話(huà)說(shuō)的斬釘截鐵，何朵心里卻早已波瀾洶涌。一直以來(lái)，她對(duì)田菲爾都是敬重有加，畢竟她職級(jí)高于自己，多年來(lái)又在工作上給過(guò)自己很多提點(diǎn)，以至于當(dāng)這句否認(rèn)的話(huà)脫口而出時(shí)，她內(nèi)心里依然難掩遺憾和不安。遺憾的是多年的友誼竟會(huì)迎來(lái)這樣的局面，不安則是對(duì)自己言行是否合理而產(chǎn)生的疑慮。
然而這份不安很快便被田菲爾的真面目快速擊散。只見(jiàn)她面不改色，依然以居高臨下甚至頤指氣使的語(yǔ)氣不緊不慢地說(shuō)道：“我跟你說(shuō)這事，不是跟你討論。這事已經(jīng)定下來(lái)了。像你們營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)這種低格局的嘴臉，江總平日里最是討厭。所以如果你不同意，以江總現(xiàn)在的耐心，你會(huì)連這十萬(wàn)都沒(méi)有。但是如果你同意了，我個(gè)人可以承諾你，我會(huì)從我的提成里拿出來(lái)一萬(wàn)給你，作為我個(gè)人對(duì)你的情分。所以孰輕孰重，你自己看著辦?！?p> “哼，呵呵。”何朵釋然，一字一頓地說(shuō)道：“謝謝你的好意，菲爾，謝謝你讓我懂得了友誼的價(jià)格?！?p> 田菲爾依然是一派風(fēng)平浪靜的神情，只是語(yǔ)氣愈發(fā)嘲諷：“給你退路你不走，非要貪得無(wú)厭。你們這些做銷(xiāo)售的，一年年一代代都改變不了這種低俗的嘴臉。”
這種姿態(tài)和表情何朵太熟悉了，只不過(guò)以前田菲爾是用在公司其他人員身上的，且每每此話(huà)發(fā)出的時(shí)候，她身上繚繞的那種背靠大樹(shù)的威嚴(yán)冷淡感更加強(qiáng)烈。而今天，就是這份冷眼嘲諷的語(yǔ)態(tài)，分毫不差地用在了自己身上。
這般看似不屑一顧的傲氣凌人，原來(lái)竟只是狐假虎威的自命清高。一旦誘餌出現(xiàn)在自己眼前，那股迫不及待流露出的貪婪嘴臉，連餓鬼?yè)涫车臉幼佣歼h(yuǎn)不能及。公司那些奮斗在一線(xiàn)的銷(xiāo)售員工，就活該被這樣的人躺槍嗎？
就是這副嘴臉，時(shí)常讓被田菲爾冷語(yǔ)“教育”的人語(yǔ)塞退讓。何朵卻不然，別說(shuō)跟她對(duì)罵了，她連一條條一樁樁對(duì)峙理論的興趣都沒(méi)有。
“我把你那句話(huà)回送給你：‘你現(xiàn)在退出，我到時(shí)會(huì)從提成里拿出兩萬(wàn)作為我的個(gè)人感情饋贈(zèng)與你。不然，我也可以確定，你什么都拿不到?！焙味湔f(shuō)完，淡然離去。
雖然正面硬剛時(shí)沒(méi)有軟弱，但此刻坐在辦公位上，何朵的心卻突突亂了起來(lái)。不可思議、惱怒、悲傷、氣憤、可笑、哀嘆，短短半小時(shí)，田菲爾帶給她的巨大沖擊讓她情緒如排山倒海般難以抑制。田菲爾那譏諷的話(huà)語(yǔ)和鄙視的神態(tài)，一遍遍閃現(xiàn)在她的眼前。
“何朵，你還是和原來(lái)一樣，看人的眼光太差！”
半個(gè)小時(shí)后，何朵風(fēng)風(fēng)火火沖到了江默言辦公室。當(dāng)然，只是在路上的時(shí)候風(fēng)風(fēng)火火。
“江總，按理說(shuō)這件事情不應(yīng)該我來(lái)跟您談，因?yàn)檫@實(shí)在是越了太多級(jí)，而且會(huì)顯得我斤斤計(jì)較?？墒碌饺缃?，所有不相干的人都插手了這件事情，反倒是我這個(gè)核心人員因?yàn)椴宦暡豁?，被所有人擺來(lái)擺去。”何朵放慢語(yǔ)速，卻依然難掩委屈地說(shuō)道。
江默言用他特有的微笑回應(yīng)著何朵，像長(zhǎng)輩安撫小娃娃般說(shuō)道：“呵呵，我大概知道是什么事。沒(méi)事！你說(shuō)吧！”
何朵被江默言這么一鼓勵(lì)，情緒越發(fā)激動(dòng)，竹筒倒豆子般訴說(shuō)了起來(lái)：“史老太太的這個(gè)單子，的確得益于您的資源。如果不是參與了您的團(tuán)隊(duì)接待，我也沒(méi)機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)到她。我明白這一點(diǎn)，所以這個(gè)單子做成之后，我一直沒(méi)有發(fā)聲，而是安心等待公司的政策。但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，真按照公司制度去看，這并不算嚴(yán)格意義的客服訂單。這個(gè)單子是我后期一步步跟進(jìn)和服務(wù)才產(chǎn)生的，而且如果當(dāng)時(shí)不是我過(guò)去接待，史老太太也有可能根本不會(huì)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意向。這一點(diǎn)，您和我的直接領(lǐng)導(dǎo)徐總一定也明白清楚，這也是這個(gè)單子到現(xiàn)在都沒(méi)有下定論如何計(jì)算提成的原因。江總，我的表述沒(méi)錯(cuò)吧？”
江默言并不直接回答，而是繼續(xù)微笑著說(shuō)道：“呵呵，你接著說(shuō)?！?p> “我只是一個(gè)員工，工資怎么發(fā)，我沒(méi)有發(fā)言權(quán)。一開(kāi)始是等財(cái)務(wù)給方案，等了一個(gè)月；這時(shí)候田菲爾說(shuō)辦公室、博物館、展廳的人都要參與分成，事情就變得復(fù)雜了。她說(shuō)她知道這件事情的始末，又是從您身邊出來(lái)的人，她也代表了藝術(shù)品部門(mén)，可以替我發(fā)聲。為此我又等了一個(gè)月。從訂單達(dá)成到現(xiàn)在，三個(gè)月了，可最后等下來(lái)的結(jié)果，是田菲爾告訴我：‘她和趙工也是銷(xiāo)售人員，和我一起參與了銷(xiāo)售，應(yīng)該同屬銷(xiāo)售組，要一起平分三十萬(wàn)的提成?！?p> 看江默言并不打算回應(yīng)，何朵也不管那么多了，繼續(xù)說(shuō)道：“博物館陳列的展品，以前也一直有陸續(xù)銷(xiāo)售，從沒(méi)見(jiàn)哪個(gè)訂單既有集團(tuán)辦公室、博物館工作人員，又有交貨人一起分成的，怎么這次就突然有了？是都覺(jué)得單子太大了要雨露均沾，還是個(gè)別人眼紅大單就要強(qiáng)分一杯羹？第二，田菲爾是藝術(shù)品的臨時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理，從頭到尾她和客戶(hù)的接觸只有一次，只是我請(qǐng)她配合我出面給客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程的體驗(yàn)感。而且作為產(chǎn)品經(jīng)理，她也有這個(gè)義務(wù)，我也請(qǐng)她吃飯喝茶表示過(guò)感謝了。并且在她參與之前，客戶(hù)就已經(jīng)確定了系統(tǒng)化定制的合作方向，即便她不去也不會(huì)影響到訂單的達(dá)成。第三，趙工是產(chǎn)品的具體執(zhí)行人，負(fù)責(zé)進(jìn)貨，報(bào)價(jià)，把產(chǎn)品交到客戶(hù)手上。這也是基于訂單的需求，是他的本職工作，怎么也成了銷(xiāo)售小組的人了？”
何朵一口氣吐露完，心里輕松了很多，可能太過(guò)于緊張，一下子訴說(shuō)這么多委屈，淚水已經(jīng)不自覺(jué)地涌了出來(lái)。
見(jiàn)何朵發(fā)言完畢，江默言繼續(xù)微笑著，不緊不慢地說(shuō)道：“原來(lái)是這么回事，菲爾確實(shí)提出了你們?nèi)艘黄鸫俪射N(xiāo)售這事，也提出了這個(gè)方案，但是我還沒(méi)答應(yīng)。我相信小何你的所言一定是最真實(shí)的，田菲爾和趙工確實(shí)沒(méi)有理由成為銷(xiāo)售組成員。這個(gè)我可以給你做主，你放心?！?p> 何朵感動(dòng)不已，嘆道：“太感謝江總了。實(shí)話(huà)說(shuō)，我真不想這樣，今天我這樣的行為在一定程度上就是逾矩，可我真沒(méi)辦法。我是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，田菲爾會(huì)做出這樣的事情。您是不知道，她之前是用什么神情‘通知’我這個(gè)決定的。說(shuō)您已經(jīng)定了讓她、趙工和我一起平分了，如果我不接受，我就會(huì)連十萬(wàn)都拿不到?！?p> “哎喲，呵呵，你們都是小孩子?！苯院呛切χ劬镩W過(guò)一絲亮光，道：“那你說(shuō)說(shuō)，你心里預(yù)期的方案是什么？”
“按照常規(guī)二十個(gè)點(diǎn)的提成制度肯定是不可能的，我也沒(méi)有這個(gè)野心，畢竟客戶(hù)源頭確實(shí)是您的資源。按照之前田菲爾說(shuō)的五十萬(wàn)，我也覺(jué)得算了。既然她已經(jīng)說(shuō)了，您先前對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)小組的提成想法是三十萬(wàn)，那我就按照這個(gè)來(lái)吧。只是營(yíng)銷(xiāo)組里沒(méi)有別人，只有我。那些幫過(guò)忙的人，我會(huì)用我個(gè)人的方式去表示感謝，但他們無(wú)權(quán)參與到提成的分配中。另外話(huà)說(shuō)回來(lái)，無(wú)論是設(shè)計(jì)、還是采購(gòu)供貨，這都是員工應(yīng)盡的本分，不能因?yàn)榻?jīng)手的訂單成了大單，就都要站出來(lái)分一杯羹吧……”
何朵懇切地表述著自己的想法，同時(shí)專(zhuān)注地觀(guān)察著江默言的表情。
江默言只是稍微一沉吟，便說(shuō)道：“你放心，誰(shuí)都不會(huì)來(lái)?yè)屪吣阍撃玫奶岢?。只是你講的三十萬(wàn)的事情，是田菲爾傳達(dá)的，我并沒(méi)有應(yīng)允。這個(gè)單子，里面很多地方確實(shí)是你一個(gè)員工不知道的，所以三十萬(wàn)的確有些高了。這樣吧，二十五萬(wàn)，你看怎么樣？”
“沒(méi)問(wèn)題，我接受。謝謝江總的信任、公平、和支持！”
何朵謙卑地退出了江默言的辦公室。
江默言砍掉五萬(wàn)，給出二十五萬(wàn)的方案，其實(shí)全在何朵的意料之中。跟著老板混了這么多年，他的心胸和脾性何朵多少摸出了一些門(mén)道。開(kāi)口要的數(shù)字如果太高，江默言勢(shì)必會(huì)不舒服；而要的不管多低，江也會(huì)再打個(gè)折。所以二十五萬(wàn)，剛好也就是何朵的心理底線(xiàn)。少五萬(wàn)就少五萬(wàn)吧，再怎么樣都比田菲爾的餿主意強(qiáng)。
只是剛才自己答應(yīng)的太過(guò)痛快，不知道會(huì)不會(huì)讓老板后悔他開(kāi)價(jià)太高。何朵覺(jué)得自己剛才應(yīng)該多少表演一下糾結(jié)，心里隱隱有一絲不安。
為了怕江默言反悔，何朵立馬找了財(cái)務(wù)老總，告知其最終的解決方案。財(cái)務(wù)老總自然親自向江默言核實(shí)了一遍，確認(rèn)無(wú)誤后，五味雜陳地給何朵辦起了后續(xù)的手續(xù)。
十天后，扣完稅的提成一次性打到了何朵賬戶(hù)。
江默言說(shuō)到做到，這筆訂單田菲爾除了一兩萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)，其他什么好處都沒(méi)撈到。何朵覺(jué)得，田菲爾也許只是跟自己思路不同，碰壁了自然難受，所以等這件事結(jié)束后自己再找她好好聊聊，給她個(gè)大紅包，請(qǐng)她吃幾頓好的，也許友情還能挽回來(lái)?？倸w不能成敵人吧，那樣也太難受了。因此這些日子以來(lái)，她心里總時(shí)不時(shí)記掛著田菲爾。兩萬(wàn)塊的紅包隨時(shí)準(zhǔn)備在手邊，等待合適的時(shí)機(jī)給到她。
然而田菲爾早已單方面與何朵徹底決裂。
無(wú)數(shù)次電梯偶遇、展廳偶遇、樓梯偶遇，所有工作上擦肩而過(guò)的交集中，何朵都一次次擺好了笑臉，幾乎以懇求的眼神等待田菲爾回應(yīng)，可得到的都是田菲爾目不斜視的冷臉。甚至有幾次何朵和客戶(hù)在店里交流，明明周邊都是通道，田菲爾卻黑著臉從何朵和客戶(hù)中間擠過(guò)去，有一次還把何朵擠的歪了一下，給客戶(hù)也造成了很差的體驗(yàn)。
何朵有些惱怒，但依然不想放棄。給田菲爾發(fā)了很多信息，到后面鼓起勇氣打電話(huà)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，自己早就被拉黑了。
難道只有把自己大半的財(cái)富舍給你，才配當(dāng)朋友嗎？
我把你當(dāng)好友，你卻來(lái)算計(jì)我，沒(méi)能得逞就翻臉成了仇人，而且過(guò)了這么久，我一次次找你，你卻從未反思過(guò)自己的過(guò)錯(cuò)。
這樣的友誼不要也罷！
這樣的朋友，沒(méi)了就沒(méi)了吧！
然而更令何朵沒(méi)想到的事情，還在后面。
不知從什么時(shí)候開(kāi)始，公司的高管們看何朵的眼神都不一樣了，尤其是江默言的態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)彎。
最擔(dān)心的事情發(fā)生了。
先是公司的內(nèi)部高管會(huì)議，再到一些大小不一的公開(kāi)場(chǎng)合，“格局”二字成了江默言頻頻掛在嘴上的熱詞，而和這個(gè)話(huà)題直接關(guān)聯(lián)的案例，就是何朵要提成這件事。
“道常無(wú)為，而無(wú)不為。無(wú)和有，相輔相成，相互依存。當(dāng)你感慨自己無(wú)的時(shí)候，就是你即將有的時(shí)候。當(dāng)你認(rèn)為自己無(wú)所不有的時(shí)候，那你離無(wú)就不遠(yuǎn)了。這些話(huà)不是我說(shuō)的，是老祖宗說(shuō)的。我今天把老祖宗的話(huà)搬出來(lái)，其實(shí)大多數(shù)人也聽(tīng)不懂的，但還是要說(shuō)。我們江上香茗的大多數(shù)員工都很優(yōu)秀，你們每個(gè)人的戰(zhàn)斗力，都不在我之下?？墒菫槭裁唇裉煺驹谂_(tái)上的是我，而不是你們？因?yàn)槲冶饶銈兿任蛄恕馈?，因?yàn)楦窬植煌??！?p> 每每何朵聽(tīng)到江默言這樣的高談闊論，就會(huì)立刻自覺(jué)離開(kāi)。她知道，一旦江總開(kāi)始這樣的引子，其后必然會(huì)逐步把反面案例點(diǎn)出來(lái)。
“江總又說(shuō)你了?！?p> “反正挺難聽(tīng)的，你呀，贏(yíng)了錢(qián)輸了名?！?p> “你又不是不知道他的心胸，跟他要錢(qián)不就是與虎謀皮嘛！”
“具體是個(gè)咋回事？為啥江總會(huì)這么說(shuō)你？”
“我覺(jué)得也沒(méi)啥，要名氣有什么用？錢(qián)才是最實(shí)在的?！?p> “他說(shuō)是他說(shuō)，別搭理不就是了?！?p> “反正你已經(jīng)是反面了，以后小心點(diǎn)吧！”
偏偏從這個(gè)時(shí)候起，“格局”一詞出現(xiàn)在越來(lái)越多的場(chǎng)合，成了風(fēng)靡全國(guó)的字眼。不論是老板提醒員工別過(guò)分介意年終獎(jiǎng)，還是明示工作上別計(jì)較得失，“格局”都成了職場(chǎng)PUA的主要工具。你計(jì)較工資低，說(shuō)明你格局低；你計(jì)較待遇不公，那是因?yàn)槟愀窬值?。甚至人與人之間的調(diào)侃，也離不開(kāi)格局的纏繞?！案窬帧币辉~成了人們結(jié)束話(huà)題或者拔高話(huà)題的必殺技。
但凡有爭(zhēng)議，“格局”二字就會(huì)立刻被擺上來(lái)。老板和高管們完全不需要為自己的決策或作為做出任何解釋?zhuān)驗(yàn)樘岢霎愖h的人“格局”太低，抑或沒(méi)有“格局”。所有人，無(wú)論有多大的不滿(mǎn)或疑慮，都不得不停下來(lái)，微笑著鼓掌叫好，畢竟沒(méi)有人愿意承認(rèn)自己格局低。
可是說(shuō)這個(gè)字眼的人，自己的格局就很高嗎？
既然江默言熟讀《道德經(jīng)》，甚至長(zhǎng)期以來(lái)把此書(shū)作為自己新言論的主要出處，那他就絲毫沒(méi)發(fā)現(xiàn)，書(shū)中批判的就是他這種類(lèi)型的人嗎？
“知者不言，言者不知。”
“不可得而親，不可得而疏，不可得而利，以不可得而害?！?p> “后其身而身先，外其身而身存。”
“圣人無(wú)常心，以百姓心為心。”
老子如此懇切的論述，放在江默言身上卻格格不入。
用“知足者富”來(lái)要求員工，卻反向要求自己；用“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”來(lái)給員工洗腦，卻不遺余力榨取員工的所得利益和剩余價(jià)值；用“曲則全，枉則直。少則得，多則惑”要求員工提高自己的修養(yǎng)和格局，可員工“節(jié)省”下來(lái)的價(jià)值，最后都堂而皇之進(jìn)入了他自己的口袋。
明明是正常的工作溝通，只是基于出發(fā)點(diǎn)或立場(chǎng)不同發(fā)生了爭(zhēng)論，領(lǐng)導(dǎo)們卻立刻用“格局”兩個(gè)字，配上恨鐵不成鋼的表情，一瞬間所有的激動(dòng)都只能變成欲言又止。那到底什么叫“處無(wú)為之事，行不言之教”？
既然揚(yáng)言自己是圣人經(jīng)典的虔誠(chéng)學(xué)者，是國(guó)學(xué)文化的堅(jiān)定傳人，那你好歹也落實(shí)一下“虛其心，實(shí)其腹”，落實(shí)一下“生而不有，為而不恃，功成而弗居”，落實(shí)一下“上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)”，讓員工有更多錢(qián)賺，有更殷實(shí)的日子可以解決后顧之憂(yōu)?。?p> 一個(gè)朱門(mén)酒肉臭的人，日日用圣人言論教育員工“見(jiàn)素抱樸，少私寡欲”的人，自己卻對(duì)員工窮盡壓榨，這樣的嘴臉，也是登峰造極！
人和人之間，到底誰(shuí)更配提及“格局”這個(gè)字眼？
所有的意難平，最終也無(wú)非只剩暗嘮嘮的吐槽。
江默言沉醉于自己的成功，習(xí)慣了出門(mén)在外被粉絲邀請(qǐng)合影和簽字，享受著前簇后擁的大人物光環(huán)。從這樣一個(gè)成功人士嘴里說(shuō)出來(lái)的話(huà)，誰(shuí)又會(huì)懷疑？誰(shuí)又會(huì)相信那個(gè)低“格局”的當(dāng)事人是無(wú)辜的？
那些年復(fù)一年加班的基層員工，那些因?yàn)楦鞣N差錯(cuò)沒(méi)能及時(shí)趕回家見(jiàn)到親人最后一面的員工，那些為了完成項(xiàng)目導(dǎo)致身患疾病的員工……種種因?yàn)楣ぷ鲗?dǎo)致生活和身體受到很大虧欠的案例，成了江默言給自己品牌做加持的素材。
俗人昭昭，我獨(dú)昏昏。俗人察察，我獨(dú)悶悶。
“一切不以基層人員利益為出發(fā)點(diǎn)的格局，都是假格局?！焙味鋵?duì)三個(gè)徒弟說(shuō)道。