第六章 快遞合同的協(xié)商
注冊(cè)淘寶商鋪竟然需要一千塊的保證金，好在這個(gè)錢還是可以退的，不然得張晨讓心疼一段時(shí)間了。
張晨綁定上自己的銀行卡，里面是自己積攢了幾年的壓歲錢。
看到商品注冊(cè)成功后，張晨長(zhǎng)舒了一口氣，只要再把許于強(qiáng)的合同拿下來(lái)，這件事就算十拿九穩(wěn)了。
等待許于強(qiáng)的時(shí)間里，張晨打開(kāi)了紅警。
這個(gè)塵封在記憶里好久的游戲，在熟悉的背景音樂(lè)聲中，那個(gè)曾在商業(yè)中幾經(jīng)風(fēng)雨的心得到久違的放松。
就在張晨玩的正起勁的時(shí)候，一只手拍了拍他的肩膀。
“好小子，老子在外面打印合同，你跟個(gè)二大爺似的在這里享清福。”許于強(qiáng)把合同放到一旁，“你先看看合同，老子替你玩一局，剛才看你玩的，都快把我急死了。”
拉過(guò)來(lái)旁邊的椅子，張晨仔細(xì)地看著手里的合同，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)。
二十幾張的合同，他翻來(lái)覆去看了將近一個(gè)小時(shí)。
一旁的許于強(qiáng)點(diǎn)鼠標(biāo)都把手指點(diǎn)疼了，回頭一看，這小子竟然還在一本正經(jīng)的看合同。
“你小子看得懂嗎？回去讓你家長(zhǎng)簽上名就行了?！?p> “許哥，這第四條款我覺(jué)得不太行，貨物損壞怎么也不能是我們商家的全責(zé)吧?！?p> “還有第九條款，我們的商品可是水果啊，你們要是不保證最低送貨時(shí)間，到時(shí)候在路上壞了怎么辦？”
張晨把合同上的每一個(gè)不利于自己的條款都找了出來(lái)，細(xì)致到許于強(qiáng)都懷疑眼前的人真的只是一個(gè)高中生？
對(duì)付一般的高中生這個(gè)合同肯定是能蒙混過(guò)關(guān)的，但是張晨前世著手過(guò)大大小小的生意數(shù)不勝數(shù)，怎么會(huì)不知道第一個(gè)合同往往是霸王條款。
就像在市場(chǎng)上買衣服，商家開(kāi)出的第一個(gè)價(jià)格往往是偏高的，為的就是給消費(fèi)者一個(gè)還價(jià)的余地。
“我不管你們順達(dá)的物流怎么樣，但是我需要一個(gè)最低的送達(dá)時(shí)間?！?p> “從你們縣到南云省大概七天的時(shí)間，那我們就以這個(gè)時(shí)間為最低時(shí)間?！?p> “不行，如果是西瓜七天的時(shí)間還可以，但是桃子的話，七天肯定會(huì)壞掉的?！?p> 張晨不假思索在合同上寫(xiě)了一個(gè)五，說(shuō)道：“這就是最低時(shí)間，高于這個(gè)數(shù)一天都不行?！?p> “你小子好好的一個(gè)農(nóng)民家的孩子，怎么一副奸商像?。 痹S于強(qiáng)忍不住罵道。
“這怎么能是奸商像，這應(yīng)該是小弟對(duì)貴公司的物流能力充滿了信心?！?p> 兩個(gè)人你來(lái)我往地在合同上圈圈畫(huà)畫(huà)，原本干干凈凈的合同變得雜亂無(wú)章。
許于強(qiáng)有些條款也拿不定主意，只能去網(wǎng)吧廁所打電話請(qǐng)示總部。
接下來(lái)一個(gè)小時(shí)的畫(huà)面就是，許于強(qiáng)剛剛坐在椅子上，不到三分鐘就拿著手機(jī)去廁所了，幾分鐘后再回到座位上，反反復(fù)復(fù)。
總共八十六條條款，在張晨的據(jù)理力爭(zhēng)之下，整整改掉了五十多條。
走出網(wǎng)吧門，許于強(qiáng)接到了一個(gè)電話。
“喂，老板。不是我窩囊廢，是那小子實(shí)在是太陰險(xiǎn)狡詐了。什么？只是一個(gè)高中生？我這輩子就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么惡心人的高中生。”
等拿到第二份合同，張晨這才滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
一旁的許于強(qiáng)看到張晨簽上字，懸著的心總算放了下來(lái)。
“走吧，小奸商，簽完合同該回家了?！?p> 許于強(qiáng)伸了伸懶腰，不得不承認(rèn)，這是他從業(yè)以來(lái)最糟心的一天，而這份糟心竟然來(lái)自一個(gè)高中剛剛畢業(yè)的小屁孩。
“許哥，我家在農(nóng)村，你看天那么黑了，路上又沒(méi)有路燈，你放心讓我一個(gè)人回去？”
“咋地，你還想讓老子送你不成？”
許于強(qiáng)只想趕緊離面前的小魔頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)得。
“你就不想知道我怎么幫貴公司創(chuàng)造一百萬(wàn)單嗎？”張晨嬉笑道。
怎么辦，好奇心好像更強(qiáng)一些。
“把你那破自行車丟我后備箱里。”
“得嘞！”
許于強(qiáng)的車?yán)镉性S多軍旅掛件，看樣子他對(duì)曾經(jīng)的士兵經(jīng)歷很是懷念。
也怪不得那個(gè)保安羞辱王三叔的時(shí)候，他比張晨還要生氣。
張晨再怎么憤怒也只是為王三叔感到氣憤，而許于強(qiáng)作為退役的軍人不一樣，那是自己的信仰遭受到侮辱，哪怕?tīng)奚约旱纳惨葱l(wèi)心中的信仰。
當(dāng)張晨說(shuō)出自己打著免費(fèi)的噓頭，從中賺取快遞費(fèi)的時(shí)候，許于強(qiáng)激動(dòng)地拍了一下方向盤(pán)。
“沃日！你小子的腦子里裝的什么啊，這樣的想法都能想出來(lái)。你可真是讓我開(kāi)了眼界，我還以為高中大學(xué)生都還是一群乳臭未干的小屁孩呢?！?p> “過(guò)獎(jiǎng)過(guò)獎(jiǎng)?！?p> 黑色桑塔納在坑坑洼洼的道路上顛簸，張晨打開(kāi)了車窗，夏日的清涼拂過(guò)他的臉龐，深吸一口氣，他仿佛聞到了一股別樣的味道。
小時(shí)候他不懂這個(gè)味道是什么，等到他功成名就回家的時(shí)候，才明白那個(gè)味道叫做家鄉(xiāng)的味道。
到了村口，一對(duì)中年夫婦早已經(jīng)在樹(shù)下等候了，他們打著手電筒，不時(shí)地張望回村子唯一的土路。
“孩兒他爸，要不你去縣城里去找找吧，這都八點(diǎn)了，天都已經(jīng)黑了?！?p> “再等等吧，說(shuō)不定一會(huì)兒就來(lái)了呢?！?p> “孩兒他媽你看，路上是不是有輛車再往我們這兒開(kāi)。”
“快過(guò)去問(wèn)問(wèn)，人家有沒(méi)有在路上看到騎車回家的小晨?！?p> 張國(guó)慶夫婦湊近一看，從副駕駛上走出來(lái)的竟然是自己的兒子。
張晨樂(lè)呵呵地跟開(kāi)車的司機(jī)說(shuō)笑，然后從車的后備箱抬出那輛破舊的自行車。
“不是跟你吹牛逼，等明年你再來(lái)的時(shí)候，剛才的那條土路一定會(huì)變成油柏路?！?p> “不是跟我吹牛逼，我看你就是在吹牛逼。我可沒(méi)聽(tīng)說(shuō)政府最近有什么修路的規(guī)劃。”
“小許，你的大局觀有待提升啊，等你格局再打開(kāi)點(diǎn)，可不只是一個(gè)片區(qū)經(jīng)理那么簡(jiǎn)單。我看好你哦。”
雖然被一個(gè)小自己將近十歲的孩子調(diào)侃了，但是許于強(qiáng)反而心里有種說(shuō)不出來(lái)的輕松。
跟那群老江湖們談生意，為了一點(diǎn)蠅頭小利他們就可以咄咄逼人。
但是張晨不一樣，他有頭腦，總是以玩鬧的形式把自己的目的達(dá)到，既不會(huì)傷了和氣，還能達(dá)到彼此的目的。