部和客服部一半一半，客戶和人員結(jié)構(gòu)也比較科學。何朵的團隊則是業(yè)務(wù)開發(fā)占據(jù)的比重最大，沒有足夠穩(wěn)定的客源，需要靠不斷的客戶開發(fā)去積累體量。所以三個團隊里，業(yè)績方面她要最為吃力。

　　何朵牢牢盯緊員工開發(fā)客戶和拜訪客戶的頻率，每天都花大量時間在盤點客戶、拜訪陪訪以及異議處理上，同時也要求客服出身的吳欣能夠盡量多發(fā)輝老帶新的經(jīng)驗，把手里優(yōu)質(zhì)的老客戶資源做深做透。無奈吳欣事業(yè)心不強，結(jié)婚之后一心鋪在家庭上，不是媽媽婆婆來江臨了要去接，就是表弟堂妹來找工作了要去幫，三天兩頭就要請假。時間一長，何朵便越來越不耐煩，多次因為吳欣的工作狀態(tài)而不悅。

　　喬含星眼明心快，積極周旋在兩人中間調(diào)節(jié)，明面上是調(diào)節(jié)，實際上她自己也倒在吳欣一邊。何朵一半氣悶一半苦惱，氣的是大家價值觀不同，很難統(tǒng)一；惱的是三個人既是小姐妹，又是上下級，很多事情她沒辦法以閨蜜的身份去跟吳喬溝通，可是以上級的身份處理，吳喬二人又會心生別扭。

　　眼看著上半年還剩最后一個月，白曉軍帶領(lǐng)的一部業(yè)績已經(jīng)明顯領(lǐng)先，何朵排在第二，愛爭第一的她更加馬不停蹄四處捕撈業(yè)績。如今手里正在策劃的一個方案，就是她超越白曉軍的最大籌碼。

　　兩年前何朵跟著江默言參加應(yīng)酬時，偶然添加了一個老板的微信，這位老板和江默言很相熟，日常用禮都會直接找江默言安排。何朵雖有其聯(lián)系方式，但跟人家這個身價幾十億的上市公司老板根本無法正常對話，說白了就是不夠格。她便把重心放在對方的辦公室總監(jiān)身上，逢年過節(jié)等日常來往都不曾停歇，慢慢的也能撈到一些小單。如今老板兒子大婚，需要三千份伴手禮，伴手禮事項剛好由這位行政總監(jiān)負責，何朵也便在第一時間得知了這個商機。

　　萬般幸運的是，這個訂單江默言并不知情。如果對方老板直接找上江默言，那訂單只會流轉(zhuǎn)給總裁辦里的人，落不到何朵身上。

　　話雖如此，能在幾百個禮品公司競爭對手中脫穎而出、拿下訂單才是真正的成功，為此何朵也著實花了不少心思。

　　在這之前，結(jié)婚伴手禮對何朵而言一直是件遙遠的事情。對于一般家庭而言，辦宴席是為了回籠資金，即花五千的酒席賺一萬的紅包，哪里還會再愿意花錢送伴手禮？而到了有錢人、講究人的眼里，舉辦婚禮便不再是為了以小博大回籠資金，而是為自身品牌或身份地位進行宣傳造勢。場面設(shè)計、段位檔次、賓客體驗等，只要能給打造出回味無窮、嘆為觀止的儀式，富人們都會揮金如土，毫不猶豫。

　　何朵仔細看了幾遍陳列在客戶倉庫里的各色樣品，巧克力、糖果、名煙、絲綢、鮮花、五谷佳釀、化妝品、甚至珠寶……琳瑯滿目，令人目不暇接。一時間，她甚至感覺自己根本沒有出彩的機會。

　　先后提交了兩份方案，都被經(jīng)辦人禮貌地打了回來。一籌莫展之際，新郎新娘的喜服觸動了何朵。

　　那是兩套高級定制的中式喜服，純正耀眼的大紅色仿佛集結(jié)了天地間所有的美好祝福，手工裝飾的各色珠寶在陽光和燈光的照映下絢爛奪目，任誰都覺得全世界最尊貴的新娘莫過于此。最讓人驚艷的是喜服上龍鳳呈祥的精致刺繡，幾千年的華夏圖騰就這樣用華美的非遺技巧活靈活現(xiàn)演繹了出來。

　　“我怎么沒想到！”何朵一拍腦門，興沖沖趕回公司。

　　“師父，你到底想到什么了呀，快說呀！”付朗一路跟著何朵，看她從愁眉苦臉到眉飛色舞，但又什么都不說，早就急成了熱鍋上的螞蟻。

　　等到項目組的其他人員都到齊，何朵才放下關(guān)子，一字一頓地說道：“我們之前一直站在禮品的角度下功夫，但是禮品的范疇太大了，那就意味著每樣款式能被看中的概率都不高?？梢菃渭兙劢沟脑挘枞~是咱們的核心，但咱們能保證客戶就喜歡茶葉嗎？”

　　“所以呀，太難了！而且除了茶葉我們也做不了別的呀！”小徒弟劉睿忱說道。

　　“你說的對，我們肯定還是要做茶葉，但不止是做茶葉?！焙味湔f道。

　　眾人遲疑地看著何朵，等她繼續(xù)發(fā)話。

　　“我們做儀式感?！焙味湔页鰩讖埵孪葴蕚涞膱D片，發(fā)到了微信群里。

　　“客戶為這場婚禮定制了非常奢華的中式禮服，可見他們對傳統(tǒng)文化的認可度非常高，而中式婚禮也是他們的主要儀式，所以我們就從儀式感上下手。大家聽說過三茶六禮嗎？”何朵問道。

　　眾人或搖頭或點頭，付朗動作最快，網(wǎng)上搜索一番后，照著手機讀道：“三茶六禮是中國古代傳統(tǒng)婚姻嫁娶過程中的一種習俗禮儀，現(xiàn)也用于代指生意、交易、合作等。三茶，指訂婚時的“下茶”，結(jié)婚時的“定茶”和同房時的“合茶”。六禮，指由求婚至完婚的整個結(jié)婚過程，即婚姻據(jù)以成立的納采、問名、納吉、納征、請期、親迎等六種儀式。在古代，男女若非完成三茶六禮的過程，婚姻便不被承認為明媒正娶?！?p>　　“聽到這里，大家有什么感想嗎？”何朵問道。

　　李垣沉思道：“師父，這是個很好的角度，但是把三茶六禮和禮品結(jié)合起來，光靠我們不行，貌似除了產(chǎn)品呈現(xiàn)，還需要跟婚慶公司合作?！?p>　　“看來你已經(jīng)知道我的方向了?！焙味淇隙ǖ?。

　　“江臨自古就是產(chǎn)茶名城，江臨人多有喝茶的習慣。只是隨著時代的發(fā)展，只有有錢有時間的富貴閑人才會講究茶的儀式感，平頭百姓多是杯子里撒一把茶葉，水一沖放到一邊，什么時候渴了什么時候喝，所以幾千年來很多茶禮儀式已經(jīng)被淡忘了。比方說歷史上的‘七家茶’，講的就是江臨的舊俗，指立夏的時候，家家戶戶烹新茶，加上一些常用的茶點，邀請和贈送給親戚鄰居品嘗。但是現(xiàn)在已經(jīng)沒有了?！?p>　　何朵見眾人已經(jīng)若有所悟，繼續(xù)說道：“宋老板兒子的婚禮是下個月，剛好夏至前后，咱們就給他們還原一遍七家茶。到時候所有人都去現(xiàn)場幫忙烹茶奉茶，給他們的賓客服務(wù)，免費！”

　　“師父，我知道了，所以我們真正賣的東西，就是三茶禮對嗎？”付朗反應(yīng)最快，興奮地說道。

　　何朵挑眉笑了笑，眾人頓時興奮起來，摩拳擦掌。

　　“睿忱，你負責對接設(shè)計師團隊，重新調(diào)整產(chǎn)品組合方案。李垣，你負責聯(lián)絡(luò)婚慶公司，約個時間，我們?nèi)贤ㄏ??！焙味湔f道。

　　“師父，那我干啥？”付朗問道。

　　“你負責訂盒飯，為師快要餓死了。”

　　“好嘞！女神你要吃啥？還是番茄炒蛋？要么還是水餃？”

　　在宋家的最后一輪禮品推介會上，何朵打開全新修改的PPT，娓娓道來：“茶禮是中國古代婚禮中一種隆重的禮節(jié)，那是因為古人把茶樹看作是一種至性不移的象征。所以，民間以茶作為男女訂婚的茶禮，而‘三茶禮’就是咱們吳東省古代最流行的儀式，分別是訂婚時的‘下茶’，也就是第一道百果；結(jié)婚時的‘定茶’，即第二道蓮子、棗子；同房時的“合茶”，也就是真正的茶，并且是紅茶，寓意紅紅火火，興旺不衰?！?p>　　“吃的方式也有講究：第一道、第二道是接杯之后，雙手捧著，深深作揖，然后將杯子與嘴唇觸碰一下，即由家人收去，第三道茶作揖后才可以飲?！?p>　　這時徒弟劉睿忱和付朗走到臺前，配合何朵的發(fā)言進行動作示范。

　　“我們江上香茗的方案就是：圍繞百果、蓮子、棗子、紅茶特意精心定制‘三茶禮’，外加一套紅色對杯組成套裝，作為賓客的伴手禮。同時會派出我司茶文化項目組專員，配合婚慶公司一起把三茶六禮的儀式還原在舞臺上，讓新郎新娘完成真正意義的傳統(tǒng)中式婚禮儀式。賓客們除了一飽眼福，手里也拿到沾滿喜氣的三茶禮，一定會回味無窮。同時為了表達我們合作的誠意和對新人的祝福，我們會派出六名員工，在現(xiàn)場出入口為賓客們提供江臨古代最經(jīng)典的吃食——七家茶，物料和人力全部免費！”

　　三個徒弟各自捧著一個禮盒站在臺上，會議室想起熱烈的掌聲。