86.說服

　　心里一旦長(zhǎng)了草，思緒就停不下來。

　　收購(gòu)罐頭廠的主意方一打定，唐宋才覺得自己徹底融入到眼下這個(gè)年代，他不再是披著二十歲軀殼，內(nèi)心卻藏著垂垂老矣的靈魂。

　　夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？

　　唐宋的野心很大，大到他不敢跟艾紅透露，甚至不敢跟任何人提及，怕被人恥笑。

　　就如同在眼下這個(gè)年代振臂高呼十年后中國(guó)會(huì)趕超英法，二十年后會(huì)腳踩德日，成為世界格局中的另一極，大概也會(huì)被認(rèn)為是瘋子，傻子。

　　歷史是個(gè)怪圈，總是重復(fù)再重復(fù)。

　　要么重復(fù)反思，要么重復(fù)批判，要么重復(fù)進(jìn)取。

　　九十年代是迷茫的年代，經(jīng)濟(jì)為重，信仰坍塌，社會(huì)上各種反思和批判的潮流糅雜在一起，報(bào)紙上各路專家振臂高呼，然后隔空對(duì)罵，火藥味很濃，后世的鍵政噴子見了也要汗顏。

　　人心大亂，形勢(shì)大好。

　　去年，全球第一顆以企業(yè)命名的小行星“三水健力寶星”誕生，今年，國(guó)產(chǎn)飲料行業(yè)的領(lǐng)軍龍頭健力寶一路勢(shì)如破竹，銷量碾壓外國(guó)友商，更是讓國(guó)內(nèi)的同行小老弟跪下來唱征服。

　　38層高的健力寶大廈落成，健力寶從小縣城搬到了省會(huì)，產(chǎn)品銷售額突破了50億元大關(guān)。

　　眼下，報(bào)紙上鋪天蓋地的宣傳健力寶之父李經(jīng)緯正緊鑼密鼓的籌備企業(yè)在香港上市。

　　唐宋知道健力寶的這趟香港之行會(huì)無疾而終，但不管怎么說，眼下這個(gè)年代都是國(guó)內(nèi)食品行業(yè)的春天。

　　扶手箱里有半包萬寶路，唐宋疑惑道：“艾姐，你還吸煙？”

　　艾紅說：“我只吸二手的?！?p>　　這包煙是張益留下來的。

　　唐宋撿起一根，塞到嘴里，糾結(jié)了好一會(huì)，還是點(diǎn)著一顆。

　　刺激的煙草味嗆得他咳嗽連連，涕泗橫流。

　　身體還沒太適應(yīng)煙草的味道，大腦也有些缺氧，飄飄忽忽的。

　　好一會(huì)才理清了思路，把手伸出去彈彈煙灰。

　　“90年，武漢飲料二廠被可口可樂并購(gòu)，員工分批下崗?！?p>　　艾紅愣了一下，莫名其妙的看著他。

　　唐宋又抽了一口，從鼻腔噴出一口煙霧，動(dòng)作越發(fā)熟練。

　　“91年，可口可樂和天府可樂談判，彼時(shí)天府可樂是第一款真正意義上的國(guó)產(chǎn)可樂，在全國(guó)各地有一百多家聯(lián)營(yíng)廠，年銷量高達(dá)20多萬噸。但可口可樂開出的條件過于苛刻，規(guī)定兩家企業(yè)合資之后只能生產(chǎn)可口可樂，如果想要生產(chǎn)天府可樂必須另建新廠?！?p>　　艾紅第一次聽說這些內(nèi)幕，一方面她好奇唐宋怎么如此熟悉，羅列數(shù)據(jù)的時(shí)候如數(shù)家珍，另一方面，她則感到無比的憤怒。

　　“憑什么？”

　　唐宋哼道：“天府可樂當(dāng)時(shí)大概也像你這樣想的，憑什么？所以和可口可樂的談判不歡而散，百事可樂趁機(jī)找上門來，三年后，也就是94年，百事可樂與天府可樂簽訂合資協(xié)議并控股百分之六十，攻下了國(guó)內(nèi)碳酸飲料市場(chǎng)最堅(jiān)固的堡壘之一。”

　　“說不通！”艾紅呢喃道：“說不通，天府可樂有什么值得百事可樂看中的？”

　　唐宋淡淡的吐出兩個(gè)字：“渠道！”

　　“渠道？”艾紅似乎懂了，她是個(gè)媒體人，報(bào)業(yè)的發(fā)行渠道想來和飲料行業(yè)的銷售渠道差不多，她忽然表現(xiàn)得很驚悚。

　　像是沒注意到她的表情，唐宋繼續(xù)道：“百事可樂順勢(shì)接手了天府可樂遍布全國(guó)的聯(lián)營(yíng)廠與銷售渠道。雖然外資方代表信誓旦旦的跟天府可樂方面保證，天府可樂的生產(chǎn)銷售不得低于總產(chǎn)量的50%。但到了去年，天府可樂的生產(chǎn)份額已經(jīng)不足25%?！?p>　　“同樣是在1994年，北冰洋與百事可樂合資，曾以捆綁銷售的方式幫助百事可樂打開市場(chǎng)，但百事隨后追加投資獲得北冰洋控股權(quán)，北冰洋這個(gè)品牌也被雪藏了。”

　　“這還僅僅是冰山一角，百事可樂還收購(gòu)了羊城的亞洲汽水，可口可樂收購(gòu)了咱們的八王寺，這些國(guó)產(chǎn)汽水品牌無一例外都外商集體雪藏，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)碳酸汽水市場(chǎng)已經(jīng)被可口可樂和百事可樂占據(jù)了半壁江山?！?p>　　如果說天府可樂被外資收購(gòu)時(shí)，艾紅是憤怒的話，唐宋羅列完國(guó)內(nèi)碳酸飲料市場(chǎng)的環(huán)境，艾紅已經(jīng)無力憤怒了。

　　她感到無助，麻木。

　　唐宋推心置腹的說：“所以之前我說想象一下，等你和張哥的孩子長(zhǎng)大了，吃不到國(guó)產(chǎn)的罐頭，喝不到國(guó)產(chǎn)的汽水，并不是危言聳聽?！?p>　　“或許你說的是真的，但我現(xiàn)在腦子有點(diǎn)亂。”艾紅揉了揉太陽穴，抬頭瞇眼看著眼前這個(gè)自信的大男孩。

　　“你想說我自不量力？隨你！”唐宋甩掉煙頭，目光突然深邃起來，像是回答艾紅，又像是說服自己：“人活一世，總要留下點(diǎn)痕跡，或是給自己點(diǎn)安慰，或是給別人點(diǎn)教訓(xùn)，如此而已?！?p>　　艾紅說：“你有多大把握？”

　　“不怕你笑話，我一點(diǎn)把握都沒有?！碧扑螖倲偸?，很沒志氣的說：“其實(shí)允許外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)之前，輕工部考慮到一旦放開市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)飲料可能潰不成軍，因此指定八大廠與國(guó)際飲料巨頭展開合作，所以外資這次是一手US美刀，一手尚方寶劍，奉旨收購(gòu)，只不過......”

　　只不過后面的話唐宋沒說，但以艾紅的政治覺悟，瞬間就能想通。

　　不如意者十之八九，輕工部的領(lǐng)導(dǎo)又不是神仙，明顯這件事的發(fā)展脫離了初衷，漸漸失去掌控。

　　艾紅進(jìn)入狀態(tài)，化身為一個(gè)敬業(yè)謹(jǐn)慎的金牌記者。

　　“在我面前，就不要玩那些虛的了，咱倆雖然認(rèn)識(shí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但也算言淺交深，我相信你應(yīng)該有所準(zhǔn)備，或者說有所倚仗，”

　　“倚仗嘛，倒也算不上。不過如果你仔細(xì)調(diào)查過國(guó)內(nèi)的飲料行業(yè)，大概就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，我稱之為一城一汽水，內(nèi)外兩開花?！?p>　　“一城一汽水很好理解，受制于眼下的企業(yè)產(chǎn)能和交通狀況，大多數(shù)汽水品牌不足以走出地方，銷往全國(guó)?！?p>　　“沒有強(qiáng)大的銷售渠道做支撐，汽水運(yùn)到外地的成本會(huì)急劇升高，失去與當(dāng)?shù)仄放聘?jìng)爭(zhēng)的資格?！?p>　　“這是國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的弊端，對(duì)于小廠來說，也是優(yōu)點(diǎn)。”

　　“正是靠著這塊外資不能下沉的自留地，小廠有了臥薪嘗膽徐徐發(fā)展的機(jī)會(huì)?！?p>　　不過隨著大基建時(shí)代的到來，這個(gè)窗口期不會(huì)太長(zhǎng)。

　　唐宋說的口干舌燥，仿佛又回到了在講臺(tái)上指點(diǎn)江山的那段激情歲月。

　　艾紅聽得很認(rèn)真，眉頭緊鎖。

　　“還有一個(gè)疑問，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？外資的賣點(diǎn)是‘科技’和‘先進(jìn)’，你的呢？”

　　唐宋說：“外商先進(jìn)我承認(rèn)，至于科技，我不敢茍同，飲料行業(yè)，你說他是現(xiàn)代工藝的結(jié)晶肯定沒錯(cuò)，但你要說他凝結(jié)了多高的科技水平，顯然是有待商榷。這個(gè)行業(yè)又不是造飛機(jī)大炮原子彈，干凈、衛(wèi)生、安全、再加上物美價(jià)廉就足夠了。差點(diǎn)忘了，我是民族品牌?！?p>　　“你打算打感情牌？”打感情牌是個(gè)好主意，尤其面對(duì)外商，有buff加成，但自己內(nèi)功修煉不到家，及其容易口碑坍塌。

　　唐宋說：“艾姐，說句不爭(zhēng)氣的話，感情牌這種東西，我打，總比有一天外國(guó)人來打要好得多?！?p>　　他打，是弱者的無奈，如果換到外商來打，那就是時(shí)代的悲哀。