第011章：回歸問題的本質(zhì)
“大部分互聯(lián)網(wǎng)公司，在初創(chuàng)期的生存方式，都是通過用戶換融資，占領(lǐng)市場換融資。投資人期望的是，等到企業(yè)上市，收回自己的所有回報(bào)?！?p> “丁總，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，網(wǎng)易是您一手培養(yǎng)起來的?！?p> “相信你比我更清楚，互聯(lián)網(wǎng)公司的初創(chuàng)特性?！?p> 安逸侃侃而談，丁三石也微笑著點(diǎn)頭，示意安逸繼續(xù)說下去。
安逸繼續(xù)說道：“而即便是上市公司，也會(huì)遭遇跌破發(fā)價(jià)的時(shí)候。去年網(wǎng)易股價(jià)從15.5美元，跌到了0.48美元，按照納斯達(dá)克的規(guī)定，如果30個(gè)交易日股價(jià)低于1美元，那么網(wǎng)易就要退市?！?p> “那一次，你找到了段勇平?！?p> “他選擇了相信你，相信網(wǎng)易?！?p> “在美國投資者即將對您提起集體訴訟的時(shí)候，段總在納斯達(dá)克投入了兩百萬美元，持續(xù)不斷的買入網(wǎng)易的股票?！?p> 聽到這里，丁三石的臉色不是很好看了：“你對網(wǎng)易了解很深??！”
安逸面色不改：“不做足調(diào)查，我又怎么敢隨意叨擾學(xué)長？”
“回歸到正題上，網(wǎng)易為什么會(huì)遭遇到如此窘境？”
安逸認(rèn)真道：“除了互聯(lián)網(wǎng)泡沫來襲，納斯達(dá)克整個(gè)科技股大盤的崩潰之外，或許更大的原因，是網(wǎng)易的流量變現(xiàn)渠道匱乏?！?p> “在網(wǎng)易及一眾互聯(lián)網(wǎng)公司的財(cái)務(wù)報(bào)告中，營收除了廣告之外，竟然就再也沒有其他方式。”
“這是投資人降低網(wǎng)易股價(jià)期值的根本所在?！?p> “當(dāng)然，現(xiàn)在不同往日?！?p> 安逸喝了一口咖啡，繼續(xù)說道：“現(xiàn)在網(wǎng)易依靠sp短信進(jìn)入了無線增值領(lǐng)域，依靠《大話西游》進(jìn)入網(wǎng)游領(lǐng)域，擁有了兩條規(guī)模龐大的流量變現(xiàn)的現(xiàn)金流。”
“像搜狐、新浪、騰訊這樣的大公司，也都是在擁抱移動(dòng)夢網(wǎng)之后，才開始有了好轉(zhuǎn)?！?p> “搜狐甚至因此而第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了盈利?！?p> 丁三石皺眉：“你說這些，都在說明什么？”
“還是那句話。”安逸伸出一根手指，斬釘截鐵道：“盈利渠道，流量變現(xiàn)！”
“現(xiàn)在幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)大公司，盈利的渠道就是那么幾種，廣告、搞sp搶錢，再就是游戲、電子商務(wù)這些?！?p> “廣告先不談?！?p> “在sp短信領(lǐng)域，大公司紛紛入局，搜狐、新浪、騰訊不說，南邊李家投資的Tom網(wǎng)可是氣勢洶洶，地方上的各類電訊公司也是搞得如火如荼?！?p> “繼續(xù)搞下去，結(jié)果是什么？”
安逸直視著丁三石的眼睛，說道：“丁總，您比我清楚，為了用戶訂閱，你們的sp分銷商、一些小公司，為了賺錢，可是什么下作手段都能搞出來的?！?p> “這樣搞下去，丁總認(rèn)為，上面是會(huì)管呢？還是不會(huì)管呢？”
安逸再次將問題拋向了丁三石。
04年sp無線增值業(yè)務(wù)發(fā)展到巔峰，但也就是同年，遭到了致命打擊。
在現(xiàn)下這幾年，sp業(yè)務(wù)雖然暴利驚人，但是泥沙俱下。
誘發(fā)用戶沖動(dòng)訂閱且不說，直接通過移動(dòng)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫，截取部分用戶進(jìn)行私自訂閱暗扣費(fèi)用的大有人在。
更遑論，為了讓用戶訂閱，在其中摻雜了大量的黃暴內(nèi)容。
這也是安逸為什么在重生后，沒有選擇進(jìn)入這一行的原因。
雖然說和搶錢差不多，但就是在移動(dòng)的故意縱容下太無序經(jīng)營了。
另一個(gè)原因則是，進(jìn)了也沒用，大頭都被大公司拿去了。
就算是能吃，吃的也有限。
等到上面下來了命令，回頭，可能發(fā)現(xiàn)連自己的根基都不存在。
簡單來說，就是無根浮萍。
丁三石聽到這里，面色已經(jīng)微微有些動(dòng)容。
作為國內(nèi)最大的幾個(gè)sp服務(wù)商，就算是他不搞這些下作手段，但是那些在網(wǎng)易短信聯(lián)盟之下的分銷商他們不會(huì)做嗎？
而這些，他知道的一清二楚。
資本是伴隨著原罪而積累起來的。
這句話，在任何一個(gè)時(shí)代都不會(huì)過時(shí)。
安逸作為一個(gè)聰明人，當(dāng)然不會(huì)讓自己潛在的金主，繼續(xù)難堪下去。
“丁總，您也正是看到了這點(diǎn)，才開辟了另一條盈利渠道—網(wǎng)游！”
“只不過，網(wǎng)游有網(wǎng)游的優(yōu)勢，它的潛在競爭者同樣不弱。”
“有傳奇這樣的奇跡，自然也有大量的游戲撲街到無人問津?！?p> “而且，隨著盛大因?yàn)閭髌娑桨l(fā)光彩奪目，進(jìn)入到網(wǎng)游這條賽道的，可不光會(huì)是網(wǎng)易一家了。”
安逸指著不遠(yuǎn)處的幾家說道：“至少搜狐、新浪、騰訊這幾家是一定會(huì)進(jìn)入的?！?p> “丁總，您要我給你一個(gè)收購悟空網(wǎng)的理由。”
安逸淡淡道：“這么說吧，悟空網(wǎng)它從建立開始就開始盈利，今年才是第一年，光是依靠著高校大學(xué)生這么些人，就有著幾百萬的盈利空間?！?p> “但是如果，悟空網(wǎng)再擴(kuò)大幾倍？吸收的社會(huì)人群，入駐的商家再多幾倍，那又是一個(gè)什么樣的光景？”
“咱們國家這幾年因?yàn)榧尤肓薟TO，發(fā)展很快。
不光是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，創(chuàng)業(yè)的實(shí)體公司也是越來越多?！?p> “這些初創(chuàng)公司，如果能花更少的錢，獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么悟空網(wǎng)就是他們最好的選擇?！?p> “一條嶄新的盈利渠道，潛在市場龐大，尚處在藍(lán)海開拓期?！卑惨莘畔率种械目Х缺?，淡淡道：“丁總，這三點(diǎn)就是我給你的答案！”
丁三石從頭到尾都在聽著，從一開始的不以為意，到最后的聚精會(huì)神。
他突然發(fā)現(xiàn)，自己好像才真正認(rèn)識(shí)，眼前的這名年輕人。
口才，眼界，知識(shí)的廣度和深度。
對于未來的預(yù)測，對于政府政策的敏感度。
這樣的人，又怎么能夠以區(qū)區(qū)“杰出”兩個(gè)字就能概括的了！
就算是他，也從安逸這番話中收獲良多。
沉默良久。
“啪啪啪！”
丁三石直接鼓起了掌。
一旁站著的孫楚虹，也是雙眼大亮，重新審視著自己這位小學(xué)弟。
李大翔雖然聽不大懂，但是看見面前的兩位大佬的眼神。
他也是與有榮焉，一副自豪的模樣。
丁三石由衷說道“我承認(rèn)，你說服我了。”
話鋒一轉(zhuǎn)。
“只不過，如果你需要的是網(wǎng)易的投資，就憑借你剛剛那番話，我都會(huì)毫不猶豫的給你?！?p> “但是，你要的是收購，你要出售悟空網(wǎng)?！?p> “這也就意味著，悟空網(wǎng)不再是你運(yùn)營，你不在這個(gè)收購范圍?！?p> “我說的對嗎？”
安逸對此直認(rèn)不諱，點(diǎn)頭。
丁三石攤手，淡淡道：“既然如此，那么我們網(wǎng)易為什么要收購悟空網(wǎng)？我們大可以利用網(wǎng)易這個(gè)平臺(tái)和能夠調(diào)動(dòng)的資源，推出八戒網(wǎng)、沙僧網(wǎng)，在職中介網(wǎng)等等諸如此類的網(wǎng)站?！?p> 李大翔聽到這里，徹底坐不住了，驚慌道：“丁總，你不能這樣做?！?p> 丁三石笑笑，沒有說話。
在他看來，安逸和李大翔還是太嫩了。
“丁總，你不會(huì)成功的。”
而就在這時(shí)，安逸站起身，拍了拍李大翔的肩頭，示意他坐下，抬起頭，雙眼俯視著坐在沙發(fā)上的丁三石，淡淡出聲。
“悟空網(wǎng)的優(yōu)勢，從來就不是我這個(gè)創(chuàng)始人，而是背后幾十萬名大學(xué)生就業(yè)者，以及在高校中建立起來的聲望和知名度?！?p> “大學(xué)生是就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的主力軍?！?p> “等到這批學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，悟空網(wǎng)的影響力將進(jìn)一步擴(kuò)散?！?p> “在南方，悟空網(wǎng)有著絕對的優(yōu)勢，就像您所說的，悟空網(wǎng)已經(jīng)在西南、東南以及廣州建立了多處悟空網(wǎng)高校站，下一步計(jì)劃就是在華北華南兩個(gè)區(qū)域進(jìn)駐?！?p> “您說，網(wǎng)易自己來搞，先不考慮成本的問題，在南方這些地區(qū)，網(wǎng)易有信心和悟空網(wǎng)進(jìn)行競爭嗎？”
丁三石淡淡道：“悟空網(wǎng)有優(yōu)勢不假，但是悟空網(wǎng)有維持優(yōu)勢下去的資本嗎？”
他看了看安逸和李大翔，意思不言自明。
你們兩個(gè)不就是來找錢的！
“現(xiàn)在的確沒有。”安逸誠懇道：‘但是，如果我們加入搜狐，加入新浪，加入任何一家大公司呢？網(wǎng)易還能夠和悟空網(wǎng)進(jìn)行競爭嗎？”
“就拿聯(lián)眾來打個(gè)比方?！?p> 安逸坐了下來，繼續(xù)道：“聯(lián)眾98年創(chuàng)業(yè)，比之一些大公司創(chuàng)業(yè)還早，現(xiàn)如今占據(jù)著休閑游戲市場近80%的市場份額，誰都知道聯(lián)眾有一條穩(wěn)定的盈利渠道。但是為什么你們幾家沒有在這個(gè)領(lǐng)域跟進(jìn)，進(jìn)行全面模仿復(fù)制聯(lián)眾爭奪市場？”
“他們的經(jīng)營模式，可是比悟空網(wǎng)還要簡單?！?p> “原因在哪？”
“無非就是聯(lián)眾在休閑游戲領(lǐng)域已經(jīng)樹大根深，再加上背后已然有著資本的支撐?！?p> “而搜狐、網(wǎng)易、新浪任何一家，如果要選擇進(jìn)入，結(jié)果極大可能是付出和回報(bào)不成正比?！?p> 但，如果有誰能找到一條，在該領(lǐng)域全然不同于聯(lián)眾的賽道。
對其進(jìn)行釜底抽薪。
那結(jié)果，將大不一樣。
這句話，安逸沒有說。
丁三石則是通過安逸所說的這番話，陷入了深深的思考當(dāng)中。
安逸沒有再說話。
整間辦公室陷入了沉靜。
所有人都在等待著一個(gè)答案！