第一百零六章 雙喜臨門
一場簡單的酒宴，夏封打入霸都原酒圈，幾個老朋友用量不大，不過在霸都原酒圈頗有影響力，介紹一點客源，足夠夏封將原酒做起來。
衛(wèi)來的收獲，不說原酒方面，他跟梁奇親近不少。
梁奇算是老一代生意人，城府頗深，他對衛(wèi)來印象不錯，卻沒有直接表露心意，不過喝到盡興的時候，隱晦的透露不少隱秘信息。
水中月和CRB的合作，乃是梁奇和CRB江淮營銷中心總經理談定，不是現任的江淮營銷總，而是上一任。
CRB和花啤同屬于國企，CRB是啤酒領軍企業(yè)，管理更加科學，省級營銷中心總經理實行任期制，一般是三年左右。
三年任期結束，留任、升職或輪崗。
留任的可能性最低，以防某個省級營銷總在當地扎根，利益牽扯太深。
換一個營銷總，會是另一種操作路徑。
梁奇跟CRB上一任江淮營銷總關系很好，與現任營銷總關系一般，一方面因為他常年在省會拓展新店，另一方面是操作路徑的變化。
CRB江淮分公司的新任營銷總，迫切需要業(yè)績證明自己，上任后一步步推翻前任的操作路徑，按自己的思路來。
總體的思路，就是控制費用，提高利潤率。
合作幾年來，CRB仗著自己占據市場主導，消費者認可度高，對水中月投入的費用并未提升，要求卻越來越高，中高端產品的計劃量節(jié)節(jié)攀升，若是完不成計劃量，便扣除部分合作費用。
梁奇心里早有怨言，只是礙于面子，沒有說出來。
態(tài)度轉變的關鍵，就在上次與CRB江淮營銷總的會面，梁奇本想要求對方增加資源投入，或追加一些消費促銷活動，協助水中月攬客。
沒等他提要求，CRB江淮營銷總卻擺譜，以“領導”的身份，想壓梁奇一頭，提出一些不太合理的條件。
梁奇之前從未想過終止與CRB的合作，這件事算是改變的誘因了。
然后是聽說上一任營銷總的事，梁奇跟他的關系非常好，卻聽說他不是正常輪崗，而是遭受排擠，調任其他省級市場。
江淮省是CRB核心區(qū)，營銷總晉升幾率很高。
上一任營銷總調任的省份是開拓性市場，省級營銷總在公司的話語權很低，可以說是養(yǎng)老區(qū)域，相當于流放。
出現此類情況，屬于很正常的內部競爭。
花啤在這方面，比CRB更嚴重！
有些人為了上位，無所不用其極。
好友遭人排擠，慘淡離去，繼任者擺譜壓人……
梁奇自認為水中月頗具規(guī)模，自己好歹是霸都餐飲界的領軍人物，稱得上有頭有臉，被人拂了面子，心里面很是不爽。
于是，他和CRB的關系，產生了裂痕。
想到跟花啤合作，倒是個意外。
遇見衛(wèi)來之前，梁奇跟ABI和TS方面都有過接觸，ABI是國際品牌，開出的條件很不錯，梁奇頗為動心。
TS的條件更好，給水中月極大的自主性。
只是在江淮省啤酒市場，TS啤酒的接受度不是很高，梁奇很猶豫。
至于花啤，從未考慮。
花啤是全國性啤酒品牌，但是在江淮省的影響力，遠不如CRB、ABI和TS，梁奇就沒想到這個品牌。
意外地參加一場酒宴，改變了梁奇的固有印象。
梁奇固有認知有所松動，想到跟花啤合作。
他的想法有所改變，并非對花啤感興趣，而是對衛(wèi)來感興趣。
劉永、陳強、楊大兵等人，屬于霸都餐飲界的后輩，梁奇對后輩一向很重視，因為他知道餐飲界變化非常快，后輩的操作思路，有時候會領先于前輩。
幾人對衛(wèi)來極為推崇，引起梁奇的興趣。
按他們的說法，衛(wèi)來具有點石成金的能力，將霸都市場陷入死局的花啤盤活，在霸都餐飲界刮起一場颶風。
尤其提到楊惠，梁奇跟楊惠打過交道，他知道楊惠的為人，眼光叼得很，普通人難入她的法眼，楊惠認可的人，應該有兩把刷子。
那就……換個品牌合作？
水中月跟CRB的合作協議一年一簽，17年的協議還沒有簽訂。
CRB那邊認為水中月合作好幾年，關系一直很穩(wěn)定，沒有出過一點點紕漏，加上江淮營銷總認為水中月的費用太高，上次跟梁奇提出將費用，二人沒有談攏，故意涼一涼梁奇和水中月。
而且水中月那邊，沒有發(fā)現跟其他品牌合作的跡象，因此CRB不急于續(xù)簽協議。
水中月這邊，梁奇有其他想法，更不會主動續(xù)簽協議。
進入17年，水中月和CRB沒有合作協議，只是維持著原有的供貨關系，若是換其他啤酒品牌，不會違約。
梁奇有想法，并未直接表明態(tài)度。
他是念舊的人，跟CRB合作多年，有那么一點感情基礎。
如果輕易更換其他品牌的啤酒，已經調離的好友，在CRB內部甚至受到牽連，CRB總部或許懷疑有利益輸送。
再者，他等著花啤主動上門。
花啤上門談判，自己占據主動地位，方面提對自己有利的合作條件。
衛(wèi)來向梁奇敬酒的時候，梁奇隨口提到CRB，然后抱怨兩句，沒有說那么多，衛(wèi)來擁有不錯的洞察能力，意識到是絕好的機會。
他猜出梁奇的心思，酒桌上決口不提合作的事，只是頻頻敬酒，再向梁奇請教拓展連鎖店的事，給足了面子。
酒宴結束后，梁奇的司機已經在門口等著，他知道衛(wèi)來喝酒不方便開車，特別邀請衛(wèi)來上車，表示將衛(wèi)來送回住處。
梁奇這么做，意圖再明顯不過了。
衛(wèi)來沒有拒絕，路上跟梁奇談天說地，有一句沒一句的閑扯，梁奇又隱晦的表示，從今日到春節(jié)，他都會留在霸都，解決霸都門店生意下滑的問題。
下車的時候，衛(wèi)來與梁奇約定下次見面的事。
事情進行到這一步，拿下水中月的概率，起碼有六成！
之所以只有六成，那是因為花啤方面還沒有上干貨。
梁奇對衛(wèi)來的印象不錯，他畢竟是餐飲店經營者，開店的目的是盈利，不會因為不錯的印象，直接跟花啤合作。
花啤方面，必須給有吸引力的合作計劃。
衛(wèi)來對水中月，志在必得。