第32章 新品上架
這一天，夏陽(yáng)收到岳天發(fā)來(lái)的短信。
看見(jiàn)內(nèi)容，他知道自己必須要去一趟公司。
由于是周四，答應(yīng)過(guò)宋新雪不會(huì)再隨便請(qǐng)假，他可不想食言。
決定放學(xué)后再過(guò)去。
趁著下午課間休息時(shí)間，夏陽(yáng)找到夏月。
“哥，找我有什么事情嗎？”
“今天放學(xué)了你先回去，我晚上要留下來(lái)復(fù)習(xí)一會(huì)兒。”
“我知道了，你加油復(fù)習(xí)?！?p> 夏月沒(méi)有多想，直接答應(yīng)下來(lái)。
自從知道夏陽(yáng)的改變后，提到學(xué)習(xí)上面會(huì)毫不猶豫選擇支持。
臨近高考，加緊復(fù)習(xí)再正常不過(guò)。
到了放學(xué)時(shí)間，夏陽(yáng)等了大概15分鐘才起身離開(kāi)。
來(lái)到公司，幾位經(jīng)理都在等待他過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)。
“走吧，開(kāi)會(huì)。”
進(jìn)入會(huì)議室，岳天首先說(shuō)了一下本次會(huì)議討論的內(nèi)容。
“岳總，先說(shuō)第一件事。”
“好。”
接著岳天開(kāi)口說(shuō)道：“第一件事，上個(gè)月自從我們奶茶店開(kāi)業(yè)后，就出現(xiàn)了其他競(jìng)爭(zhēng)者，根據(jù)得到的消息，大概有七八家奶茶店會(huì)選擇本周六正式開(kāi)業(yè)。”
“這些奶茶店應(yīng)該是提前商量過(guò)，他們的定價(jià)統(tǒng)一會(huì)比我們便宜整整一塊錢，到時(shí)候我們的客人會(huì)被分走一部分，這一點(diǎn)無(wú)可厚非，當(dāng)然我們不能掉以輕心，必須要留住大部分顧客，下面請(qǐng)夏總做具體安排。”
夏陽(yáng)微微點(diǎn)頭。
開(kāi)業(yè)不久后，就發(fā)現(xiàn)了這些正在裝修中的門店。
當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)是五月中旬開(kāi)業(yè)。
本周六是5月15日，正好是中旬，現(xiàn)在看來(lái)猜測(cè)的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。
“具體情況你們都清楚，我就不再多說(shuō)，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)具體安排?！?p> “第一個(gè)安排，上周研發(fā)結(jié)束的四款夏日飲品經(jīng)過(guò)我品嘗，達(dá)到了上架要求，夏天天氣更炎熱，對(duì)客人們而言，冰飲會(huì)更受歡迎，岳總，從本周六開(kāi)始正式售賣應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧?！?p> 上次給王東安交代后的第五天，四款飲品就被研發(fā)出來(lái)。
他品嘗過(guò)后，確定沒(méi)有問(wèn)題，能夠開(kāi)始售賣。
當(dāng)然，想要立即售賣肯定做不到。
還需要準(zhǔn)備新設(shè)備，對(duì)接供貨商以及對(duì)門店員工培訓(xùn)，沒(méi)個(gè)一周時(shí)間做不到。
想著要不了幾天時(shí)間，會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，干脆選擇這期間推出，正好合適。
新品可以避免一部分客人的流失。
岳天回答道：“夏總，各方面準(zhǔn)備妥當(dāng)，其實(shí)今天都可以上架售賣，周六更沒(méi)問(wèn)題，另外新品飲料的宣傳工作也做好了，隨時(shí)可以開(kāi)始。”
“好，新品上架時(shí)間定在本周六，從明天開(kāi)始，你們提前進(jìn)行宣傳，同時(shí)推出新品專屬活動(dòng)，調(diào)動(dòng)客人們購(gòu)買的想法。”
經(jīng)過(guò)上次夏陽(yáng)提醒，市場(chǎng)部最近幾個(gè)活動(dòng)都比較吸引人。
即便是沒(méi)有了刮刮卡活動(dòng)，二十家門店?duì)I業(yè)額依然維持在4萬(wàn)以上。
這次新品專屬活動(dòng)，可以直接交給市場(chǎng)部。
袁華沒(méi)有絲毫猶豫，當(dāng)即答應(yīng)下來(lái)。
他早就在考慮新品活動(dòng)，前幾天部門開(kāi)會(huì)討論過(guò)，有幾個(gè)不錯(cuò)的想法，至于說(shuō)用哪一個(gè)，要看怎么安排最合適。
“岳總，我們現(xiàn)在會(huì)員情況怎么樣？”
說(shuō)完第一件事，夏陽(yáng)轉(zhuǎn)移到下一個(gè)話題上。
見(jiàn)夏陽(yáng)詢問(wèn)會(huì)員，岳天知道第二點(diǎn)和會(huì)員有關(guān)系。
不然也不會(huì)大張旗鼓專門弄個(gè)會(huì)員制度出來(lái)。
“夏總，會(huì)員制度周一上線，截止到今天，四天時(shí)間一共新辦理了7123名會(huì)員，這個(gè)數(shù)字每天還在不停增長(zhǎng)中，預(yù)計(jì)本周內(nèi)可以突破1萬(wàn)名，并且第一名有一千多積分了。”
“這么多？”夏陽(yáng)還是比較意外。
他以為四天時(shí)間能夠有5000已經(jīng)很不錯(cuò)，沒(méi)想到有8000多。
最主要的是，有人積分已經(jīng)突破一千。
按照規(guī)劃，每消費(fèi)1塊錢可以獲得1積分，相當(dāng)于這張會(huì)員卡四天時(shí)間消費(fèi)了一千多塊錢。
而每100積分能夠在支付的時(shí)候抵扣1塊錢。
“客人們對(duì)會(huì)員卡的接受程度很高，收銀員一介紹，他們會(huì)毫不猶豫選擇辦一張卡，反正免費(fèi)又不需要花錢?！?p> “只不過(guò)對(duì)于會(huì)員卡，客人們提出過(guò)一些意見(jiàn)，本來(lái)是想要匯報(bào)給你，一直沒(méi)時(shí)間?！?p> 夏陽(yáng)不由得笑了笑，詢問(wèn)道：“是覺(jué)得累積積分太慢，還是說(shuō)認(rèn)為兌換積分太貴?！?p> 從目前規(guī)則來(lái)看，消費(fèi)100塊錢才能夠抵扣1塊錢，對(duì)顧客而言，會(huì)覺(jué)得不劃算。
岳天接著說(shuō)道：“消費(fèi)1塊錢積1分客人們沒(méi)意見(jiàn)，有意見(jiàn)的是積分兌換太貴，抵扣1塊錢和不抵扣沒(méi)什么區(qū)別，有積分和沒(méi)積分同樣沒(méi)區(qū)別?！?p> 這一點(diǎn)夏陽(yáng)很清楚，有意見(jiàn)再正常不過(guò)。
換做是他自己遇到這樣的事情，第一個(gè)想法就是不劃算。
笑了笑說(shuō)：“我要說(shuō)的第二件事，和會(huì)員積分有關(guān)系?！?p> “客人說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在積分兌換太貴，累積100分慢一點(diǎn)的可能要花費(fèi)一兩個(gè)月時(shí)間，新品開(kāi)始售賣我們緊跟著推出積分翻倍活動(dòng)，比如說(shuō)原先1塊錢只能累積1分，開(kāi)業(yè)前三天是10倍積分，1塊錢相當(dāng)于是10積分，后面降低到8倍，6倍，直至活動(dòng)結(jié)束?！?p> “原先消費(fèi)100塊才能夠抵扣1塊，現(xiàn)在消費(fèi)10塊就可以抵扣1塊，相當(dāng)于打九折，我們隨時(shí)隨地還會(huì)有其他活動(dòng)，一起享受的情況下，可不止九折?！?p> 聽(tīng)完，岳天嘿嘿一笑。
“夏總，不瞞你說(shuō)，我的想法和你一樣，只是操作辦法有所不同。”
“岳總準(zhǔn)備怎么做？”
“我想的是積分折扣活動(dòng)，用10積分，20積分可以抵扣1塊，這樣也可以降低積分消耗?！?p> 夏陽(yáng)跟著笑了笑。
他們一個(gè)是讓積分翻倍，一個(gè)是減少兌換所花費(fèi)的積分。
兩者本質(zhì)上一樣，是為了讓客人享受最大的優(yōu)惠和折扣。
不過(guò)夏陽(yáng)還是決定用他的辦法。
并且解釋說(shuō)：“雖然本質(zhì)上一樣，但是帶給客人的感覺(jué)和體驗(yàn)會(huì)有所不同，累積積分可以刺激他們消費(fèi)，積分無(wú)論是活動(dòng)期間還是活動(dòng)結(jié)束后都能夠使用，不用太著急。”
“如果是兌換折扣，那么就需要在活動(dòng)期間使用，活動(dòng)時(shí)間太短，客人們很難參與進(jìn)來(lái)，時(shí)間太長(zhǎng)對(duì)公司不是好事?！?p> 岳天思考了一下，知道夏陽(yáng)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。
在客人們看來(lái)，現(xiàn)在瘋狂消費(fèi)獲得積分，等到后面再兌換就行，不需要過(guò)于著急。
等到活動(dòng)結(jié)束，他們卡里還有積分，會(huì)下意識(shí)選擇千里飲品。
“夏總，那就按照你的辦法來(lái)。”