第七十一章 我再幫你一把

　　CRB置換花啤，然后采取低價(jià)處理的方式，擾亂花啤的價(jià)格體系，這一方法可行性很高，當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。

　　只需置換幾千箱產(chǎn)品，低價(jià)賣到花啤的百十家合作店，就能快速破壞花啤現(xiàn)行價(jià)格體系，置花啤于死地。

　　置換的產(chǎn)品過(guò)多，結(jié)果就會(huì)不一樣……

　　比如說(shuō)，CRB置換的花啤產(chǎn)品不是幾千箱，而是幾萬(wàn)箱，壓力就會(huì)轉(zhuǎn)到CRB身上，置換的越多，CRB的壓力越大。

　　經(jīng)過(guò)徐磊提醒，衛(wèi)來(lái)突然想通了，花啤的應(yīng)對(duì)方法就是置之死地而后生。

　　他讓業(yè)務(wù)員和元達(dá)商貿(mào)的人一起行動(dòng)，向CRB合作店宣傳產(chǎn)品置換活動(dòng)，讓那些餐廳老板知道產(chǎn)品置換可以賺差價(jià)，一定有人動(dòng)心，數(shù)目不會(huì)少。

　　如此這般，他就可以牽著CRB的鼻子走！

　　到時(shí)候，大量CRB的合作店進(jìn)貨花啤產(chǎn)品，等著CRB代理商去置換，置換的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，勝利的天平就會(huì)傾斜。

　　CRB各區(qū)域所有代理商一起行動(dòng)，原本是優(yōu)勢(shì)，這下就會(huì)變成劣勢(shì)。

　　如果只有一個(gè)代理商執(zhí)行產(chǎn)品置換，對(duì)市場(chǎng)敏感度更高，發(fā)現(xiàn)花啤的動(dòng)作后，他們可以迅速停止置換，并探討其他應(yīng)對(duì)方式。

　　而所有代理商一起行動(dòng)，同屬于CRB，內(nèi)部依然有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，消息互相不通，那么就會(huì)形成誤判，導(dǎo)致產(chǎn)品置換活動(dòng)走向極端。

　　衛(wèi)來(lái)想到這一點(diǎn)，他立即安排六個(gè)業(yè)務(wù)員下去行動(dòng)。

　　同時(shí)跟夏封通了電話，讓夏封動(dòng)員元達(dá)商貿(mào)自己的業(yè)務(wù)員和送貨工，他們跟花啤員工一起分工合作，保障酒水供應(yīng)。

　　元達(dá)商貿(mào)原本是一團(tuán)亂麻，收到衛(wèi)來(lái)的通知，立即有了方向。

　　如此，花啤高端餐飲部六個(gè)業(yè)務(wù)員，元達(dá)商貿(mào)三個(gè)業(yè)務(wù)員和四個(gè)送貨工，夏封自己也親自上陣，按衛(wèi)來(lái)的指令行動(dòng)。

　　對(duì)手接下來(lái)的反應(yīng)，正如衛(wèi)來(lái)所料！

　　前三天，CRB只有5家代理商在進(jìn)行產(chǎn)品置換，從第四天開始，各區(qū)域所有代理商全面動(dòng)員，向花啤出擊。

　　CRB代理商按公司指示執(zhí)行產(chǎn)品置換，將本品合作店的花啤產(chǎn)品置換出去，然后再去騷擾花啤的合作店。

　　正是在這種緊張的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)下，花啤和元達(dá)商貿(mào)推波助瀾，十幾個(gè)人同時(shí)行動(dòng)，每天擴(kuò)散數(shù)百家店，將CRB置換花啤的消息快速傳播。

　　餐廳老板收到這一消息，并不會(huì)直接進(jìn)貨花啤產(chǎn)品。

　　他們都不是傻子，對(duì)消息會(huì)進(jìn)行鑒別和驗(yàn)證，確定這一消息屬實(shí)后，確有很多餐廳老板動(dòng)心。

　　當(dāng)CRB代理商發(fā)現(xiàn)花啤產(chǎn)品在增加覆蓋，當(dāng)然是迅速出擊，置換產(chǎn)品。

　　一些觀望的餐廳老板，發(fā)現(xiàn)CRB那么干脆，問(wèn)都不問(wèn)就置換產(chǎn)品，打消了他們最后的顧慮，跟著一起賺差價(jià)，讓元達(dá)商貿(mào)快速供貨。

　　高端餐飲部，CRB只有一個(gè)代理商利一公司，但是在普通餐飲，八個(gè)部門共有40多個(gè)中小餐飲代理商，負(fù)責(zé)不同的小區(qū)域。

　　相鄰代理商之間，因?yàn)閾屖袌?chǎng)，互相又有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　CRB對(duì)代理商的考核體系中，配合度和執(zhí)行力是極其關(guān)鍵的一環(huán)，考核經(jīng)銷商能否認(rèn)同并執(zhí)行公司方案。

　　實(shí)際操作中，CRB的代理商當(dāng)真是不折不扣的執(zhí)行。

　　接下來(lái)的一段時(shí)間，CRB各區(qū)域代理商，分別在各區(qū)域同時(shí)置換花啤，他們置換后的花啤產(chǎn)品，他們并不能立即處理，必須由CRB公司人員盤點(diǎn)后，上報(bào)方案并批復(fù)，才能按要求執(zhí)行。

　　就是這么個(gè)時(shí)間差，給了花啤機(jī)會(huì)。

　　剛開始的幾天，CRB各區(qū)域代理商正常的執(zhí)行產(chǎn)品置換，將本區(qū)域內(nèi)花啤覆蓋的產(chǎn)品全部置換，存放于自家倉(cāng)庫(kù)。

　　按照高層預(yù)判，十天的時(shí)間，可以置換300家餐廳的花啤產(chǎn)品。

　　300家，那是CRB高層的最初判斷。

　　但十天之后，市場(chǎng)中依然有大量的花啤產(chǎn)品，而且比產(chǎn)品置換前更多。

　　因?yàn)镃RB是深度分銷，區(qū)域劃分很細(xì)，除了高端餐飲部，全城又分為八個(gè)部門，每個(gè)部門再進(jìn)行細(xì)化，又分為十幾個(gè)小片區(qū)，全城合計(jì)上百個(gè)小片區(qū)。

　　花啤產(chǎn)品增加覆蓋，相對(duì)分散，每個(gè)小片區(qū)只有幾家或十來(lái)家。

　　在自己片區(qū)發(fā)現(xiàn)幾家到十幾家花啤，CRB員工起初并未在意，繼續(xù)安排代理商對(duì)花啤產(chǎn)品進(jìn)行置換。

　　直到他們發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品置換的餐廳，再次出現(xiàn)花啤產(chǎn)品。

　　恰逢此時(shí)，CRB方面正在進(jìn)行一項(xiàng)年度重要會(huì)議，17年預(yù)算啟動(dòng)會(huì)，由分區(qū)總經(jīng)理、部門經(jīng)理和主管參加。

　　此項(xiàng)會(huì)議，擬定明年的業(yè)績(jī)目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)劃等。

　　會(huì)議地點(diǎn)在江淮省南方山區(qū)的度假山莊，會(huì)議從10月21日到10月27日，持續(xù)一個(gè)星期的時(shí)間，來(lái)回路途時(shí)間，又得兩三天。

　　就是說(shuō)，近十天的時(shí)間，CRB在霸都市場(chǎng)沒(méi)有總經(jīng)理、經(jīng)理和主管。

　　往年也有這種會(huì)議，基層業(yè)務(wù)員和代理商正常工作。

　　今年也是如此，業(yè)務(wù)員和代理商按領(lǐng)導(dǎo)們定下的方向繼續(xù)工作，領(lǐng)導(dǎo)不在市場(chǎng)，底下人徹底的放飛自我。

　　半個(gè)月多的時(shí)間，各區(qū)域干的熱火朝天。

　　可等到月度結(jié)算時(shí)，CRB霸都市場(chǎng)的財(cái)務(wù)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)大問(wèn)題。

　　按照各區(qū)域上報(bào)的數(shù)據(jù)，關(guān)于產(chǎn)品置換活動(dòng)，每個(gè)小片區(qū)都執(zhí)行十幾二十家，每個(gè)部門執(zhí)行有兩三百家。

　　每家餐廳產(chǎn)品置換數(shù)量不一，最低有5箱，最高有100箱，平均三四十箱，每個(gè)小片區(qū)置換的花啤產(chǎn)品是五六百箱。

　　最終核算，一個(gè)部門產(chǎn)品置換總數(shù)在七八千箱，高端餐飲部多一些，一萬(wàn)多箱。

　　CRB銷量基數(shù)大，每個(gè)部門年銷量都是兩三百萬(wàn)箱，10月份雖然轉(zhuǎn)向淡季，月銷量也有十萬(wàn)箱上下。

　　十萬(wàn)箱的體量，置換七八千箱競(jìng)品，并不是很多。

　　但是，CRB在霸都市場(chǎng)有九個(gè)部門，高端餐飲部一萬(wàn)五千箱，其他八個(gè)部門七八千箱，所有部門加起來(lái)，那是七萬(wàn)五千箱。

　　七萬(wàn)五千箱，那是什么概念？

　　一箱酒平均按四十塊計(jì)算，七萬(wàn)五千箱啤酒，就是三百萬(wàn)的巨款。

　　為了打擊花啤，需要花這么多錢？

　　要知道，花啤在霸都市場(chǎng)最大的代理商元達(dá)商貿(mào)，從3月到9月，半年的銷量還不到九萬(wàn)箱……