一切都很順利。
李茂跟程宇銘電話(huà)里約好了，周六上午十點(diǎn)鐘談一談。
程宇銘以為李茂當(dāng)時(shí)只是說(shuō)說(shuō)而已，沒(méi)想到竟然來(lái)真格的，倒也有幾分期待。
李茂騎著嘉陵摩托，開(kāi)到港口鎮(zhèn)的一處公交站臺(tái)旁，將車(chē)停在一個(gè)修摩托車(chē)的地方。
修摩托車(chē)的是父子倆，有不少人將車(chē)停放在他這邊，然后搭乘公交車(chē)去春州市里，回來(lái)的時(shí)候，給他一塊錢(qián)的看車(chē)費(fèi)就行。
等他到的時(shí)候，褚平已經(jīng)在等著了。
褚平想去買(mǎi)部手機(jī)，于是周五晚上聯(lián)系了一下李茂，李茂反正也要去春州市里，干脆約了他一同前往。
上了公交車(chē)，褚平一言不發(fā)地坐在位置上。
李茂覺(jué)得有些奇怪，這孫子有時(shí)候是個(gè)話(huà)癆，這會(huì)兒鐵定不正常，于是推了推他的肩膀：“大清早的哭喪著臉，想一天都沒(méi)好心情嗎？”
褚平生了會(huì)兒悶氣才說(shuō)道：“康師姐說(shuō)我連個(gè)手機(jī)都沒(méi)有，所以我就問(wèn)家里要了錢(qián)，今天去買(mǎi)個(gè)手機(jī)?！?p> “你爸媽一開(kāi)始不肯，后來(lái)架不住你鬧，只好給了錢(qián)？”李茂問(wèn)道。
他猜到褚平的悶悶不樂(lè)，絕非是因?yàn)榭笛╃髡f(shuō)他沒(méi)有手機(jī)，而是他父母沒(méi)有爽快地同意他買(mǎi)手機(jī)。
“是的，”褚平不快地說(shuō)道，“我們新來(lái)的幾個(gè)人當(dāng)中，就我一個(gè)人沒(méi)有手機(jī)，這讓誰(shuí)看得起？”
“你小子是剛進(jìn)入社會(huì)，好的沒(méi)學(xué)到，學(xué)會(huì)了攀比！”李茂批評(píng)著他。
褚平不屑地哼了一聲：“你哪里能體會(huì)到我的感受，你都有兩個(gè)手機(jī)了?！?p> “不，”李茂搖搖頭，“我現(xiàn)在只剩下一個(gè)手機(jī)了?！?p> “你不是買(mǎi)了兩個(gè)嗎？還有一個(gè)呢？”褚平奇怪道。
李茂笑了起來(lái)：“還有一個(gè)，當(dāng)然是送給我女朋友了啊，你說(shuō)得還真對(duì)，我不但有手機(jī)，還有女朋友，當(dāng)然沒(méi)辦法體會(huì)到你的感受了！”
褚平憋了半天，才罵道：“你狗日的把自己的快樂(lè)建筑在我的痛苦之上，好卑鄙啊?！?p> “你真想追康雪琪？”李茂認(rèn)真起來(lái)。
褚平想都不想，直接點(diǎn)頭，卻一臉糾結(jié)地看著李茂：“可是，我好像沒(méi)有什么辦法?！?p> “你沒(méi)有辦法，哥有啊。”李茂拍拍胸脯。
“什么辦法？”褚平立馬來(lái)了精神，就像在沙漠中行進(jìn)的旅人，突然看到了綠洲一樣。
“看你今天的表現(xiàn)，我再?zèng)Q定告不告訴你?！崩蠲χf(shuō)道。
褚平立即表態(tài)：“中午我請(qǐng)你吃肯德基！”
……
到了春州之后，李茂讓褚平先去幾個(gè)手機(jī)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看行情，再?zèng)Q定買(mǎi)哪一部手機(jī)，自己則去了春風(fēng)電器。
剛進(jìn)門(mén)，一個(gè)熟悉的導(dǎo)購(gòu)就迎了上來(lái)：“您好先生，打算看點(diǎn)什么呢？”
李茂覺(jué)得這個(gè)年輕的女導(dǎo)購(gòu)似乎有些面熟，卻又記不得在什么時(shí)候什么地方見(jiàn)過(guò)，便問(wèn)道：“我們是不是認(rèn)識(shí)？”
旁邊一個(gè)導(dǎo)購(gòu)笑了起來(lái)：“小伙子，你這搭訕的套路太老了?！?p> 那年輕女導(dǎo)購(gòu)卻依舊是保持著微笑：“我來(lái)這里不到三天，之前曾經(jīng)做過(guò)房產(chǎn)銷(xiāo)售?！?p> 是了！
李茂想起來(lái)了，當(dāng)時(shí)他去問(wèn)周采薇借隨身聽(tīng)的時(shí)候，去過(guò)暮春路那邊的商場(chǎng)，還從這個(gè)叫做唐曉慧的銷(xiāo)售手上拿到了一份禮物，轉(zhuǎn)手就送給了周采薇。
“如果我記得沒(méi)錯(cuò)的話(huà)，你叫唐曉慧！”李茂篤定地說(shuō)道。
唐曉慧一愣，這才確信李茂剛才的話(huà)并非搭訕，于是不好意思地笑笑：“實(shí)在抱歉，我想不起來(lái)了?！?p> “沒(méi)事，我記得就好，”李茂笑笑，“我今天約了程總十點(diǎn)鐘談個(gè)事，煩請(qǐng)通報(bào)一下?！?p> 唐曉慧這才微笑著轉(zhuǎn)身去打了個(gè)電話(huà)，然后折返回來(lái)：“程總請(qǐng)您上去?！?p> 李茂順著電梯上到四樓，程宇銘早就站在門(mén)口等著。
兩個(gè)人寒暄了幾句，走進(jìn)辦公室。
程宇銘親自給李茂泡了杯茶：“沒(méi)想到你還真在里余鎮(zhèn)上搞了個(gè)門(mén)店，具體是怎么想的呢？”
上一次來(lái)的時(shí)候，李茂是跟著程宇鋒過(guò)來(lái)買(mǎi)點(diǎn)東西，這一次，是來(lái)談合作項(xiàng)目的，待遇自然要高一點(diǎn)。
“嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，不是我，是我爸爸?！崩蠲t虛了一句，有老爹李繼軍在前面擋著，而事情由他自己來(lái)談，將來(lái)如果有什么不便，也好有個(gè)緩沖。
程宇銘并不在意這個(gè)店是李繼軍的，還是李茂的，從抽屜里拿出了一份協(xié)議：“你昨天跟我聯(lián)系了之后，我忙了一個(gè)晚上，草擬了這個(gè)協(xié)議，你可以先看看?！?p> 李茂接過(guò)協(xié)議，仔細(xì)地看了起來(lái)，協(xié)議搞得很復(fù)雜，但關(guān)鍵點(diǎn)就那么幾條。
第一，李茂不是新港區(qū)的代理，所以只能按一般批發(fā)商拿貨。這就意味著，拿貨的價(jià)格，要稍高于其他分代。
第二，各個(gè)品牌的返點(diǎn)也不相同，程宇銘列舉了好幾個(gè)品牌的細(xì)則，林林總總一大堆。
第三，先付款再送貨。
李茂看完后皺著眉頭，沒(méi)有說(shuō)話(huà)，也沒(méi)有喝茶。
程宇銘看出來(lái)了，問(wèn)道：“怎么，你有不同的意見(jiàn)嗎？”
李茂點(diǎn)點(diǎn)頭：“我在里余鎮(zhèn)搞這個(gè)門(mén)店，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是自己墊錢(qián)幫程總探一條拓寬銷(xiāo)售渠道的新路子，所以代理不代理，批發(fā)商不批發(fā)商的，也就沒(méi)有必要糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題?！?p> “你的意思是，用代理的價(jià)格拿貨？”
程宇銘眉頭一皺，代理的價(jià)格跟批發(fā)商的價(jià)格相差了5、6個(gè)點(diǎn)，但李茂這樣的說(shuō)辭，似乎也有一定的道理。
“等于程總不用另外掏錢(qián)鋪店面，就多了個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。”李茂笑笑，拿起茶杯抿了一口。
程宇銘很快就想明白過(guò)來(lái)，哈哈笑道：“小李總這是誆我呢，港口鎮(zhèn)也有門(mén)店從我這進(jìn)貨，拿的是批發(fā)商的價(jià)格，你跟他有什么區(qū)別嗎？”
李茂知道，像程宇銘這樣浸淫商場(chǎng)多年的人，自然不會(huì)這么容易糊弄，于是解釋道：“之前我就說(shuō)過(guò)程總銷(xiāo)售思路有些狹隘，看來(lái)還真是這樣，據(jù)我所知，程總這邊的利潤(rùn)，一方面來(lái)自于進(jìn)價(jià)與銷(xiāo)售的差價(jià)，另一方面來(lái)自各個(gè)品牌商給予的返點(diǎn)，你銷(xiāo)售額越多，返點(diǎn)也就越多?！?p> “這不是什么秘密?！背逃钽戄p輕一笑。
“我的意思是，干脆我們簽個(gè)簡(jiǎn)單的協(xié)議，”李茂直了直身子，“你放一批貨在我那，我提供場(chǎng)所和人工，你只需要提供貨源，我按照市場(chǎng)零售價(jià)出售，不會(huì)比其他批發(fā)商更高，這樣你也可以跟他們交代；我也不管是什么品牌，到時(shí)候只要給我銷(xiāo)售額一定比例的分成，作為我的場(chǎng)所使用費(fèi)?！?p> 程宇銘一開(kāi)始還笑著聽(tīng)，后來(lái)臉上笑容逐漸消散：還可以這么搞？
只是，這么一來(lái)，雙方似乎就是平等的合作伙伴了！