第七十二章 怎么學(xué)？
因?yàn)?018財(cái)年的突出業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
2019年新財(cái)年合同，以ska商家標(biāo)準(zhǔn)簽訂的，最直接的有福利就是，扣點(diǎn)降低了，之前很多25%左右的扣點(diǎn)類目，直接降為18%。
25%是新商家標(biāo)準(zhǔn)扣點(diǎn)，可以變相理解為類目最高扣點(diǎn)。吳舟這邊畢竟是去年剛剛?cè)腭v的嘛。
第二項(xiàng)福利就是，單獨(dú)拉了個(gè)釘釘群，有專職客服隨時(shí)問(wèn)問(wèn)題，那邊會(huì)隨時(shí)幫忙聯(lián)系處理。送貨入庫(kù)的時(shí)候，如果貨量太多，不好送，也可以聯(lián)系，會(huì)給安排單獨(dú)的綠色通道，不過(guò)這個(gè)是有限量。
不同的ska商家，有不同的限量。
比如如果是茅臺(tái)這種的話，就完全不限量...
最后是一項(xiàng)對(duì)賭協(xié)議。
扣點(diǎn)可以在ska商家的低扣點(diǎn)基礎(chǔ)上，再降3%，但有2個(gè)要求，業(yè)績(jī)新財(cái)年同比至少102%以上，活動(dòng)費(fèi)用投入要占到銷售額的3%。
又或者，新財(cái)年同比增長(zhǎng)208%，活動(dòng)費(fèi)用投入不做強(qiáng)制要求。
2018財(cái)年，愛(ài)英電商在天貓超市總計(jì)是賣出了2.78億。
如果再增長(zhǎng)208%，也就是2019財(cái)年8.56億，平均單月的業(yè)績(jī)要超過(guò)7kW。
這個(gè)事兒告知了吳舟，吳舟1分鐘考慮都沒(méi)做，直接就選擇了第二套方案。
因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)月天貓超市都能賣出5kW+了，按照這個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，只需要穩(wěn)定現(xiàn)在的基本盤，然后再增長(zhǎng)個(gè)40%左右就可以了。
so easy啊，這在吳舟看來(lái)就是白送錢，不過(guò)這個(gè)降的3%的扣點(diǎn)，會(huì)在新財(cái)年核算時(shí)，約定業(yè)績(jī)達(dá)成之后，一次性結(jié)賬，沒(méi)達(dá)成的話，那就啥也沒(méi)有。
“溪流姐，這是我們家品牌，還有新品介紹，附錄是我們的運(yùn)營(yíng)方案，您看下?！毕鬟@邊要求所有的新品牌，新品都必須得和她單獨(dú)溝通。
劉斌把運(yùn)營(yíng)方案發(fā)給劉菲，讓劉菲聯(lián)系溪流。
“你們家在貓超做了哪些品牌？”溪流在半個(gè)小時(shí)之后，才已讀信息，而后回了一句。
劉菲看了眼辦公室里不遠(yuǎn)處的劉斌。
“劉總，老實(shí)說(shuō)嘛？”劉菲略有些為難，畢竟溪流可是將劉斌給直接拉黑的主，顯然當(dāng)初橋霏家是得罪了她。
現(xiàn)在直接說(shuō)，鬼知道這種小心眼的小二，又會(huì)整出什么幺蛾子。
劉斌也頭疼，他最討厭的就是和這種小二溝通。
明明是小二，也就是協(xié)助商家的，那就做好自己本職工作就好，好好的幫助商家把品牌運(yùn)作好。
現(xiàn)在呢，部分小二直接變成大爺。
“唉，說(shuō)吧，咱也就這一個(gè)品牌。而且我們是平臺(tái)的ska，溪流應(yīng)該也不會(huì)太為難?！眲⒈笞詈笳f(shuō)道。
在劉斌回答的第一時(shí)間，劉菲就把橋霏家三個(gè)字發(fā)了過(guò)去。
溪流顯示已讀。
然后一分鐘，五分鐘，遲遲未見(jiàn)回復(fù)。
“這是什么情況....”劉菲也是搞不懂溪流的心思，女人的心思太難猜了。
“再等等吧，也許剛好有其他事兒在忙?！眲⒈鬅o(wú)奈地說(shuō)道。
與此同時(shí)，在阿里電腦旁的溪流，打開了劉菲發(fā)給她的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃ppt。
品牌介紹那塊兒就一掃而過(guò)。
產(chǎn)品介紹詳細(xì)了看了起來(lái)，美食家是橋霏家的子品牌，實(shí)際上是可以繼續(xù)掛在橋霏家類目下的，但吳舟這邊的要求是，新食品類產(chǎn)品，全部都用零食專門品牌，老單品的話，可以橋霏家為主品牌，美食家是子品牌。
產(chǎn)品不只是行業(yè)現(xiàn)在熱賣的，嗨食嗨爆那種酸辣粉同款，還有螺螄粉，自熱火鍋，自熱米飯，4個(gè)系列，十二種口味。
再有就是每一樣產(chǎn)品介紹了，主要是用的原料介紹，什么產(chǎn)地，什么原料，這個(gè)原料在行業(yè)里的等級(jí)等等。
溪流只是看著介紹，即便是對(duì)橋霏家有再多偏見(jiàn)。
也不得不在心底說(shuō)一句，“價(jià)格雖然高，但東西用得是真好。“
實(shí)際上，日常生活中，只要是橋霏家有的東西，又剛好是她需要的，她幾乎都買了。
既然知道東西好，那干嘛不用，她又不傻。
“原來(lái)是這么運(yùn)營(yíng)的?！笨赐赀\(yùn)營(yíng)規(guī)劃之后，溪流感覺(jué)自己知道了秘密一般。
而后打開釘釘，將這份運(yùn)營(yíng)規(guī)劃ppt，原封不動(dòng)，直接轉(zhuǎn)發(fā)了出去。
對(duì)話框人顯示是，王巖。
“？？？”王巖看到之后，第一時(shí)間是先打了個(gè)問(wèn)號(hào)，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃這種東西，給運(yùn)營(yíng)就行，他要有什么卵用。
“王總，這東西要保密啊，橋霏家那邊剛剛發(fā)我的，我再拖他們一段時(shí)間，你們要抓點(diǎn)緊了，東西趕緊上了?！?p> “橋霏家的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃？”王巖嚇了一跳，原本半躺在老板椅上的坐姿，瞬間端正起來(lái)，打開。
看到那些產(chǎn)品之后，頓時(shí)是眼前一亮，仿若看到了陽(yáng)光下的鉆石一般，閃閃發(fā)光。
“他們不是做嗨食嗎？“看著ppt里的品牌介紹，美食家，這又是哪個(gè)牌子。他針對(duì)嗨食做了一系列的舉措，現(xiàn)在突然變成了美食家。
那之前的措施，怎么用。特別是這個(gè)包裝風(fēng)格，和市場(chǎng)上的競(jìng)品也是完全不同。
他的版權(quán)策略怎么用。
最后，這個(gè)價(jià)格。。。是不是有點(diǎn)離譜了。
這么貴，鬼才買啊。
王巖看著酸辣粉7桶裝，售價(jià)居然高達(dá)159元。一桶的價(jià)格比他們6桶的售價(jià)還高。
這不是把消費(fèi)者當(dāng)傻子嘛。
不過(guò)再看后面的配料說(shuō)明，然后沉默了。
簡(jiǎn)單舉例一下，他們都在想著怎么減少配料，降低成本的同時(shí)。
吳舟這邊在增加配料，增加了豐富的蔬菜包，蔬菜包就蔬菜包吧，居然是直接在和有機(jī)蔬菜園區(qū)合作，這有機(jī)蔬菜可比普通蔬菜售賣價(jià)貴好幾倍啊。而且為了保證新鮮，還在當(dāng)?shù)亟藗€(gè)工廠，現(xiàn)摘之后，當(dāng)天就做出蔬菜包，這特么得花多少錢。
但這還沒(méi)完，又找到國(guó)家一級(jí)營(yíng)養(yǎng)師做蔬菜搭配，目的是保證營(yíng)養(yǎng)均衡。
既然營(yíng)養(yǎng)均衡，肯定是需要肉的吧，內(nèi)蒙古自然牧區(qū)散養(yǎng)牛，選用最嫩的里脊肉。
最后，食品添加劑，沒(méi)有，為什么沒(méi)有。因?yàn)檫x用了國(guó)內(nèi)最好，國(guó)際一線的保鮮設(shè)備，工藝，以及材質(zhì)。
可以做到在沒(méi)有那些食品添加劑的基礎(chǔ)上，做到3個(gè)月左右的保質(zhì)期。
王巖心底生出了“這東西特么的是不是太奢侈了”。
“這個(gè)產(chǎn)品，我怎么學(xué)？”王巖捫心自問(wèn)，即便是產(chǎn)品就在眼前，他覺(jué)得自己沒(méi)辦法模仿。
單把這些東西找齊全了，就得花費(fèi)不少功夫，時(shí)間投入不說(shuō)，錢上面絕對(duì)不是自己的最近那些小打小鬧可以相比的。
百來(lái)萬(wàn)？千百萬(wàn)都不夠啊。。
把公司一年的凈利潤(rùn)全投進(jìn)去都不一定夠。就為了做這四個(gè)產(chǎn)品，值得嗎？
“做不了?！蓖鯉r仿若泄氣的皮球，再度攤在了老板椅上。
與此同時(shí)，溪流再度發(fā)來(lái)信息。
“王總，抓點(diǎn)緊啊。產(chǎn)品趕緊上，爭(zhēng)取在橋霏家之前上架。到時(shí)候我會(huì)給你爭(zhēng)取更多資源?！?