第五十一章 狼來啦

　　陸濤回到步步高的時候，已經(jīng)快十二點了。

　　其實早在九點鐘之前，他另外一套就賣完了。

　　這次他咬著300沒松口。

　　一晚上賺了600塊錢，他哪里肯馬上回來。

　　當然得去外面快活一下。

　　找了一個站街的流鶯，慰藉了一下他寂寞的心情，又在路邊攤，大吃了一頓才回來。

　　只是讓他沒想到的是，剛進大門，就正好撞見下樓的楚青。

　　“濤哥，這么晚才回來，去哪里瀟灑了?！?p>　　前不久葉倩文的《瀟灑走一回》大火。瀟灑這個詞，也就成了大家經(jīng)常掛嘴邊的一句口頭禪。

　　如果有統(tǒng)計的話，這絕對是最早的全民熱詞。

　　“沒~沒就是去鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)~轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)?！?p>　　也許是做賊心虛，陸濤一時間有些荒亂。

　　“濤哥聽我一句勸，外面的不干凈，廠里那么多單身女孩，也是時候找個老婆了。”

　　楚青看他支支吾吾的，還以為他這是找女菩薩才回來，有些不好意思。

　　時代在怎么發(fā)展，站街女這個職業(yè)，卻從來沒消失過。

　　所謂有需求就有市場。

　　他們這些單身的偶爾出去尋歡作樂。楚青也是知道的。

　　畢竟都是男人嘛。

　　“額~嗯~行。”

　　支吾了幾句，見楚青在沒說其他的，他才放下了心。

　　看來沒有被發(fā)現(xiàn)。

　　鎖好自行車，就急急忙忙回了宿舍。

　　只是這一晚上，陸濤都沒睡好。

　　一是想到今晚賣的600塊錢，讓他有些心慌。

　　心慌這錢來的太容易了。

　　二是，擔心那兩盒空了的包裝，要怎么糊弄過去。

　　一直到了第二天早上，他都沒想清楚怎么辦。

　　渾渾噩噩的上了班。今天居然和昨天一樣忙。

　　聽說昨天，又訂出去了1000多臺P2，不過A3的游戲機更多，訂出去了2000多臺。

　　好在這次大部分都是外地的，有著其他幾個負責點幫忙出貨。

　　他反倒輕松了一些。

　　只需要把來廠里拉貨的安排好就行。

　　只是當小江西拿著一張條子，來拉貨的時候，他忽然想到了一個辦法。

　　這張條子，是需要發(fā)給幾個外派負責點。

　　一共2000盒。

　　這么大的數(shù)量，里面夾雜進去兩個空包，應該沒問題吧。

　　想到就干，在打包的時候，他親自把那兩個掉包的產(chǎn)品，給放在了最底下。

　　親眼見著被拉走，才放下了心。

　　有了處理虧空的辦法，陸濤就更加膽大了。

　　靠著和門衛(wèi)老鄉(xiāng)的關(guān)系，基本每次出去都能帶個三五臺。

　　長安一江之隔的中山，小霸王的辦公室里。

　　段勇平，正看著一個中央臺的廣告。

　　畫面中是幾個小孩在大街上玩耍，突然一個小孩闖紅燈過馬路，然后一輛貨車高速朝他開來。

　　就在小孩快被撞到的瞬間，小孩一個超出常人的高跳，越過了車頭。

　　緊接著畫面一轉(zhuǎn)，變成了幾個小孩在打電視游戲機。畫面里正是超級馬里奧，跳過烏龜?shù)溺R頭。

　　“想要大聲對你說，不再沉默，無論在世界任何角落，人海交錯，總有因果，是你讓我躲不過”

　　鏡頭拉開，強勁的搖滾音樂響起。小孩們圍著電視游戲機，玩的十分歡樂。

　　“步步高游戲機，全國上市，統(tǒng)一零售價298”

　　“青春筑夢，步步高”

　　短短二十秒鐘的廣告，依然只有音樂，沒有旁白。講了一個故事，又好像什么都沒講。

　　可開頭那一幕，短短幾秒就抓住了所有家長的心。

　　前不久中央電視臺才做了一個專題片，就是關(guān)于兒童交通安全的。

　　并且放出了一組數(shù)據(jù)，道路交通傷害成為5歲以上兒童四大死因之一，更是12—17歲孩子第一大死因。

　　而我國是世界上受道路交通安全，傷害最嚴重的國家之一，

　　一時間道路交通安全，成了社會熱議的話題。

　　就在這個關(guān)頭，出現(xiàn)了這么一折廣告。

　　雖然他們什么都沒說，卻又好像什么都說了。

　　將廣告和社會議題聯(lián)系到一起，并給出了一個不算解決的解決辦法。

　　這種隱喻，比直接告訴你怎么做，更能潛移默化的影響觀看者。

　　可最讓段勇平心里堵的慌的還不只是這些。

　　全國統(tǒng)一零售價298!

　　這個價格，算是一刀直接插在了小霸王的心窩里。

　　如今市面上的電視游戲機，最大牌的當屬任天堂的紅白機，國內(nèi)售價2588。

　　這價格能買得起的真不多。

　　真正占市場主導的，是彎彎的勝天FC和晶技小天才游戲機。

　　一個售價688，一個628.

　　隨后才是一眾國產(chǎn)的山寨機。

　　可基本價格都在600左右。

　　小霸王為了突出重圍，不但在央視做了廣告，甚至直接把價格打到了488.

　　他們是第一個將零售價打下500的企業(yè)。也正是利用廣告和低價這兩個利器，讓小霸王異軍突起。

　　三個月時間，直接扭虧為盈。如今日出貨量，已經(jīng)穩(wěn)定在了1000臺以上。

　　并且隨著銷售渠道的鋪開，還有更進一步上漲的趨勢。

　　段勇平已經(jīng)做好了擴產(chǎn)的準備，甚至向集團公司申請了，兩百萬的廣告預算，準備明年在央視砸下重金，請成龍打廣告。

　　然而讓他沒想到的是。

　　才過去兩個多月，他用過一次的手段，被人原樣使用到了他的身上。

　　并且更出色，更狠。

　　廣告就不說了，差距確實大。

　　可價格，他實在想不通，步步高是如何做到298的全國零售價。難道他的經(jīng)銷商不反抗嗎？

　　要知道，小霸王想搶占市場的時候，他不是沒想過將價格打到300。

　　可市場定價，并不全由廠家說了算。

　　小霸王采用的是聯(lián)華芯片，和步步高P2學習機的配置差不多。

　　整機成本價在170左右，出廠價238，讓小霸王拋去廣告成本后，依然有很大的盈利空間。

　　只是經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)過多，層層談下來，最終也只定了個488的零售價，這已經(jīng)是經(jīng)過協(xié)商后的最好結(jié)果。

　　可現(xiàn)在突然冒出一個步步高，直接讓這個價格攔腰斬。

　　先不說這個價格，步步高是如何做到的。單就這個價格，真的上市。就能讓其他同行競爭者，瞬間歇業(yè)。

　　眼看著銷售剛有了點起色，就突然冒出這么個競爭對手，怎么能不讓段勇平心焦。

　　同樣的手法，當換了個人，用到自己身上的時候，段勇平是怎么也沒想到，會讓人如此難受。

　　而且面對這個價格，他還沒有絲毫辦法。

　　只能眼睜睜的看著銷售數(shù)據(jù)，斷崖式的下跌。