135 提出新的商業(yè)模式
王睿喝了口茶水，臉雖然紅，但是腦子卻很清醒。
“包裝盒，包裝袋，海報，各類的獎品，都有李叔一一落實。再加上模特隊的鼎力支持，女工的配合，才有今天的成績。我說實話，真要是換個城市，沒有資源，人生地不熟的，運作這么大的項目，失敗的風險會成倍的增加。”
王睿把項目背后的玄機都說出來了。
姜晨端起茶杯，喝了一小口，道：“嗯，確實是這么個道理?！?p> 李濤也點頭應和。
趙金星被說服了，道：“我們尋思的太少了，還是睿子想的全面?！?p> 王睿道：“老祖宗早就總結的明明白白，天時地利人和，所有的條件缺一不可。我認為，換個地方的話，這個項目肯定失敗?！?p> 趙奎看著王睿，問：“那你的意思？這是一錘子買賣了？一個月的時間，你們可銷了二百萬的尾貨。這樣的項目放棄，是不是太可惜了?！?p> 商人，總是喜歡一招鮮吃遍天。
雖然王睿說的有道理，但是趙奎還是覺得，不管這個商業(yè)模式再差，也總比去地攤喊促銷來的強。
見事情推進不下去了。
趙金星勸道：“睿，你知道嗎？我看新聞了，今年南方特別炎熱，尤其是浙省，晚上都38.9度。這樣的條件，最適合搞夜市了?！?p> 趙奎也說：“今年出梅以來，天氣熱的要死，從小到大都沒感覺這么熱過。上周，市區(qū)溫度超過40度，路面溫度60多度。
“趙總，金星，你們誤會了?！?p> 對于王睿而言，尾貨的事情，他還有新的理解。
“誤會了，那你的意思呢？”趙奎問。
王睿沉思了片刻，說：“趙總，姜哥，李叔，消夏節(jié)只是賺點快錢而以，如果你們信我的話，我們合作，搞個大的，怎么樣？”
幾個人把目光放在王睿身上，姜晨問：“一個月賺幾百萬，還不算大的？”
趙奎挑著眉，半信半疑地問：“你說的大，究竟是多大？”
“保守的說，一年盈利一個億，怎么樣？”
“多少？”姜晨脫口而出。
“一年一個億，而且往后會越來越多，干不干？”
即便消夏節(jié)的項目成了，一共賺了五百多萬，但是聽到一個億的利潤，李濤是根本不信，這不是白日做夢么？
“王睿，你開什么玩笑。光靠尾貨，一年能賺這么多？”
“保守的說，起步階段，一年賺一個億。如果步入正軌，那么利潤會更高。”
趙奎面色凝重，他覺得王睿并沒有開玩笑，便問道
“能簡單說說你的設想么？需要怎么做？”
王睿眼珠一轉，道：“這個項目，前期的資金投入，大概在一千萬左右?！?p> “資金的問題你不用考慮?！壁w奎財大氣粗，直接承諾。
“好，那我就談談我的想法。
這個項目，需要分成兩個部分來操作。
第一個部分，先談尾貨。目前國內經濟疲軟，存貨積壓是大多數服裝企業(yè)面臨的難題。所以，我們需要幫他們把尾貨賣出去。
“不通過地攤，甩貨促銷，這些過時的產品怎么賣？”趙奎問。
“首先，我們要創(chuàng)立一個新的服裝品牌，名字呢，就叫《當年潮》。從現在到十月底，三個月的時間，我們就只做兩件事。”
一看王睿認真了，李濤也來了精神，問：“說說，什么事？”
第一件事，是造勢，也叫樹立品牌?！懂斈瓿薄返纳虡I(yè)模式，就是幫助品牌商解決尾貨滯銷的問題。但是，咱們不走地攤打折這條路。我們要與明星合作，請他們代言。這個品牌的廣告詞就是【流行洗禮過的才是經典?！?p> 嗯，聽的有那么點味兒了。
趙奎微微點頭，表示認同。
姜晨想了幾秒，問：“然后呢，你繼續(xù)說?！?p> 王睿喝了口茶，潤潤嗓子，繼續(xù)解釋：“為了換取品牌商與我們的合作粘性，我們需要大幅提高尾貨的拿貨價格。比如，一雙皮鞋，尾貨商人出二十塊錢收。那么我們的出價，就要在四十左右。”
這么一說，趙奎立刻反駁：“尾貨就是靠低收高賣賺取利潤，你主動把進價提高，那我們賺什么？”
王睿解釋。
“我剛才說過了，《當年潮》走的并不是打折路。這樣一來，可以保障品牌方的品牌價值。所以，這些尾貨在銷售的過程中，并不會被貼上例如【斷碼】、【促銷】、【清倉】等標簽?！?p> 趙奎問：“那你的營銷噱頭在那里？”
“懷舊聯(lián)名款，《當年潮》與各大品牌商合作后，在加盟的實體店鋪中銷售的產品是雙方聯(lián)名款?！?p> 趙奎這才聽明白，他總結了一遍。
“積壓的尾貨，在《當年潮》這個品牌的加持下，搖身一變，成了兩個品牌商合作的懷舊聯(lián)名款，或者是懷舊經典款，規(guī)避掉滯銷貨的標簽，是這個意思吧？”
王睿點頭，道：“沒錯，這個事情，想要長久，就必須要把品牌方的利益充分考慮進去。一味的壓價，再進行低價促銷的話，會傷害品牌形象。而且，品牌方這邊也容易反噬。到了那個時候，合作基礎崩塌，他們穿上一條褲子，我們搭建《當年潮》的所有投入，全部都會打了水漂?！?p> 這樣解釋，大家恍然大悟，王睿為什么要把尾貨價格定高。
在現實中，就有很多服裝品牌因為長期打折促銷尾貨，造成品牌坍塌。
比如千禧年前后非常流行的《班尼路》和后來重蹈覆轍的《雙星》，以及現在正在步后塵的《361》。
實際上，班尼路算是個老品牌，曾經還請過張曼玉和周潤發(fā)代言，90年前后在香港十分火爆。
明白了王睿的意圖之后。
大家紛紛同意，姜晨豎起大拇指，道：“還是你考慮的周到，說白了，《當年潮》就是一個品牌的大雜燴，想要做大做強，必須要依托在品牌方身上。你說的對，強勢的壓價，短期內能獲得收益，可時間一長，就容易出事?！?p> 趙奎思謀了一會，服氣的笑著，對王睿說道：“小伙子，有幾把刷子，想的夠長遠的，趙某閱人無數，佩服。”