第65章 我不是在裝逼
傍晚，燕京飯店某小包間，李樹(shù)和郝處長(zhǎng)身著很正式的西裝，準(zhǔn)備迎接港商莊友華的到來(lái)。
為了這次三人迎接小宴會(huì)，李樹(shù)又借了好友佟磊的進(jìn)口西裝，佟磊說(shuō)這套衣服他幾乎沒(méi)怎么穿過(guò)，想要送給李樹(shù)，被李樹(shù)婉拒了，他說(shuō)下不為例，他自己會(huì)去買(mǎi)一套，這是對(duì)佟磊有紀(jì)念意義的西裝，不能奪人所愛(ài)。
港商莊友華，一直說(shuō)要見(jiàn)一面ZXZH-666的主創(chuàng)者李樹(shù)，可他在港澳和國(guó)外兩頭跑，加上要到燕京需要很多繁瑣的手續(xù)，所以自從上次港星來(lái)開(kāi)演唱會(huì)，有過(guò)一面之緣之后，兩人之間只能通過(guò)外事部門(mén)傳口信的方式來(lái)交流。
就算是現(xiàn)在這頓飯，其實(shí)也很倉(cāng)促，本來(lái)高副部長(zhǎng)是要來(lái)的，不過(guò)莊友華行事低調(diào)，他說(shuō)不用這么多大領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，權(quán)衡之后，部里也只安排了善于外事接待的郝處長(zhǎng)和李樹(shù)一起去。
莊友華一出現(xiàn)，便表達(dá)了自己晚到的歉意，郝處長(zhǎng)一番場(chǎng)面話便化解了尷尬。
莊友華的普通話說(shuō)得不錯(cuò)，雖帶著港味，不過(guò)已經(jīng)很不錯(cuò)，比港星們要強(qiáng)不少，應(yīng)該是進(jìn)行過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)，郝處長(zhǎng)和李樹(shù)可以無(wú)障礙的和他交流。
莊友華盛贊了ZXZH-666型數(shù)控機(jī)床的性能，他去過(guò)日本和德國(guó)了解過(guò)，這種機(jī)床在那邊的售價(jià)不低，假設(shè)沒(méi)有限制，進(jìn)口到華夏的話，價(jià)格將會(huì)很高。
李樹(shù)說(shuō)這種初級(jí)數(shù)控機(jī)床，在這些發(fā)達(dá)國(guó)家之間賣(mài)的很便宜，來(lái)到發(fā)展中國(guó)家的話，價(jià)格翻三倍都不止，這種在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)很成熟的技術(shù)，他們把其蓋上神秘的面紗，來(lái)發(fā)展中國(guó)家割一波韭菜。
莊友華一聽(tīng)這個(gè)，深表贊同，直言不諱的表達(dá)了對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家廠家的鄙視，可又無(wú)可奈何，人家掌握了技術(shù)，前期投入不少人力物力，怎么可能會(huì)把勞動(dòng)果實(shí)讓給別人。
莊友華又順勢(shì)問(wèn)道：“李先生，如果未來(lái)這臺(tái)機(jī)床量產(chǎn)，你將會(huì)給它定價(jià)多少？”
李樹(shù)脫口而出道：“我計(jì)算過(guò)成本，大概在一萬(wàn)八千元左右，我準(zhǔn)備定價(jià)兩萬(wàn)六千元左右，毛利率控制在百分之三十?！?p> “百分之三十的毛利率？這么低？研發(fā)技術(shù)成本沒(méi)算在里面？據(jù)我所知，國(guó)外產(chǎn)商的毛利率都超過(guò)百分之五十，這個(gè)產(chǎn)品面向的客戶是什么？”莊友華瞪大眼睛說(shuō)著，就連普通話也說(shuō)得走樣了。
商人逐利，莊友華也不例外，他直言這樣的定價(jià)，才百分之三十的毛利率，賺的太少，而且前期投入這么大要賣(mài)多少臺(tái)才能回本。
李樹(shù)輕松一笑，說(shuō)道：“我們背靠國(guó)內(nèi)軍工企業(yè)，有穩(wěn)定的銷路，而且未來(lái)民間鋪開(kāi)的話，各行各業(yè)肯定會(huì)爭(zhēng)著采購(gòu)，口碑一旦建立，品牌占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)不愁銷路，利國(guó)利民的同時(shí)，我們也能用低價(jià)搶占國(guó)際市場(chǎng)，逆勢(shì)打他們一個(gè)措手不及?！?p> 郝處長(zhǎng)也順勢(shì)幫著李樹(shù)說(shuō)話，說(shuō)現(xiàn)在部里支持ZXZH-666的低價(jià)策略，李樹(shù)是公職人員他并不需要什么技術(shù)專利費(fèi)，他所作的一切都是無(wú)償奉獻(xiàn)出來(lái)的。
莊友華不禁對(duì)李樹(shù)肅然起敬，他說(shuō)研發(fā)人員夢(mèng)寐以求的事情就是靠“靠一招鮮吃遍天”，李樹(shù)卻反其道行之，這么劃時(shí)代的精密數(shù)控機(jī)床的專利，李樹(shù)竟然無(wú)償奉獻(xiàn)，相當(dāng)于放棄了讓人生實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的機(jī)會(huì)。
聽(tīng)到歌頌的聲音，李樹(shù)不以為然的擺擺手道：“曾經(jīng)歸國(guó)建設(shè)祖國(guó)的科學(xué)家，頂五個(gè)師的錢(qián)老，兩彈一星的功勛們，哪個(gè)不是能靠自己頭腦里的科學(xué)技術(shù)能錦衣玉食？可他們幾乎都對(duì)祖國(guó)無(wú)償奉獻(xiàn)，我算不了什么?！?p> 莊友華被李樹(shù)渲染出來(lái)的愛(ài)國(guó)情緒所感動(dòng)，他說(shuō)他一定會(huì)鼎立支持國(guó)內(nèi)的建設(shè)和發(fā)展，不求什么逐利，只求能做奉賢。
“紅利會(huì)逐漸來(lái)的啦，在國(guó)內(nèi)少賺一點(diǎn)，咱們可以出國(guó)多賺一點(diǎn)，畢竟華夏人口只占世界的五分之一，還有五分之四人口的錢(qián)可以賺?！崩顦?shù)注視著莊友華的雙目道。
李樹(shù)之所以這么說(shuō)，是來(lái)源于前世今生的真實(shí)感受。
其實(shí)從這個(gè)時(shí)代開(kāi)始再到未來(lái)，有一部分發(fā)源于華夏本土的商家，他們用高價(jià)次品割國(guó)內(nèi)的韭菜，卻對(duì)外國(guó)市場(chǎng)低價(jià)優(yōu)品討好，一副惡心的洋買(mǎi)辦嘴臉，著實(shí)可惡。
“說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我們要賺就賺外國(guó)人的錢(qián)，讓咱們國(guó)民享受本土品牌的福利！”莊友華拍案叫絕。
李樹(shù)和莊友華就興辦數(shù)控機(jī)床廠的很多細(xì)節(jié)，達(dá)成了口頭協(xié)議，不過(guò)，就研發(fā)人員和管理人員上，有一定的小分歧。
莊友華認(rèn)為要引進(jìn)擁有多年海外經(jīng)營(yíng)管理的外籍人員，而研發(fā)人員，也要在全球征召。
這被李樹(shù)否決了，李樹(shù)直言不諱的說(shuō)，他認(rèn)為所有管理人員和研發(fā)人員，都將來(lái)自華夏本土，不能是外籍人員。
莊友華聽(tīng)李樹(shù)這么一說(shuō)，當(dāng)場(chǎng)愣住，氣氛變得尷尬起來(lái)，一開(kāi)始友好和熱烈的交流，竟一時(shí)間陷入沉寂。
就道理上來(lái)說(shuō)，莊友華有這樣的結(jié)論不無(wú)道理。
就目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀來(lái)看，無(wú)論是研發(fā)人員，還是管理人員，專業(yè)素質(zhì)和視野，都和國(guó)際先進(jìn)水平有比較大的差距，莊友華目的就是想把最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)引入數(shù)控機(jī)床公司，用最快的速度崛起。
在幾輪的會(huì)談下來(lái)，李樹(shù)都堅(jiān)持要本土人員管理和研發(fā)，顯得很不講道理。
眼看尷尬就要變成爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，郝處長(zhǎng)及時(shí)終止了會(huì)談，開(kāi)始聊別的東西，這才讓氣氛緩和一些。
過(guò)了一會(huì)兒，莊友華好奇的問(wèn)李樹(shù)：“能給我介紹一下你中意的管理人員和研發(fā)人員嗎？我想知道他們是如何對(duì)外籍管理和研發(fā)人員形成壓倒優(yōu)勢(shì)的？”
莊友華話音剛落，李樹(shù)便道：“那個(gè)人就是我，我將集管理和研發(fā)權(quán)力為一身，我是當(dāng)仁不讓的人選，沒(méi)有之一?！?p> 李樹(shù)的話，讓莊友華和郝處長(zhǎng)愣了半天，特別是郝處長(zhǎng)，他看著平日低調(diào)謙和的李樹(shù)現(xiàn)在竟然說(shuō)話如此不知天高地厚，狂妄到難以想象。
“呃……李先生，經(jīng)營(yíng)企業(yè)是需要長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)和敏銳的嗅覺(jué)，而且需要充足的金融管理知識(shí)，你確定你能勝任？而且研發(fā)不只是你一個(gè)人的事情，你需要和多人合作?！鼻f友華用禮貌的方式對(duì)李樹(shù)提出了質(zhì)疑。
“這個(gè)你不必?fù)?dān)心，我該有的都有，研發(fā)的事情，我一個(gè)人能夠完成。”李樹(shù)平靜的回應(yīng)道。