第一百三十二章 敢怒不敢言
衛(wèi)來(lái)從事啤酒銷售，不是一天兩天了，從八零九零到金輝廣場(chǎng)，從惠月樓到淮系餐飲協(xié)會(huì)，從潮辣到水中月，見(jiàn)過(guò)形形色色的人，不乏能量極大的人。
你做你的生意，我做我的工作，井水不犯河水。
生意場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，大公司之間有競(jìng)爭(zhēng)，小客戶之間也是競(jìng)爭(zhēng)，餐廳之間同樣是競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)也得守規(guī)矩。
最近半年多，花啤跟CRB，打得不可開(kāi)交。
CRB高端餐飲部的經(jīng)銷商利一公司，因衛(wèi)來(lái)和元達(dá)商貿(mào)一系列的動(dòng)作，丟失不少中高端餐廳，啤酒銷量受到影響，進(jìn)一步影響到白酒業(yè)務(wù)。
利一起家的時(shí)候不干不凈，老板劉光輝恨極了衛(wèi)來(lái)和元達(dá)商貿(mào)，不止一次在開(kāi)會(huì)的時(shí)候暴怒大罵，摔了好幾個(gè)手機(jī)。
即便如此，劉光輝也沒(méi)讓底下人采取非常手段。
孔三石此舉，屬實(shí)太過(guò)分。
衛(wèi)來(lái)心里不甘心，不只是為孫國(guó)昌鳴不平，還有對(duì)CRB公司不作為的憤怒，三石商貿(mào)采取不法手段，CRB公司不加以限制，選擇坐享其成。
如此選擇，無(wú)可厚非。
畢竟在CRB公司的經(jīng)銷商評(píng)價(jià)體系中，三石商貿(mào)連續(xù)多年高速增長(zhǎng)，終端控制力強(qiáng)，屬于優(yōu)質(zhì)客戶。
衛(wèi)來(lái)有心反擊，具體怎么做，卻沒(méi)有頭緒。
叮囑孫昌國(guó)好好養(yǎng)傷，提醒夏封醫(yī)藥費(fèi)的事，衛(wèi)來(lái)離開(kāi)醫(yī)院。
回到車上，已是下午2點(diǎn)多。
衛(wèi)來(lái)坐在駕駛位，閉目思考這件事，越想越覺(jué)得生氣，準(zhǔn)備找回場(chǎng)子，當(dāng)然不是將孔三石打一頓，但必須有人為打人的事付出代價(jià)。
本著知己知彼的態(tài)度，發(fā)動(dòng)車子后，向北城駛?cè)ァ?p> 暗道：我倒要看看，三石商貿(mào)到底有多牛批？
北城并不是獨(dú)立的區(qū)，一部分屬于廬州區(qū)，一部分屬于吳山縣，因其位于霸都市區(qū)最北側(cè)，遂稱為北城。
早幾年，北城位置太偏，一直沒(méi)什么人。
近兩年市區(qū)房?jī)r(jià)暴漲，北城不到市區(qū)一半的房?jī)r(jià)優(yōu)勢(shì)，吸引不少人來(lái)此購(gòu)房定局，另有務(wù)工人員租房，越來(lái)越熱鬧。
人口增多，商業(yè)需求擴(kuò)大，出現(xiàn)一波開(kāi)店潮。
短短兩年時(shí)間，北城多出數(shù)百家餐飲店，還有上百家的商店，以及十幾個(gè)大型商超，娛樂(lè)場(chǎng)所肯定不會(huì)少。
衛(wèi)來(lái)開(kāi)到北城的餐飲一條街，停好車之后，開(kāi)始走訪終端。
“老板你好，我是花啤公司的人，可以聊一聊嗎？”
時(shí)間是下午3點(diǎn)半，不屬于飯點(diǎn)，餐飲店沒(méi)什么生意。
中午沒(méi)顧及吃飯，衛(wèi)來(lái)找了一家正常營(yíng)業(yè)的餐館，先是點(diǎn)了兩個(gè)菜，選擇距離吧臺(tái)最近的臺(tái)位，跟老板打招呼。
之所以選擇這家店，因?yàn)殚T頭比較舊，不是新開(kāi)的店，老板應(yīng)該知道一些東西，而且是夫妻店，老板就在店里看著。
女老板去廚房炒菜，衛(wèi)來(lái)問(wèn)的是吧臺(tái)的男老板。
男老板皺了皺眉，明顯不愿聊天。
衛(wèi)來(lái)又道：“老板，我沒(méi)有別的意思，就是簡(jiǎn)單聊一聊，我們花啤在北城一直打不開(kāi)市場(chǎng)，我過(guò)來(lái)看看是什么原因，是不是利潤(rùn)低了？”
女老板端上來(lái)一盤菜，男老板才想起來(lái)，問(wèn)話的小伙子不只是花啤業(yè)務(wù)，還是自家的顧客，態(tài)度需要好一點(diǎn)。
“我們不賣花啤，不是因?yàn)槔麧?rùn)的問(wèn)題，你們花啤的其他業(yè)務(wù)員來(lái)過(guò)，利潤(rùn)還不錯(cuò)，就是CRB這邊很麻煩，不能不賣?！?p> “我不賣CRB，這個(gè)店都開(kāi)不下去……”
仿佛打開(kāi)了話夾子，男老板大吐苦水。
衛(wèi)來(lái)故作不知：“咱們開(kāi)店做生意，賣個(gè)啤酒而已，沒(méi)那么嚴(yán)重吧？”
男老板臉色難堪的搖頭：“哎，小伙子，你不懂，這邊的水太深，我在這好幾年了，就沒(méi)見(jiàn)哪個(gè)敢賣其他啤酒的店?！?p> “都是CRB啤酒，哪個(gè)客戶做的這么好？”衛(wèi)來(lái)再問(wèn)。
“就是三石商貿(mào)啊，你不是做啤酒的嗎，不會(huì)連三石商貿(mào)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)吧？”男老板不可思議的問(wèn)道。
“北城這一片，凡是做生意的，誰(shuí)不知道三石商貿(mào)，誰(shuí)不知道孔三石……”
聊了一會(huì)，男老板只是吐苦水，沒(méi)有說(shuō)太多，可能是不敢說(shuō)，也可能不相信衛(wèi)來(lái)。
草草地吃了東西，衛(wèi)來(lái)又轉(zhuǎn)到隔壁一家店。
“老板好，我是花啤公司的員工……”
衛(wèi)來(lái)拜訪的第二家店，老板在玩手機(jī)，聽(tīng)到招呼聲音，不情愿地抬起頭：“我們不賣其他啤酒，你來(lái)了也沒(méi)用。”
見(jiàn)慣了形形色色的老板，衛(wèi)來(lái)也不在意，笑道：“我是剛過(guò)來(lái)跑業(yè)務(wù)的，對(duì)北城不太熟悉，到店里是拜碼頭，希望您多指點(diǎn)。”
放低姿態(tài)，將老板捧得高高的，店老板很受用，態(tài)度立馬變好。
“挺會(huì)說(shuō)話啊……”
“小伙子，你來(lái)到我的店里，那是來(lái)對(duì)了，我得提醒你，在北城跑啤酒業(yè)務(wù)，不如去三石商貿(mào)跑CRB的啤酒，其他牌子沒(méi)戲。”
衛(wèi)來(lái)繼續(xù)裝不懂：“老板，我們花啤不行嗎？”
老板故作神秘地說(shuō)：“不是花啤不行，是你們的代理商不行，比不了三石。”
衛(wèi)來(lái)茫然地問(wèn)：“三石商貿(mào)的啤酒便宜嗎？”
“呃……”
那老板愣了下，無(wú)奈地?fù)u搖頭，壓低聲音說(shuō)：“三石的酒貴死了，就是賺黑心錢，可我們只是做生意的老實(shí)人，沒(méi)辦法呀?！?p> 衛(wèi)來(lái)知道有戲，故意小聲問(wèn)道：“咋回事，給我細(xì)說(shuō)啊?！?p> 老板顯然藏不住話，叨叨說(shuō)了起來(lái)：“就是一群流氓……”
痛陳三石商貿(mào)幾大罪狀，抒發(fā)胸中郁結(jié)，老板似乎有點(diǎn)后怕，提醒道：“小伙子，我跟你說(shuō)了這么多，你可別跟人亂說(shuō)，而且我提醒你，你去跑后面那些店的時(shí)候，最好別說(shuō)自己是花啤的人，容易惹麻煩?！?p> 似乎為了堵住衛(wèi)來(lái)的嘴，老板特別叮囑。
衛(wèi)來(lái)感激地致謝，拜別老板之后，轉(zhuǎn)身進(jìn)入第三家……
跑了五六家，衛(wèi)來(lái)心里有了底。
餐飲街的老板，心里多少對(duì)三石商貿(mào)有些怨言，一是強(qiáng)買強(qiáng)賣，二是酒真的貴，一箱酒比市區(qū)貴十多塊。
為了自家生意，不敢跟他們硬碰硬，無(wú)奈選擇妥協(xié)。
就在衛(wèi)來(lái)走訪門店的時(shí)候，餐飲街入口停下一輛車，下來(lái)幾個(gè)紋身的年輕人，手里拿著橡膠棍，直奔街區(qū)深處。