第二十二章 培訓(xùn)導(dǎo)師

　　一個(gè)盜版商的倒下，更多盜版商起來。

　　市場對磁帶的需求，只會(huì)越來越大，并不會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)盜版商人被解決，就將整個(gè)市場毀滅。

　　盜版磁帶之所以能大行其道，最重要的原因還是正版太貴。

　　廣東這邊，在原產(chǎn)地的情況下，一盒熱銷的正版磁帶已經(jīng)賣到了15塊，而且還有價(jià)無市。

　　倒不是正版惜售，而是真的生產(chǎn)不出來，全國十幾億人等著要。他們?nèi)考悠饋?，一年最多生產(chǎn)一億盒磁帶。而且還那么多的歌手分。還得出口海外創(chuàng)匯。

　　真正能分到國內(nèi)的，也就那么點(diǎn)。這么大的缺口，也只有盜版來填補(bǔ)。

　　而楚青出的《金曲1991》，不但質(zhì)量不輸正版多少，歌曲還全面，價(jià)格也更親民。

　　短短幾天時(shí)間，卡帶的銷售，再次站回了400盒的日出貨量。

　　只是讓楚青沒想到的是，在打擊盜版的新聞出現(xiàn)后，那幾個(gè)退縮的人雖沒有繼續(xù)回來拿貨，卻也介紹了不少更有沖勁的人。

　　他們從新聞上看見的不是盜版，而是生意。

　　十個(gè)店的盜版收入就達(dá)到了一百多萬。

　　一個(gè)點(diǎn)最少也有十萬收入。

　　十萬塊錢，是他們這些人，一輩子都不敢想的高收入。

　　窮怕了的人，只要能賺錢，他們什么事都能干。

　　攔路打劫，偷雞摸狗，甚至背著熊貓pi走了半個(gè)中國的。

　　在這個(gè)成人文盲率高達(dá)百分之30的年代，又有多少人真的懂得法律。

　　資本論說，為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律。

　　說到底，他們都是窮怕了，見到什么來錢快，就奮不顧身的沖了進(jìn)去。

　　和那些比起來，盜版卡帶，損傷的也只是更吸血的音響公司而已。

　　畢竟真正唱歌的沒分到什么錢，寫歌的一首歌，也才拿不到50塊錢。

　　反倒是隨著他們的音樂，被越來越多的人聽到。

　　歌手商演走穴，才能賺的更多。

　　一樓的大廳里，立著一塊大木板。

　　上面寫著“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”四個(gè)大字。

　　下面坐著十幾個(gè)光膀子的大老爺們兒，目光齊刷刷的盯著手持教鞭的楚青。

　　換了其他人，一定會(huì)覺得這是什么另類AV現(xiàn)場。只有楚青知道，他在培養(yǎng)人才，他的理想是當(dāng)一名教師。

　　看了一眼下面的歪瓜裂棗。這些人里面，也就陸濤和一個(gè)叫王康平還算不錯(cuò)。

　　這段時(shí)間一個(gè)跑車站，一個(gè)專門主攻工廠。單人日出貨量已經(jīng)達(dá)到了80盒。

　　不過這還不夠，真正的高手就得像搞傳銷一樣，將產(chǎn)品層層下發(fā)，自己當(dāng)金字塔巔的人。

　　“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土，來到北部灣，一天一萬五?！?p>　　呃~！串臺(tái)了！

　　“首先弄清楚我們是做什么的。”

　　說著楚青往臺(tái)下一指，指向人群外看熱鬧的小楊。

　　“小楊，你說我們是干什么的?！?p>　　“我~我們不是干盜版的嘛?！毙顩]想到楚青會(huì)先點(diǎn)自己，摸了摸頭說了一句大實(shí)話。

　　“錯(cuò)！我們是干娛樂的?！闭f著楚青看了一眼下面坐著的十幾個(gè)人，語氣加重了幾分。

　　“你們記清楚了，我們是做娛樂產(chǎn)業(yè)的，是給廣大人民群眾帶去娛樂的人?！?p>　　楚青拿出一盒《金曲1991》。

　　“看見沒，這就是娛樂消費(fèi)?！?p>　　“里面的每一首歌你們都聽過嗎？知道喜歡聽這些歌的人都是誰？他們?yōu)槭裁匆ㄥX買我們的磁帶？”

　　楚青看著他們眼睛一字一句的問道。

　　“這些你們都想過嗎？”

　　“沒有?！?p>　　被楚青盯著問的小武，下意識(shí)回了兩個(gè)字。

　　“俗話說做一行愛一行，你們既然選擇了賣磁帶，就得去認(rèn)真了解這些。只有了解了這些，才能真正讓你們找到自己的客戶?！?p>　　說著楚青手一抖，在木板上畫了一個(gè)圈。

　　“弄清楚了產(chǎn)品，我們再來說說客戶。”

　　“小楊剛才說得沒錯(cuò)，我們是賣盜版的，可為什么大家要買盜版，陸明你說?！?p>　　楚青一指一直在思考的陸明。

　　“因?yàn)楸阋??！?p>　　經(jīng)常面對客戶的陸明，最能直觀感受到，他們買自己卡帶的目的。

　　“沒錯(cuò)，我們的比正版要便宜。不過這不是唯一的目的?！?p>　　說著楚青再次舉起了《金曲1991》

　　“還有一個(gè)原因是性價(jià)比！”

　　“記住這個(gè)詞，性價(jià)比?！?p>　　楚青回身在木板上，寫下了三個(gè)字。

　　“知道什么是性價(jià)比嗎？”

　　“比如這盤磁帶里面的17首歌，他們來自不同的磁帶。如果里面的每一首歌你都喜歡，那么你最少要買十幾張磁帶，才能全部聽到。這就得花幾百塊錢，還得忍受那些磁帶里面不好聽的歌。”

　　“可現(xiàn)在，你只需要花10塊錢，就能買到價(jià)值幾百塊錢的磁帶，這就叫性價(jià)比，你說這個(gè)時(shí)候我就是賣15，會(huì)不會(huì)有人買?！?p>　　“有！”

　　這次是下面所有人一起回答的。

　　這種比喻他們還是懂的，那么多人來買他們的磁帶，不就是因?yàn)槔锩娴母?，都是好聽的精品嘛?p>　　以往要換好幾盤磁帶，才能聽到這些。現(xiàn)在一盤磁帶全包了?？蓛r(jià)格也才賣10塊錢。

　　“所以你們記住，他們買我們的磁帶，除了價(jià)格便宜，更重要的是性價(jià)比高。買一盤頂十盤?！?p>　　說著楚青又在木板上，寫下了最后這句話。

　　“回去都把這句話背下來，下次賣磁帶的時(shí)候，就這樣給他們說?！?p>　　刷刷刷！帶著筆和本子的，立刻把上面的全部抄了下來。

　　端起一旁魏玲幫忙倒的茶，楚青愜意的喝一口，再吐了吐高碎。

　　見大家記得差不多了，楚青從一旁拿出一本小冊子。

　　上面寫著《銷售話術(shù)手冊》。

　　“拿回去慢慢看吧?！?p>　　這年頭的人都單純，沒有經(jīng)過后世的銷售轟炸，往往買東西，都是基于內(nèi)心最原始的需求。

　　在過十幾年，經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員，能把你不想要的賣給你，那才叫本事。

　　就像趙先生的《賣拐》。銷售是需要看人下菜的，抓住顧客的痛點(diǎn)。就什么都能賣。

　　“等你們學(xué)會(huì)了這些，你們就可以出去獨(dú)擋一面了?！?p>　　“祖國如此之大，你們大可去的，不必困在一個(gè)小小的粵東。”

　　“我很看好你們，你們將是下一個(gè)萬元戶，去掙屬于自己的一千、一萬、甚至十萬、百萬?！?p>　　開班的目的，就是畫餅，畫餅的目的，當(dāng)然是為了賣貨。