第18章 備戰(zhàn)雙十一

　　10月中旬的時(shí)候，陸雨與唐青莎他們創(chuàng)建的“松海市希聲科技公司”拿到了國(guó)家商標(biāo)局下發(fā)的《受理通知書》。

　　松海市希聲科技公司申請(qǐng)的“希聲”、“含春”與“放春”等三個(gè)商標(biāo)通過(guò)了總局的書面審核。

　　“希聲”、“含春”與“放春”等三個(gè)商標(biāo)之前是柳夢(mèng)秦與孫清雪倆人按照陸雨的創(chuàng)意與意圖，大家一起頭腦風(fēng)暴之后設(shè)計(jì)出來(lái)的。

　　總局的商標(biāo)受理書收到之后，這幾個(gè)商標(biāo)的注冊(cè)基本上就沒有多大問(wèn)題，陸雨他們可以放心地在他們自己售賣的內(nèi)衣產(chǎn)品上面打上這些商標(biāo)TM標(biāo)志了。

　　10月下旬開始，陸雨他們開始有意識(shí)地在部分文胸與情調(diào)內(nèi)衣產(chǎn)品上面，用上了他們自己的商標(biāo)……

　　陸雨向輔導(dǎo)員陳志團(tuán)遞交參加互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不久，迎來(lái)了著名的“雙十一”活動(dòng)。

　　此前，陸雨他們的“松海市希聲科技公司”已經(jīng)成功入駐了天貓商城。

　　今年2012年起，原來(lái)的“淘寶商城”正式更名為為“天貓”，雙11也更名為“天貓雙11”活動(dòng)。

　　當(dāng)下，天貓商城對(duì)入駐商戶的要求還是比較嚴(yán)格的。例如商家必須是在中國(guó)大陸內(nèi)地注冊(cè)的企業(yè)，不接受個(gè)體工商戶，海外的商家不能入駐天貓。

　　入駐的企業(yè)需要具備一般納稅人資質(zhì)，對(duì)品牌要求需有商標(biāo)注冊(cè)證明或者是商標(biāo)的注冊(cè)受理書。

　　入駐天貓的產(chǎn)品一般最好拿到商標(biāo)注冊(cè)35類保護(hù)。

　　在《商標(biāo)法》里面，商標(biāo)注冊(cè)35類是屬于服務(wù)商標(biāo)。具體內(nèi)容為：廣告，實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)業(yè)管理，辦公事務(wù)。

　　35類主要包括由個(gè)人或組織提供的服務(wù)，其主要目的在于對(duì)商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)或管理進(jìn)行幫助。

　　《商標(biāo)法》第三條規(guī)定：經(jīng)商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊(cè)的商標(biāo)為注冊(cè)商標(biāo)，包括商品商標(biāo)、服務(wù)商標(biāo)和集體商標(biāo)、證明商標(biāo)；商標(biāo)注冊(cè)人享有商標(biāo)專用權(quán)，受法律保護(hù)。

　　像陸雨他們這樣的商家為自己的產(chǎn)品注冊(cè)了35類，可以在線上和線下推銷自己的品牌，因?yàn)樗怯械怯浛刹榈模放剖芊杀Ｗo(hù)，是公司企業(yè)的一種自我防御手段……

　　10月下旬開始，陸雨帶著唐青莎、柳夢(mèng)秦等大家一起就開始緊張地備戰(zhàn)這次的“雙11”活動(dòng)。

　　陸雨還記得，前世2012年“淘寶商城”正式更名為為“天貓”后，當(dāng)時(shí)打折“全場(chǎng)商品五折起”的天貓只用13個(gè)小時(shí)就突破100億元銷售規(guī)模。

　　2012當(dāng)年的雙11活動(dòng)，天貓和淘寶兩個(gè)平臺(tái)的總銷售額達(dá)到驚人的191億元！

　　在后面的的幾年里，這個(gè)“雙十一”活動(dòng)的交易額在全世界人眼中不斷神奇的速度增長(zhǎng)。

　　350億、571億、912億、1207億、1682億、2135億、2684億、3723億……

　　陸雨重生前的2021年，居然突破了5400億！

　　對(duì)于“雙十一”活動(dòng)而言，2012年是個(gè)重要的分水嶺。

　　今年“天貓雙11”活動(dòng)的巨大成功，讓其他電商平臺(tái)看到了巨大的空間。

　　隨后，京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美等電商平臺(tái)也紛紛加入雙11戰(zhàn)局。

　　后面幾年后起之秀拼多多、抖音、快手這些新貴也不甘示弱，主動(dòng)進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，線下實(shí)體零售也不甘寂寞，為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者，從2012年開始陸續(xù)有實(shí)體零售商參與雙11活動(dòng)。

　　后面隨著更多商家的加入，雙11也越發(fā)成為全行業(yè)的促銷盛會(huì)，一場(chǎng)狂歡……

　　對(duì)于重生回來(lái)的陸雨來(lái)說(shuō)，自己怎么能錯(cuò)過(guò)2012年的“雙十一”這場(chǎng)盛宴呢，怎么樣也爭(zhēng)取去啃下一大塊蛋糕！

　　“諸位，在今年的雙十一光棍節(jié)活動(dòng)上，我們的目標(biāo)是，在天貓與淘寶兩個(gè)平臺(tái)上拿下至少500萬(wàn)的銷售！”

　　十月底一個(gè)周末的上午，在“秋水伊人內(nèi)衣店”的內(nèi)部舉行的“備戰(zhàn)雙十一活動(dòng)”會(huì)議上，陸雨對(duì)唐青莎、柳夢(mèng)秦與孫清雪等其他三位創(chuàng)業(yè)伙伴道。

　　隨著設(shè)計(jì)工作量的增加，柳夢(mèng)秦拉自己的閨蜜室友孫清雪加入了希聲公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　經(jīng)過(guò)大股東陸雨與唐青莎同意之后，她把自己原本持有的“松海市希聲科技公司”10%股份里面的5%轉(zhuǎn)讓給了孫清雪。

　　這樣一來(lái)，“松海市希聲科技公司”的創(chuàng)始股東變成了陸雨、唐青莎、柳夢(mèng)秦與孫清雪一共四人。

　　“什么，500萬(wàn)？”聞言后，正在喝咖啡唐青莎差點(diǎn)把嘴里的咖啡噴了出來(lái)。

　　目前他們的秋水伊人內(nèi)衣實(shí)體店與淘寶網(wǎng)上的銷售額加起來(lái)，預(yù)計(jì)十月份可以超過(guò)25萬(wàn)。

　　陸雨突然提出來(lái)一個(gè)500萬(wàn)的目標(biāo)，是目前月銷售額的20倍！

　　這怎么可能？

　　連柳夢(mèng)秦與孫清雪兩位師姐都用難以置信的目光盯著陸雨，“陸雨，你的這個(gè)目標(biāo)是不是高了一些？”

　　“不，一點(diǎn)不高，而且可能性是有的！”陸雨的目光非常堅(jiān)定。

　　“為了這個(gè)目標(biāo)，我們大家現(xiàn)在開始要緊密合作，抓緊與廠家聯(lián)系備貨，倒計(jì)時(shí)備戰(zhàn)雙11！”

　　其實(shí)，為了備戰(zhàn)這個(gè)雙十一活動(dòng)，陸雨老早已經(jīng)開始籌備了。

　　他定的小目標(biāo)是500萬(wàn)，其實(shí)按照計(jì)劃他準(zhǔn)備讓廠家準(zhǔn)備800萬(wàn)以上的貨。

　　對(duì)于這次雙十一活動(dòng)，對(duì)陸雨而言壓力最大的地方在于備貨環(huán)節(jié)。

　　貨備少了，有可能在雙11活動(dòng)當(dāng)天，兩、三個(gè)小時(shí)內(nèi)賣空庫(kù)存。

　　接下來(lái)剩余的時(shí)間，他們只能一邊留著口水看著別人在網(wǎng)上賺錢，一邊后悔自己當(dāng)初為什么不多備一點(diǎn)貨？

　　這就像買股票，好不容易騎上一匹狂漲的大黑馬，第一個(gè)漲停板就下車了，然后眼睜睜地看著這支股票后面連續(xù)十個(gè)漲停板，絕塵而去……

　　但是風(fēng)險(xiǎn)也是有的。如果陸雨把存貨備多了，萬(wàn)一到時(shí)候賣不出去，大量貨物積壓在倉(cāng)庫(kù)，造成大量資金無(wú)法回流，這樣一來(lái)可能直接把他們自己給干倒閉了。

　　對(duì)于推廣活動(dòng)中銷量預(yù)測(cè)的精確度，是評(píng)判一家電商公司運(yùn)營(yíng)能力的核心指標(biāo)之一！

　　前世，陸雨大學(xué)畢業(yè)后，在一家跨國(guó)貿(mào)易公司的服裝事業(yè)部干了兩年，基本干的就是與電商、跨境貿(mào)易相關(guān)的工作。

　　后面自己下海創(chuàng)業(yè)，開了四年的內(nèi)衣店，淘寶與天貓上都開過(guò)店，電商這個(gè)方面他的經(jīng)驗(yàn)還是比較豐富的。

　　“雙十一活動(dòng)那天，我們?cè)谔詫毰c天貓上面賣的所有商品都全場(chǎng)打?qū)φ鄢鍪?！?p>　　什么，全場(chǎng)對(duì)折？

　　陸雨的這句話，又把唐青莎、柳夢(mèng)秦與孫清雪等其他三位創(chuàng)業(yè)伙伴給驚到了。