第29章 又有新的想法

　　剛進(jìn)公司，夏陽(yáng)讓岳天通知人來(lái)開(kāi)會(huì)。

　　等到人進(jìn)來(lái)，他笑著說(shuō)道：“今天開(kāi)會(huì)主要是說(shuō)一下關(guān)于刮刮卡活動(dòng)結(jié)束后的下一個(gè)活動(dòng)?！?p>　　“袁經(jīng)理，你來(lái)說(shuō)說(shuō)你們市場(chǎng)部給出的活動(dòng)方案?！?p>　　“好的夏總?！?p>　　袁華知道今天開(kāi)會(huì)內(nèi)容，提前準(zhǔn)備好了方案。

　　見(jiàn)夏陽(yáng)詢(xún)問(wèn)，他開(kāi)始匯報(bào)。

　　匯報(bào)結(jié)束，夏陽(yáng)微微點(diǎn)頭。

　　“幾個(gè)活動(dòng)都很不錯(cuò)，這次就按照你們市場(chǎng)部來(lái)，另外我再給你們提醒一些，可以下次活動(dòng)使用?！?p>　　“多謝夏總?！?p>　　接著，他把后世一些活動(dòng)簡(jiǎn)單說(shuō)了一下。

　　像是什么第二杯半價(jià)，買(mǎi)一送一，滿(mǎn)減優(yōu)惠等等。

　　具體怎么做，就交給市場(chǎng)部去做。

　　說(shuō)完活動(dòng)安排，夏陽(yáng)詢(xún)問(wèn)說(shuō)：“岳總，前幾天讓你注意的事情怎么樣了?！?p>　　“夏總，如我們所料，奶茶店火爆的生意引起了其他人關(guān)注，這兩天在我們門(mén)店附近看過(guò)，估摸著有五六家的樣子，還有一些沒(méi)辦法確定?！?p>　　一周時(shí)間過(guò)去，就有五六家新門(mén)店。

　　加上不確定的，估計(jì)數(shù)量可能有十家左右。

　　“先不管到底有多少家，至少說(shuō)明一點(diǎn)，我們的猜測(cè)沒(méi)有錯(cuò)，只是沒(méi)有想到會(huì)來(lái)的這么快，在他們開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前我，我們要做的是將顧客留住，增加客戶(hù)粘性。”

　　“不出意外，他們開(kāi)業(yè)后，想要在最短的時(shí)間內(nèi)吸引顧客，最好的辦法就是低價(jià)格，對(duì)于顧客而言，價(jià)格更低肯定是首選，即便是我們味道會(huì)稍微剛好一些，但是招架不住便宜，這時(shí)候就需要提前留住他們?！?p>　　奶茶利潤(rùn)空間很大。

　　中杯奶茶500毫升，千里飲品定價(jià)是6元一杯，實(shí)際上就算是賣(mài)4元，都還有利潤(rùn)。

　　他們完全可以賣(mài)5塊，賣(mài)4塊來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

　　實(shí)在不行還可以賣(mài)3塊，先搶占市場(chǎng)再慢慢恢復(fù)價(jià)格。

　　總之，想要搶占市場(chǎng)還是能夠做到。

　　他們要做的是提前安排好，避免被搶走太多市場(chǎng)。

　　岳天明白，價(jià)格是最好的選擇。

　　接著說(shuō)道：“夏總，你說(shuō)要注意其他競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候，我就考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，價(jià)格方面我們不占優(yōu)勢(shì)，最好的選擇是從活動(dòng)方面入手?！?p>　　他們的定價(jià)一開(kāi)始是6塊錢(qián)，如果立馬跟著降低，會(huì)讓買(mǎi)過(guò)的人產(chǎn)生不好的印象。

　　從活動(dòng)方面入手，同樣可以降低價(jià)格，讓顧客們能夠更接受一些。

　　推出活動(dòng)還會(huì)讓顧客覺(jué)得更劃算，會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)。

　　“岳哥，活動(dòng)是一方面，但是我們要增加顧客的粘性，活動(dòng)只能短時(shí)間內(nèi)吸引，更多的是要成為我們的固定客戶(hù)。”

　　夏陽(yáng)當(dāng)然知道，活動(dòng)可以吸引人進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)奶茶。

　　但是客人今天可以在千里飲品購(gòu)買(mǎi)，明天可以去其他店鋪購(gòu)買(mǎi)。

　　增加粘性，在想要喝奶茶的時(shí)候第一個(gè)想到千里飲品。

　　這才是最主要的。

　　“夏總，你這么說(shuō)，肯定是想到了解決辦法，具體應(yīng)該怎么做?！?p>　　岳天順著夏陽(yáng)的話(huà)說(shuō)下去。

　　他知道，夏陽(yáng)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故提出來(lái)這一點(diǎn)。

　　說(shuō)明他心里有想法，正好說(shuō)出話(huà)，加上他說(shuō)的有道理，自己不會(huì)拒絕。

　　夏陽(yáng)不由得哈哈大笑起來(lái)：“還是岳哥了解我，具體的想法我已經(jīng)有了，他們現(xiàn)在裝修，等到開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)差不多是5月份，我們還有足夠時(shí)間準(zhǔn)備，而我的想法采用會(huì)員制度?！?p>　　“會(huì)員制度?！痹捞炷钸兑痪洹?p>　　然后詢(xún)問(wèn)道：“我們奶茶店也可以用會(huì)員制度嗎？會(huì)不會(huì)有些麻煩。”

　　夏陽(yáng)知道現(xiàn)在有會(huì)員制度，但是應(yīng)用的地方不多。

　　不像是十多年后，幾乎各行各業(yè)都會(huì)有會(huì)員。

　　“當(dāng)然可以，我們每家門(mén)店都有電腦，再裝一個(gè)聯(lián)網(wǎng)會(huì)員系統(tǒng)，將會(huì)員信息記錄在里面，客人前往任意一家門(mén)店都可以使用?！?p>　　聞言，岳天仔細(xì)想了想。

　　大概十分鐘后，他看向夏陽(yáng)，覺(jué)得這個(gè)辦法可行。

　　趕緊詢(xún)問(wèn)道：“具體應(yīng)該要怎么做?！?p>　　“首先需要制作一批磁條會(huì)員卡，然后和會(huì)員系統(tǒng)進(jìn)行綁定，顧客持會(huì)員卡進(jìn)店消費(fèi)可以累積積分，如果沒(méi)有帶會(huì)員卡，可以報(bào)卡號(hào)登記，消費(fèi)積分達(dá)到一定數(shù)量可以抵扣現(xiàn)金，兌換奶茶等等。”

　　“為了能夠迅速吸引客人，會(huì)員卡將采取免費(fèi)領(lǐng)取制度，如果出現(xiàn)丟失情況，還能夠補(bǔ)辦。”

　　本來(lái)夏陽(yáng)還想著可以對(duì)會(huì)員卡升級(jí)，享受折扣。

　　考慮到剛剛起步，系統(tǒng)可能不是很完善，暫時(shí)先推出積分系統(tǒng)。

　　等到后面有更大規(guī)模，可以再考慮這些。

　　“我明白了，不愧是夏總，能夠想到這方面。”夏陽(yáng)說(shuō)的簡(jiǎn)單，岳天一點(diǎn)就通。

　　不過(guò)他又想到一個(gè)問(wèn)題。

　　“夏總，現(xiàn)在會(huì)員系統(tǒng)不多，需要找一個(gè)適合我們的價(jià)格方面可能會(huì)比較高，一下次安排太多門(mén)店，也容易出問(wèn)題?！?p>　　夏陽(yáng)大手一揮，笑道：“錢(qián)不是問(wèn)題，剛給公司拿了150萬(wàn)，加上最近幾天的營(yíng)業(yè)額，難道還不夠一個(gè)會(huì)員系統(tǒng)嗎？先在三江市20家門(mén)店使用，如果效果好再迅速推向其他門(mén)店，并且請(qǐng)專(zhuān)人來(lái)維護(hù)系統(tǒng)。”

　　“這件事就辛苦岳總和袁經(jīng)理，錢(qián)的事情讓何主管配合你們，到時(shí)候找我簽字。”

　　一個(gè)系統(tǒng)再貴也就是幾萬(wàn)塊，十幾萬(wàn)塊，他還不信給不起。

　　他知道現(xiàn)在合適的系統(tǒng)不多，只要錢(qián)足夠，肯定有合適的一款系統(tǒng)。

　　再說(shuō)了，又不是需要一款很復(fù)雜的系統(tǒng)。

　　岳天跟著笑了起來(lái)。

　　對(duì)其他小奶茶店來(lái)講，買(mǎi)系統(tǒng)沒(méi)必要也沒(méi)有錢(qián)。

　　對(duì)于千里飲品，買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)再簡(jiǎn)單不過(guò)。

　　“好的夏總，我和袁經(jīng)理爭(zhēng)取在下周將會(huì)員系統(tǒng)的時(shí)候給確定下來(lái)，趕在這些奶茶店開(kāi)業(yè)前，將會(huì)員系統(tǒng)給推廣開(kāi)來(lái)?！?p>　　袁華跟著表態(tài)：“夏總請(qǐng)放心，會(huì)員系統(tǒng)的時(shí)候市場(chǎng)部一定會(huì)做好?！?p>　　他同樣明白這個(gè)系統(tǒng)一推出，會(huì)帶來(lái)的好處。

　　自然是不敢怠慢和拖延，能夠早點(diǎn)退出肯定更好。

　　“此事有結(jié)果了就告訴我。”

　　“好的。”

　　說(shuō)完這件事。

　　夏陽(yáng)還有一件事要說(shuō)。

　　“岳哥，特等獎(jiǎng)安排好了嗎？”

　　按照昨天定下來(lái)的事情，今天會(huì)投放出去。

　　“安排好了，已經(jīng)隨機(jī)在第一批2000張卡片中投放到各個(gè)門(mén)店，今天之內(nèi)會(huì)有結(jié)果?！?p>　　“好，隨著特等獎(jiǎng)抽出，刮刮卡活動(dòng)接近尾聲，明后兩天銷(xiāo)量可能會(huì)有所下降，好好準(zhǔn)備后面的活動(dòng)。”

　　刮刮卡能夠吸引顧客一個(gè)最大原因，就是特等獎(jiǎng)。

　　今天開(kāi)出來(lái)后，剩下幾千張里面就還剩下一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)各一個(gè)，幸運(yùn)獎(jiǎng)五個(gè)。

　　吸引力還有，但不會(huì)像之前那樣。

　　“等到特等獎(jiǎng)出來(lái)，一定要做好宣傳，也是我們刮刮卡活動(dòng)最后一次宣傳，主要是讓顧客們看到我們的誠(chéng)意?！?p>　　岳天點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　笑著說(shuō)道：“全部都安排好了，就等著特等獎(jiǎng)出來(lái)?！?p>　　“行，那就等著吧?！?p>　　直到下午3點(diǎn)半，特等獎(jiǎng)有了結(jié)果。

　　中獎(jiǎng)?wù)呤且粚?duì)情侶。

　　依然是進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　意味著從此刻開(kāi)始，刮刮卡活動(dòng)進(jìn)入尾聲。同時(shí)又收獲了一大批粉絲。