第二章 流量的價(jià)值-第一桶金

　　節(jié)假日，送禮類的產(chǎn)品，是消費(fèi)者最會(huì)無腦買的東西。

　　不僅銷量爆發(fā)特別強(qiáng)，而且還價(jià)格高。

　　比如清明的青團(tuán)，端午的粽子，中秋的月餅，年底的禮盒，還有情人節(jié)的花等等...

　　吳舟看了下手機(jī)顯示是9月2日，距離中秋還有十天左右。

　　所以結(jié)果很明顯了，月餅禮盒就是吳舟當(dāng)下最后的產(chǎn)品首選。

　　吳舟根據(jù)各大電商平臺(tái)的銷量排序，找到藍(lán)星頭部的月餅品牌記錄下來。再找到頭部賣得最好的價(jià)位，記錄下來，最后刪選。得出最優(yōu)的幾款。

　　再通過淘客平臺(tái)，找到有沒有對于產(chǎn)品在推廣，以及推廣傭金是否能達(dá)到16元以上...

　　篩選完畢之后，就只剩下了一款。

　　之后針對性的調(diào)整話術(shù)。

　　“斷貨王！愛心流心奶黃月餅禮盒，

　　它被吃貨評(píng)為“世界zui好吃的三大月餅之一”，深得廣大吃貨認(rèn)證的月餅界“香奈兒”，讓不喜歡月餅的人獨(dú)獨(dú)對它念念不忘，好吃到哭的流心月餅，斷貨王，官方旗艦店！線下358元一盒！現(xiàn)在只要299元，（價(jià)格太低的話就別抱僥幸心理咯，祝大家吃到zp，吃得開心。）”

　　行業(yè)頭部，價(jià)格足夠高，雖然只有10%左右的傭金，但平均一單也有接近30元左右的推廣費(fèi)，雖然可能轉(zhuǎn)化率會(huì)比自己所預(yù)估的30%要低，畢竟300左右的價(jià)位，確實(shí)有點(diǎn)高...

　　但是，這是送禮的，絕大多數(shù)人，送禮的話，可不是只送一個(gè)人，所以，它會(huì)批量買的...

　　好了，所有的準(zhǔn)備工作都做好了，下一步該流量推廣了。

　　吳舟的眼前再度浮現(xiàn)出那些數(shù)據(jù)，“流量使用”，先用5000，吳舟默想。

　　給自己留點(diǎn)后路如果，不要一把就全all in了。

　　片刻后，流量后的數(shù)值就變剩下了5000。

　　“好像沒什么變化...”吳舟等了大概3分鐘，看著自己推廣那個(gè)鏈接單品，貌似銷量沒什么動(dòng)靜。

　　正想查查自己的淘客賬戶里，有多少銷售訂單時(shí)候。

　　宿舍門突然推開，幾個(gè)舍友陸續(xù)的都走了進(jìn)來。

　　只見走在最前頭的李行手上，用一次性筷子提著一些用白色塑料袋裝著的飯菜。

　　這是自己大學(xué)時(shí)最好的朋友。

　　“舟，醒了啊，好點(diǎn)沒，這是給你帶的飯菜?！崩钚袑埐酥苯臃诺絽侵鄣淖狼啊?p>　　“應(yīng)該是沒事兒了，你看舟這還玩著電腦呢?！蓖魸呛堑闹钢€開機(jī)的電腦。

　　“沒事，好多了?！眳侵勰芨惺艿牡绞矣训年P(guān)心。

　　李行，宿舍里的富二代，高高帥帥的，性格溫和，家里在一個(gè)三線城市做房地產(chǎn)，有些錢，至于有多少，吳舟就不知道了，衣食無憂是肯定的，大學(xué)兩年多來，一直都很低調(diào)。

　　但手上帶的是幾萬的手表，最新款的七八千的手機(jī)說買就買，這些都顯露著他的家境。

　　至于手表為什么吳舟知道價(jià)格，這還有個(gè)小插曲，當(dāng)初上課的時(shí)，吳舟無意間看到李行的手表挺好看。

　　就問他，多少錢買的。

　　李行怕打擊吳舟的小自尊心，就說不貴，既然不貴，那吳舟也想買個(gè)。然后自己找購物平臺(tái)去搜索，然后...

　　至于汪濤，宿舍的‘老大哥’，比較愛顯擺。

　　“今早看你一直睡著，還以為你身體又不舒服了，所以大伙也沒叫你。先不說了，趕緊先把飯吃了吧?！?p>　　“好的，謝了，這些是多少錢?！眳侵壑苯诱f道，這也不是吳舟第一次‘不舒服’，之前宿舍里其他人也有過多次帶飯，當(dāng)然其中李行次數(shù)最多。

　　大家給他帶飯，是對他的關(guān)心，但錢是肯定要給的。

　　都是學(xué)生，日常的生活費(fèi)大多都是飯費(fèi)。

　　“十五。”李行笑著說道，只被吳舟翻了個(gè)白眼。這菜里各種肉的，怎么可能是15。

　　每次李行都是少報(bào)。

　　吳舟轉(zhuǎn)過去了20，瞬間財(cái)富值也跟著減了20，變成了3542。

　　李行也沒多說什么，笑呵呵的也就直接接受了。

　　心下略嘆一口氣，看樣子還是少給了。

　　不過這會(huì)兒也沒再多說什么，趕緊就是吃了起來，之前忙著還不覺得肚子餓，這會(huì)兒等飯菜上桌了之后。

　　饑餓感瞬間襲來，吳舟開始大快朵頤。

　　“看你樣子，確實(shí)是好多了?！崩钚写蛄苛艘环燥埖膮侵?，若是之前的話，這些飯菜，吳舟能吃下去一半都算不錯(cuò)了。

　　但眼下，只是片刻功夫，就已被吳舟消滅的七七八八了。

　　就好像餓了好多天的餓死鬼一樣。

　　“夠嗎，不夠我再給你買點(diǎn)去?！袄钚姓f著，就轉(zhuǎn)身爬到了自己的床位，翻找了下自己的書包，片刻后拿著一個(gè)面包下來。

　　“再吃個(gè)面包墊吧點(diǎn)?！崩钚羞f給了吳舟。

　　“吃飽了，夠了，夠了?！背缘挠悬c(diǎn)快，雖然感覺只是七八分飽，眼前的面包大概率也能吃下，但本就先天不足的底子，吃撐，那對身體可不好。本著養(yǎng)生的概念，八分飽可以了。所以吳舟也就拒絕了李行。

　　“你這飯量見漲啊，感覺快超過我了，要是一直這么吃下去，你那身體肯定早好了?！蓖魸Π腴_玩笑的說道。

　　“我覺得也是?！皡侵坌χ氐馈?p>　　宿舍6個(gè)人，除了吳舟外5個(gè)，也就他們倆個(gè)回來。

　　其他三人，有準(zhǔn)備考研的，有在外做兼職需要到處跑的，還是陪女朋友的，各有各的理由。

　　而李行和汪濤在宿舍也沒待多久，就出去了，今天下午沒課，而且兩人都有女朋友，暑假才剛過完。

　　現(xiàn)在和女朋友還是蜜月期，當(dāng)然的是時(shí)時(shí)刻刻的想和女朋友多待一會(huì)兒。

　　實(shí)際上回來，也就是有些不放心吳舟。

　　等他們二人離開之后，吳舟才重新的打開電腦。

　　這前后才半個(gè)來小時(shí)的時(shí)間，電腦已經(jīng)不能打開了。沒電了，大學(xué)生用的電腦大多也會(huì)玩會(huì)兒游戲啥的，都是以性能本為主，續(xù)航不可能好。

　　想要充電吧，但這會(huì)兒宿舍限電了。

　　眼看自己電腦開機(jī)無望，又看了眼系統(tǒng)里的財(cái)富值沒有半點(diǎn)變化，還是和之前一樣。

　　無奈的嘆了一口氣。

　　“系統(tǒng)，我覺得可以增加一些功能，比如說流量使用的情況描述?！眳侵坌睦锵氲?。

　　不過系統(tǒng)沒搭理他。

　　與此同時(shí)，魔都的一個(gè)寫字樓內(nèi)，愛心官方旗艦店的運(yùn)營正端坐在自己的辦公作前，但此刻他卻是微微皺起眉頭，看著眼前的電腦顯示屏幕上的銷售數(shù)據(jù)。

　　愛心的流心月餅最近雖是應(yīng)季，賣的也是行業(yè)第一，月銷量10w+，單品單店單鏈接的營收就三四個(gè)億。至于線下，賣的更多，當(dāng)然那些和他這個(gè)線上運(yùn)營是沒有半點(diǎn)關(guān)系。

　　前期產(chǎn)品可是一直在淘客直播推量，也就最近量起來了之后，這些站外推廣的頻次才少了。

　　畢竟馬上要到季節(jié)了，公司那邊也不多備貨了，今年中秋的銷售任務(wù)也完成了，庫存里賣完就下架了，心態(tài)很輕松。

　　最后這些天，就是隨便賣賣就行，庫存賣空就好...

　　現(xiàn)在一天1k多的日銷量，庫存還有1.5w的庫存，等到中秋節(jié)那會(huì)兒，差不多剛剛好賣完。

　　往日里白天這會(huì)兒，他到公司，其實(shí)還是非常閑的，統(tǒng)計(jì)一下數(shù)據(jù)，做做ppt，就等著中秋節(jié)后的復(fù)盤了，另外在盤算盤算，根據(jù)今年的銷售情況，每天預(yù)估應(yīng)該要要多少貨。

　　只不過哪想到，自己這才沒注意多么會(huì)兒功夫。

　　銷量居然猛漲了一節(jié)。

　　白天的時(shí)候，這個(gè)禮盒一個(gè)小時(shí)最多也就60來個(gè)，夜里19點(diǎn)后，銷量高的時(shí)候，大概能到100左右。

　　但是現(xiàn)在，大白天了，這同比821%，紅的刺眼，單時(shí)銷量達(dá)到了400多。

　　趕緊看了了后臺(tái)的流量來源，就怕是官方瞎jb整的，也不通知一聲的給安排了什么大流量活動(dòng)。那可就坑了。

　　要真是如此，那估計(jì)倆三天時(shí)間的功夫，庫存就消耗的干干凈凈。

　　心中略顯忐忑的打開了流量分析頁面，隨后也就找到了流量來源。

　　“這哪個(gè)淘客，有這量咱單獨(dú)聯(lián)系啊，現(xiàn)在搞什么啊，都快結(jié)束了，還死勁推?！?p>　　不過本著多一事不如少一事的原則，具體的哪個(gè)淘客帶來的量，他就沒再細(xì)找了，畢竟中秋一過，這個(gè)也就不太需要了。

　　而且明明咸魚就可以，那么勤奮干嘛。作為月餅界的第一品牌，即便沒有太多的推廣，單是品牌的流量，就可以很輕松的活著。

　　可不需要像那些運(yùn)營著三流品牌的運(yùn)營，需要細(xì)抓一大把的，鉆研各種技術(shù)套路。

　　而在學(xué)校的吳舟，這會(huì)兒出現(xiàn)在了學(xué)校的教室。

　　愛學(xué)習(xí)，當(dāng)然不是。

　　只是在學(xué)校轉(zhuǎn)了一小會(huì)兒之后，這會(huì)兒外面還有點(diǎn)熱，他這身體雖然好點(diǎn)了吧，但不過剛剛好點(diǎn)，還是有些虛的。

　　所以去教室是最合適的，有空調(diào)，涼快，而且還有電。

　　吳舟是背著電腦去的教室，這種性能被最大的缺點(diǎn)就是重。

　　“等賺錢了，還是得買個(gè)商務(wù)本?！眳侵墼陔娔X重新開機(jī)的過程中忍不住想到。

　　他就是用來辦公而已，對游戲，好像也不感興趣了。

　　那電腦對他最大的作用，其實(shí)就是打開excel或者開開網(wǎng)頁之類哦，配置用不了太高，最重要的還算續(xù)航和輕便。當(dāng)然系統(tǒng)穩(wěn)定也重要。

　　就在吳舟腦補(bǔ)將來換什么電腦時(shí)，眼前的性能本已經(jīng)開機(jī)，開機(jī)時(shí)間13秒，打敗99%的競爭對手。

　　吳舟沒在意這個(gè)，開機(jī)速度這塊兒，換個(gè)固態(tài)就快了。

　　連上自己的手機(jī)熱點(diǎn)，然后通過電腦打開的是自己的淘客后臺(tái)，看來下訂單量。

　　“我草。”吳舟忍不住飚了一句臟話。

　　不敢置信的看著眼前的數(shù)據(jù)。

　　要是李行在旁邊，估摸著會(huì)開玩笑的說，吳舟瞪的像二筒一樣。

　　“點(diǎn)擊數(shù)：985，結(jié)算筆數(shù)：521單，付款金額：186934，結(jié)算預(yù)計(jì)收入：18693.4“大多數(shù)人都只是一筆就只買了一盒，但也有一些人，一筆買了多份，所以訂單筆數(shù)比實(shí)際銷量更多。

　　“這轉(zhuǎn)化率有點(diǎn)離譜的高啊，54%多的轉(zhuǎn)化率，這精準(zhǔn)流量這么好使的嘛！“吳舟忍不住的感慨，反正記憶中的知識(shí)告訴她，如此高價(jià)的產(chǎn)品，流量轉(zhuǎn)化率能到5%左右就不錯(cuò)了，即便是有品牌加持10%也就差不多了。

　　而現(xiàn)在，這個(gè)精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率比之一般的流量高了至少五倍以上。

　　“難怪是叫精準(zhǔn)流量?！眳侵坌闹懈锌?p>　　“系統(tǒng)出品，必屬精品?！蹦X海中系統(tǒng)的聲音再度響起。

　　吳舟倒是沒有反駁。

　　系統(tǒng)的精準(zhǔn)流量確實(shí)非常精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)，但吳舟覺得，也有一部分原因是自己選品選的好的緣故。

　　當(dāng)然這些就以后慢慢驗(yàn)證了。

　　重點(diǎn)還是眼前，一小時(shí)1.8w的收入，這個(gè)數(shù)字要是一直下去的話，自己貌似可以躺平了。

　　但再一想，自己都有系統(tǒng)了，居然躺平，是不是有點(diǎn)太暴殄天物了。

　　而隨后注意回到系統(tǒng)流量上。

　　吳舟有著另一個(gè)猜測，這10000的精準(zhǔn)流量，是指的展現(xiàn)量，還是點(diǎn)擊量...

　　就好像，一個(gè)廣告鏈接，它通過平臺(tái)呈現(xiàn)給了一百萬的用戶，但最后只有1萬的用戶點(diǎn)擊。那這100w就是展現(xiàn)量，1萬就是點(diǎn)擊量。

　　吳舟的疑惑，系統(tǒng)沒有給到回復(fù)，顯然還是希望吳舟通過自己主動(dòng)思考獲得答案。

　　吳舟驗(yàn)證起來也比較容易，沒事就刷一下，過了片刻后就再刷新一下。

　　看著數(shù)值不斷的上漲，幅度沒有半點(diǎn)下滑的趨勢的。

　　這流量是指的什么，吳舟就有了答案。

　　結(jié)果比自己想的要好的多。

　　系統(tǒng)的精準(zhǔn)流量，指的是點(diǎn)擊量。

　　“投放了5000，按目前的轉(zhuǎn)化情況，大概就能有9w多的收入，拋棄平臺(tái)扣費(fèi)和扣稅后，估計(jì)到手7w多。我還有5000的流量，繼續(xù)投放？“