第005章：商務(wù)會談2

　　“我司計劃向?qū)殟u臺電科技購買RH五代榮電子芯片，我司提供邏輯電路圖，寶島臺電代工生產(chǎn)，初期階段性采購30萬片，以三個節(jié)點(diǎn)，分一年交付即可，但是此次的RH五代榮電子芯片，我司要求采用nm技術(shù)生產(chǎn)，光源波長需要達(dá)到150nm?！?p>　　采購部張副總表情肅然，淡漠的開口說道。

　　聽到這話的廖常青跟沈凱，表情都帶有震驚之色。

　　廖常青對于半導(dǎo)體行業(yè)內(nèi)的技術(shù)術(shù)語并不是很清楚，但是他卻明白半導(dǎo)體行業(yè)的微米電子芯片以及納米電子芯片的本質(zhì)區(qū)別。

　　若說微米技術(shù)，其實(shí)現(xiàn)目前國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中，還是有一些企業(yè)可以做到的，但是說到納米技術(shù)，12億人口的泱泱大國華夏，估計也就中芯集團(tuán)可以做到，但良率也不是很高。

　　就像華夏國本年度極力褒獎的龍芯一號芯片，也是采用0.18um工藝制作而成，而榮漢電子此次的新產(chǎn)品，RH五代榮電子芯片，竟要使用納米工藝進(jìn)行生產(chǎn)，這件事情若真成功了，那將在華夏國半導(dǎo)體行業(yè)掀起巨大的海嘯。

　　這也意味著，華夏國的半導(dǎo)體技術(shù)，已經(jīng)正式步入納米級別，距離追趕全球半導(dǎo)體技術(shù)，邁出了最為關(guān)鍵的一步，這種影響力可想而知有多大了。

　　而蕭天聽到這話后，同樣也很震驚，他就是再高估榮漢電子，但是卻怎么也沒想到，榮漢電子的芯片設(shè)計技術(shù)，已經(jīng)達(dá)到了納米級別，他們所欠缺的就是生產(chǎn)能力。

　　“請問張總，RH五代榮電子芯片，貴司的底線采購單價是多少？”

　　沈凱很激動，他在心中吶喊，這份商務(wù)談判合同一定要拿下！

　　采購部張副總略作沉思后，眼神看向林漢成，有著詢問之意。

　　畢竟采購單價很敏感，并且是在這種有錢也不好買的節(jié)骨眼，說多說少都是個問題，所以有點(diǎn)騎虎難下的意思。

　　“我們公司圈定的單價范圍是320元到380元之間。”

　　林漢成接下了這句話，說完略作思考后最后咬牙又補(bǔ)充了一句。

　　“封頂400，若是超出這個限度，我將放棄此次RH五代榮電子芯片?！?p>　　他也很無奈，上游客戶可以給到的購買價已經(jīng)定死了，若是核心技術(shù)成本要花費(fèi)400以上，榮漢電子最新研發(fā)的產(chǎn)品，每銷售出一件，就要吃虧損，榮漢不是國企，而是私企，沒有盈利的生意，他是不會做的，即便這件事有可能會對華夏國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

　　他的國家大義，也是有底線的，公司可以為了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步不賺錢，但是絕對不能虧損。

　　所以，400元的采購單價，就是他的底線！

　　嘶~

　　聽聞此話，會議室內(nèi)的所有人都倒抽了一口冷氣，400元的單價，30萬片的階段性采購訂單，這哪里是數(shù)千萬的商務(wù)合同啊，而是一億兩千萬！

　　榮漢電子，好大的手筆！

　　林漢成，好大的魄力！

　　...

　　接下來的時間，雙方針對采購合同進(jìn)行了半個時辰的會談，針對細(xì)節(jié)，階段性采購節(jié)點(diǎn)，付款方式等等，全稱都是廖常青跟沈凱提問，而榮漢電子的采購部張副總做出解答。

　　在這期間，蕭天等三人根本就插不上嘴，即便馮倩有過多次想要提問，但話到嘴邊就是說不出來，能夠看到小姑娘精致的額頭上布滿了細(xì)密的汗珠，輕咬著下唇，放在會議桌上的手指也在無意識的交纏后松開，之后又交纏，反反復(fù)復(fù)...

　　而百無聊賴的林榮雪，卻正在跟廖常青的弟弟廖長宜時不時的眉目傳意，像是在說，為什么不跟著她一起來公司，而是選擇了這種方式。

　　至于蕭天，則是在組織語言，想著稍后要表達(dá)的話術(shù)，以及要達(dá)到的目的。

　　“林總，詳細(xì)情況我已經(jīng)了解了，對于寶島臺電科技拒絕與榮漢電子進(jìn)行合作，我有一個大膽的猜測，不知當(dāng)講不當(dāng)講。”

　　到了總結(jié)階段了，沈凱略作思考后，找準(zhǔn)時機(jī)說了這么一句話。

　　林漢成點(diǎn)點(diǎn)頭示意沈凱隨意。

　　“您也知道寶島臺電科技，是坐落于華夏國寶島，并且臺電能有今日的發(fā)展，離不開半導(dǎo)體巨頭企業(yè)的扶持，而半導(dǎo)體的技術(shù)，想必您也知道，全球半導(dǎo)體巨頭企業(yè)有多么重視...所以這次榮漢的技術(shù)革新，很可能觸及到了某位巨頭……”

　　說到這里沈凱停頓了下來，之后仔細(xì)觀察著林漢成的反應(yīng)，只見對方眉頭深鎖，但卻輕微的搖了搖頭，顯然不是很贊同這個觀點(diǎn)。

　　就在這時，廖常青見縫插了一句話，他也是看到了林漢成的反應(yīng)后第一時間開口道。

　　“我認(rèn)為沈總沒有說到點(diǎn)子上，就算榮漢電子的技術(shù)革新，真的觸及到了這一行大佬的敏感神經(jīng)，但只是以代工方式進(jìn)行合作，應(yīng)該還是在可承受范圍之內(nèi)?！?p>　　“所以我的看法是，就是最為直接的商務(wù)等價交易談判上的失利，重點(diǎn)圍繞采購單價，付款方式，采購量進(jìn)行談判即可，都是生意人，在不涉及大事大非的前提下，沒道理不做利潤豐厚的生意。”

　　聽到廖常青的話，這一次林漢成沒有再搖頭，但眉頭始終緊鎖著，他看著二人沉聲問道。

　　“不管是什么原因?qū)е碌?，二位有什么高見么？也就是如何解決這個問題，需要具體一些的?！?p>　　這才是根本，不管是什么樣的問題，他要的只是解決方案。

　　聽到林漢成的話，廖常青跟沈凱都不禁沉默了下來，沈凱是問題坑挖的太大，一時間沒想好如何填這個坑，而廖常青是考慮如何平衡商務(wù)交易的等價原則，說真的，不管是什么原因造成的，這塊骨頭都不好啃...

　　而在另一邊的馮倩，這時候已經(jīng)徹底懵了，第一次參加這種正式商務(wù)會談，所接觸到的層面竟然就是全球巨頭，她已經(jīng)徹底放棄了，想著這一次就當(dāng)長見識了，還是選擇沉默的好。

　　“那，那個，我能說兩句話么？”

　　就在這時，馮倩突然聽到來自于身旁的這么一句話，她一臉不可思議的轉(zhuǎn)頭看了過去，此人正是蕭天。