第二十五章 入駐天貓和天貓超市

　　既然決定從零食這個渠道突圍，當(dāng)然的是要做好分析。

　　工欲善其事必先利其器，這也是吳舟一直以來的習(xí)慣。

　　精準(zhǔn)流量只是推送給那些想買的人，不是說推送了，他們就必須得買。

　　再有，精準(zhǔn)流量推送的上限是這個行業(yè)的流量上限。

　　吳舟需要的引起注意，而后讓他們主動找過來。

　　那么就必須是得能造成足夠大的影響，針對主要的銷量款，以及流量款是最合適的方式。

　　默默的念叨了一聲，抱歉了。

　　然后吳舟就開始了選品。

　　不管怎么說，產(chǎn)品肯定是還得掛靠在橋霏家下的，畢竟是自己的牌子，還是很注重口碑的，所以產(chǎn)品就肯定不能用次的。

　　先把頭部品牌的主要競品買下，然后再找找其他同類產(chǎn)品。

　　先嘗嘗口感，擇優(yōu)錄取，最后通過包裝上的信息，找到代加工廠。

　　再通過公開渠道找到這些工廠的地址。

　　不少工廠，甚至能直接在阿里巴巴上聯(lián)系。

　　初步合作，吳舟選了3個合作方，對應(yīng)的三個產(chǎn)品。

　　每日堅果，堅果禮盒，肉干大禮包

　　價位都是百元以上。

　　行業(yè)銷量都在5w+以上。

　　如果想要干掉他們，那么量肯定是要超過他們。

　　三個產(chǎn)品就總計預(yù)估月出貨量在20w+以上

　　對應(yīng)銷售額就得是在2000w左右。

　　這個體量可以直接沖進(jìn)去零食類目ka了。

　　為了避免引起太多不必要的麻煩誤解，這三個主品之外的其他延伸產(chǎn)品，也會同步上架。

　　比如每日堅果里的各項細(xì)分堅果蜜餞產(chǎn)品的單品鏈接。

　　肉干禮包里面對應(yīng)的各種肉類豆干制品單品鏈接。

　　當(dāng)然價格肯定是不會低的，還是得做量販一些，要把價格做起來。

　　十塊錢賣1w單，也才10w，但是100塊錢只需要1w單就可以了。

　　但人工工作量直接少了十倍。倉儲面積至少也能節(jié)省一半以上。

　　這些都是隱形成本。

　　零食的口感肯定是最重要的。

　　良好的品質(zhì)和口感，才能讓人們愿意為此奔走相告，大多數(shù)人都喜歡分享他們覺得美好的東西。

　　其次產(chǎn)品的包裝可以變得有趣或者是有用，讓消費者收到產(chǎn)品時候，有一種驚喜的感覺。等等還有很多其他的細(xì)節(jié)。吳舟是奔著做品牌的路線去走的。

　　細(xì)節(jié)上關(guān)注的也會非常多。

　　當(dāng)然這些都是需要成本的，而這也是吳舟去做高客單的另一個原因。

　　只有高客單，這些成本才能涵蓋進(jìn)去，十塊錢的東西，即便產(chǎn)品自身的成本為0，他最多也只有10元的活動費用，去提供附加服務(wù)。

　　而200元的東西，他可能有就100元的活動費用。

　　兩者之間最后的實際體感當(dāng)然也就差別巨大。

　　考慮的細(xì)節(jié)多，事情的角度推進(jìn)顯然也快不了。

　　這段時間店鋪主營的杯子，吳舟在瘋狂的用流量砸銷量，單個產(chǎn)品鏈接流量達(dá)到上限了，那就多開幾個鏈接，款式也差異一下。

　　同樣是杯子，兩個杯子是情侶款，單個杯子叫男款或女款。

　　十幾個一箱的，那叫團購款。

　　這些鏈接上品也很快，畢竟都是現(xiàn)成的，每一個鏈接流量會有一些重疊，但重疊不太高。

　　所以，這段時間，在整個大盤流量不斷下滑的前提下，吳舟的店鋪銷售額卻是在持續(xù)逆勢上漲。

　　年后銷售額從3萬，到3.5w，5w，7w+，個別節(jié)日大促的時候，銷售額甚至能突破15w+，

　　3月份銷售額突破326w，直接是讓平臺的小二找了過來，讓他開一下天貓店。

　　如果不會的話，他們那邊有人輔助。

　　同時，天貓平臺旗下的天貓超市的小二，也跟著找了過來。

　　“親，入我們天貓超市吧，入我就給你品類資源?！?p>　　因為是要做品牌，所以天貓店該做還是要做的，這次順勢，吳舟也就答應(yīng)了。

　　至于天貓超市，其實就和京東自營差不多，都是自營平臺。

　　商家正版授權(quán)鏈，然后送貨給天貓超市平臺，平臺收取平臺費用和物流費用。

　　當(dāng)然，還有賬期。

　　訂貨，備貨到入天貓超市的倉庫，至少要7天時間，平臺再中轉(zhuǎn)一下，又是三五天。

　　這部分時間的貨物周轉(zhuǎn)，肯定是資金空轉(zhuǎn)。

　　再加上平臺的結(jié)算規(guī)則，是固定的時間點。

　　總的來說，至少是需要壓貨款50天左右。要是按照行業(yè)那邊的銷量核算，那也就是說，至少需要壓資金200w進(jìn)去。

　　當(dāng)然，50天至少最少估值，大部分的商家能把貨款壓到60天就已經(jīng)是謝天謝地。

　　對于當(dāng)前極度缺錢的吳舟來說，這個資金量略有些多啊。

　　吳舟也就直接和天貓超市的小二說了。

　　“這個沒關(guān)系啊，我們貓超有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，只要產(chǎn)品賣得好，貸款直接跟著銷售額走，賣得越多，貸的越多，年貸款利率最低只需要6個點?！靶《苤鲃?，也很熱情的為吳舟解惑。

　　百貨類目在天貓超市的位置非常尷尬，產(chǎn)品是日用品，所以天貓超市這個平臺肯定是要有。但產(chǎn)品又是耐用品，所以單品產(chǎn)出比較低，回購也低。

　　百貨類目這個大類有著整個平臺最多的庫位，但銷售額產(chǎn)出卻是末尾。

　　目前百貨類目top1的品牌一個月才賣出去五百來萬。

　　而吳舟這個牌子，可是通過淘寶店就能賣出去300w+的牌子。

　　這要是上架天貓超市，再疊加天貓平臺更高的權(quán)重，就算銷量只有淘寶店的一半，那也可以啊......自己的年度增長kpi也算是解決了大半的壓力。

　　就算自己發(fā)現(xiàn)的晚了點，這讓他有些后悔。

　　吳舟思考了片刻之后，就同意了。

　　“能貸款就行，那樣資金壓力就少了，雖然是有貸款利息，但一年也就6個點左右，完全可以接受，甚至可以說，非常合適?！?p>　　最重要的是，貸款如果是跟著銷售走，這種自營平臺，銷售肯定是拋棄平臺扣點之外的回款。

　　畢竟扣點是平臺的錢，貨款回款才是商家到手的錢。

　　而按照當(dāng)前吳舟在店鋪的利潤情況。

　　50天周轉(zhuǎn)的庫存貨值，貨只要動銷起來，最后應(yīng)該不會占用吳舟的資金，也許還能因為利潤較好的緣故，實際300w成本的貨，就能貸出來400多萬。

　　還有就是，銷量越大，吳舟和工廠談賬期的能力也就越大，剛開始合作，沒什么基礎(chǔ)量的時候，吳舟和工廠不存在賬期，現(xiàn)貨打款。

　　但近期量能甚至一度趕上膳師之類的大牌之后，之前對吳舟愛答不理的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在逢年過節(jié)還得主動電話聯(lián)系，送點禮物過來。

　　至于賬期嘛，吳舟公司的訂單發(fā)過去，那邊就開始就開始直接生產(chǎn)，半個月之后才會催問一句，什么時候能打款。

　　有訂單的才是大爺，入駐天貓超市，到時候再多賣點，賬期肯定可以再談。

　　最后一個好處就是節(jié)省人。

　　自營平臺，是直接對接平臺，不對接消費者，客服可以省一些人。

　　貨也是批量一次性的發(fā)送到自營平臺倉庫，庫房又能節(jié)省一些人。