第八十四章 產(chǎn)品全面漲價(jià)

　　經(jīng)核實(shí)，章明可隨時(shí)到崗，王志強(qiáng)預(yù)計(jì)在元旦節(jié)之后到崗，錄用他們兩個(gè)，釀酒廠算是有了專業(yè)的人力，員工招聘可以順利開展。

　　還有一個(gè)重要崗位，財(cái)務(wù)部總監(jiān)，目前工作不復(fù)雜，由衛(wèi)想兼任。

　　倉儲(chǔ)物流部，已經(jīng)安排由馬軍負(fù)責(zé)，需要招募人手，由他和章明一起負(fù)責(zé)，預(yù)計(jì)在元旦節(jié)之前，員工需要到位。

　　財(cái)務(wù)部現(xiàn)在沒什么事，但正式生產(chǎn)后，工作會(huì)很繁瑣。

　　衛(wèi)想可以兼任財(cái)務(wù)部總監(jiān)，具體細(xì)節(jié)工作，還需要專業(yè)人員配合，衛(wèi)來暫時(shí)管不了那么多，只能由衛(wèi)想和章明一起招聘相關(guān)人員。

　　普通公司，還有最重要的一個(gè)部門，營(yíng)銷部。

　　未酒的銷售工作，衛(wèi)來和衛(wèi)想已經(jīng)談妥，暫時(shí)不需要專業(yè)營(yíng)銷部。

　　釀酒廠的初期已搭建完成，衛(wèi)來又直接返回霸都。

　　本次休假四天，霸都市場(chǎng)倒沒什么異常……

　　幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，CRB、ABI和TS都沒有大動(dòng)作，但是花啤方面有，花啤公司總部已經(jīng)下達(dá)通知，公司所有系列產(chǎn)品將全面漲價(jià)。

　　繼16年三大啤酒全面漲價(jià)后，花啤終于決定提價(jià)！

　　提價(jià)通知已在內(nèi)部下達(dá)，從17年1月1日正式執(zhí)行，要求各區(qū)域、各部門提前做好漲價(jià)預(yù)案，務(wù)必保證漲價(jià)成功。

　　產(chǎn)品全面漲價(jià)，衛(wèi)來很意外，又在意料中。

　　全國(guó)性啤酒品牌中，CRB、ABI、TS三大品牌在16年全面漲價(jià)，原因是原料成本、物流成本、人力成本增加，廠家為分?jǐn)偝杀?，決定全面漲價(jià)，代理商進(jìn)貨價(jià)、餐飲店商店進(jìn)貨價(jià)、餐飲店商店零售價(jià)，三價(jià)齊漲。

　　漲價(jià)初期，確實(shí)引起行業(yè)動(dòng)蕩，持續(xù)到16年年中。

　　衛(wèi)來加入花啤后，最初并未在意漲價(jià)問題，后來進(jìn)行一線市場(chǎng)調(diào)研，走訪數(shù)百家餐飲店，發(fā)現(xiàn)很多餐飲店對(duì)漲價(jià)非常排斥。

　　花啤因市占率遠(yuǎn)低于三大品牌，處于競(jìng)爭(zhēng)考慮，16年暫緩漲價(jià)。

　　因?yàn)閮r(jià)格利潤(rùn)差，衛(wèi)來把握機(jī)會(huì)，才有他拿下八零九零的案例，以及后續(xù)的事情，三大品牌全面漲價(jià)，絕對(duì)是花啤在霸都市場(chǎng)坐起來的助推因素。

　　生產(chǎn)成本增加的情況下，花啤不漲價(jià)，承擔(dān)著巨大的壓力。

　　花啤不可能堅(jiān)持不漲價(jià)，否則公司利潤(rùn)無法保障，會(huì)出現(xiàn)一系列問題，無法向股東交待，總部領(lǐng)導(dǎo)亦會(huì)被問責(zé)處分。

　　明知道漲價(jià)有風(fēng)險(xiǎn)，花啤卻不得不漲價(jià)。

　　出現(xiàn)這一結(jié)果，怨不得別人。

　　16年三大品牌全面漲價(jià)，其實(shí)是最好的漲價(jià)機(jī)會(huì)，花啤市占率低，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更小，但拖到17年漲價(jià)，性質(zhì)完全不同。

　　三大品牌漲價(jià)成功，17年只有花啤漲價(jià)，成了唯一的出頭鳥。

　　花啤漲價(jià)，三大品牌再來圍攻，結(jié)果無法想象……

　　衛(wèi)來預(yù)料到公司會(huì)漲價(jià)，當(dāng)他收到公司的正式通知時(shí)，全系列產(chǎn)品漲價(jià)，中高端的狂浪、風(fēng)雅、詩歌漲價(jià)幅度最大，他又頭皮發(fā)麻，不知怎么處理。

　　他有一種感覺，此次漲價(jià)是否成功，將成為花啤的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　漲價(jià)成功，那一切好說，花啤繼續(xù)做第四大啤酒品牌！

　　如果漲價(jià)不成功，花啤絕對(duì)無法維持現(xiàn)有市占率，那時(shí)候不再有任何品牌能挑戰(zhàn)三大品牌的地位。

　　屆時(shí)，國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)，進(jìn)入三國(guó)鼎立時(shí)代！

　　等于說，花啤沒有退路，必須漲價(jià)成功。

　　收到消息的衛(wèi)來，他還沒來得及召開部門會(huì)議，就被丁成叫過去召開區(qū)域會(huì)議。

　　丁成一臉愁容，顯然他并不看好漲價(jià)工作，他在會(huì)議上問：“各位經(jīng)理，我們目前最緊急的兩個(gè)選擇，一是將漲價(jià)事宜通知代理商，讓代理商在漲價(jià)前備貨，但是提前備貨會(huì)影響17年業(yè)績(jī)考評(píng)?！?p>　　“二是我們不讓代理商備貨，從元月一號(hào)開始全面漲價(jià)，市場(chǎng)三級(jí)價(jià)格按新價(jià)格體系執(zhí)行，缺點(diǎn)是我們得背水一戰(zhàn)，各位經(jīng)理有什么想法？”

　　下面幾個(gè)經(jīng)理面面相覷，心思亂如麻。

　　石杰資歷最深，經(jīng)歷過不少風(fēng)浪，他對(duì)公司的一些事比較了解，問道：“丁總，公司這次全面漲價(jià)，是否應(yīng)考慮不同市場(chǎng)，我們霸都市場(chǎng)市占率低，我認(rèn)為不具備漲價(jià)條件，是否可申請(qǐng)不漲價(jià)？”

　　丁成堅(jiān)決地?fù)u頭，表示否定：“公司這次決心很大，要求所有市場(chǎng)一起行動(dòng)，任何市場(chǎng)都不能拖后腿?！?p>　　石杰頹然坐下，又不甘心地抬頭問道：“如果必須漲價(jià)，那我們按要求執(zhí)行，我們能否申請(qǐng)降低漲價(jià)幅度，少漲一點(diǎn)也可以，畢竟我們不一樣……”

　　丁成凝神沉思，在考慮這一方法的可行性。

　　不漲價(jià)，肯定不可能，漲少一點(diǎn)呢？

　　衛(wèi)來在研究公司下發(fā)的漲價(jià)通知，發(fā)現(xiàn)里面有特殊條款，他也問道：“丁總，我看公司通知有這么一條，公司考慮到各區(qū)域漲價(jià)有難度，在17點(diǎn)第一季度，漲價(jià)所得可以拿出來支持各區(qū)域進(jìn)行漲價(jià)工作?！?p>　　“是不是可以這么理解，漲價(jià)是必須漲價(jià)，但1月到3月，漲價(jià)部分我們可以拿出來，專門用來解決漲價(jià)過程中遇到的問題，相當(dāng)于公司給我們?nèi)齻€(gè)月的緩和期，我們現(xiàn)在應(yīng)該考慮如何利用這筆費(fèi)用?！?p>　　丁成知道通知有補(bǔ)充條款，他之前沒有在意，只想著漲價(jià)的事不好干，一不小心就會(huì)丟掉霸都市場(chǎng)，他也會(huì)職位不保。

　　所謂關(guān)心則亂，就是這種情況。

　　回頭再看通知的補(bǔ)充條款，公司確實(shí)考慮到漲價(jià)有難度，給各區(qū)域各部門三個(gè)月的時(shí)間，漲價(jià)所得部分，公司可以暫時(shí)不要，但是三個(gè)月之后，必須漲價(jià)成功。

　　丁成回過神來，對(duì)所有經(jīng)理道：“各位，我們的時(shí)間很緊，漲價(jià)是無法阻擋，針對(duì)我剛剛提的問題，是否通知代理商備貨，怎么做去應(yīng)對(duì)漲價(jià)，怎么跟進(jìn)，請(qǐng)各位經(jīng)理都發(fā)表一下意見，衛(wèi)經(jīng)理先說……”

　　“代理商方面，我認(rèn)為不通知，如果提前通知，代理商按今年便宜的價(jià)格提貨，他們向餐飲店商店送貨，就不會(huì)考慮漲價(jià)的事，他們不行動(dòng)，我們只能干著急，至于做什么應(yīng)對(duì)漲價(jià)，我還沒想好……”

　　衛(wèi)來剛剛收到漲價(jià)消息，根本來不及考慮。