第十五章 初步擴(kuò)張

　　最終吳舟的爸爸媽媽還是沒有同意吳舟的建議。

　　“你賺的再多是你的事兒，但我們現(xiàn)在也還年輕，趁著還能干得動就多干點(diǎn)，等著干不動的時候再去享福就行了。你就不用操那份心呢?！?p>　　“另外就算現(xiàn)在賺錢了，也就剛剛開始，不要亂花錢，買房子可以，但是一些亂七八糟的地方別去。后面花錢的地方多著呢?！?p>　　“比如說將來娶媳婦兒啊，彩禮，買房買車，以后又是孩子奶粉錢啊，上學(xué)啊，補(bǔ)習(xí)班啊等等，花銷大著呢，錢還是要省著花，還是要多攢著點(diǎn)?！?p>　　吳舟后面都不知道該怎么接，畢竟連女朋友都還沒影得他，說未來孩子上學(xué)，這個就有點(diǎn)早了。

　　當(dāng)然實際上，機(jī)會也是有的，只不過他沒珍惜。

　　比如說，對公賬戶銀行上門辦理業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，聽說吳舟沒有對象，就張羅著給吳舟介紹一個，甚至還給吳舟看了照片，然后吳舟沒搭這茬。

　　至于李行這塊兒，也介紹了幾個。當(dāng)然，主要是通過趙丹聯(lián)系的，他有點(diǎn)‘氣管炎’。

　　不過總歸來說，這個事兒，吳舟爸媽在初步確定真實性之后，他們是非常高興的。

　　吳舟的目的也算是勉強(qiáng)達(dá)到了，畢竟如果吳舟不缺錢的話，那吳舟爸媽肯定也就不會因為錢的事兒，拼命的加班賺錢。

　　至于吳舟這塊兒，沒了錢的壓力，生存的壓力也消失了大半。

　　心態(tài)瞬間就好了，生活也終于是愜意了起來。

　　學(xué)校里，吃什么也不用考慮荷包的問題了，說請客也就請了。

　　出門打車是必備，坐公交肯定是不可能了。

　　喝奶茶，算了不愛喝，喝可樂的話，可以一次性買一提，全宿舍一起分享。

　　當(dāng)然，商場自由暫時還大不了，哪里稍微一個不起眼的東西，保不準(zhǔn)就是好幾萬的，即便是現(xiàn)在的吳舟買東西，也是會肉疼。

　　這段時間的選修課，吳舟也有再偶遇幾次韓英和宋緋。

　　不過彼此都是離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，看見了，就簡單打個招呼。

　　比之之前肯定是要好上一些，但也僅此而已。

　　不過這小小的舉動，也給吳舟帶來了些許無妄之災(zāi)。

　　12月底，本學(xué)期最后一次選修課時。

　　吳舟早早地來到教室，找到一個角落坐下。只是他才坐下，就有同學(xué)跟著坐到了他的身邊，當(dāng)然不是韓英他們。

　　而是王青。

　　“兄弟，你認(rèn)識韓英？有聯(lián)系方式嗎，方便的分享一下，有償，價格你說?！蓖跚嘁彩窃缭缇蛠淼浇淌遥緛硐攵聟侵?，不過進(jìn)來后，就看到吳舟在角落，也就直接湊了過來。

　　只不過他的主動客套，吳舟是沒想搭理。

　　“不認(rèn)識?！眳侵酆唵位氐?，看都沒看他。

　　“兄弟，這樣說就沒意思了，我可是看到過不止一次你們互相打招呼。怎么可能不認(rèn)識呢?！蓖跚嗄樕厦銖?qiáng)帶著笑，但語氣已經(jīng)有些冷意。

　　吳舟心下嘆了口氣，這應(yīng)該就是紅顏禍水了。

　　沒再搭理王青，手里繼續(xù)忙碌著自己的工作。

　　而王青眼看自己的善意被無視，心里就有些毛了。

　　“小子，你別敬酒不吃吃罰酒?！蓖跚嘀苯恿嗥饏侵鄣囊骂I(lǐng)。

　　韓英和宋緋也來到了教室，第一時間也注意到了他們這邊的動靜。

　　主要也是吳舟每次過來都是在角落，所以很好找。

　　“那個吳舟好像又坐到角落里了?！?p>　　“吳舟身邊那個人好像有點(diǎn)眼熟?！?p>　　“好像是那個籃球部的王青？之前找你要聯(lián)系方式的？”

　　“啊呀，要打起來了，不會是因為你吧?！彼尉p的咋咋呼呼的，頗有做直播解說的潛質(zhì)，而韓英這時候目光也看了過去。

　　就見此刻明明被拽著衣領(lǐng)，但臉上卻依舊沒有半點(diǎn)驚慌的吳舟。

　　整個教室里已經(jīng)安靜一片。

　　吳舟看著有些氣急敗壞的王青，手上也直接攥住了王青的手。

　　王青沒有想到，一個看著明明比自己瘦弱不少的年輕人，手上勁居然這么大，當(dāng)然也就有點(diǎn)大而已，還是不如他，每天數(shù)個小時的體育運(yùn)動，帶給他的力量可不是吳舟這么一個普通人可以相比的。

　　“如果你真打的話，最好就趕緊落拳，我保證不會還手?！眳侵坌τ恼f道。

　　王青以為吳舟是示弱，和不遠(yuǎn)處的幾個同伴，笑笑，甚至直接“呵呵?！卑l(fā)出笑聲。

　　不過目光也撇到了韓英，有些驚喜。

　　攥住吳舟衣領(lǐng)的手，更是使上了力氣。

　　“別以為服軟了，我就會輕易地放過你，剛剛好聲好氣地招呼你，你不搭理我，現(xiàn)在服軟，晚了?！?p>　　“嗯，是，晚了，那你動手嗎？不動手的話，就趕緊松手，別逼逼了。聽著煩?！眳侵凵駪B(tài)從容。

　　這一刻，周圍眾人看著吳舟和王青倆人，總覺有些不對勁。

　　明明吳舟是處在弱勢一方，但吳舟實在是太過淡定了。

　　這時候，韓英也走了過來。

　　王青對吳舟哼了一聲，隨后松開攥住吳舟衣領(lǐng)的手。

　　隨后就看到吳舟‘嘭’的一聲，重重的發(fā)出和座椅碰撞的聲音。

　　而后吳舟一臉痛苦的表情，卷縮起來。

　　瞬間，整個教室內(nèi)，針落可聞。

　　至于罪魁禍?zhǔn)椎耐跚?，此刻是直接愣住?p>　　韓英這時候快步走了過來，宋緋緊隨其后。

　　一直到吳舟跟前，扶著吳舟的手臂，而后輕聲問道，此情此景，教室內(nèi)一眾人，看向吳舟的目光，都滿是艷羨。

　　“怎么樣，你沒事兒啊?！表n英關(guān)心問道，輕聲輕語。

　　“我沒用力啊...我，我就是拎了他一下，我沒用...“王青一臉無辜的在一旁說著。

　　“幫我報警?！边@時，吳舟卻是突然說道。

　　韓英聽著反應(yīng)片刻后，拿出了手機(jī)。

　　至于一旁的王青看著韓英舉動之后，作勢就要奪手機(jī)，但腳步卻的停住了，臉上露出求饒之色，他慌了。

　　而教室的門口，老學(xué)究早已走入教室，一直沉默的著看著發(fā)生的一切。

　　等吳舟說要報警的時候，才開口介入。

　　“這位同學(xué)，趕緊的賠禮道歉吧，不然的話，你的學(xué)位證就沒了。”老學(xué)究突然說話。

　　嚇了王青一跳。

　　至于其他人，此刻已是猜測吳舟到底是什么背景。

　　韓英也是一臉疑惑。

　　見一眾學(xué)生，幾乎都是法盲，老學(xué)究也是有些無奈。

　　“根據(jù)治安管理處罰法，毆打他人的，或者故意傷害他人身體的，處五日以上十日以下拘留，并處二百元以上五百元以下罰款。如果是輕傷的話，那就是三年以下有期徒刑...剛才那一下可不輕...“老學(xué)究沉聲說道。

　　王青此刻已經(jīng)是冷汗直流。

　　他是法盲，但又不是傻子。老學(xué)究稍一解釋，哪里還不清楚。

　　再結(jié)合之前吳舟之前從容的姿態(tài)，甚至言語間的主動激化，哪里還不明白，吳舟早就想到了這里。

　　“我沒打你。我就是拎住了你的衣領(lǐng)而已，沒，沒...打你啊，你受傷的話也是自己撞的...”王青看向吳舟想要為自己辯解。

　　“快爭取原諒吧，我還要上課。我不可不想我課堂有警察到來?！崩蠈W(xué)究懶得再解釋。

　　宋緋看著韓英，兩人彼此對望，大眼看小眼，但最后的目光都看向了卷縮在一角的吳舟。

　　實際上，剛才的情景，大家都看在眼里，受傷應(yīng)該是不至于，那只可能是...

　　“對不起，同學(xué)，請你原諒我?！巴跚噙@時候咬牙說道。

　　“沒聽到?！倍@時吳舟拿起了自己的手機(jī)，界面放在了110上。

　　“對不起，請您原諒我?！蓖跚啻舐曊f道，躬身低頭，比之剛才態(tài)度好的太多。

　　王青知道，如果自己不誠懇道歉的話，可能這輩子就毀了，他不敢賭，他賭不起。

　　“我宣布，這位同學(xué)選修課不及格。另外我也會和你其他幾個任教老師溝通一下，今后你的試卷審改會嚴(yán)格一下?！崩蠈W(xué)究繼續(xù)說道。

　　說完后，看向吳舟?！俺鰵饬藛?，這位同學(xué)?！?p>　　“嗯，謝謝老師?！眳侵埸c(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“謝謝老師?！蓖跚嗫粗鴧侵巯駛€沒事人一樣，重新站直起身，目光如果可以殺死人的話，吳舟估摸著已經(jīng)千刀萬剮了。

　　但王青也對老學(xué)究說了一聲謝。

　　灰溜溜的離開了教室，畢竟老學(xué)究已經(jīng)說了，這門選修課必掛，上與不上都已沒什么區(qū)別，而且此刻他也沒臉繼續(xù)待下去。

　　“同學(xué)，你需要去醫(yī)務(wù)室嘛？或者去醫(yī)院？”老學(xué)究笑著說道。

　　吳舟感受了一下胳膊上的疼痛，剛剛雖然自己很用力的撞擊了一下，不過輕傷應(yīng)該是算不上，最多就是輕微傷。

　　現(xiàn)在唯一的后遺癥就是有點(diǎn)疼。

　　“謝謝老師，不用了?！眳侵壅f著繼續(xù)坐到了自己的座椅上。

　　此刻教室內(nèi)眾人看向吳舟的目光，卻是復(fù)雜莫名，但也有人若有所思。

　　從剛才就在一旁扶著吳舟的韓英，這時看吳舟沒什么事兒，悄悄掐了吳舟胳膊一下，這才松手。

　　但韓英卻是沒走，而是思索片刻之后，直接坐下來。

　　這次她坐在了靠近吳舟側(cè)邊的位置，而宋緋在韓英旁邊。

　　“對不起啊?！闭缴险n后之后，韓英在自己的書上空白書，寫上了這行字，而后輕輕退到了吳舟的桌前。

　　“嗯?！眳侵圯p輕點(diǎn)頭，繼續(xù)忙著電腦上的事兒。

　　韓英頓時有些氣急，想到自己剛剛還擔(dān)心他來著。

　　但隨后又想到了那會兒‘砰’的一聲響做不得假。

　　“你確定沒事？別強(qiáng)撐著，該去醫(yī)院，還是要去醫(yī)院?！表n英寫完這句之后，停頓片刻，又繼續(xù)寫道。“我陪你去?！?p>　　此刻一直在觀察倆人的宋緋，已是目瞪口呆，但隨后又是捂嘴偷笑，對韓英擠眉弄眼起來。

　　只是韓英沒搭理。

　　吳舟因她牽累，她不過是在補(bǔ)償，僅此而已，身正不怕影子斜，此刻的韓英已經(jīng)為自己的舉動找到了借口。

　　吳舟很是意外的看了她一眼，此刻韓英卻是目光直視講臺上的老學(xué)究。

　　但面頰還有耳垂處的紅暈，卻是暴露著此刻她的狀態(tài)并不如表現(xiàn)的那般鎮(zhèn)定。

　　“不用了，沒事了，最多就是輕微外傷罷了。”吳舟隨手在書頁上寫道。

　　韓英看了眼吳舟回復(fù)的內(nèi)容，沒再堅持。

　　實際上在寫下那句，‘我陪你去’時，她就已經(jīng)有些后悔了，腦海中一堆胡思亂想的畫面。

　　韓英目光復(fù)雜的瞄了眼吳舟。

　　“難怪你會沒有女朋友。”心下想道。

　　時間匆匆而過。

　　即將到來的期末考，之后就是寒假。

　　不過對于吳舟所在的這所二流大學(xué)而言，放假不放假其實沒有什么差別。

　　甚至也有不少學(xué)生并不喜歡放假，學(xué)校里的生活更加的悠然自得。

　　最近這段時間，各科老師都已經(jīng)在開始劃期末考試重點(diǎn)。

　　為了避免掛科，教室里的學(xué)生們也漸漸多了起來。

　　越是臨近考試，人也就越多，臨時抱佛腳的，當(dāng)然在做打小抄的也有。

　　往年吳舟也是其中一員，顯然今年有所不同。

　　天賦的提升，讓吳舟的學(xué)習(xí)效率提高了很多。

　　觸類旁通之下，只是畫的那些重點(diǎn)，當(dāng)然的不在話下。

　　至于沒怎么劃定范圍的學(xué)科，大概翻看幾遍，也就差不多了。

　　也不會繼續(xù)浪費(fèi)時間，估摸著差不多60分左右就可以了，老師們改卷還是很松的，為了更高分，沒那個必要。

　　對吳舟而言，那完全是浪費(fèi)，學(xué)校里的這些東西，絕大多數(shù)真的就只是書本上的東西而言，對吳舟而言，幾乎沒有實際的應(yīng)用場景。

　　所以，60分萬歲即可。

　　吳舟是以目的為導(dǎo)向在學(xué)習(xí)，什么東西能幫助到自己，那就去學(xué)什么。

　　學(xué)習(xí)吸收的效率更高，而且往往還是立刻應(yīng)用，實際的解決問題。

　　事業(yè)上的蒸蒸日上，吳舟的底氣越來越足，房子最終還是還沒買，既然爸媽不過來，自己又是在住在學(xué)校，那錢就暫時都花在了公司經(jīng)營上。

　　現(xiàn)在公司那邊一天營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了6w+，產(chǎn)品已經(jīng)完全更換為自主品牌。

　　不過到了一個瓶頸，比如說，單日投放2000的流量能賣出6w左右的業(yè)績，同比例，投放4000，就應(yīng)該賣出去12w才對。

　　但實際上，最高就只能投放2000，再高投放不了。

　　后續(xù)多嘗試了其他幾個產(chǎn)品，吳舟也終于知道原因，也得到了系統(tǒng)最終的肯定。

　　這個流量是精準(zhǔn)流量，系統(tǒng)只是把產(chǎn)品推送給精準(zhǔn)人群，所以說，系統(tǒng)沒有改變消費(fèi)者的購物習(xí)慣，只是精準(zhǔn)推送過去而已。

　　現(xiàn)在吳舟的杯子，上限就這樣了，再想拉高，不行了。

　　不過想要突破這個流量瓶頸也是有的。

　　這個瓶頸針對的只是這個平臺達(dá)到了瓶頸，解決方式就很簡單，再上一個平臺就好了。

　　吳舟首選的是京東平臺。

　　畢竟國內(nèi)的高消費(fèi)人群，大多還是京東購買的。

　　京東有兩種店鋪形式，一種是自營渠道，需要和京東的小二（又稱采銷），把品牌ppt弄好看點(diǎn)，談入駐。

　　入駐完之后，可以直接發(fā)貨到京東的自營中轉(zhuǎn)倉，中轉(zhuǎn)倉再調(diào)配到全國各大城市倉。

　　這也是為什么大多數(shù)地方隔日達(dá)，甚至部分地區(qū)當(dāng)日達(dá)的原因。

　　另一種的話，叫做京東pop，類似于天貓店。

　　兩者之間，對于商家的資質(zhì)要求其實沒什么區(qū)別。

　　對消費(fèi)者而言，其實最大的不同是就是收貨時效。

　　而對于商家來說，差別就大了。首先自營渠道，是京東的親兒子，所以流量傾斜非常嚴(yán)重。

　　如果做pop的話，那大概率就沒什么流量，就沒銷量，沒銷量那就可有可無。

　　當(dāng)然這個流量肯定不可能是免費(fèi)的，比如百貨這塊兒，平臺費(fèi)用扣點(diǎn)可能就高達(dá)25%左右。比如說賣出100元，平臺收25，然后再扣除一定比例的物流費(fèi)用...最后估摸著到手也就70左右。

　　當(dāng)然，還有其他的，比如說，某些采銷如果資金的費(fèi)用太多了，沒準(zhǔn)就是一筆無緣無故的活動費(fèi)用就攤到了某個大戶的身上。

　　國內(nèi)的這幾個大平臺，在形成了一定市場地位之后，還是非常強(qiáng)勢的。

　　一般的商家，肯定的是做京東自營的，自營就代表著流量，有量了之后，即便利潤分出去了很多，利潤率低一些，但最后的金額還是可觀的。

　　10000塊錢的20%是2000元，而1000元的50%，也只有500。

　　所以，最后，吳舟開了個pop。自營是沒開的。

　　資質(zhì)一傳，保證金一交，很快就審核了。

　　當(dāng)天產(chǎn)品上架。

　　依舊階梯式，遞增的流量模型。

　　第一天100，第二天150，第三天200...

　　而京東的表現(xiàn)，也沒讓人失望。

　　雖然沒有自營打標(biāo)，會降低一部分消費(fèi)者的購買欲望。

　　但吳舟這邊會將順豐包郵這個字樣打標(biāo)清楚。

　　其次就是，京東的流量更加的高端一些。

　　完全0基礎(chǔ)的情況下，第一天就賣出去了8單。第二天13單，第三天19單...

　　只是一周左右的時間，在產(chǎn)品出現(xiàn)一部分的好評評價之后。

　　產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化就已經(jīng)和阿里那邊差不多了。

　　第二周的時候，轉(zhuǎn)化就已超過了淘寶店。

　　不過在第4周的時候，流量的上限再度到了。

　　最高流量上限就只能達(dá)到1300左右，上限會略有起伏。再想往事估計就得等到大促時了。

　　開店不過短短月余時間，京東pop的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了日銷售3w以上。這個業(yè)績已經(jīng)超過了絕大多數(shù)同類目自營商家。

　　自營那邊的小二，甚至在直接內(nèi)部商家群里，公開對喬霏家這個牌子開始招商。讓一眾商家各顯神通。

　　只不過自營渠道那邊的小二也是直接聯(lián)系到了吳舟這邊，讓吳舟加一下聯(lián)系方式，聊一聊自營的問題。不過因為是過年期間，商家回復(fù)也是寥寥。也有一些商家想碰碰運(yùn)氣，直接通過客服渠道看看能不能聯(lián)系上。