第38章 學(xué)姐的被褥、學(xué)渣的硬盤，學(xué)霸的筆記

　　陸雨的記憶里，2020年前后，西維斯、拉夏貝爾，貴人鳥(niǎo)體育和美特斯邦威等一個(gè)又一個(gè)服裝巨頭接踵坍塌……

　　而今年的2012年，國(guó)內(nèi)的這些品牌已經(jīng)開(kāi)始走下坡路。

　　為什么分界線是在2012年之后呢？因?yàn)檫@一年中國(guó)服裝行業(yè)出現(xiàn)了全行業(yè)的庫(kù)存積壓。

　　國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)在2012年前三季度產(chǎn)品存貨超過(guò)了2500億人民幣，這些庫(kù)存至少需要三年時(shí)間才能消化掉。

　　高庫(kù)存讓整個(gè)行業(yè)的資金流動(dòng)變得緩慢，導(dǎo)致很多品牌從這一年開(kāi)始走向衰敗甚至是倒閉。

　　要知道服裝行業(yè)的庫(kù)存積壓是非?？植赖模旧铣霾涣司偷归]。

　　服裝這個(gè)行業(yè)是春天做夏天的衣服，夏天做秋天的衣服。所以，庫(kù)存積壓意味著什么？

　　就是春天做完這批衣服之后，到夏天沒(méi)賣出去，發(fā)現(xiàn)庫(kù)存積壓了，錢就回不來(lái)，而且這些積壓的庫(kù)存，夏裝到明年夏天才能賣。

　　糟糕的是大家都是買流行服裝的，明年夏天去年的款式就沒(méi)人買了。所以，基本上服裝行業(yè)出現(xiàn)積壓，就是倒閉衰敗的信號(hào)。

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)服裝品牌都在急著去庫(kù)存、各種降價(jià)促銷時(shí)，國(guó)際服裝品牌憑借強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力彎道超車，用直營(yíng)模式嚴(yán)格把控渠道。

　　陸雨當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)在那家跨國(guó)貿(mào)易公司服裝事業(yè)部工作的時(shí)候，分析過(guò)西維斯這些國(guó)內(nèi)品牌為什么衰落和落敗給ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際品牌的原因。

　　例如像西維斯這樣在大中小城市全面實(shí)施直營(yíng)零售管理，沒(méi)有撬動(dòng)渠道的社會(huì)資源；在品牌傳播上比較被動(dòng)，產(chǎn)品研發(fā)上比較守舊，特許加盟政策不夠靈活，決策速度偏遲鈍，導(dǎo)致把握商業(yè)機(jī)會(huì)滯后，對(duì)線上業(yè)務(wù)重視不夠等等……

　　還有像西維斯這樣國(guó)內(nèi)品牌最大的一個(gè)致命傷是：擁有太多的加盟店。

　　這些太多的加盟店讓西維斯這樣的國(guó)內(nèi)品牌無(wú)法準(zhǔn)確掌控終端數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲鈍，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生巨大變化時(shí)，后知后覺(jué)之后，自然陷入庫(kù)存困境。

　　還有運(yùn)營(yíng)效率，像陸雨曾經(jīng)工作的跨國(guó)公司巨頭一個(gè)服裝品牌從開(kāi)發(fā)到上市新品的平均時(shí)間只有兩周，中國(guó)本土品牌大約要6到9個(gè)月；跨國(guó)品牌每季平均上市一萬(wàn)一千個(gè)款式，國(guó)內(nèi)本土品牌大概兩千到四千個(gè)款式；跨國(guó)品牌的客戶每年平均進(jìn)店次數(shù)大約17次，而本土品牌大約3到4次……

　　這就是差距！

　　當(dāng)Zara、優(yōu)衣庫(kù)、HM、GAP這些巨頭服裝品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)，本土品牌當(dāng)年根本毫無(wú)有招架之力。

　　這背后的差距，考驗(yàn)的是一家服裝企業(yè)在服裝設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、存貨管理、終端管理等一系列的掌控能力……

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　　在孫如程董事長(zhǎng)慷慨激昂的演講之后，第二位上臺(tái)分享的校友叫李森，東諾資本創(chuàng)始合伙人，東海大學(xué)校友總會(huì)TMT專委會(huì)創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)。

　　李森畢業(yè)于東大計(jì)算機(jī)系。九十年代初，他與自己的幾位同學(xué)創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)管理多媒體文件的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件公司。那時(shí)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有太多的天使投資。他們白手起家，湊了10萬(wàn)塊開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　三年后李森的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到40多人，年利潤(rùn)相當(dāng)不錯(cuò)。隨后公司被一家上市收購(gòu)，李森獲得了一筆可觀的回報(bào)。

　　十年前，李森開(kāi)始個(gè)人天使投資，創(chuàng)建了東諾資本。成功投出了美團(tuán)等一批獨(dú)角獸企業(yè)。

　　與孫如程董事長(zhǎng)的慷慨激昂不同，李森演講時(shí)候風(fēng)度翩翩，娓娓道來(lái)。

　　“我們東諾資本是一家專注于投資早期創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及其交叉領(lǐng)域，涉及時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、醫(yī)療、教育、硬件和企業(yè)級(jí)服務(wù)等?！?p>　　“我們旨在尋找擁有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，并為他們提供力所能及的資源和經(jīng)驗(yàn)，包括互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最頂尖的人脈資源、商務(wù)合作及頂尖人才，幫助被投項(xiàng)目進(jìn)行融資等。”

　　自我介紹后，李森分享了今年TMT行業(yè)十個(gè)可能吸引他們投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的熱點(diǎn)：

　　電子商務(wù)依舊是投資熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)支付方興未艾、政策大力支持新媒體、位置服務(wù)LBS市場(chǎng)尋找新的商業(yè)模式，網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)手機(jī)游戲市場(chǎng)值得關(guān)注、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)……等等。

　　李森提到的電商產(chǎn)業(yè)是陸雨最感興趣的。

　　李森介紹，“去年過(guò)去的2011年，對(duì)于國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，猶如坐了一趟驚心動(dòng)魄的過(guò)山車。大貨棧、美邦服飾等一些傳統(tǒng)零售企業(yè)相繼停止了電子商務(wù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站亂象叢生，一些VC支持下的大型B2C電商出現(xiàn)“不斷虧損+不斷燒錢”的現(xiàn)象。但從整體趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)電子商務(wù)依然處于快速發(fā)展期，市場(chǎng)交易規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)，加上政府鼓勵(lì)政策和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，未來(lái)電子商務(wù)將向穩(wěn)健和成熟的方向發(fā)展?！?p>　　“那么今年2012年有哪些電子商務(wù)領(lǐng)域還有投資機(jī)會(huì)呢？我個(gè)人認(rèn)為其中一個(gè)是B2C垂直細(xì)分市場(chǎng)。我國(guó)網(wǎng)購(gòu)B2C市場(chǎng)在過(guò)去的幾年時(shí)間飛速的發(fā)展，淘寶、拍拍等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)擁有著超過(guò)80%的平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，這些C2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也在向以B2C為主轉(zhuǎn)型，加入到與京東商城、亞馬遜等自主銷售式網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中。與上述市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)相比，更加垂直細(xì)分的B2C市場(chǎng)仍然存在著巨大的增長(zhǎng)潛力……”

　　“今后，B2C垂直網(wǎng)站將憑借專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在內(nèi)容和用戶粘度、用戶體驗(yàn)等方面獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。值得投資機(jī)構(gòu)深耕的細(xì)分市場(chǎng)還有很多，如母嬰類、服裝、珠寶及高端名品折扣等細(xì)分領(lǐng)域……”

　　“還有，電商周邊產(chǎn)業(yè)將成為投資焦點(diǎn)：隨著電商市場(chǎng)的飛速發(fā)展，自然帶動(dòng)著其周邊第三方服務(wù)業(yè)的發(fā)展，主要的服務(wù)內(nèi)容包括IT技術(shù)支持、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流快遞、代運(yùn)營(yíng)和支付等……”

　　不虧是專業(yè)的投資人，李森對(duì)電商行業(yè)分析得很到位，非常具有前瞻性，每一句話都說(shuō)到了陸雨的心坎里。

　　“今天我高興受邀回到母校，作為評(píng)委參加今天的半決賽，也希望各位學(xué)弟、學(xué)妹們?nèi)〉煤贸煽?jī)，成為我們東諾資本的未來(lái)合作伙伴！”

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　　兩位成功東大校友的分享之后，開(kāi)始了本次參加半決賽項(xiàng)目的路演。

　　第一位上臺(tái)演講的牛耀宗同學(xué)是一名老家來(lái)自廣東的大三學(xué)長(zhǎng)，胖墩墩的長(zhǎng)相非?？蓯?ài)。

　　他笑瞇瞇地打開(kāi)了PPT，開(kāi)始介紹他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，

　　“我叫牛耀宗，家里排行老二，再加我這個(gè)人平時(shí)有點(diǎn)二，所以同學(xué)們都叫我牛二。這次我打算二到底了，我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目叫‘二貨’！”

　　他的第一張PPT里面跳出來(lái)的先是“二貨”兩個(gè)大字。

　　隨后演變成《“二貨”二手物品交易平臺(tái)項(xiàng)目》。

　　這個(gè)時(shí)候，臺(tái)下同學(xué)們恍然大悟，大家發(fā)出會(huì)心一笑。

　　這位牛耀宗學(xué)長(zhǎng)自帶幽默感，一上臺(tái)就引得大家的好感。

　　他的第二張PPT上面有三張照片：女性被褥、筆記本和硬盤。

　　“各位兄弟姐妹，每當(dāng)畢業(yè)季，我們校園的跳蚤市場(chǎng)里面，最受歡迎的是哪三樣寶?。俊迸Ｒ诖舐晢?wèn)道。

　　“對(duì)了，這位師弟回答正確，100分！它們分別是學(xué)姐的被褥、學(xué)渣的硬盤和學(xué)霸的筆記本……”

　　“學(xué)姐用過(guò)的被子，哦去，想想都“香”啊！學(xué)霸的筆記，濃縮的可都是精華啊！學(xué)渣們的學(xué)習(xí)可能不是太好，但是他們對(duì)于電影的鑒賞能力，可就不是一般人能夠比擬的了，他們的硬盤中往往存著多部電影，尤其是動(dòng)作片，通常都擁有豐富的資源……”

　　這時(shí)候臺(tái)下的同學(xué)們哄堂大笑，牛耀宗說(shuō)得太真實(shí)了！