第二十五章 入駐天貓和天貓超市

　　既然決定從零食這個(gè)渠道突圍，當(dāng)然的是要做好分析。

　　工欲善其事必先利其器，這也是吳舟一直以來(lái)的習(xí)慣。

　　精準(zhǔn)流量只是推送給那些想買的人，不是說(shuō)推送了，他們就必須得買。

　　再有，精準(zhǔn)流量推送的上限是這個(gè)行業(yè)的流量上限。

　　吳舟需要的引起注意，而后讓他們主動(dòng)找過(guò)來(lái)。

　　那么就必須是得能造成足夠大的影響，針對(duì)主要的銷量款，以及流量款是最合適的方式。

　　默默的念叨了一聲，抱歉了。

　　然后吳舟就開(kāi)始了選品。

　　不管怎么說(shuō)，產(chǎn)品肯定是還得掛靠在橋霏家下的，畢竟是自己的牌子，還是很注重口碑的，所以產(chǎn)品就肯定不能用次的。

　　先把頭部品牌的主要競(jìng)品買下，然后再找找其他同類產(chǎn)品。

　　先嘗嘗口感，擇優(yōu)錄取，最后通過(guò)包裝上的信息，找到代加工廠。

　　再通過(guò)公開(kāi)渠道找到這些工廠的地址。

　　不少工廠，甚至能直接在阿里巴巴上聯(lián)系。

　　初步合作，吳舟選了3個(gè)合作方，對(duì)應(yīng)的三個(gè)產(chǎn)品。

　　每日?qǐng)?jiān)果，堅(jiān)果禮盒，肉干大禮包

　　價(jià)位都是百元以上。

　　行業(yè)銷量都在5w+以上。

　　如果想要干掉他們，那么量肯定是要超過(guò)他們。

　　三個(gè)產(chǎn)品就總計(jì)預(yù)估月出貨量在20w+以上

　　對(duì)應(yīng)銷售額就得是在2000w左右。

　　這個(gè)體量可以直接沖進(jìn)去零食類目ka了。

　　為了避免引起太多不必要的麻煩誤解，這三個(gè)主品之外的其他延伸產(chǎn)品，也會(huì)同步上架。

　　比如每日?qǐng)?jiān)果里的各項(xiàng)細(xì)分堅(jiān)果蜜餞產(chǎn)品的單品鏈接。

　　肉干禮包里面對(duì)應(yīng)的各種肉類豆干制品單品鏈接。

　　當(dāng)然價(jià)格肯定是不會(huì)低的，還是得做量販一些，要把價(jià)格做起來(lái)。

　　十塊錢賣1w單，也才10w，但是100塊錢只需要1w單就可以了。

　　但人工工作量直接少了十倍。倉(cāng)儲(chǔ)面積至少也能節(jié)省一半以上。

　　這些都是隱形成本。

　　零食的口感肯定是最重要的。

　　良好的品質(zhì)和口感，才能讓人們?cè)敢鉃榇吮甲呦喔?，大多?shù)人都喜歡分享他們覺(jué)得美好的東西。

　　其次產(chǎn)品的包裝可以變得有趣或者是有用，讓消費(fèi)者收到產(chǎn)品時(shí)候，有一種驚喜的感覺(jué)。等等還有很多其他的細(xì)節(jié)。吳舟是奔著做品牌的路線去走的。

　　細(xì)節(jié)上關(guān)注的也會(huì)非常多。

　　當(dāng)然這些都是需要成本的，而這也是吳舟去做高客單的另一個(gè)原因。

　　只有高客單，這些成本才能涵蓋進(jìn)去，十塊錢的東西，即便產(chǎn)品自身的成本為0，他最多也只有10元的活動(dòng)費(fèi)用，去提供附加服務(wù)。

　　而200元的東西，他可能有就100元的活動(dòng)費(fèi)用。

　　兩者之間最后的實(shí)際體感當(dāng)然也就差別巨大。

　　考慮的細(xì)節(jié)多，事情的角度推進(jìn)顯然也快不了。

　　這段時(shí)間店鋪主營(yíng)的杯子，吳舟在瘋狂的用流量砸銷量，單個(gè)產(chǎn)品鏈接流量達(dá)到上限了，那就多開(kāi)幾個(gè)鏈接，款式也差異一下。

　　同樣是杯子，兩個(gè)杯子是情侶款，單個(gè)杯子叫男款或女款。

　　十幾個(gè)一箱的，那叫團(tuán)購(gòu)款。

　　這些鏈接上品也很快，畢竟都是現(xiàn)成的，每一個(gè)鏈接流量會(huì)有一些重疊，但重疊不太高。

　　所以，這段時(shí)間，在整個(gè)大盤流量不斷下滑的前提下，吳舟的店鋪銷售額卻是在持續(xù)逆勢(shì)上漲。

　　年后銷售額從3萬(wàn)，到3.5w，5w，7w+，個(gè)別節(jié)日大促的時(shí)候，銷售額甚至能突破15w+，

　　3月份銷售額突破326w，直接是讓平臺(tái)的小二找了過(guò)來(lái)，讓他開(kāi)一下天貓店。

　　如果不會(huì)的話，他們那邊有人輔助。

　　同時(shí)，天貓平臺(tái)旗下的天貓超市的小二，也跟著找了過(guò)來(lái)。

　　“親，入我們天貓超市吧，入我就給你品類資源。”

　　因?yàn)槭且銎放?，所以天貓店該做還是要做的，這次順勢(shì)，吳舟也就答應(yīng)了。

　　至于天貓超市，其實(shí)就和京東自營(yíng)差不多，都是自營(yíng)平臺(tái)。

　　商家正版授權(quán)鏈，然后送貨給天貓超市平臺(tái)，平臺(tái)收取平臺(tái)費(fèi)用和物流費(fèi)用。

　　當(dāng)然，還有賬期。

　　訂貨，備貨到入天貓超市的倉(cāng)庫(kù)，至少要7天時(shí)間，平臺(tái)再中轉(zhuǎn)一下，又是三五天。

　　這部分時(shí)間的貨物周轉(zhuǎn)，肯定是資金空轉(zhuǎn)。

　　再加上平臺(tái)的結(jié)算規(guī)則，是固定的時(shí)間點(diǎn)。

　　總的來(lái)說(shuō)，至少是需要壓貨款50天左右。要是按照行業(yè)那邊的銷量核算，那也就是說(shuō)，至少需要壓資金200w進(jìn)去。

　　當(dāng)然，50天至少最少估值，大部分的商家能把貨款壓到60天就已經(jīng)是謝天謝地。

　　對(duì)于當(dāng)前極度缺錢的吳舟來(lái)說(shuō)，這個(gè)資金量略有些多啊。

　　吳舟也就直接和天貓超市的小二說(shuō)了。

　　“這個(gè)沒(méi)關(guān)系啊，我們貓超有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，只要產(chǎn)品賣得好，貸款直接跟著銷售額走，賣得越多，貸的越多，年貸款利率最低只需要6個(gè)點(diǎn)?！靶《苤鲃?dòng)，也很熱情的為吳舟解惑。

　　百貨類目在天貓超市的位置非常尷尬，產(chǎn)品是日用品，所以天貓超市這個(gè)平臺(tái)肯定是要有。但產(chǎn)品又是耐用品，所以單品產(chǎn)出比較低，回購(gòu)也低。

　　百貨類目這個(gè)大類有著整個(gè)平臺(tái)最多的庫(kù)位，但銷售額產(chǎn)出卻是末尾。

　　目前百貨類目top1的品牌一個(gè)月才賣出去五百來(lái)萬(wàn)。

　　而吳舟這個(gè)牌子，可是通過(guò)淘寶店就能賣出去300w+的牌子。

　　這要是上架天貓超市，再疊加天貓平臺(tái)更高的權(quán)重，就算銷量只有淘寶店的一半，那也可以啊......自己的年度增長(zhǎng)kpi也算是解決了大半的壓力。

　　就算自己發(fā)現(xiàn)的晚了點(diǎn)，這讓他有些后悔。

　　吳舟思考了片刻之后，就同意了。

　　“能貸款就行，那樣資金壓力就少了，雖然是有貸款利息，但一年也就6個(gè)點(diǎn)左右，完全可以接受，甚至可以說(shuō)，非常合適?！?p>　　最重要的是，貸款如果是跟著銷售走，這種自營(yíng)平臺(tái)，銷售肯定是拋棄平臺(tái)扣點(diǎn)之外的回款。

　　畢竟扣點(diǎn)是平臺(tái)的錢，貨款回款才是商家到手的錢。

　　而按照當(dāng)前吳舟在店鋪的利潤(rùn)情況。

　　50天周轉(zhuǎn)的庫(kù)存貨值，貨只要?jiǎng)愉N起來(lái)，最后應(yīng)該不會(huì)占用吳舟的資金，也許還能因?yàn)槔麧?rùn)較好的緣故，實(shí)際300w成本的貨，就能貸出來(lái)400多萬(wàn)。

　　還有就是，銷量越大，吳舟和工廠談賬期的能力也就越大，剛開(kāi)始合作，沒(méi)什么基礎(chǔ)量的時(shí)候，吳舟和工廠不存在賬期，現(xiàn)貨打款。

　　但近期量能甚至一度趕上膳師之類的大牌之后，之前對(duì)吳舟愛(ài)答不理的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在逢年過(guò)節(jié)還得主動(dòng)電話聯(lián)系，送點(diǎn)禮物過(guò)來(lái)。

　　至于賬期嘛，吳舟公司的訂單發(fā)過(guò)去，那邊就開(kāi)始就開(kāi)始直接生產(chǎn)，半個(gè)月之后才會(huì)催問(wèn)一句，什么時(shí)候能打款。

　　有訂單的才是大爺，入駐天貓超市，到時(shí)候再多賣點(diǎn)，賬期肯定可以再談。

　　最后一個(gè)好處就是節(jié)省人。

　　自營(yíng)平臺(tái)，是直接對(duì)接平臺(tái)，不對(duì)接消費(fèi)者，客服可以省一些人。

　　貨也是批量一次性的發(fā)送到自營(yíng)平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)房又能節(jié)省一些人。