043 空手套白狼！

　　一個(gè)夜市攤位，瘋到什么地步，敢囤這么多的貨？一百四十萬(wàn)，就算一個(gè)月的旺季，如果按照百分之五十的毛利潤(rùn)，整體的銷(xiāo)售額在三百萬(wàn)左右，一天要賣(mài)十萬(wàn)塊。開(kāi)什么國(guó)際玩笑嗎？

　　王睿很平靜，“趙叔，一共一百四十萬(wàn)左右。男裝，女裝，男鞋，女鞋，皮具，皮包，甚至玩具，都可以?！?p>　　“啊，啊啊啊啊?。。　壁w金星在一旁，興奮的叫了起來(lái)。

　　“全部都要尾貨，是嗎？”趙奎定了定神，語(yǔ)氣正式了不少，問(wèn)。

　　“對(duì)，全要尾貨，價(jià)格要便宜。”

　　趙奎瞇著眼睛，正在思考，趙金星一把搶過(guò)手機(jī)，一急，說(shuō)話直接就利索了?？冢膊怀粤?。

　　“哥們，漿糊，有貨，我們有貨，這事我能做主，就歸我管，我給你配貨，你先賣(mài)再給錢(qián)。白菜價(jià)，就，就，就像魔力寶貝里的垃圾寵，一，一樣?！?p>　　王睿一下笑了。

　　現(xiàn)在看來(lái)，這種第一次打電話，而且還是沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的網(wǎng)友，一下子就訂了一百多萬(wàn)的貨，真的太扯了。

　　其實(shí)，在那個(gè)通訊方式也只有電話傳真，社交平臺(tái)只有QQ，MSN和聊天室的年代。

　　最時(shí)髦的就是見(jiàn)網(wǎng)友。

　　從網(wǎng)上認(rèn)識(shí)，然后異地見(jiàn)面結(jié)婚的，根本就不新鮮，多如牛毛。

　　那時(shí)候，人都很單純，騙財(cái)?shù)奶茁诽蹼u了，只會(huì)騙騙色。根本不像現(xiàn)在這么多套路，什么殺豬盤(pán)，電信詐騙，冒充親戚朋友。

　　千里送.....就是從那個(gè)時(shí)候流行起來(lái)的。

　　所以，有很多生意買(mǎi)賣(mài)，都是在兩邊都沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的前提下，僅靠打打電話，敲敲鍵盤(pán)就能確立意向。

　　特別的簡(jiǎn)單粗暴直接。

　　當(dāng)時(shí)，鵝廠的聊天室平臺(tái)很火，后來(lái)升級(jí)為企鵝秀聊天室。

　　里面有各種聊天主題，同城交流，校園青春，游戲討論，談股論金，舞棍弄棒，非妻莫入...

　　其中，在A股市場(chǎng)里，有一家生產(chǎn)金屬新材料的上市公司。

　　組建初期的兩個(gè)創(chuàng)始人，就是一個(gè)在南，一個(gè)在北。一個(gè)吃米，一個(gè)吃面，但兩人都愛(ài)炒股，從談股論金的聊天室里認(rèn)識(shí)，素未謀面，聊了一星期后，更為深入的了解后，覺(jué)得彼此很靠譜，可以合作。

　　南方這個(gè)哥們直接辭職，拖家?guī)Э趤?lái)到北方，兩人創(chuàng)立了這家公司。

　　經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，14年成功敲鐘上市。

　　像這種情況，在2022年的今天，根本就不可能發(fā)生。

　　或許，這就是互聯(lián)網(wǎng)初期階段，雖然初代騙子已經(jīng)開(kāi)始扎根，但懵懂的網(wǎng)民還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)出了最大的善意與真誠(chéng)。

　　要說(shuō)，網(wǎng)民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始不信任。

　　就是從龐氏P2P，噶腰子和搜索引擎惡意競(jìng)價(jià)開(kāi)始的。

　　啪。

　　趙奎在趙金星的后腦勺拍了一巴掌，小聲斥責(zé)道：“你怎么談生意的？蠢貨，地主家的傻兒子?！?p>　　趙金星咧著嘴，剛才在包房里還愁眉苦臉，心里想著怎么辦呢，這才過(guò)了幾分鐘，開(kāi)心的像個(gè)三歲的孩子。

　　可話都被說(shuō)出去了，咋辦。

　　趙奎都快被氣炸了，怎么這么沉不住氣，別人還沒(méi)說(shuō)話呢，他就直接來(lái)一句，先賣(mài)了再給錢(qián)。

　　付款方式是最重要的。

　　這又不是萬(wàn)八千的東西，丟就丟了，也不心疼。

　　這可是一百多萬(wàn)呢。

　　就憑游戲里好友的幾句話，萬(wàn)一被騙了，怎么辦？更何況，03年的營(yíng)商環(huán)境，一不小心就能遇到割草隊(duì)……

　　這里普及一下割草隊(duì)的常識(shí)。

　　90年代末期，出現(xiàn)了一段通貨緊縮的周期。

　　所謂通貨緊縮，最直觀的現(xiàn)象就是產(chǎn)品不好賣(mài)，生意不好做。

　　當(dāng)時(shí)，很多企業(yè)為了把產(chǎn)品賣(mài)出去，就會(huì)把賬期放的很長(zhǎng)。通俗來(lái)說(shuō)，就是可以賒賬。

　　賒賬意味著你不用花錢(qián)，或者花很少的錢(qián)，就能把產(chǎn)品拿回來(lái)，先賣(mài)再給錢(qián)。

　　在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各地就出現(xiàn)了很多惡意賒賬，欠款的團(tuán)伙。

　　這些人被稱(chēng)之為割草隊(duì)。

　　當(dāng)時(shí)，云中有家拖拉機(jī)廠，被割草隊(duì)盯上了，利用套路前后賒走了三十多輛拖拉機(jī)，然后杳無(wú)音訊，連人都找不到了。

　　趙奎也吃過(guò)這種團(tuán)伙的虧，所以格外小心。

　　他坐在沙發(fā)上，盤(pán)算了一陣，說(shuō)：“王睿，我再和你介紹一下自己。我叫趙奎，是莫爾萊服裝的，你聽(tīng)過(guò)莫爾萊這個(gè)品牌嗎？”

　　“當(dāng)然，國(guó)內(nèi)的二線品牌，女裝叫莫爾萊，男裝叫萊酷，對(duì)吧？”

　　“對(duì)，是我們家。男裝女裝這一塊，你不用操心。但是，皮具，皮鞋，女鞋，還有一些去年流行的女裝。你也知道，這都不是我們家的產(chǎn)品，所以付款上……”

　　趙金星張著嘴，眼看就要把墊付的墊字喊出來(lái)。

　　趙奎恨鐵不成鋼，看著兒子那個(gè)急赤白臉的勁，拿起手機(jī)就離開(kāi)了。

　　就這樣沒(méi)腦子，談戀愛(ài)做生意都得被人當(dāng)凱子。

　　找了個(gè)窗口，倚著窗臺(tái)，“王睿，我再確定一遍，一百四十萬(wàn)的貨，你真的需要？”

　　“真的，而且我只要尾貨，越便宜越好?！?p>　　“你準(zhǔn)備怎么付款？總不能打個(gè)電話，我就給你發(fā)貨吧？一點(diǎn)保障都沒(méi)有！”

　　王睿思索了片刻，道：“趙叔叔，金星的口吃很?chē)?yán)重啊。”

　　“是呀，已經(jīng)十多年了，這也是我的一塊心病?！?p>　　“哎！他這個(gè)病如果不干預(yù)的話，會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重?！蓖躅@了口氣，開(kāi)始展開(kāi)攻心戰(zhàn)術(shù)。

　　“說(shuō)起這個(gè)，我都快愁死了?！壁w奎剛才還在說(shuō)貨款，突然一下被帶偏了。

　　“其實(shí)，他在游戲里人緣很好的，我們都是他的好朋友。而且，他還特別的健談，很招女孩子喜歡。對(duì)了，據(jù)說(shuō)他還在游戲里找了個(gè)老婆，約了幾次要見(jiàn)面，都不了了之了?！?p>　　“真的？”趙奎心里有些吃驚。

　　“當(dāng)然，口吃就是一種心理障礙，您應(yīng)該帶他治一治?！?p>　　“沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，看了很多醫(yī)生，生理的心理的，偏方也用了，什么含鵝卵石玻璃球，舔五花肉，用扇貝夾舌頭，豬油刮胡子，都是騙人的，扯淡?！?p>　　“趙叔，說(shuō)實(shí)話，你們南方人，腦筋靈活說(shuō)話快，出一個(gè)口吃的太難了。我和你說(shuō)，我們?cè)浦?，口吃的這個(gè)群體特別大?！?p>　　“口吃，還群體？”

　　“口吃，膽結(jié)石，甲亢，疤痕疙瘩是我們這里的四大地方病。所以，我們這兒治療口吃，全國(guó)一流?！?p>　　“真的？”趙奎一聽(tīng)，高興的聲調(diào)都變了。

　　“那還有假，上初中的時(shí)候，我們班里十多個(gè)口吃的。最后，都讓治好了，不是啥大問(wèn)題。這樣，趙叔，您讓金星帶著貨一起過(guò)來(lái)，最多半個(gè)月，我給您保證，他說(shuō)話和我一樣利索?！?p>　　“別說(shuō)利索，能正常交流就行。”

　　王睿拍著胸脯，言語(yǔ)中滿(mǎn)是自信堅(jiān)定。

　　“那更沒(méi)問(wèn)題了，趙叔，包在我身上。對(duì)了，剛才說(shuō)到付款的事了。您說(shuō)，怎么付？”

　　上輩子，就生意這兩個(gè)字，王睿反思了十年，才想清楚。

　　他把生意分成三種形式。

　　第一種：我想和你做生意，就是為了賺點(diǎn)錢(qián)，賺錢(qián)是我的核心目的。

　　第二種：給生意摻雜上一些人情世故。比如，我和你做生意，既是為了賺錢(qián)，也是信任你的人品。

　　第三種：我既和你做生意，還幫著你排憂(yōu)解難。

　　當(dāng)然，這三種生意形式，并沒(méi)有孰優(yōu)孰劣，誰(shuí)好誰(shuí)壞。

　　主要是看使用方式。

　　當(dāng)處于議價(jià)強(qiáng)勢(shì)的情況下，也就是絕對(duì)的買(mǎi)方市場(chǎng)，那一定要遵循第一種生意形式。核心目的就是賺錢(qián)，賺錢(qián)，賺錢(qián)。

　　一旦摻雜上人情世故，七大姑八大姨，再被攀上關(guān)系，就很難進(jìn)行極限議價(jià)的談判了。

　　可處于議價(jià)弱勢(shì)的情況下，交易雙方，賣(mài)家站在強(qiáng)勢(shì)方，買(mǎi)家又很弱勢(shì)的時(shí)候。這時(shí)候，就要先跳過(guò)要談的生意，開(kāi)始拉關(guān)系，找路子，替對(duì)方排憂(yōu)解難。一旦搭上關(guān)系，獲取信任后，即便處于議價(jià)弱勢(shì)區(qū)，對(duì)方也不會(huì)特別的鐵石心腸。

　　這就屬于第二種和第三種。

　　就像趙奎說(shuō)的。

　　游戲里的好友，打個(gè)電話，一百多萬(wàn)的貨，不要貨款，就發(fā)給你了？

　　這是絕對(duì)不可能的。

　　一千多公里的路程，萬(wàn)一是騙子怎么辦？萬(wàn)一夜市攤子銷(xiāo)不了這么多貨怎么講？

　　一旦過(guò)了旺季，人家的尾貨又要在倉(cāng)庫(kù)壓一年，這些損失算誰(shuí)的？

　　所以。

　　往少了說(shuō)，先收二十萬(wàn)的前期貨款，這都算是老主顧的友情價(jià)了。

　　二十萬(wàn)，王睿滿(mǎn)兜只有十萬(wàn)。

　　不過(guò)，生意是談的，生意人最值錢(qián)的就是察言觀色的腦子和能把死人說(shuō)的感動(dòng)流淚的嘴。

　　他能感覺(jué)得到，趙奎一直想站在談判的強(qiáng)勢(shì)區(qū)，語(yǔ)氣堅(jiān)決。

　　王睿一聽(tīng)到付款方式后，立刻走上替對(duì)方排憂(yōu)解難的路子，抓住趙金星口吃這個(gè)籌碼，繞過(guò)主題，攻心。

　　并且做出保證，他能治好趙金星的口吃。

　　其實(shí)，能個(gè)屁。從小學(xué)到初中，就特么沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)結(jié)巴的。

　　一個(gè)個(gè)，嘴皮子溜得，腦子追不上嘴。