第十三章 欠考慮

　　唐娜娜這邊事情辦妥，二人沒有停留，直接驅(qū)車離開，一路西行，高強(qiáng)沒有駛?cè)牖ご髮W(xué)，而是停到后門不遠(yuǎn)處他的租住屋樓下，不用問，是要去喝酒，喝酒不開車、開車不喝酒！

　　二人在附近找了一家燒烤店，地方不大，惠而不費(fèi)，比較適合幾位朋友小酌。

　　過了就餐高峰，店內(nèi)除了他們兩人，只剩另外一桌顧客，已經(jīng)吃得差不多了，不久應(yīng)該離開。

　　各類烤肉陸續(xù)送來，他們吃著聊著，喝著啤酒，慢慢填飽肚子，也不再感覺燥熱。

　　看到火候差不多，林蕭然突然神情一肅、話風(fēng)一轉(zhuǎn)說道，“高強(qiáng)，你在試劑行業(yè)奮斗了整整四年，想必對(duì)這個(gè)領(lǐng)域看得比較透徹，有一定的自己見解，能給我大概說說嗎？”

　　“什么？”聽林蕭然問出這個(gè)問題，高強(qiáng)愣住了，心說咱們不沾邊啊，你關(guān)心我們行業(yè)干什么，他一臉疑惑問道，“你進(jìn)了美津，還打聽這些干嘛，我們這個(gè)行業(yè)啊，真的沒啥意思，如果不是為了混碗飯，早不干了，看著每天忙忙碌碌，可是那點(diǎn)收入……，給你們提鞋都不配！”

　　“偏頗了不是？如果試劑公司不賺錢，為什么許多大公司扎根這一領(lǐng)域，有些還取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成就！我經(jīng)常關(guān)注這一行業(yè)，雖然不算全面，但也做過一些調(diào)研，就拿常用的質(zhì)粒提取試劑盒PL-6013來說，成本不過100多，市場(chǎng)價(jià)卻超過了1000，利潤(rùn)之高可以用恐怖來形容，我說得沒錯(cuò)吧？”

　　“你居然聽說過PL-6013，看來確實(shí)做過功課，可你也應(yīng)該知道，那個(gè)試劑盒是世界知名企業(yè)西格公司的產(chǎn)品，當(dāng)然可以賣出高價(jià)，市場(chǎng)反應(yīng)也非常好，而我們公司的同類試劑盒，效果不比對(duì)方差，售價(jià)只有300多，并且還能優(yōu)惠，卻無人問津！這就是叢林法則，你說試劑市場(chǎng)大嗎？真的很大，但大部分市場(chǎng)被大公司壟斷，留給我們這些小公司的生存空間很小，充其量不至于餓死，茍延殘喘！”高強(qiáng)唏噓。

　　林蕭然輕笑搖頭，他在美津試劑小組工作了八年，這些情況豈會(huì)不知？

　　試劑小組的工作并非試劑管理，而是試劑配制，具體來說是制作試劑盒，服務(wù)于其他小組，重要性不是很高！

　　所謂試劑盒，一般供醫(yī)院或醫(yī)藥企業(yè)使用，用于提取DNA、檢測(cè)化學(xué)成分、藥物殘留、病毒種類等。

　　使用試劑盒可以規(guī)范操作流程，降低實(shí)驗(yàn)失誤風(fēng)險(xiǎn)，試劑盒的大量應(yīng)用，標(biāo)志著生物實(shí)驗(yàn)進(jìn)入嶄新篇章，意義與重要性甚至不低于PCR儀！

　　絕大多數(shù)試劑盒配制比較簡(jiǎn)單，可在市場(chǎng)上方便采購，但美津通常自行配制試劑盒！

　　做過生物實(shí)驗(yàn)的人都知道，試劑盒的價(jià)格通常在幾百、幾千甚至上萬元不等，均價(jià)也在千元左右，僅僅海津分公司，每年消耗的試劑盒都是海量，若全部外購，也是一筆不小的開支！

　　美津?qū)嵙π酆?，不?huì)在意這點(diǎn)成本，但不要忘記，美津是醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥研發(fā)注重溯源，如果溯源出現(xiàn)問題，帶來的損失將無可估量！

　　溯源重要么？當(dāng)然重要！

　　藥品管理局接到醫(yī)藥企業(yè)的臨床申請(qǐng)后，會(huì)要求企業(yè)重復(fù)制藥環(huán)節(jié)每一過程，這個(gè)步驟就是溯源，若因外購試劑盒造成數(shù)據(jù)偏差，無法重現(xiàn)過程，就太冤枉了，這種可能性很低，可再小的風(fēng)險(xiǎn)也要規(guī)避！

　　美津公司早就意識(shí)到這點(diǎn)，特意配備了自己的試劑小組，有了試劑小組的存在，或者不會(huì)降低多少成本，卻可以使溯源得到保證。

　　試劑小組制作試劑盒，多采用不涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公開配方，如果遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)障礙，就相對(duì)麻煩，只能重新研制開發(fā)，不求性能超越成熟產(chǎn)品，但不能存在明顯差距！

　　自行配制試劑盒還有一個(gè)好處，遇到機(jī)會(huì)可以申請(qǐng)專利，這些專利一般不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，卻可以形成自己的技術(shù)壁壘，無形中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　試劑盒專利申請(qǐng)比較困難，通常糅合在其他專利之內(nèi)，美津公司每年專利申請(qǐng)數(shù)量過千，只有寥寥幾十件與試劑有關(guān)，少得可憐，從側(cè)面證明了試劑小組的地位不高！

　　“不要與大公司攀比，人家取得今天的成就，不知道經(jīng)歷了多少年的沉淀，花費(fèi)了多少投入！說得現(xiàn)實(shí)一些，你們現(xiàn)在好歹可以生存，說明仍然占據(jù)了一定的市場(chǎng)，沒有被行業(yè)拋棄！”林蕭然微笑說道。

　　“沒有跟誰攀比的意思，我說的都是實(shí)情，我們只能在一些低端產(chǎn)品與別人競(jìng)爭(zhēng)，沒有多少利潤(rùn)，高利潤(rùn)的少之又少，整體局面就是大公司吃肉，我們喝湯！”

　　“也就是說，你們不是沒有高利潤(rùn)產(chǎn)品，只是數(shù)量相對(duì)少些罷了，對(duì)吧？”

　　“誰都有幾樣拿手產(chǎn)品，若沒有這些支持，我們?cè)缇突畈幌氯チ?！”高?qiáng)一臉苦笑說道。

　　林蕭然對(duì)試劑盒的了解比較深入，卻僅限于技術(shù)層面，而對(duì)市場(chǎng)比較陌生，聽到這里，他心里大概有底了，笑道，“你對(duì)細(xì)胞膜蛋白提取試劑盒，知道多少？”

　　“細(xì)胞膜蛋白提取……，”高強(qiáng)咂么著這幾個(gè)字，認(rèn)真思考起來，不多時(shí)，他抬起了頭，仍然有些疑惑，“我知道市場(chǎng)上有這款試劑盒，價(jià)格也不錯(cuò)，只是需要數(shù)量較少，我們公司沒有做，即使做了也賣不出去，那是西格公司的自留地，沒人爭(zhēng)得過他們！”

　　“我準(zhǔn)備注冊(cè)一家公司，第一款產(chǎn)品就是細(xì)胞膜蛋白提取試劑盒！”

　　“啥？你進(jìn)了美津，為什么突然要自己?jiǎn)胃赡?，這個(gè)行業(yè)，沒有你想得那么容易，水深著呢，再說，你想跟西格競(jìng)爭(zhēng)，選錯(cuò)對(duì)象了吧，那是要碰鐵板的！”高強(qiáng)的眼睛已經(jīng)瞪了起來，他不清楚林蕭然怎么會(huì)有這種打算。

　　“在美津工作，也不影響我開公司，至于跟西格競(jìng)爭(zhēng)……，對(duì)也不對(duì)，我的試劑盒比較特別，專門針對(duì)結(jié)合了抗體的膜蛋白提取，懂我的意思嗎？”

　　“結(jié)合了抗體的膜蛋白，范圍更窄，但人家憑什么放著西格產(chǎn)品不用，而選擇你的試劑盒？”

　　“這個(gè)理由你看夠嗎？”林蕭然說著，打開手機(jī)，翻出一張圖片，遞到高強(qiáng)面前，那是特殊磷脂酶D的專利申請(qǐng)書。

　　專利申請(qǐng)書清楚注明著該試劑盒的特點(diǎn)與用途，作為生物學(xué)院的畢業(yè)生，高強(qiáng)還是勉強(qiáng)看懂，也很快有了反應(yīng)，“你，你，你，這東西是哪兒來的，柳如風(fēng)又是誰？”

　　“專利是我的，柳如風(fēng)是我舅，掛個(gè)名而已?！?p>　　“嘿嘿，沒想到，你才剛剛畢業(yè)，居然就有了自己的成果，不得不讓人刮目相看！”

　　“少說那些有的沒的……，試劑盒的專利我也申請(qǐng)了，就是不知道能不能獲得通過，不過也不重要，你說說看，如果這樣一個(gè)試劑盒生產(chǎn)出來，有沒有競(jìng)爭(zhēng)力？”

　　“這樣的試劑盒啊……，如果確實(shí)可以達(dá)到上面所述水平，應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)，且利潤(rùn)可觀！怪不得要注冊(cè)公司了，準(zhǔn)備什么時(shí)候注冊(cè)？”

　　“不急，你了解這方面的市場(chǎng)嗎，知道哪些公司需要這類試劑盒嗎？如果你有確切答案，我現(xiàn)在注冊(cè)都行，不然沒有用戶，公司注冊(cè)不是白浪費(fèi)錢嗎？”

　　“呃，這倒是個(gè)問題，不過沒關(guān)系，我可幫你行調(diào)研，相信很快就有結(jié)果，對(duì)了，關(guān)于工廠選址問題……，你心里有沒有規(guī)劃？”

　　其實(shí)林蕭然并不需要高強(qiáng)的調(diào)研，該產(chǎn)品是為美津準(zhǔn)備的，不愁銷路，聽到對(duì)方問起工廠選址，他笑了，“建廠？哈哈，高強(qiáng)，你忒看得起我，我只籌到了十來萬，建廠不是笑話嘛，先注冊(cè)個(gè)公司吧，生產(chǎn)的事情只能暫時(shí)找人代工！”

　　錢的問題林蕭然考慮過，老媽給50萬買房，他只要將購房首付由五成改為三成，就可以截留十萬，況且，小舅還答應(yīng)支援一部分，算下來十幾萬可以到手。

　　“十來萬??！”這下子輪到高強(qiáng)頭痛了，開始快速盤算，可是算來算去，最后卻對(duì)林蕭然搖了搖頭，“蕭然，可能你沒有接觸過經(jīng)營(yíng)，不了解其中的門道，做一款產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單，里面的事情多著呢，即使找人代工，花費(fèi)同樣不少，你手里的錢有點(diǎn)少啊！”

　　“怎么會(huì)呢？酶可以放在羅老師實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)，成本幾乎可以忽略，委托生產(chǎn)的話，頂多準(zhǔn)備一些包裝，能有多少費(fèi)用？”

　　“不是你那樣算的，酶的事情先不說，你也知道試劑盒需要包裝，但是包裝不是想買多少就買多少，如果數(shù)量太少的話，不會(huì)有人做你生意，通常來說，包裝費(fèi)至少幾萬，再說銷售，客戶那邊都有賬期，而代工廠卻不會(huì)讓你賒欠，你要拿出來多少流動(dòng)資金，計(jì)算過嗎？”

　　“咝！”林蕭然輕嘆一聲，他覺得已經(jīng)想到了所有，卻忘了自己沒有任何經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，若高強(qiáng)所說屬實(shí)，沒個(gè)二、三十萬，根本玩兒不轉(zhuǎn)??！

　　“有什么建議嗎？”還是欠考慮了，他覺得有些莽撞，只能向高強(qiáng)問計(jì)。

　　“代工，已經(jīng)是最省錢的做法了，但依然需要足夠的資金，這事兒……，恐怕不好辦啊！”高強(qiáng)黯然道。

　　“咳！”林蕭然有些悵然，他前期準(zhǔn)備了那么多，還費(fèi)盡心思申請(qǐng)了專利，難道，都要白廢了嗎？