津門市榮漢電子有限公司，據(jù)蕭天所了解，公司員工數(shù)接近三千人，固定資產(chǎn)評估在兩億到三億的樣子，擁有自己的研發(fā)團隊，其中就以電子芯片設(shè)計團隊最為珍貴，其余團隊是相關(guān)信號傳輸總成的其它零部件，如外裝飾研發(fā)團隊，集成電路團隊，總成設(shè)計團隊等。
而自主生產(chǎn)車間，主要是總成裝配，噴涂，電路模塊，還有就是注塑工程團隊，這在技術(shù)行業(yè)已經(jīng)是頂尖的五臟俱全了，但是技術(shù)核心，信號傳輸芯片卻只能做到設(shè)計，并且還是邏輯電路圖，但就算如此，在國內(nèi)也算是半導體大佬層次了。
榮漢電子的年銷售在三億至四億區(qū)間，利潤率控制在百分之二十五至三十，這在發(fā)展中的津門市，已經(jīng)是頂尖納稅大戶了，因此林漢成更是津門市領(lǐng)導辦公室的?？?，同樣也是津門市經(jīng)濟新聞的頭版面人物。
然而就是這種體量的榮漢電子，想要找臺電科技進行芯片代工生產(chǎn)，竟然連臺電的高層都見不著，只能跟騎驢公司芯產(chǎn)國際接觸，而且還是以這種低姿態(tài)...
如此橫向伸展到我國半導體產(chǎn)業(yè)，公司規(guī)模不如榮漢電子的比比皆是，可想而知他們的生存空間了。
想到這里，蕭天也不禁嘆口氣的同時，更是堅定了要掀翻全球半導體行業(yè)格局的決心，這已經(jīng)不是想試試的念頭了，而是有了一絲絲莫名的情懷！
“振興我國半導體...林叔的一番話，讓我有了一些感觸，都說商人是維利主義者，但現(xiàn)在看來，也不全是如此，我國半導體行業(yè)，能有如今的發(fā)展，想來這背后也有著如林叔一樣懷揣責任的企業(yè)家?！?p> 這句話在不知道的人聽來，可能就是赤裸裸的恭維，但是蕭天卻沒有想太多，只是有感而說罷了。
“你這話我可不敢接，至少到目前為止，我依舊是逐利的生意人，當然，榮漢電子可以擁有如今的成就，這離不開國家的大力支持，所以在力所能及的范圍內(nèi)，榮漢還是為我國半導體行業(yè)貢獻一份力量的?！?p> 林漢成連連搖頭著說完，隨后端起咖啡喝了一口。
說實話，老臉還是挺臊得慌的，前面慷慨的說了家國情懷，然而被蕭天說成有責任的企業(yè)家時，不知為何，就是渾身難受。
其實要說林漢成的貢獻，還是不少的，至少有每年按時交稅這一點，另外為我國的通信行業(yè)技術(shù)發(fā)展，也起到了推進作用。
市場的良性角逐，就一定會促進產(chǎn)品性能的升級。
“不說這些了，這一次的RH五代榮電子芯片，對于榮漢未來十年的布局，有著至關(guān)重要的因素，所以不到萬不得已，我是不會選擇輕易放棄的，我們的人已經(jīng)跟芯產(chǎn)國際接洽了無數(shù)次，報價了兩次，但都被打回來了，按照規(guī)矩，第三次若還是被打回來，那就不存在第四次，所以你們，是榮漢這一次的最后籌碼...等你們商談過后，榮漢會給芯產(chǎn)國際報最后一次價，事成后會根據(jù)采購商務合同金額的百分之三給你支付酬勞，在這之前，因商務洽談所花費的用度，也都由榮漢承擔?！?p> 林漢成沒再做保留，而是直接說出了今日的核心內(nèi)容。
“林叔，你所說的你們...是指除了我之外，您另外還有商務委托人是么？”
蕭天微皺起眉頭，把心中所慮直接問了出來。
通常來說，這種商務談判的業(yè)務，每次只會委托一方，因為多方共同參與談判，難免會發(fā)生競爭的現(xiàn)象，這對談判是非常不利的。
“嗯，廖總也會參與這一次的商務談判...我建議你們最好坐下來好好談談?！?p> 說話的同時，林漢成不禁恨鐵不成鋼的看了一眼林榮雪，他是老江湖了，自然知道這么做的弊處，但是考慮女兒的強烈舉薦，最終還是選擇了默認。
其實從這一方面也不難看出，林漢成對于此次的商務談判并沒有報太大的希望，否則他斷然不會這么處理。
蕭天若有所思的點點頭，隨后又問了一句。
“林叔，麻煩問一下，您給芯產(chǎn)國際的兩次報價，分別是多少錢？”
這個是一定要了解的，畢竟買賣談判，若是摸不準最核心的單價，那你還談個毛線。
“第一次是298元，至于第二次...我給加了每片52元的成本。”
聽到林漢成的回答，蕭天若有所思的琢磨著他的計劃，些許過后，抬眼看著林漢成說道。
“林叔，那RH五代榮電子芯片，您最遲什么時候要收到多少貨？”
“明年年后二月份，公司計劃以華夏國某縣城為試驗點，至少要鋪開一萬臺信傳總成。”
將近五個月的時間，再加上已經(jīng)研發(fā)完成的最新邏輯電路圖，如此以來，可供操作的時間還是很充裕的。
“好的，林叔，我已經(jīng)沒有疑問了，我計劃明天就出發(fā)前往寶島，機票跟酒店方面，您還要安排人先一步預定一下，另外我這里會有一位助理，這一次她會隨我一同前往，您看？”
蕭天所說的助理，所指的就是馮倩，畢竟吃了人一頓飯，該辦的事情還是要給辦的，再說，他的確需要一位跑前跑后的幫手。
林漢成點點頭，沒有多說，之后喊來秘書讓采購部張副總拿合同過來。
...
“您好，蕭先生，我作為榮漢電子的采購部負責人，有些話還是要說在前面的?！?p> 合同簽完，在最后榮漢電子采購部張副總一臉正色的說道。
“張總，您說。”
“商務談判期限不是無限期的，榮漢電子最多提供一個月時間的談判所需開銷，也就是這個月底為節(jié)點，若是在這之前沒能落實，那接下來的開銷，您就需要自行承擔，而且最終談判若是以失敗而告終，那前期我司墊付的談判開銷，您要自行承擔一半，這一點合同當中也是寫明的?！?p> 蕭天無所謂的點點頭，這個是可以理解的，畢竟人家不可能無限期供你在寶島白吃白喝，有所限制是必然的。
“沒問題，請放心！”
......
事情辦妥后，蕭天拿上屬于自己的那一份合同，走出了榮漢電子，到了門口，陳弘毅的澳迪A4靜靜的等在那里。
上車，拍了一下還在發(fā)呆的狗東西說道。
“走了，找地方吃飯去！”
叮鈴鈴鈴~
褲兜里的小板磚在這時候響了起來，蕭天也不禁納悶，最近幾天他這小破電話，倒也挺忙乎...
“喂？哪位？”
“是蕭天么？我是廖長宜！”